慢城山庄众筹计划书.docx

慢城山庄美丽乡村旅游众筹商业计划书(草案)山东慢城山庄旅游开发有限公司2016年3月31日 目 录1、项目背景。.。.。.。.。.。 .。.。.。. 。.。.。.。.。.。.。32、项目内容。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 。.。.。. .。.。.。.。.。.。73、项目思路.。.。.。.。.。.。.。.。 。.。.。.。 。.。.。.。.。.。104、慢城山庄经营定位。.。.。.。.。.。.。 。.。.。.。 。.。.。.。.。.。.。135、为什么要众筹慢城山庄 .。.。.。.。.。 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。146、为什么要参与慢城山庄 .。.。.。.。.。 。.。.。.。.。.。.167、参与慢城山庄的模式 .。.。.。.。.。.。.。.。 .。.。.。.。.。.。.188、尊享会员的权利。.。.。.。.。.。.。.。.。. 。.。.。.。 。.。.。.。.。.。199、慢城山庄建设计划进度。.。.。.。.。 。.。.。.。 .。.。.。.。20一、项目背景 （一）、农业生态旅游“慢城山庄”发展优势明显1. 地理位置.“慢城山庄”地处济南市长清区张夏镇辖区,南临旅游城市泰安23公里,北距省会济南25公里，104国道、京沪铁路、京福高速公路贯穿南北,有着良好的区位交通优势。是以丰厚的文化底蕴和旖旎的自然风貌而闻名的名胜区.2. 旅游资源:（1) 自然资源：“慢城山庄”地处张夏古镇,此处山清水秀，林茂景优，历史源远流长，是自春秋以来南北通衢的御道要地，西汉至唐历代在此设长清县治所，历经数千年的沧桑,遗存下大量的文化古迹，有佛爷寨,有唐朝皇家寺院三藏法师义净出家修行之地四禅寺（土窟寺)，世界地质文化遗产“馒头山，“世外桃源”莲台山、隋唐摩崖造像五十三参以及双泉庵、龙华寺、琉璃宫（泰山行宫）、真武阁、黄巢寺、神宝寺等文化遗迹,还有娄敬洞、王母洞、朝阳洞、八卦洞等“七十二洞天”自然人文景观，其中馒头山于2003年10月批准为省级地质遗产保护区,同年12月馒头山地质公园被批准为省级地质公园，是济南市唯一的省级地质公园。（2)人文资源:“慢城山庄”周边山川毓秀,地灵人杰，战国名臣范蠡、西汉政治家留侯张良,关中侯娄敬均在功成名就后来这里隐居，晋朝名士张忠、唐朝与陈玄奘法师齐名的高僧三藏法师义净、宋朝仙人靳八公都出生在此地，并在此修行.隋朝农民起义领袖李密、唐末农民起义首领黄巢都曾在此地修筑过宫殿，唐代大诗人杜甫游览张夏住在神宝寺，留下了流传千古的名诗佳话,这些文臣武将、雅人骚客都在张夏留下了众多美丽的传说和文化遗迹。（二）、发展美丽乡村旅游意义重大:目前，随着我国城市居民收入不断提高，休闲意识逐步增强以及法定节假日增多等因素的影响，城市居民旅游意识呈逐年上升趋势。在长假有限、长线旅游花费成本高，交通不便利的情况下，利用双休日和节假日近距离旅游的人数越来越多,交通便利的城市周边近郊和远郊农村成为人们观光、休闲、度假、放松的首选之地。张夏镇乡村旅游还刚刚起步，因此发展潜力巨大，前景十分广阔，只要合理规划、选定适当时机、适度开发，必将成为张夏农业经济发展新的增长点.发展乡村旅游农业能为张夏农业发展提出了新的概念新的理念与新的发展空间具有重大的意义。1、提高农业比较利益农业是天然的弱质产业，我国农业风险大而比较利益低。乡村旅游可以把农业的生态效益、社会效益转化为合理的经济收入，通过扩大农业的经营范围，打破产业界限，使第一、二、三产业融合发展，从而提高农业的经济效益，这将成为张夏镇农村发展新的经济增长点。2、开拓新的旅游空间和领域乡村旅游作为一种新兴的旅游产业以其独特的魅力弥补了传统旅游的不足，越来越受到旅游者的青睐。它能满足都市人们日益高涨的旅游需求，释放假期城市人口压力，为游客提供新的活动空间,增添新鲜、丰富、生动的内容，有利于旅游资源与生态环境协调发展。