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电动车销售技巧和话术大全电动车销售技巧第一步:顾客来了该怎么接待?多问少说案例：顾客一进门，我们的销售人员就不停的说：先生(小姐)您要什么电动车啊？这是我们最新的电动车,您看一下啦。喋喋不休的说，如影随形的跟着顾客推荐，直到顾客走了，还困惑顾客怎么不买哪？点评：这就是犯了销售的大忌说个不停。顾客表现欲强，喜欢说话，你就要鼓励他（她）多说，从中了解他(她）的真实意图。顾客话少，你就要注意自己的说话质量.不然就是在往外赶走顾客。对策：顾客关心的，顾客想听的,才是我们销售人员该说的.不能如影随形的跟着顾客案例：顾客一进门，我们的销售人员从第一节柜台跟到最后一节柜台，顾客走一步跟一步，还不停的说。点评：最笨的销售方式,最差的销售结果。对策：销售人员要多观察,找准切入时机，例如站在旁边注视某电动车超过3秒时，过去推介：您好,先生,这是#电动车最新推出的型号，我拿出来您看一下好吗?买不买没关系,您了解一下啦！顾客不说话，又不走，那就是默许，招呼客户坐下、倒水，给客户介绍功能，展开销售。电动车销售技巧第二步：产品该怎么推荐?当你想说清楚一件事时，以下表达比较有条理、有层次、有逻辑性。1.特点：将产品的主要特点介绍出来。2.优点：这些特点能给顾客带来哪些好处。3。举例：榜样的力量是无穷的。找出一个最具说服力的例子。4.证据：找出证据证明你刚才说的真实性。电动车销售技巧第三步：整体销售流程是怎样的？电动车销售技巧第四步:常见销售问题分析案例一：怎样克服销售人员接待顾客紧张、害怕的应对技巧对策：唯一法宝就是要多培训，多练习,掌握销售流程、销售技巧以及业务知识,以积极的心态对待销售对象，树立信心，就可以让销售更完美。案例二：顾客沟通的时机（整洁的仪表,规范的礼仪礼节、举止说话是基础）当顾客停留在某柜台注视某电动车超过3秒钟的时候，是最佳的切入时机。销售：(走过去,要留意看顾客注视的是哪款电动车）您好，先生(小姐）这是*电动车，我拿出来您看一下啦，买不买没关系，您了解一下。顾客：好的（或不说话，又不走,就是默许)销售:(展开销售流程)案例三：快速分辨顾客和潜在性顾客的销售技巧.顾客：(在看电动车,不说话)销售：先生(小姐），您如果今天买的话，我可以给您申请一个优惠价，您看可以吗？顾客:什么价格啊?销售：*(实惠一些的试探价)价格是最敏感的，不愿意谈价或不愿再价格上过多探讨的客户，基本上都是潜在性客户。案例五：电动车外形、功能问题的应对技巧.顾客:这个电动车的喇叭怎么这么小？销售:先生（小姐)，因为这里比较吵，您这样听就听出效果了.再大就太吵了，会惹人烦的，您说是不?案例六：促进成交的销售技巧销售：先生(小姐)，您觉得这款电动车怎么样？顾客:还可以吧。销售：我也觉得这款电动车不错啊，前几天我们还卖1500元。刚调价到1280元，您看可以吗？顾客:可以(不可以）销售:好的,那我帮您开票啦?（那您觉得哪方面不满意啊？)案例七：应付2个客户的销售技巧(根据距离和接待的先后次序招呼，不要轻易离开一个顾客去接待另一个顾客)销售：（对眼前的客户)您好，先生或小姐，这是*品牌，您想看什么电动车啊?销售：（对走进的客户）您好，欢迎光临。您随便看一下，有什么需要随时叫我啦？原则：在接待其他顾客的同时不要让顾客手里的电动车离开自己的视线。案例八：顾客买完以后后悔要退机的应对技巧不是不可以换,是利润问题，利润低换利润高的,在电动车不影响二次销售的情况下,可以和店长沟通后换，但不要太爽快，但利润高的换利润低的，就要设置层层障碍。销售：您好先生（小姐)，不是我不给您换，是没有办法换啊,国家三包法明确规定，电动车有质量问题才可以退换的,实在不好意思，请您原谅!顾客：你们的电动车就是有质量问题啊。销售：先生（小姐），如果您觉得电动车有质量问题,我们可以把电动车送到厂家售后部门检测,以检测报告为准，您看可以吗？销售：先生(小姐)，实在不好意思，不是我不给您换,确实是有规定的，请您原谅!