礼品采购及赠送方案.doc

客户礼品采购建议及赠送方案
一、到访礼品建议
目的：以平时吸引客户为主，做为邀约客户的吸引点。因此在礼品的设计上建议以实用车载配件的小礼品；
礼品发放规则：
领取方式：由置业顾问带领其初次到访客户凭钉钉录入信息抽奖领取，抽奖后领取前需在营销部客户礼品发放表上签字登记
发放对象：初次到访客户，即可参与大转盘抽奖领取（每组顾客仅限一次抽奖机会且限领1个)。
礼品建议：玻璃水10元（一次赠送2瓶）、车载快充充电器30元、车载香薰出风口夹30元、车载手机支架30元、自拍杆20元、创意汽车扶手箱纸巾盒20元；另需采购如图所示幸运大转盘(规格：直径80cm，高约1。5m，单价300元左右)一个，作为客户抽奖道具。
礼品数量:玻璃水600瓶、车载快充充电器100个、车载香薰出风口夹100个、车载手机支架100个、创意汽车扶手箱纸巾盒100个、
自拍杆100个，幸运大转盘1个(以上合计19300元）
二、成交礼品建议
目的：针对当天认购客户设计,采用砸金蛋抽奖的形式推出礼品，当天认购以砸金蛋方式抽取，突出抽奖的仪式感.一方面以较高价值的奖品吸引客户当天认购并促进客户按时签约，另一方面能提升现场销售氛围。礼品设计以高端车载用品为主,配合时尚特色的电子产品.
礼品发放规则：
领取方式：认购客户凭认购单参与抽奖，抽奖后领取礼品前需在营销部礼品发放单上签字确认。
发放对象：礼品采购到位后，签约成交的顾客（前期成交已领取过礼品及未主动申领礼品的客户此次不可再申请领取）
a购买拼装公寓顾客（按拼装后套数计）每套仅限1次机会。
b购买商铺顾客每套商铺仅限1次抽奖机会.
c购买整层客户(20套）可拥有10此抽奖机会，领取10份奖品。
礼品建议：车载后备储物箱100元、机油200元、小米手环200、电子狗300元、行车记录仪400元、汽车清洗泵组合包500元；另需采购如下图所示高20cm或25cm金蛋300个、金蛋摆放架及木槌一套（约1200元）
礼品数量:车载后备储物箱100个、机油100桶、小米手环100个、电子狗30个、行车记录仪20个、汽车清洗泵10个；金蛋300个、金蛋摆放架及木槌一套 (以上合计73200元）
随手礼及成交礼、抽奖道具合计费用约92500元。上述费用均为网络查询参考价，具体费用以招采部实际采购价格为准。
以上礼品数量以一季度消耗数量计划，请领导批示.