淡雅系列邢台市场推广计划.doc
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1、淡雅系列酒邢台市场推广计划一、目标市场和目标任务量、目标市场的选择1、一个核心-以邢台市区为主,建立“淡雅系列”强势品牌印象。之后依靠辐射作用带动周边市场,降低县区市场运营成本。“淡雅系列”作为老白干酒厂又一战略产品,在邢台市区担负着双重任务:一是提升品牌形象,改变老白干系列酒形象老化和品牌低档化印象;二是与“十八酒坊”配合,完成产品线布局、培养后续产品,在全档位上与“山庄老酒”和“板城烧锅酒”展开竞争。2、多点引爆启动45个核心县区市场,建立市区之外的第二兴奋点,多点引爆、同时启动.与核心竞品“山庄”和 “板城烧”相比,老白干对县级市场控制力较弱,除了威县和平乡一带,鲜有亮点,这和老白干“把
2、邢台打造成第二个衡水”的战略目标相去甚远。“主控市区、辐射下县”属于相对保守的市场策略,优点在于降低推广成本,缺点是启动市场缓慢、控制市场不利,特别是在竞争品牌主控的市场中,往往动作迟缓、被动挨打.从战略布局考虑,建议主控若干核心县区,形成多点辐射的格局.A类核心县区人口多、经济发展水平高,中高档白酒消费力强,对周边县区有一定辐射作用.隆尧-邢台西北部大县之一。原县属酒厂隆泉已经名存实亡,目前最畅销品牌是“板城烧”酒.与宁晋相比,隆尧中高档白酒容量大、但政府干预程度低,进入价值较大。南宫-与衡水有天然的地缘关系,消费者饮用基础较好。南宫消费水平较高,销售价格40元/瓶以上品种是酒店中主导产品。
3、南宫中高档白酒市场尚未形成主导品牌,市场进入成本低,进入机会极佳。威县威县是邢台人口最多的大县,中高档白酒消费量大。威县是老白干传统市场,市场基础好,但是现销产品价位偏低,需要提升产品档次和产品形象,是应该重点投放的市场之一。此外,宁晋是超邢台大型白酒市场,但是当地政府壁垒较多,从长远考虑,宁晋应该是将来主控核心市场之一。清河是邢台消费能力最强的县区,中高档白酒的消费能力仅次于市区和沙河,作为备选重点县区,应该密切关注。、目标任务量和预计投入1、任务量以厂家进货价格为准,目标任务量为二、市区市场推广计划、主控核心酒店,依靠酒店热销带动流通市场1、进入1020家大型旗舰酒店,启动高端淡雅市场。以
4、“精品淡雅”和“43度淡雅”为形象产品,主控大中型酒店,担负着培养核心消费群饮用习惯、建立“老白干”高端品牌印象、培养后续市场的长远任务。2、集中精力做好30家B类核心酒店,通过酒店热销启动流通产品。计划以“红淡雅”作为流通产品,先从B类核心酒店启动,在中秋节之前强势介入流通市场,力争在元旦和春节两个白酒消费至高点,成为流通领域流行品牌。红淡雅担负着阻击竞争对手、完成年度销售目标的核心任务。B类核心酒店-指有较强区域辐射作用和行业辐射作用的重点酒店,一般以中档消费为主,生意较好、客源稳定、便于操作,启动成本较低。单店单策,力争第一根据各个酒店的实际情况,采用促销、暗促销、开瓶费、酒店累计奖等多
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