茶叶网络营销4P营销策略.doc
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1、4P营销策略产品策略1、 注重包装。产品包装要有统一的视觉形象系统,包装设计要精美,产品名称突出品牌特色、突出卖点。包装的问题影响了消费者的购买兴趣,所以必须进行适度的包装。(1)美观原则。茶叶的包装不仅要能提供保鲜密封等功能性价值,而且应该提供美观大方的欣赏价值,茶叶本身就有励志怡情的作用,茶叶的包装就应该符合并强化这一作用.我们的铁观音主要包装以青色为主色调,以精美的纸盒包装能更好的保存茶韵厚香味.(2)茶礼品形式。礼品茶特别适宜小包装。人们的消费能力提高了,消费观念也有了很大改变,越来越在意“少而精”的消费理念。50克装、100克装、150克装的茶叶(尤其是礼品茶)越来越受欢迎,因此注重
2、茶礼品形式,方便游客或者送礼的人,增加我们铁观音的潜在顾客,使销售业绩提升。(3)增加实用元素。在铁观音包装上必须有有益成分、保质期、使用与保管常识等都要有。并且,在外包装商增加外文说明,方便外国人购买.借此扩大市场,也有利于产品的宣传。2、严把质量关。商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素,茶叶尤其如此,故此在进茶时,千万不能讲人情,一定要严把质量关,看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格,一丝不苟。3、 品种要齐全 。由于消费者对茶叶的要求五花八门,所以我们企业一定要适应市场需求,尽量达到品种齐全,确定自己经营的主品种外,不能拒绝其他品种,不要自我封闭,应该有宽容的胸怀,接
3、纳新品种,有些冷门货可以少进一点。价格策略 价格因素直接影响到铁观音茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。高端途径及消费群相对固定,礼品馈赠比例很大,价格弹性小,从而定价较高,以保持名茶的珍贵形象.中低端产品属于大众消费品,价格弹性大,应坚持薄利多销、走量为主的定价原则,追求批量化的规模效益。所以比较适宜的价格策略是以中低价格为主、高档茶礼品为辅。1、普通包装铁观音茶和散茶。都是为单一产品;价格宜以50元100元为主;茶量以100克、250克为主。2、礼品茶。礼品茶宜为综合茶产品;价格宜为100元-150元、350元-400元(含非茶时尚礼品);茶叶量以50克、100克、150克为主。高档茶礼品
4、价格宜以850元900元为主。3、价格弹性.不同地方的人对价格心理承受能力也不同。因此根据不同的地方进行不同的定价,采取一定的弹性定价机制,做到高档产品定价有利于提升品牌形象,中低档产品有利于提升市场占有率和利润水平.4、价格管理。企业要制定有效的市场价格管理机制,防止市场盲目和混乱定价而影响品牌形象,从而不利于企业是市场发展。5、灵活定价策略:因为我们网站面对的大多数是女性,所以在一些特别的日子里,可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度,提高竞争力。6、折扣定价:部分出售已久且成本较低的商品,可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜
5、。7、尾数定价:价格数字上不进位,而保留零头,使消费者产生价格低廉的心理.售价在100块钱左右的商品,定成110元,消费者认为它是100元多的产品,定成98,消费者又会认为是几十块的产品。8、超低价格:在网站上选一款适合的茶叶,价格定的比较低,消费者在搜索产品的时候容易发现,进而进店,增加人气,同时也促进了其他产品的消售。铁观音类型 原本价 打折价 市场价 重量天然型 158 126 220 500g醇香型 200 160 300 500g浓香型 300 240 430 500g清香型 500 400 700 500g花香型 800 640 1100 500g韵香型 1200 960 1600
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