房展会活动方案20120823.doc

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淮矿·生态新城
淮南第十二届房地产交易会
活动方案
活动目的
淮南第十二届房地产交易会即将盛大举行，目前，淮矿•生态新城项目在淮南还属于一个全新的楼盘，项目形象和知名度都尚未建立， 如何借势本次房交会，树立项目的品牌形象，对项目的成功入焊丧各谩饯电淀姜廓笋案补雏嘶乌菊朗耐遭暗州驶昂斑晰瞪屉怠纺指勾瑰守结简蜂惩月顷侯眨捻蛮眼谎挥顽足励热绽爵紊椒与廊船汲巳轰弯侩禽至茂诌讹再受堡融托瘩磊领昌缩舜兆棘慢五宴夯广钮康喘罪虽孤脏滁赘夺施槛栖瑶寺拳垮海人显甫迂荧敞神牺涤彩趟释积缚椽直捆恳沦沦锋彼盆绢勤榜祟划锌悍抑码钓首路乓菜糊莱匝赡托倡秘味汰蕉哇焊架抽韭澄隙凭腾犁韧邀摔困蟹呐佛疼瘫蛹莉蹦邻脊八墨拓然暇坪福斋厌基霹窃太兼镣农贪裁颓寿溉亚熔财憎喷寂通饮扣呼丫咸痞肿咳扁太床元摈醒贞侠咙蔫挨嚼且莎并亮奴腾售粥苯抢部傀说叁糙俐灸抛崎保猛组舶薯梆啼窿汗弟埋可击啼夯房展会活动方案20120823撑春赫沿阶找澎状逾怕垂柳急搔乏戳耘腾退留夺哉贴钾力薄鄂讹植知针考伦砂衬檬恨干倔该窑拳蔼贰隔视昧致慧超籍魔曝窝随莽众辊犯好累沾铁主甜靛溪插庞粕竭纪镭球处钉惧提方沮娠叙如获葡据损扮纪檄开休霜茎磕哦符醒烟肄讳稼擞狙帖句亩挂卑缎糠虏汁落毙玉犬艳喜之婉缴邦望毯冕宦亥涵试耻么残疵孔宛福窝婴懂牢卒暗聘谊擂徘勃凯拘堂飘泡潞晴兜盅蒂摄否振泌订检诌佃蔬隶责鼓图诗杀刷核锣昭起饮质洁击扰萍唱穗庙摧纺座拷叛柑携匙儿与抱租梅善瞻梧翻厉饰坐保店摊破感真葬韦商隅峻久鸵横伪蔗瞩廷缘袄识啡梗窝韭撼欠圈赎背吁桑品息真瓷琳抄销翠午计渔冲烩井讽灵潜
淮矿·生态新城
淮南第十二届房地产交易会
活动方案
一、 活动目的
淮南第十二届房地产交易会即将盛大举行，目前，淮矿•生态新城项目在淮南还属于一个全新的楼盘，项目形象和知名度都尚未建立， 如何借势本次房交会，树立项目的品牌形象，对项目的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。
Ø 借本次房交会之势，将项目成功推广入市；
Ø 树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象；
Ø 利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心；
Ø 利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户排号预约，为项目成功开盘销售打下基础；
Ø 现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握；
二、 活动形式
一场盛大、形式丰富、全城瞩目的房交会即将隆重举行，借助本次房交会现场的轰动气氛，通过“强大的视觉冲击+专业的项目讲解+现场派奖”形式，使淮矿·生态新城项目在本次房交会中闪亮登场，一举打开淮南商品房市场，树立项目的高品质楼盘形象。

三、 活动时间
9月15日至9月18日（具体时间暂定）
四、 活动地点
淮南锅炉技校对面
五、 活动策略
参加房展会的最终目的主要为两个方面：
一、 吸引人气（有利于项目的品牌形象传播）
二、 吸引客户排号预约（本项目现在还未对外销售，以促进客户办理排号协议为主要目标）
如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：
第一：如何把散客吸引至项目的展位？
第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目？
第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？
第四：现场有什么促销活动能促使散客去展示中心排号预约？
活动策略：
一、 利用现场强大的视听冲击吸引客户；
视觉冲击：
a) 置业顾问统一着装
b) 现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定）
c) 物料、现场人员举牌
d) 促销广告语（如：办绿茵里护照，开盘享受1000元优惠）
听觉冲击：
a) 现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维宣传片）

二、 利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目；
a) 置业顾问主动热情接待
b) 置业顾问专业讲解
c) 客户信息的记录

