潮流前线有限责任公司策划书.doc

引领潮流风尚 潮流前线有限责任公司 创业策划方案 学校：天津农学院 院系：人文系10人力班 姓名：苏超 学号:52 指导老师：张妍翠 1
引领潮流风尚 目录 一、 概要 二、公司介绍 1、 公司宗旨 2、 公司 CIS介绍 3、 业务介绍 三、 项目分析 1、 项目背景 2、 项目详述 3、 产品及服务与竞争项目的比较 四、 市场分析 1、 市场特征 2、 市场容量 3、 发展前景 五、 市场营销 1、 指导思想 2、 品牌定位与目标市场的选择 3、 营销目标 4、 营销策略 六、 公司管理 1、 组织形式 2、 团队精神 3、 部门职责 2
引领潮流风尚 4、 具体人员分配 5、 人才发展计划 七、 发展战略 1、 基本类型及原因 2、 总体战略 3、 发展战略 4、 外部合作战略 八、 成本核算 九、 风险分析与投资分析 十、 财务计划 十一、SWTO和预想问题分析 十二、附录 内容 一、概要 时尚并不是浮华于物质表面的社会现象.在发展迅速的现代社会中，个人的形象气质在职场和生活中占据越来越重要的位置。灵敏的时尚触觉和一定的时尚意识也是人际交往中不可或缺的. 本公司旨在发展校园时尚产业.通过在校园中创造时尚焦点等途径，创新发展校园时尚文化,形成校园时尚产业链.同时帮助大学生发掘自身特质，实现内外在同步发展，踏上属于自己的成功之路. 本公司的特点在于根据大学生对潮流的追求以及自身发展的需要，对不 3
引领潮流风尚 同学校定制不同的发展计划。本公司通过分期分地域的形式逐步构建全国各地的高校联合运营模式，形成覆盖全国主要高校的运营网络。同时区别于传统校园内涉及时尚需求的销售行业（如饰品店、化妆品店、服装店），以制造校园时尚焦点的方式吸引大学生注意,以我们创造的潮流为潮流，形成以F·S为引领者的时尚趋势。 二、 公司介绍 1、 公司宗旨 优雅并不是那些刚刚摆脱青春期人们的特权，它也属于可以掌握自己未来的人们。 -—Gabrielle Chanel 我们公司的宗旨：引领大学时尚潮流，营造大学校园时尚文化氛围。 从定义上说,时尚就是在一定的“时间"里或长期的“时间”里“崇尚”某些事物，也就是“为时尚早，长时崇尚”。“为时尚早”就是流行时尚，就是在特定时间内由少数人率先实验、而后来为社会大众崇尚且仿效的生活方式.“长时崇尚”就是经典时尚。经典时尚不但是时髦的概念，也是经典传承的概念。时髦会给人一种浮华且短暂的感觉，而完美的时髦会永远传承,永远传承则必成为经典。 我们的公司致力于让大学生真正了解时尚的含义,培养现代大学生所缺乏的的时尚意识。引导正确的时尚潮流,让时尚文化在大学校园得到普及、传承和发展。同时，让大学生们通过这种方式来了解自我，发掘潜质，提升内在，让他们更有力的掌握自己的未来。 2、 公司CIS介绍 2.1公司名称 英文：Fashion 含义: l 代表Fashion School Fashion Student Further Star 4
引领潮流风尚 l 体现本公司的国际化发展意识 中文：潮流前线有限责任公司 含义: l 本公司是以时尚产业为业务对象 l 本公司的目标是成为校园时尚风向标 l 本公司具有在时尚文化方面具有雄厚的人才资源 2。2公司使命 公司组成成员皆为具有敏锐时尚触觉的各方面人才,包括实力强大的整体造型、服装设计、彩妆等专业人员.希望通过我们的公司改变中国大学校园时尚文化现状,为校园注入新鲜时尚文化。致力为大学生倾心打造专属的个人形象. 2。