药品市场推广计划书.doc
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1、药品市场推广计划书“白加黑感冒药一、 市场分析整体市场分析感冒几乎是人人都亲自体验过的疾病,“头疼脑热”的不时造访,严重影响着人们的生活、工作和学习。经过调查,调查显示多数消费者已经认识到感冒的严重性.过去中国人的习惯说法是“头痛脑热不算病,挺挺就好”。本次调查结果看,这种错误认识已经改变。调查中,当问到“您是否同意感冒是小病,对身体没有多大伤害的说法时,不同意的比例高达65。6%。多数被访者对感冒的严重后果相当清楚.调查中请被访者对“感冒不及时治疗可引发心肌炎、肾炎等严重后果”这个说法表态,57。1的被访者表示了明确的肯定态度。当问到“您如何看待感冒不治也能好这个说法时,不同意的比例高达64
2、.7%。近七成的被访者表示“感冒必须及时治疗”.在问到对患感冒原因的认识时,多数被访者更看重内因。调查中问到“您是否同意得感冒的原因主要是自己没有注意预防是72.9的被访者明确表示赞同。消费者需求状况分析调查结果表明:在家庭中,选择西药和中成药是治疗感冒最常用的方法。中国有悠久的中医传统,西医也早已为中国人普遍接受,中国民间还保存着大量的治病去疾的传统方法.本次调查显示,消费者治疗感冒的方法多种多样。12岁及以下的儿童中,服用西药治疗依然是主要选择,口感好的糖浆制剂最受欢迎。12岁55岁的消费者中,80以上的消费者会选择西药治疗,片剂是消费者首选的剂型;65%的消费者会选择中成药治疗,还36%
3、的消费者认为不用吃药、多喝水,注意休息也是治疗感冒的方法。值得注意的是,除了吃药外,消费者还有许多治疗感冒行之有效的方法。其中最主要的是“注意多喝水、休息和睡眠占53.2;其次是中国传统的喝姜糖水”占11.2;第三是采用按摩、拔罐子、刮痧、发汗等传统的中医疗法.这些方法有些是与药物治疗配合使用,有些则是在感冒初期单独使用,效果均比较好。消费者药物以外治疗感冒的主要方法方法采用比例(%)注意多喝水、休息和睡眠喝姜糖水等食疗方法按摩、拔罐子、刮痧、发汗等传统中国疗法其 他53。2%11。2%4.0%1.2从本次调查看,消费者在治疗感冒方面也存在一些问题。一是约1.9的人患感冒后“不采取任何措施”,
4、还是采用“扛过去的方法;二是有些人自行治疗不及时,经验不足、方法不当,得感冒两三天后病重了才吃药,占9.1。这些现象对健康都是非常不利的。 随着人们对感冒的正视以及对感冒药的认可.感冒药的市场需求正在不断升高。二、 市场定位策略产品分析白加黑又叫美息伪麻片,属于化学药品制剂,普通的片剂.用于缓解普通及流行性感冒引起的发热、头痛,鼻塞、四肢酸痛、流鼻涕、打喷嚏、咽干、咳嗽等。市场定位2000年11月14日,国家药监局发出通告,要求全国各地暂停使用和销售所有含PPA(苯丙醇胺,即N-去甲麻黄碱,俗名“去甲麻黄碱”或“美沙芬”。某些感冒药中的一中成分,可以刺激鼻腔,喉头的毛细血管收缩,减轻鼻塞症状,
5、也有促进中枢神经兴奋等作用的。服用该药可能引起血压升高,心脏不适,颅内出血,痉挛甚至中风.含有这种成分的感冒药已经被我国医药部门通告停用. 美国食品和药品局的一个顾问委员会紧急建议:应把PPA列为“不安全”类药物,严禁使用,因为一项研究结果表明,服用含有PPA的制剂容易引起过敏、心律失常、高血压、急性肾衰、失眠等严重的不良反应,甚至可能引发心脏病和脑出血(中风)。)的感冒药品。这将感冒药市场推向重新洗牌的路口,因为仅当时退市的国内第一感冒药品牌康泰克一家就留下了4.5亿元的市场份额。在药监局发出通告后不久,东盛集团就迅速作出了反应。他们邀请有关专家召开新闻发布会,解释PPA事件的来由和向公众强
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