燕窝市场营销策划方案.doc
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1、-精选公文范文-燕窝市场营销策划方案 篇一:燕窝运营方案 燕窝网店计划书 进入21世纪后,随着燕窝产量的逐年增加,燕窝价格也逐步下滑,伴随广大消费群体消费能力的提升,燕窝进入寻常百姓家的步履正在加速。同时,燕窝的功效和价值也渐渐得到许多消费者的认可。但目前市场上尚缺乏主导性品牌,各品牌之间缺乏差异,模式相似,风格相近,定位雷同.所以计划针对市场经营燕窝高端生活专门店 一、市场分析 市场背景介绍 中国燕窝市场的现状 ? 燕窝经营企业不多,品牌也不多,全国性的品牌更是少之又少。 ? 主要消费场所包括:专门的燕窝经营店,大型连锁药房,大型酒店等。 ? 产品同质性强,各商家的竞争主要在于服务的竞争。
2、中国燕窝市场机会 1)城市化发展迅速,经济高速发展,让消费者有能力消费高档消费品。 2)燕窝由贵族消费品逐步转化为平民消费品,市场容量越来越大。 3)全国市场上尚未形成领导品牌,市场竞争激烈而混乱 (二)市场调查 网购人群市场调查 根据CNNIC(中国互联网络信息中心China Internet Network Information Center,简称CNNIC)对网络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显示: 性别比例:男性占39%女性占61;年龄比例:20岁以下19%,20-30占53%,30-40占22,40-50占6%; 职业比例:学生占47,公司职员占25%,干部占6,自由职业者占1
3、1%,公 务员占3,其它职业者占7%; 收入比例:1000元以下者占47,10002000元收入者占33,20003000元收 入者占14,3000-4000元收入者占3,5000元以上收入者占3 从基本资料分析不难看出,调查对象多为女性,主要是40岁以下的学生和 公司职员,且收入在2000元以下的中低收入人群为主。 可见女性占75,女性购买者较多,是目前网络购物的主力军,学生购买比例占到50,也是一个较大的群体,他们的消费观念超前。说明网购燕窝的受众人群有一定的规模,是本项目的一个很坚实的基础. 二、 项目规划 (一) 项目介绍 项目名称:燕窝高端生活专门店 网店地址:http:/ 初期经营
4、模式: 主要销售我公司XX燕窝,并着重挑选其中性价比高且入门级的产品.以代理为主要货源。 (二) 项目精神 主要针对25-35岁的年轻女性,有中等消费能力,追求生活品质,喜欢尝鲜人群。 (三) 项目服务宗旨-高性价比,高服务,诚信经营、顾客至上! 1. 为顾客提供有保障的产品品质; 2。 为顾客提供诚信服务,将产品的实物效果如实呈现,并注明具体细节的描述; 3. 为顾客提供良好全面的售后服务,让顾客开心购物,满意在XX自主品牌。 4。 全面体现出网络商品的性价比,将商场扣点让利出来(约30)让宅男宅女们更 心动。 (四) 人才需求 1、 美工1名.商品图片处理,店铺装修,把控店铺图片风格。 2
5、、 客服人员2名。解答买家疑问,了解客户需求,解决售后问题。(初期可以 一位) 3、 淘宝推广顾问;各种推广工具的使用和优化。 4、 活动设计者;设计各种活动,推广品牌或提高销售量。(初期可以不用) 5、 经营管理者。保障销售活动的执行,执行销售任务. 前期3、4、5可合并1人。 6、 打包员。商品检查,快递包装。(前期暂不考虑) 7、 库存管理。了解销量,保持合理库存量。(与7一样) 前期6、7可以合并1人。 (五) 市场目标选择与定位 我们的网店主要经营的商品包括:散装燕窝、燕窝礼盒、即食燕窝、燕窝美食等,牌价在501000元之间。在现实生活中,需求这类商品的主要是收入较高的女性.以30岁
