家政行业网络营销策划方案.doc

家政行业网络营销策划
目录
家政行业网络营销策划
一．定位
1．营销对于市场的作用
1）网络营销管理可以迅速拓宽销售渠道
2)营销管理可以提高营销效率,节约成本
二．网络营销策略
1. 百度搜索引擎
2。百度的其他推广方式
1)百度知道
2)百度贴吧
3)百度百科
4)百度文库
3。 团购营销
4、QQ．微信等聊天工具营销.
5、软文发布
家政行业网络营销策划
随着时代变化,电子商务主导着庞大的市场前景，身为一个注重一个利用网络的家政行业从事者，逐渐意思到现代人的生活观念，不在是像原来那样以实体模式生活,网络成为他们获得信息的最主要的手段。互联网的发展打破了传统的市场,改变了大部分人的生活.网名利用网络了解更多，开始把生活中需要的东西也搬到了网络上，渐渐的告别了传统的购物，业务也变的个性化、更简便、更省时间。网络资源的利用程度也逐渐决定了一个企业的生存与发展。如何把传统的销售与如今的网络营销联合在一起,是一个企业的生存的命脉。
下面分析一下对于家政行业的营销模式；
一．定位
 随着全民生活水平的提高，有约70％的城市居民对家政服务有需求，作为第三产业的家政服务业,有巨大的市场潜力，有利于扩大就业家政行业.在大连市场还不算是成熟，算是刚刚起步的行业，家政服务随之进入菜单式消费时代，家政服务收入透明化,每项服务都明码标价。大连市民不管是老一代、还是已步入婚姻、白领或精英人士从思想上对家政企业的服务及收费水平更深一步的了解，而且这只是个开始.
1．营销对于市场的作用
1）网络营销管理可以迅速拓宽销售渠道，让生意找上门
把信息发布到网上，进行图文并茂的展示，客户就可以随时随地通过互联网来查看，并主动与您联系。无形中,您的销售网络已经通过互联网这一廉价途径，跨越空间，覆盖到每个角落，接触到更大的客户群体，让每一个浏览过您产品信息的人，都会成为您的潜在客户。
2）营销管理可以提高营销效率，节约成本
利用互联网展示产品目录、公司动态,图文并茂声色俱全，可以随时随地更新.
通过电子邮件或其他聊天工具，沟通方便快捷，互动性强，节省电话、传真成本！
可以节省在电视、报刊上做广告的产品推广成本.
可以详细了解潜在客户，避免盲目出击，拜访客户有针对性，节省人力成本，提高效率,提高成交机会。
二．网络营销策略
利用好网络资源,得到流量获取，或者销售线索的获取,确定你的客户群体,例如雅虎、搜狐、新浪这些都是中国的门户网站，它们的作用是什么，作为一种媒介向网民的意识里输入国家的政策信息、社会万象等等，直接达到一种宣传的效果。那么我们如何让更多人知道我们,让潜在客户或者新老客户看到我们,让客户知道来了解我们，以下是我对其做的网络营销方案
1. 百度搜索引擎
说到这一点我想通常大家的意识中会潜意识的会想到百度搜索引擎是通过竞价排名、关键字。网民搜索关键字的时候能够在首页中更靠前的展示在网民眼中，从而达到得知的效果。以我们的公司作为例子说明，那我们的关键字可能就是升泰家政、月嫂、保姆、钟点工、升泰保洁、可以涉及到很多关键字，当大家在搜索栏中输入这些关键字的时候你就可以在百度快照中看到有很多信息展示出来，那如果你使用了竞价排名你就可以比较靠前的展示在网民面前。那这种方法个人是不太推荐的,竞价排名会有点效果，但是第一、费用高;第二、不能达到预期的效果。
2。百度的其他推广方式
百度的主要功能是搜索信息，我们也可以通过不用缴纳任何费用就可以更好的宣传我们的产品下
1）百度知道
百度知道就是你有任何疑问都可以在百度知道中搜索出你想要的答案.就以家政为例，有些家庭并不知晓大连家政公司哪家服务更好,那他们可能就会打开百度引擎输入“大连最好的家政公司有哪些"“大连家政公司哪家比较好”等等，就有很多网民帮他去回答这些内容，恰恰这些问题都是排在百度非常靠前的,我们就可以利用这样一种功能宣传我们的公司，我们可以以自问自答的方式进行宣传，再隔断时间进行更新。当然这其中会产生一种叫做财富值的虚拟货币，它的作用就是用在吸引用户来回答的一种奖赏吧。我们可以通过两个号进行刷屏,这样就可以排除这种故障了.
2）百度贴吧
百度贴吧的工具其实我个人认为效果不是很好，当然会有一定的效果的，只不过百度贴吧中是不打广告的.那要看你组织什么语言能够避过管理员的火眼金睛了,可以通过以文章内容的方式宣传,也可以以幽默笑话的方式贴牌出去，再者可以以新闻报道的方式发表贴吧这样的效果也是可以吸引网民的眼球了，好的话网民跟帖或者转帖给你转个成百上千上万的，就有可能有媒体像优酷、土豆等等视频网站给你爆出来,当然你得写好的内容，不然就适得其反了.
3）百度百科
百度百科的功能很简单就是介绍公司简介的,具体操作就是在搜索栏中输入升泰家政，那就升泰家政后面加个百度百科，也是非常靠前的,只是公司名称不要输错了，这个宣传效果也是比较明显的.
4）百度文库
百度文库的功能相对来说会比较强大点，那要考验一个人的文笔能力及语言组织的能力.怎么写一篇关于宣传公司的产品软文，关键的地方就是文章名称关键字要命名的明显、通用的.
3. 团购营销
个人觉得团购营销这种第三方平台是最能体现业绩的一个营销模式方式的效果最为明显，现在很多人找同城信息之类的,都会选一些像58同城、百姓网、赶集网等等之类的网站，可以在上面发一些免费信息。优势①可以固定城市,客户能够方便的找到各自的城市商家。②当每个用户注册的时候都有必须要填的一个邮箱，那么这些网站就会每天定时将信息发送到邮箱中，而且打开邮箱就能很醒目的方式展现它所发布的产品③百度喜欢收集新鲜的东西，百度蜘蛛会定期的访问一些权重比较高的网站，进行收集信息，我们可以在一下网站做一些关于家政、保姆之类的信息,带有一些关键词，这样也会被百度收集到，在百度搜索中被搜索出来,同样也会在团购网站中出现.
4、QQ．微信等聊天工具营销。
个人想法还可以通过QQ、微信附近人打招呼，加一些群发表,家政信息，让更多人了解，不放过一个有意向的客户。
5、软文发布
通过QQ空间、微信朋友圈、微博、博客、贴吧、知名论坛（如天涯,猫扑）.等各种途径发表一些关于家政的软文,吸引广大的阅读量，定期更新。个人认为这个方法虽然行得通,但是效果出现的很慢.