3、优化农业产业结构与传统农业相比，乡村旅游更强化旅游生态功能,所以其结构和内容受市场的导向作用较为明显，致使乡村旅游具有生产多样性、经营灵活性等待点，必然会冲破传统农业的束缚，使农业生产格局出现转变和优化，从而带动整个产业结构的调整和优化.4、吸纳农村剩余劳动力当前，过多的农村剩余劳动力严重制约着我国农业和农村经济的发展，而发展乡村旅游农业能提供更多的就业机会,乡村旅游农业属于劳动密集型产业,发展它需要一整套的服务设施，导游、服务、交通等行业都能够安臵大量农村劳动力，解决农村大量剩余劳动力出路问题。5、消除城乡差别、促进城乡交流乡村旅游增加了城市旅游者和农民的接触和交流，都市人到乡间乡村旅游,不仅带来了各种各样的信息，还带来了现代城市的思维模式和生活方式,农民在交往中受到城市文化的熏陶和感染,推进了农村社会的城市化和现代化进程，消除了城乡差别。6、提高劳动者素质乡村旅游对农业生产和管理提出了更高的要求，它不仅需要具有现代农业知识结构和实践技能的技术人员、高层次的管理人才。通过这些高素质人才的传播、带动作用以及与都市旅游者之间的交流和学习，可以提高劳动者的综合素质，造就新一代的高素质农民。7、改善生态环境旅游业的发展要求保护资源和生态环境,农业的可持续发展也要以此为前提。因此,处在两者结合点的生态旅游农业也必然遵循持续农业和生态旅游的发展原则，注意对环境资源的保护,最大限度地保护现有植被和维护生态平衡。二、 项目内容1、蔬菜生态园随着乡村旅游农业发展，蔬菜品种已由传统的餐桌蔬菜发展为现在的生态蔬菜,它的色彩果型植株特异,而具较高的观赏价值,颇受人们的喜爱，作为生态园蔬菜品种的搭配应以观赏为重点.2、果树生态园生态园果树品种的选择以观花与赏果相结合，并且达到一年四季花果飘香,发展奇珍异果赏心悦目的新品种为重点，摒弃千篇一律的大众水果，藤本、木本,草本，高冠低丛相结合,栽培技术独特而有创新，不同沿袭传统栽培方式,让游人看后有耳目一新之感，如草地果园模式、根域栽培模式、大棚反季模式、乔灌木的棚架牵引整枝模式、错落生态组合模式等等.通过综合筛选，以下品种可作生态果树品种：以早熟油桃、梨、核桃、等品种为主.3、生态餐厅生态餐厅是针对现代温室效益低下而推出的温室与餐饮有机结合的新模式、新概念,它具有以下特点：“流水绕幽木、小径通亭台”-匠心独具的内部造型，外加全体通透的外观设计，霎时间将人与自然的距离拉至最近；您可以在浅斟小酌之余，坐看云卷云舒，日落星起;全心体会健康、生态旅游、用餐的田园情调,另外利用园区生产的各种无公害产品，让游客品尝到最新鲜的瓜果蔬菜. 吃住在农家，体验农村饮食文化：品尝有当地特色的绿色民俗风味的“农家乐小吃。4、垂钓狩猎区栽培各种牧草营造草原风光，放养各种野兔、麋鹿、孔雀、驼鸟、野鸡等，供游人驱逐捕猎,从中获取乐趣与野外健身。营造人工湖泊，放养各种名贵的淡水鱼,供游人享受垂钓之乐，体会孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪的人生意境。利用水面约5000平方米的天然鱼池，同时因地制宜在溪谷中开发若干个天然鱼池,在鱼池周围配备有钓鱼台统一标识的遮阳伞、特色石凳等设施。 目标顾客群:政府机关、企事业等单位有钓鱼爱好的离退休老干部、其他专业或业余垂钓爱好者。营销手段：积极与各类钓鱼协会合作,举办形式多样的钓鱼比赛.设法与中国钓鱼协会合作，举办中国钓鱼文化节系列活动。提供待遇用品服务：开办渔具商店,展售古今中外的各类渔具和相关工艺品.5、农生活体验区该区主要对当地市民开放，对园区进行土地的规范化的田园区划,一般以半分地为一区,市民在园区统一规划与技术人员统一指导下进行农事活动，让市场体验到植物生长的整个过程及亲自收获产品的喜悦心情，即可利用节假日进行农活健身，又可掌握各种农业知识与收获成果.三、 项目思路 （一)、“慢城山庄开发理念山庄开发的乡村旅游所有项目都围绕“慢生活”为理念，“慢生活”是一种态度，是一种健康的心态，是一种旅游方式.针对以“闪”、“速”为快节奏生活的今天而言,“慢生活”就是顺应日月运行、生命运动、四季变化规律的另外一种生活方式.慢城是指建立一种慢生活节奏的城市形态.