6、以上的白领或主妇为主要目标客户。 而我们商品主要针对的顾客群体,与网络购物的主要顾客群体的年轻女性,能充分利用现阶段网络购物的特点。 (六) 营销策略(产品、价格、渠道、促销) (1)、开业促销 在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品打几折“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式或全场商品包快递费等。用大力度的促销手段吸引买家,提升商品点击率和成交单数。销售量大的商铺商品往往备受买家青睐。 (2)、长期发展营销策略 1、原则:经常性的搞些小活动。 2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展代理,即模式复制 3、服务:保证卖家的基本利益,对顾客的服务态度要良好。无论顾客是否购买产品或者
7、购买便宜的产品都要热情做到顾客满意,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客,顾客的要求在尽可能实现的前提下尽可能的满足. 4、不定期打折、限时打折,如元旦、元宵、五一、十一、三八、母亲节、教师节、圣诞节等最佳时间. (3)、推广方式:主题思想:学会抓住一切机会宣传,以最低的投放费用又符合公司品牌形象进行推广. 1、 各大网站的搜索引擎 2、 多在论坛发帖回帖 3、 友情链接4、 联合促销 5、 要求公司原代理商配合在网店订货补货,这样可以充分利用资源,提高网 店的点击率和购买率. 6、 淘宝模式推广: (1) 开通第一周,装修店铺,按时间性上架20款产品 接下来每天上架510件新品,
8、必须按时间性。 做好自己的宝贝链接和店铺装修首页-这个必须要在店铺开设前做完. 站内,第一个月的第一星期后,挑5款店铺爆款,每款刷20个销售记录. 第二星期开始,就必须开直通车,每日能够保守在10单以上,每日的直通车投出费用空间在50-100左右。 第一个月内,商城必须参档一档淘宝站内活动,这样子,才能让一个月内的流量保持在1000左右. (七) 财务分析 投资成本: 淘宝商城“入驻费用”: 保证金:10000元(用于交易纠纷的赔付) 技术服务年费:30000元,商户需一次性交纳(保健食品3折点) 投资分析 A、 网店初期的建设及维护(数码相机、打印机、硬件等)篇二:中国燕窝市场营销策略分析及
9、投资盈利预测报告2016-2021年 中国燕窝市场营销策略分析及投资 盈利预测报告2016-2021年 编制单位:北京智博睿投资咨询有限公司报告目录: 第一章 燕窝基础概述 1 第一节 燕窝基本信息 1 一、燕窝主要成分 1 二、燕窝营养成分 1 三、燕窝具有很高的食用和*价值 1 四、燕窝的功效 2 五、食疗价值 2 第二节 燕窝产品种类介绍 2 一、按采摘地点种类 3 二、按燕窝形状种类 4 三、按燕窝颜色种类 4 第三节 燕窝文化 4 第二章 2016年中国燕窝市场运行环境条件预测 5 第一节 2016年中国宏观经济环境条件预测 5 一、中国gdp预测 5 二、消费价格指数预测 11 三
10、、城乡居民收入预测 12 四、社会消费品零售总额 13 五、全社会固定资产投资和工业投资预测 15 六、进出口总额及增长率预测 16 七、中国工业进展形势 16第二节2016年中国燕窝市场政策环境条件预测 20 一、七大措施搞活流通扩大消费政策解析 20 二、燕窝市场流通与监管 21 三、国家食药监局:燕窝是食品不能宣传疗效 21 四、燕窝进出口贸易政策预测 22 第三章 燕窝真伪鉴别方法及中国外研究发展 22 第一节 燕窝概述 22 一、燕窝种类 22 二、燕窝的掺假手段 24 三、假燕窝的识别 24 第二节 燕窝的真伪鉴别方法 24 一、经验鉴别法 24 二、显微鉴别法 24 三、理化方法
11、 25 第三节 鉴别技能预测 25 一、现有鉴定技能之优缺点 25 二、分子生物技能及其在鉴定中的研究发展 25 第四章 燕窝行业技能制造工艺进展状况预测 26 第一节 燕窝研究概述 26 一、燕窝的来源 26 二、燕窝的产地 26 三、燕窝的鉴别 27四、燕窝化学成分研究 29 五、燕窝的药理用处 30 第二节 中国产燕窝总氮及氨基酸含量预测 31 一、材料与试剂 31 二、方法与结果 32 三、研究结论 33 第五章 燕窝中唾液酸检测预测研究 34 第一节 燕窝中唾液酸含量测定方法的研究 34 一、仪器和试药 34 二、方法与结果 34 三、研究结论 38 第二节 唾液酸检测研究现状及其用
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