3公司LOGO 3、 业务介绍 本公司主要运营内容： l 从基础皮肤护理开始到整体造型搭配的教学培训（同时包括时尚意识的培养和内在素质的提升) l 创办校园时尚期刊 l 在校园内定期举办时尚party，街拍大赛等活动 l 设立连锁校园写真工作室 l 设立校园主题咖啡厅 l 举行高校年度时尚盛典，聚集各大高校时尚精英，促进高校时尚文化交流 三、 项目分析 1、 项目背景 现代社会竞争激烈，对即将步入职场或者刚步入职场的大学生的要求越来越高。高学历，强能力已经不仅是最重要的要求。一个人良好的形象素质在其面对社会竞争时已经成为越来越重要的因素。但是绝大部分大学生在进入职场时无法找准自我定位，没有一个良好的精神面貌开始在社会上的第一步。而这种 5
引领潮流风尚 形象的塑造并非一日之寒，而是日积月累而成。所以在大学期间，个人形象培养是不可忽略的。但是这种个人形象的培养也是离不开大环境的影响. 目前的中国大学几乎是没有成形的校园时尚文化，大学生在时尚知识方面的匮乏让人心惊。没有一个好的校园时尚文化,是无法引导学生进行良好的个人形象塑造。 中国时尚产业才刚刚起步，这源于国外大牌和快时尚品牌进入中国对中国时尚产业起到了启蒙作用,但这也同时导致了大学生时尚意识的偏差，认为时尚与奢侈是等同的。同时，新一代的消费者80后90后快速吸收各种时尚资讯,以及越来越多人出国旅行开拓视野，他们即将成为中国时尚产业的主力军，而大学生则是主力军中的先锋。未来中国将是世界时尚产业的重要组成部分. 2、 项目详述 本公司以发展健康积极的校园时尚文化为大方向，引领大学生时尚潮流为目标， 创造校园时尚焦点为方式，打造高校时尚产业链。 项目核心为创造校园时尚焦点,在创造校园时尚焦点的过程实现盈利.以实体校园产业为主，校园活动为辅制定营销策略。 实体校园产业为从基础皮肤护理开始到整体造型搭配的教学培训、校园时尚期刊、设立连锁校园写真工作室以及主题咖啡厅。 在教学培训中，具体内容为基础皮肤护理、彩妆教学、服装搭配、流行趋势介绍、社交礼仪。校园时尚期刊内容涉及，各大合作高校时尚活动新闻，护肤、瘦身、彩妆、服装搭配、星座情感等大学生关注的话题.创立品牌连锁校园写真工作室，为大学生提供专业高端的写真服务.主题咖啡厅的正常盈利的同时起到了形成校园聚点的作用,让本公司在每个大学打造的焦点找到归属地，成为聚焦点。 校园活动是本公司另一个业务侧重点。由公司在每个大学设立的分部定期举行时尚party，与主题咖啡厅相结合。举行年度街拍大赛,让校园的时尚精英们和摄影爱好者找到共同的展示平台。在让他们展示自我的同时获得社会上时尚行业中的工作机会。大赛获奖者可在年度时尚盛典中进行交流。校园时尚盛典是本公司的年度重头戏。聚集全国各大高校的时尚精英，促进各大高校的时尚文化交流，形成一个全国高校的时尚文化氛围.同时也为每年度为校园时尚做出杰出贡献的大学生予以嘉奖。 6
引领潮流风尚 3、 产品及服务与竞争项目的比较 3。1 实体校园产业竞争项目的详述及比较 l 教学培训:目前高校市场内存在的竞争对手主要为彩妆班，以及针对毕业生的形象设计机构。在一二线城市中毕业生的形象设计机构发展成熟，竞争激烈，业务涉及范围涉及形象设计、社交礼仪、普通话培训等。彩妆班的业务主要以日常彩妆班以及高级彩妆师班为主。 主要竞争力在于发展史较长,业务内容成熟且全面,高校内宣传周期长，大小工作室等机构数量众多，竞争较为激烈.其主要缺点在于校园内行业发展不成熟,市场局面混乱无序，缺乏市场的领头羊企业;大部分课程收费较高，超出大部分学生接受能力范围；提供完整全面且涉及面较广的培训机构不多，且收费较高，大部分教学集中于彩妆和礼仪方面；招生困难,主要以海报传单等单一宣传模式招生。 