王老吉战略分析(PEST、五力分析、SWOT、核心竞争力).doc
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1、对战略管理的认识国际商务 201231712010 胡艾婕战略管理的定义为:战略是预期的长远目标和为实现此目标所做的一系列安排.其中包括战略制定、实施和结果控制等。通过战略管理的课程学习,我对王老吉凉茶企业的现状做出了自己的分析。一、外部环境分析1、王老吉凉茶的PEST分析从社会文化水平的角度看:广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年,历经百多年的发展,现已成为我国中成药生产企业50强之一,曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和“中国五星级企业”等荣誉称号以及获得广州市银信评估咨询有限公司颁发AAA级信用等级证书等。王老吉药业还一直热心资助社会弱势群体
2、,积极参与社会公益事业。凉茶作为中国非物质文化遗产,有着中国传统文化最深厚的根蒂,代表了中华民族千年以来沉淀的养生文化.从技术水平上角度来看:王老吉药业拥有先进的厂房设备,管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书;王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步,公司内各类专业技术人员约占员工总数的50。公司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖;首家建成全自动立体仓库;自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机,生产效率为引进的日本包装机的4倍。从政治法律角度:来自粤港澳的21家凉茶生产企业拥有的18个品牌54个秘方及术语属于国家
3、级非物质文化遗产之列,将受到世界文化遗产保护公约及我国有关法律永久性保护这其中,就包括“王老吉”、“白云山”、“夏桑菊”等品牌。从经济角度来看:据广东省食品行业协会会长张俊修介绍,目前仅广东省的凉茶就已经销售到了世界上50多个国家,预计凉茶销区可以增加到80个国家.而在2007年广东省凉茶饮料同比增长25,其中出口到海外的产品已占到了总量的 1/3,广东凉茶饮料俨然已成为世界饮料业一支新生的劲旅.2、 王老吉五力分析 (1)潜在进入者的威胁潜在进入者的加入需要越过较高的技术壁垒(凉茶配方等),所以在这方面的威胁并不大。 (2)替代者的威胁红罐王老吉行业内的替代品主要分为两种:凉茶以及饮料.在凉
4、茶品类中,冲剂类有袋装二十四味、星群夏桑菊等,传统凉茶有清心堂、黄振龙等牌子。凉茶的核心在于功效.因为“良药苦口”和浓度,是否感到是传统凉茶多方面的原因,对4个类型的凉茶在功效上存在优劣。一般消费者认为,在功效上面,自煲凉茶最优,凉茶铺即饮凉茶其次,凉茶冲剂随后,最后才是利乐装/罐装。饮料方面,可以分为四大品种,碳酸饮料、水、果汁饮料、茶饮料。消费者对饮料最关心的特性为口味、品牌、健康和价格。在饮料方面,罐装王老吉无明显优势。综上所述,王老吉处于凉茶及饮料定位之间,容易受到替代品威胁。 (3)现有竞争者之间的竞争现有凉茶饮料市场中存在的竞争者有:加多宝、潘高寿、邓老、黄振龙、和其正、清酷、清凉
5、茶等。以市场竞争力来看,属加多宝最强。加多宝无论是在产能、渠道、广告等都处在优势地位。所以现今阶段,最大的竞争者来自于对王老吉非常熟悉的加多宝,曾经运营红罐王老吉并使王老吉走向巅峰的加多宝而。劣势企业,也纷纷参与到王老吉与加多宝的品牌大战中。邓老宣布改换原有邓老凉茶外包装,推出升级版凉茶,借“高端凉茶定位抢占市场份额。黄振龙计划以每年新开不少于200家店铺的数量扩张。如今王老吉不仅要面对强大的对手加多宝,还要稳住战局,迎接劣势企业的挑战。可以说,来自于已有竞争者的威胁也是相当之大. (4)影响供方讨价还价能力的因素: 供应商的数量:王老吉生产的主要材料是中药,而广药集团是国内最大的中外合资医药
6、流通企业,王老吉在采购上有先天的优势。 供应商提供的商品是否存在替代品:没有或很少,因为王老吉作为一种传统凉茶,它的配方往往是固定的,配方的改良也一般只是药材之间比例的变化。 供应商的前向一体化能力: 前向一体化能力一般较强。现在又一种倾向,许多药厂或者中药经营者为了控制成本和使供货稳定,通过兼并或者自建中药种植基地,实行产销一体化。 (5)影响买方讨价还价能力的四个因素: 购买者集中的程度: 饮料销售非常的分散,无论在餐馆、超市、批发市场,还是乡间的小卖部,都能见到王老吉的身影. 产品是否属于标准化或无差异产品: 王老吉本不属于无差异产品,广药集团拥有王老吉的配方。但由于历史的原因,加多宝集
7、团同样掌握着非常相似的配方,双方产品基本无差异,所以王老吉一定程度上属于无差异产品。 购买者是否拥有充分信息: 购买者对王老吉这个产品有非常充分的了解。加多宝在前段时间对王老吉这个品牌做了深度的宣传,同时,王老吉作为广东凉茶的代表,“降火”“健康”等产品形象定位已经深入人心。 购买者是否具有强大的垂直整合能力:对于零售对象,即普通消费者来说,他们缺乏垂直整合能力.但是对于餐饮业、批发及终端超市来说,他们具有较强的垂直整合能力。 总的来说,王老吉的供应商的讨价还价能力有 限,但购买方的讨价还价能力极强; 二、内部环境分析 王老吉SWOT分析 1、优势(Strength)王老吉凉茶发明于清道光年间
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