根据世界慢城联盟的规定,获评的城镇、村庄或社区必须人口在五万以下，追求绿色生活方式,反污染,防噪音，支持都市绿化，支持传统手工方法作业，不设快餐区和大型超市等，让人有一种返璞归真的体验。将“慢城山庄” “慢文化”资源和其它“旅游资源”整合为经典旅游线路。（二）、“慢城山庄”开发目标根据园区农业、旅游业发展现状及开发优势，其乡村旅游农业的发展目标应是以促进园区经济发展为目的,以农业景观、农业生产活动、乡村民俗等为主要内容,建立起一批不同类型、不同特色，打造具有观光、生态旅游、体验、度假、健身、教育、科技示范多种功能的生态旅游农业项目，使园区成为山东居民乃至域外游客丰富农业知识、交流农业经验、体验农事活动与民风民俗、享用农耕成果、利用田园环境乡村旅游健身的全国一流乡村农业旅游区.（三)、开发策略及规范 1、产品策略 首先，在产品开发上应立足丰富的资源基础，实行多元化策略，以适应不同层次的需求；其次,在众多的农业旅游产品中,要精心打造出一批“精品，以形成较大的影响力和持久的吸引力;最后，产品的开发应与农事活动和节庆活动结合起来，并注意不断提高产品的文化内涵。产品特色定位：以“生产、生活、生态为特征的自助休闲观光农业特色，围绕“农字做活农业旅游。以体验“农”的氛围，参与“农的生活,享受“农”的风情，感受“农”的文化,接受“农”的教育为内涵，精心打造原汁原味、返璞归真的大自然产品,营造一种放松自我，无拘无束,无忧无恼，乐在其中的氛围,让游客找到心灵的归宿，感受到家的温馨。2、价格策略.对一般的生态产品，可以采取低价位以吸引客源，对待种乡村旅游农业产品，可采取高价位以提高产品品位，增加收入;在旅游谈旺季采取不同的价格，以分流旺季游客，吸引淡季游客。3、形象策略在开发过程中要注意整体形象的树立，在经营过程中要注意形象的维持、扩大和升华。园区乡村旅游农业的开发，把人工设施与田园风光协调搭配，把农事活动和旅游活动紧密结合，创造出天高云谈、谷果飘香的环境效果，营造返朴归真、恬淡乡村旅游的人文氛围，并通过一系列具体的物质形象设计和宣传口号,进一步加深旅游者对园区乡村旅游农业的整体印象.四、 慢城山庄经营定位 项目愿景：成就庄园主的梦想！项目使命：整合最高端人脉，整合最前沿资讯,发展绿色生态农业！价值观:私人尊享,值得拥有！项目原则:开放、尊重、绿色、共赢！经营关键词：健康、生态、社交、融合经营理念：享受生活、顺便赚钱、合作共赢、兼顾公益。经营文化：健康与养生、产品展示与交流、资源整合与落地。具体讲就是创建“三个平台。一个平台：慢城山庄坐落在交通便利、闹中取静的济南市长清区张夏镇辖区，占地面积 平方米，集休闲、旅游、垂钓、餐饮、水果采摘、蔬菜种植、畜牧养殖、狩猎等为一体的原生态场所。一个展示平台：会员企业的展示与传播、体验与项目的发布,通过定期的活动，成为创业者文化交流前沿阵地。一个社交平台：家庭休闲聚会、朋友交际、剩男剩女聚会、小资休闲交际、行业人脉拓展、人才资源整合等等.五、 为什么要众筹慢城山庄？ 1、越来越多的人都想创业,可能因为就业越来越难。“低就业率，高跳槽率;低工资,高房价。”的就业生态逼迫着很多人。可是创业也何其难啊，看看如今的传统生意，一来遭到互联网人流分流;二来经济发展,消费升级，消费者体验意识崛起，传统产业被动升级，成本上升,客流却不升反降。那么互联网呢？互联网讲究赢家通吃，要么第一，要么死亡.创业为什么难?要知道原来只需要把东西做出来，就能赚钱，现在是做了东西，还要做好，还要做得比别人好，还要让买家相信你比别人好，还不能只好一点点,要不然消费者的惰性和转换成本考虑,还是很难被你吸引。创业到底有多难？而且创业本身就不是特别宽的路,现在挤上来的人还特别多.而慢城山庄可以实现快创业，慢生活，还有比钱更靠谱的一堆朋友圈的资源.2、朋友圈就有很多的人想创业，计划做这做那的，但是绝大部分没有实施或成功，因为，相对于一个创业者或者企业家而言,很难有足够的资金或资源或者时间来独立运作一个项目，要是不懂行的朋友就更是难上加难了。所以只有我们众人联合起来，才能汇聚足够的金钱和时间，汇聚足够的人气与资源，便能拥有一个属于我们自己的山庄，一个真正属于自己的聚会、养生、休闲之所。