某汽修公司试营业营销策划方案1.doc

某汽修公司试营业营销策划方案
一、 策划目的
1. 快速提高门店在周边市场的曝光度与知名度，增强公司竞争力，提高市场占有率； 
2. 快速聚集有效人气资源，增加门店会员量，降低企业运营成本，实现利益最大化;
3. 通过系列活动,满足不同层次的用户群体需求,同时提高用户粘性，增加门店会员量；
二、 当前营销现状
活动内容：关注公司官方微信公众号，可免费洗车1个月;
营销团队：2人,1位部门负责人+1位门店营销人员
营销周期：2017年10月28日——2018年1月1日
现阶段营销时长:18天
现阶段洗车量：500台+
现阶段会员量：4人
月目标会员量:200人
活动阶段总结：
前期通过地推,与部分门店商家达成合作协议,通过商家消费者消费对公司实体门店进行引流。但是由于区域性等原因，引流效果并不明显.同时，受到公司内部环境配套设施欠缺，规划不完善,管理松散，市场执行人员的执行力薄弱等诸多内在因素的影响，致使公司经营一度陷入瓶颈。介于公司前期未能将现有的营销政策全面推广，且现阶段实体门店的各项配备已逐步完善，因此，策划部本着以公司长远战略化发展为主旨方向，对前期营销方案进行建议调整，并申请门店正式开启试营业促销活动,并暂拟定于2018年1月28日(星期日）举行正式开业剪彩活动。
三、 营销规划
本次活动的最终目的,主要在于促进实体门店的会员成交量,通过线上免单的形式进行活动爆破，线下地推的形式培养用户的粘性为主。合理利用现有沉淀资源，通过对库存清理、生产规范、团建工作等进行有效促进,从而为营销增加实质性的宣传辅助,提升门店会员量，达到既定销售指标。
四、 营销活动
前期营销活动调整：除已出街广告物料及商家门店所张贴的活动事项，门店及后续所出街的物料，停止前期的活动宣传;
门店试营业期间活动内容如下：
1、 至尊VIP会员免费送
所有车主用户，均可通过公司大转盘活动参与，抽取黔尊鑫至尊VIP会员，享受免单资格。成为黔尊鑫至尊会员，有效期1年内，减免1次商业保险费（包括车损险、三责险）、1次品牌防冻液更换、100公里内免费道路救援、全年四次车辆免费保养、全年无限次数免费洗车;
2、 限量至尊会员限时抢
本次活动仅开放办理100名至尊会员，名额有限,福利多多,先抢先得.
活动期间，11月30日前预存会员，赠送全车精品贴膜1次或额外加赠1次（4+1次保养，额外保养次数不计入会员有效周期内，可独立使用或赠送他人使用）；
12月1日~12月15日期间预存会员，可获得豪华打腊1次，或内饰精品清洗1次；
12月16~12月31日期间预存会员，可获得高档香水底座一套(含香水）,或冬季方向盘套+档位套；
3、 老用户感恩回馈送大礼
凡通过前期活动，享受免费洗车1个月的车主，在11月30前到店预存至尊会员，均可获得感恩大礼包一份；预存金额超过5000元的用户，额外赠送专车真皮脚垫1套、发动机精品保养1次;
4、 白金会员无限办理
本店白金会员仅针对于洗车包月用户群体办理，活动期间,1车1卡，凡预存300元，即可享受1个月无限次数免费洗车，或常规消费的基础上额外赠送3次洗车服务。会员服务终止后,凭卡到店洗车,可享受8折洗车优惠;
四、营销策略
广告宣传：通过门店外立面柱体包装、DM单派发、移动端大转盘活动转发的形式进行宣传；
活动推广：组建地推小组，分别有针对性的对周边的市场进行扫街工作.如附近的五金市场、居然之家、富邦家装城，以及周边的小区。
活动推广物料：已制作的会员卡名片、DM单。（原会员卡名片，宣传过程中,可针对于意向精准用户推送,提供活动项目外的额外增值服务，凭卡到店登记，可享受1次内饰精品清洗，或预存至尊会员减免现金200元;）
推广策略:对于精准度较高的车主用户，可实行预约登记服务,同时可许诺,在11月30号以前成交，可额外赠送部分礼品，具体礼品情况,根据仓库最终统计为准；
五、门店布置
活动宣传:更换玻璃海报内容，门店外立面柱体进行活动包装，电视机实时播放活动期间会员办理数量；
生产制度：完善车间生产服务流程及上墙制度，并对本次活动进行公示；
配套设施:完善厂区音响设施设备的建设工作，实时播放音乐；
六、人员分工
以结果为导向,全员奋进，共同为了企业的最终战略发展为第一目标.暂拟定以达标后的总业绩10％为全员激励奖金，同时在此期间设定独立考核规则，按综合考核评比进行奖金发放。