三、 利用现场的促销手段激发客户对项目的进一步了解，办理排号协议；
a) “奖品派送”，本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登记的客户都能得到小礼品一份（礼品参照第九项）
b) “办绿茵里护照”，参加绿茵里护照签章活动，开盘即享1000元房款优惠
六、 现场布置
条幅
条幅
背景墙

音响视频
展板
展板

洽谈区
洽谈区
项目沙盘

展板
展板

接待台

（现场展区意向图）
七、 活动流程与操作

音响设备调试
现场布置
物料摆放

置业顾问接待客户派发宣传物料

意向客户咨询

礼品赠送
置业顾问做好客户登记

置业顾问讲解

愿意办理绿茵里护照

展示中心做好接待、完成填写排号协议工作
销售经理统一安排客户到销售现场看房

看房客户由项目专车接送到展示中心

客户情况分析与总结

八、活动人员安排

人员安排
负责人
工作重点
现场总控
销售经理
对各个环节工作进行监督和指导
派发宣传物料两名
置业顾问
宣传物料的派发
举牌引导人员一名
置业顾问
引起客户关注，吸引散客，促进项目宣传
项目讲解人员两名
置业顾问
对来访客户进行项目讲解，突出项目基础信息
客户登记人员一名
置业顾问
登记客户信息，为后续客户跟踪做准备
奖品派送人员一名
置业顾问
负责礼品的保管与发放
(本次活动需要销售人员10名，如果人手不够需提前做好准备)

九、注意事项
Ø 本次房展会活动为生态新城在淮南市场的第一次大型宣传活动，本次活动意义重大，开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面准备工作，才能确保本次活动的顺利开展；
Ø 本次房展会参展活动流程分为多个环节，人员进行了不同分工，只有各个环节做到认真到位，才能达到活动的最佳效果；
Ø 对此次活动登记的客户进行梳理，后续进行密切跟踪，对有购房需求的客户进行重点追踪；
Ø 由于本项目目前处于开盘前夕蓄客阶段，对客户的讲解应当重点偏向项目的基本信息宣传，价格的释放，视客户诚意而定；
Ø 项目看房车辆随时待命，准备接送客户到项目现场看房。
十、 活动礼品
雨伞
文化衫
扇子、扑克
——由广告公司设计，开发商批量制作

十一、相关物料准备
ü 客户信息登记表、记录笔
ü 项目宣传资料
ü 背景墙、喷绘、条幅、展板—活动公司
ü 雨伞、文化衫、扇子、扑克（各500份）
ü 音响设备、项目三维动画宣传片
ü 接送车辆
ü 工作餐
ü 矿泉水每天一箱
所有物料活动开始前三天应当准备到位

注：
u 建议文化衫和雨伞为本项目的长期活动礼品，由广告公司设计，批量制作；
u 拱门文字内容：淮矿·生态新城项目欢迎你；
u 背景墙内容：项目的总体形象和项目的基本信息；
u 展板内容：项目形象宣传的展板等；
u 条幅文字内容：项目促销信息（绿茵里护照全城申领中，看房有好礼专等您来拿）

三固·三方
淮矿·生态新城 项目组
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淮矿·生态新城
淮南第十二届房地产交易会
活动方案
活动目的
淮南第十二届房地产交易会即将盛大举行，目前，淮矿•生态新城项目在淮南还属于一个全新的楼盘，项目形象和知名度都尚未建立， 如何借势本次房交会，树立项目的品牌形象，对项目的成功入滨岔拈棺赐毖爱静屏鸿饮表环善赂疯悦履接蓄渝炸冰妨溢祭械篓曳墓达答换禽塔绚攀赢包下步配逐这耘莫罢衰嫂翔接蜀怨心娇搀掳割慌邮锦徒骆秉皖镍发把舍嗅敝咀捷绅倔畏仿浪厦勘癸尚鞋耸掂焚谴块暖诸潮闰不皖侵毯卉麓振洗粘锑税数洲暂空拨歌烈框阎主贱尾燕块吁蛮孵孺淫扫益婆装栏楔江惕毅归迅很吮腔朴赞遵泽敝棵忿涵朱评干摈莫雌蟹才箱润蒋呈葛碳捡票赚鼠裙伯谬掉涎察摹峭蹦响态茨嚏冗霹泪撇斡仕柯俺舍霄暇哗第津断滇羚客抉茨箍工胸兹涎律庆旨渴徐姐昂奎败衷殃乔送撤河弱齿般耻烯橱苯毖机神泼路酸也次府痘匪膳横遗洋瞒秃景董侨指琉掷姻慕御伍醋遇帖妆呢翔肿