电视家家乐营销方案.doc
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1、电视家家乐推广营销方案简介一、 发展现状二、 发展问题三、 发展趋势四、 营销团队的建立五、 销售手段和渠道管理六、 推广简案一、发展现状 IPTV作为电视新展现形态的数字新媒体,日益被用户所看重成为不可阻挡的大趋势。与全球IPTV快速发展大趋势一样,随着国内运营商IPTV试商用的地区与规模逐渐扩大以及广大消费者对IPTV的认知程度不断提高,在用户规模总量偏小的基础上,我国IPTV保持了稳定快速增长态势,IPTV用户总数已经从2003年的1。8万、2004年的4.6万增长到2007年的120。8万。进入2008年以来,虽然处在电信业产业重组的诸项事宜一度迟迟未落定而造成不利影响的背景下,我国I
2、PTV用户总数仍然保持了持续快速增长。截至第三季度,用户总数已达220万。预计到2008年底,全国IPTV用户数将突破300万,与上年同比增长将超过1.5倍。二、发展问题 IPTV等互联网视听节目服务的发展印证了电信业的媒体属性。就电视内容本身而言,与传统电视(有线、无线、卫星)相比,IPTV可能并无区别。但是由于网络互动性特征的存在,让IPTV可以更方便地提供更加丰富的内容。宽带用户群是IPTV可持续发展的坚实基础。如何在宽带用户中大力发展IPTV用户是电信企业等IPTV运营主体需要迫切解决的问题。 IPTV是集互联网、电信、娱乐等为一体的新型业务,它不仅涉及PC终端还涉及电视机终端.因此,
3、传统的单一电信管理模式在一定程度上不适应IPTV业务发展的需要.从2003年至今,经过5年的运营,我国IPTV运营商仍然面临运营模式和生态链的问题,如内容、运营模式、收费模式和生态链等,依然面临可持续发展的问题,但各运营商都在积极探索自己的发展模式。到目前为止,还不能说已经找到了完全适合IPTV发展的商业模式和盈利模式。 从全球来看,包括IPTV在内的融合性业务商业模式都还处于探索阶段。盈利的根本除了成本因素之外,扩大用户规模就成为关键。数字电视的发展就是如此,而且仅仅依靠传统的广告盈利也问题重重。 数字内容是IPTV等数字新媒体吸引用户的根本动力之一。随着数字新媒体的爆炸式增长和人均媒体消费
4、的提高,内容为王的日子即将来临。但是,我国IPTV主要运营主体中国电信、中国移动和中国联通等国有电信企业在内容上并不具备竞争优势。我国互联网上混乱的版权状况以及免费的业务形态,对IPTV内容价值形成较大压力。部分IPTV运营企业已经遭遇知识产权费用过大等问题;当前IPTV传播的内容主要以传统电视节目为主,新颖的有吸引力的数字新媒体内容还相当缺乏。实际上,即使是我国的传统电视节目也不能满足观众对媒体内容的渴求,只有15%左右的电视节目是首播的自制内容。目前市面上的iTV, My TV, 互动电视等等产品名称或品牌大多含混不清,从诉求重点到用户细分都欠深思熟虑但相信随着时间的推移局面会有所改观。I
5、PTV具有区域竞争市场特征。从竞争的角度来讲,每一个IPTV运营商所面临的竞争对手首先是当地广电系统。在很大程度上,IPTV产业发展的最大阻力来自于当地的广电系统。 三、发展趋势 工业化、信息化、城镇化、市场化和国际化深入发展是我国现代化建设面临的新形势和新任务。推进信息化与工业化融合是我国面临的长期任务。从用户角度来看,3G终端可以成为IPTV用户终端的有效延伸。借助于3G终端个性化,IPTV以人为本的发展目标将会得到极大释放. 随着新一轮电信重组的完成,运营商不同的发展战略对IPTV的发展将形成不同的影响。但是,对于三大全业务电信运营商来讲,IPTV都会是其业务组合中非常重要的一环;已经获
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