本公司优点在于教学培训内容全面且贴合学生所需，能从掌握的市场第一手资料上设计教学内容；根据目标人群进行课程细分并设置相对的价格定位，但保证在学生可接受范围内；公司人员基本为在校人员，在招生方面具有更大优势。 l 校园时尚期刊：目前大学生中时尚期刊的主要消费人群为女生。社会上现已存在从低到高不同层次多类时尚杂志，但是针对校园内容的不多。 主要竞争对手在于《都市丽人》《女刊》《昕薇》《米娜》等价格定位从6-20元之间的低中端时尚杂志。其主要优势在于已经具有很大的固定的消费人群；拥有能力成熟且完善的编辑出版人员；价格定位不高；内容主要都是以美容护肤,瘦身，发型，服装搭配，情感等为主。但是涉及校园内容的较少，不贴合校园实际；杂志内广告较多，尤其是低端杂志性价比较低。 我们的校园时尚杂志创办初期主要困难在于如何抢占市场份额，在多重时尚杂志中突出重围。我们的优点在于，贴合大学生活实际内容，给予他们实际可行的时尚创意知识；能将全国大学网络中的大学时尚信息汇总,促进各大高校的交流；定位始终坚持在学生接受范围内，在利润允许的情况下尽可能的提高性价比；由于在每个大学都有属于我们的团队,在杂志的市场推广上具有人力优势。 7
引领潮流风尚 l 设立连锁写真工作室:近两年校园写真突然兴起.随着团购网的发展写真行业也水涨船高。大学生已经成为除婚纱摄影外的写真消费主力军。 竞争对象主要为影楼以及写真工作室.竞争力在于起步较早;通过长期团购等促销模式价格较低；竞争对象太多。但是大部分写真工作室服务质量一般甚至偏下，质量无保证，创意老旧，恶性价格竞争现象存在。我们以创立品牌写真为目标，专门为大学生打造符合其年龄与要求的高质量写真。在无价格优势的前提下做高质量写真。以品牌为保证. l 主题咖啡厅：时尚是一种高质量的生活态度。尤其是小资的生活方式在大学里得到了越来越多的学生的追捧。在各个大学里基本都有特色的咖啡厅. 竞争主要存在于大学里本身存在的咖啡厅。我们的优势在于已经形成的品牌影响力。在通过前期的业务以及活动宣传之后建立各大高校的主题咖啡厅，让我们创造的时尚焦点有落脚点。通过特色主题创意影响喜爱新鲜事物的大学生，同时还是坚持价位以大学生接受的范围为原则。定期的时尚party可以以咖啡厅为场地，为咖啡厅聚集人气的同时也保证了知名度的提升.可保证在日常营业中的人流量。 3．2 校园活动的竞争项目详述及比较 l 定期校园时尚Party：目前在校园内大部分学生活动都是学校社团或学生会举办，只有部分赞助商赞助社团举行party，而且主要集中在元旦、情人节以及光棍节等节日.这为我们提供了广阔的市场。定期举办主题时尚party可以聚焦校园眼球，集中大学生关注力，提升我们的品牌影响力。这是我们创造校园焦点的重要过程之一。同时结合主题咖啡厅，一举多得。 l 年度街拍大赛:各大高校中已有摄影大赛等摄影类比赛，主要还是由学生机构举办，且与时尚的结合力不强。年度街拍大赛以各大高校为分赛场，发掘高校中的时尚摄影潜才与街拍达人，促进高校中的时尚风潮。可以与国内外街拍权威人士合作，提升影响力，提高大学生参赛积极性。 l 年度校园时尚盛典:类似于芭莎慈善之夜的大学生时尚大典.目前国内的时尚大典都是由高端时尚杂志举办，参与者都是明星等.我们创办校园时尚盛典，是给大学校园中的时尚精英提供一个更高的平台，让他们 8
