社区团购全面运营方案.doc
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1、社区团购运营方案社区团购怎么做?盘点下社区团购运营中需要注意的几个大方面:一、选品:人群、定价、渠道l 人群作为主攻社区市场的模式,决定了做社区团购必须要了解小区居民的需求,因此生鲜和日用品成了社区团购的主战场,但不同地方的人群在品类偏好和消费水平上往往有很大不同。这就要求通过问卷调查或实地走访,摸清当地主要消费人群的属性(年龄、性别、职业),需求(品类、痛点、量级)和消费偏好(收入水平、饮食习惯),用以调整运营策略。l 定价定价不仅能筛选用户群体和决定平台定位,也是盈利模式的重要决定因素,形象的说,就是卖的便宜单量一定会更多,但利润率却可能很微薄,而定价高,又不能体现出优势。在具体的运营中,
2、往往是两相搭配-低价商品打造爆款引流、高价商品用于盈利根据单量和利润进行动态调整。l 渠道生鲜产品在低价之外,从购买场景和仓储角度出发,配送的时效性也很重要,这就对供应链提出要求既要环节尽可能短,以此控制进货成本;又要靠近社区,减少配送时间和成本。二、推广:分析、营销、裂变l 分析对于任何营销推广而言,良好的效果都离不开详尽的前期准备,需要注意的是,社区团购推广前的分析,不仅要知晓目标人群的消费行为和需求,也要评估平台的承受能力,以防平台难以承接推广效果,造成资金浪费。l 营销而具体到营销形式依然要根据目标人群而定:下沉市场地推效果更好,一二线城市则更适合线上推广.线下地推(试吃、传单、发手提
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