3、在山庄投资额固定的情况下，会员越多，融资的金额就越多，投入的就可以越大,山庄就可以打造的越好,后备资金就可以预留更多，宣传、各种活动费用就可以更充足，自然经营风险就可以越小，成功率就越高。4、会员越多，潜在的消费群体就越大.各行各业的会员,可以带动各行各业的同事朋友前来消费，那么,山庄的客源自然更好更多.会员越多，带来的客源就可以保证我们山庄在前期不会出现入不敷出的情况。六、为什么要参与慢城山庄?如果你是富有梦想而缺资金缺项目缺人脉的初始创业者：1、 模式：慢城山庄是众筹模式，就是很多人一起开慢城山庄，这个模式会教会大家合作抱团的思想，共同实现大家的梦想。2、人脉：众人投资，可以汇聚到很多各行各业的朋友，也许我们的山庄最终会员是1000人，那么你是其中的一员，你就已经认识了999个志同道合的朋友，这999个志同道合的朋友，也许会再给你介绍他们自己要好的朋友3到5人,于是，你无形中就有了很多很多的朋友.那么，这些人汇聚的人脉关系将是你最宝贵的东西,也许其中一个朋友不经意的一个帮忙或者一个建议,就可以让你获益良多。3、创业层面:本平台刚启动就会三个模式同时进行，健康与养生、产品展示与交流、资源整合与落地。完全满足从休闲生活、创业的需求,不管对自己以后的创业，资源整合都有莫大的帮助。4、赚钱层面:通过以上的资源整合，会有很多的第一手资源产品或者项目。所有的股东拥有平台所有的资源，让自己赚到钱,实现自己的梦想.如果你是自由职业或企业家或各行业成功人士,除了以上原因外，还有以下几个理由：1、 如果你有优势的资源或者产品或项目，可以让你节省更多的时间去做有结果的事情。2、花自己该花出去的公关成本,把自己的消费成本当做投资,吃自己的饭,住自己的庄园,做自己的事业.3、我们拥有更前段的招募代理模式,优势的平台或者企业，可以给我们更紧密的合作.七、参与慢城山庄的模式1、本山庄采用尊享会员资格的参与方式，尊享会员只对朋友圈内成功人士开放，须经朋友圈人士推荐方可成为本山庄尊享会员.2、尊享会员的数量：限定在1000人之内。3、尊享会员标准：第一年办理：66000元/位(2016年）、第二年办理：77000元/位（2017年）、第三年办理：88000元/位（2018年)，超过2018年不再办理尊享会员的入会事宜。4、尊享会员使用年限：至办卡之日起二十年内有效。5、尊享会员卡可转让、可继承。6、在使用年限内如需退卡，按使用年数每年扣除10费用，直至扣完为止.八、尊享会员的权利成为山庄尊享会员后可享受以下权利:1、 成为慢城山庄创业原始股东，成为真正意义上的农场主.可享受山庄的利润分成:前两年为创业期，无利润分成;第三年、第四年按会员投资金额的5进行分红；第五至十五年按会员投资金额的8%进行分红。2、山庄两年内不对外开放,只限于尊享会员身份进行开放。3、一个尊享会员可带6人以下亲属或朋友在山庄进行免费游玩消费.4、山庄餐厅免费向尊享会员开放，提供基本的饭菜。5、山庄的特色蔬菜、水果采摘区免费向尊享会员开放。6、免费向尊享会员提供树屋住宿。7、山庄所有娱乐设施免费向尊享会员开放。8、可在山庄建设属于自己的木屋（在山庄规划的区域）,单层建筑不超过49平方米，只限于两层建筑.该建筑可在会员允许下交于山庄代为经营.9、可免费栽种属于自己的树木（山庄许可的品种）。10、免费体验农耕生活经历。11、可按超低优惠价格购买山庄的产品.九、慢城山庄建设计划进度1、 月 日至 月 日，签订山庄用地协议.2、 月 日至 月 日，专家论证山庄的定位、风格、目标客户、面积、建设标准、管理制度、财务制度、成本核算、预算、经营目标、激励机制、产品定位、划分建设小组并确定职责和职能.3、 月 日至 月 日,山庄各项土建设施进行建设.4、 月 日至 月 日,果木园林建设。5、 月 日至 月 日，无公害蔬菜基地建设.6、 月 日至 月 日，面向朋友圈办理尊享会员资格，共享创业成果。7、 月 日至 月 日，山庄面向尊享会员开放，进行试营业。8、 月 日,慢城山庄正式面向社会进行营业. 山东慢城山庄旅游开发有限公司 2016年03月31日16