引领潮流风尚 接触到高水准高规格的时尚活动。且这个盛典可作为年度街拍大赛的颁奖典礼.在盛典中各学校的时尚代表们可互相交流，促进高校时尚文化的融合与再发展。 四、 市场分析 1、 市场特征 l 封闭性：在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈,产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑.这使品牌知名度的提升难度降低。同时，校园的封闭性更有利于学生对本公司业务的了解。 l 容量大：随着我国高等教育近年来的连续扩招,规模不断壮大,学生人群成为一个巨大的、高素质的新型消费市场。据统计大学生每年消费支出达到9638元。除学杂费 5000 元左右外，个人人均支配额 5000 余元 ，主要用于学习、生活、娱乐、旅游等方面，总消费额达1200 个亿。。 l 开发成本低：目前，时尚产业在高校内尚未成型，市场松散无序，竞争压力小，开发正本低。我们可以抢占先机，率先建立起校园时尚市场。 l 集中性：校园市场消费集中，在校学生群体消费量大.通过我们实体校园产业以及校园活动的结合,可以达到很好的宣传效果。并且本公司也会建立相应的人人网主页，官方微博,校园网等，通过更与学生接近的网络手段来吸引到目标人群。 l 延续性:校园市场是有未来导向性的，具有连续性。大学生群体之所以是特殊的消费群体,在于他们拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，这种意识一旦形成忠诚度也很高，他们是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量.大学生的这种特质与本公司所倡导的时尚文化相符合，更易让他们接受我们所倡导的时尚文化理念。 l 文化的独特性:高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式,以此作为彰显自身个性的方式。这也再次印证了本公司的企业文化与现代大学生思想上的高度一致性.高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的 热潮，而网络的迅速发展，使得 9
引领潮流风尚 校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体。 2、 市场容量 中国目前在校大学生数达3000万左右。根据07年统计数据,大学生每年消费支出达到9638元。除学杂费 5000 元左右外，个人人均支配额 5000 余元 ,主要用于学习、生活、娱乐、旅游等方面，总消费额达1200 个亿。 根据在校大学生消费水平调查，在大学生消费新概念方面,体现出以下两点： l 大学生对品牌的忠诚度很高 l 大学生更侧重时尚性消费 这一调查结果显示出高校市场时尚产业方面发展前景巨大，市场容量庞大的同时竞争尚未形成，利于本公司先期抢占市场份额。 3、 发展前景 当前中国的时尚产业还并不成熟，发展还处于比较初级的阶段。我们在面临着挑战的同时也代表面临着更多的机遇。 中国人对时尚没有太多的概念，中国消费者对时尚的理解包括了个性、前卫、生活方式、品牌、思想意识、文化、休闲活动等诸多元素,这说明,消费者理解的时尚其实更加丰富和多元。时尚产业也不仅仅包括时装、皮具、箱包、皮鞋、化妆品、饰品这些领域，还包括所有与消费者生活方式和社会流行文化有关的内容。在中国时尚产业开始发展的同时，大学生对于时尚精神层面的需求越来越高。具体体现在大学生时尚型消费比重越来越大，时尚意识越来越强.但是校园市场中没有跟进的相关服务,这便是一个很好的契机. 目前关注大学校园时尚产业的企业不多，竞争压力不大，较易抢占市场份额.大学生的时尚需求却越来越迫切，需求越来越多，发展空间也很充裕。在顺应大潮流和小环境的双重优势下,发展前景良好. 10