网球场经营策划方案.doc

网球场经营策划方案
当网球场馆的各种硬件设施建设完毕如网球场、咖啡厅、网球精品专卖店、淋浴室、会员柜等都已配备齐全初具业余网球俱乐部的规模时面对市场我们该如何操作经营如何尽量满足广大的网球爱好者的要求呢
    人气旺才能财气旺。只有将经营之道定位于不断地满足广大的网球爱好者的各种网球活动需求才能吸引更多的有认同感和归属感的网球爱好者到你的球场来打球健身娱乐和消费。这是经营网球场馆的一条重要原则。经营网球场馆与经营其它的场所没什么不同顾客永远是上帝是第一位的。
    那么一个网球场馆建立起来以后仰仗众多的网球爱好者的支持 获取经营收入的具体手段有哪些呢
一、首先场地租用费是最基本的经营收入
    为网球爱好者提供标准的网球练习场地并按时间收取一定的费用是网球场馆基本的经营手段。通常场地的数量越多就容易吸引更多的人。一方面是因为场地多爱好者因没有空场地而扫兴而归的机会就少另一方面球场上的球员增多互相切磋技艺的机会也增加了球友也相应地增多。

    在以场租为手段的具体操作经营时可适当考虑采用一些方法吸引更多的爱好者更长时间的在这个球场打球.比如在一段时间内对于达到场租消费一定数量小时的爱好者可给予某些奖励激励他们更多地到这个球场打球再如对于一些平时很少有人打球的时间段可以根据不同年龄、不同职业挖掘出可能的消费人群实行时段卡特价销售以提高场地的利用率。
二、制定合理、完善的会员制度保证固定的会员收入
    会员收入应该是网球场馆经营成功与否的最重要的保障.要把吸引更多的会员作为经营的重点采取各种形式的活动用网球来接近与会员的感情交流让更多的会员对这个网球场馆有认同感和归属感是经营的主要任务。
    会员的形式可分为年卡会员月卡会员和一般会员.
    年卡会员通常是每年一次性的购入一定数目小时的场地使用权并由此而享受一些较高的服务和优惠待遇。如最优先预订场地免费参加比赛定期接受免费教练指导可参加网球知识讲座获赠网球书刊优惠购买网球拍、网球等网球用品。
月卡会员通常是每月一次性购入一定数量小时的场地使用权并享受一定的优惠待遇和免费参加会员活动.
    一般会员是定期交纳一小部分会费享受相应的优惠条件并能免费接受定期的一般培训、指导和参加会员活动。一般会员可以大量发展主要面对学生和中档收入的爱好者接纳他们为一般会员并吸引他们成为永久会员.做到细水长流积少成多。这也是会员收入不可低估的一项重要内容.
三、通过举办各类网球培训提高收入增加网球人口发展潜在的消费人群
    顺应爱好者的要求举办各类网球培训班尤其是初级网球培训班不但可以提高收入还可以保证周边地区网球人口的持续发展。
    网球培训班以初级培训班为主适当安排中级提高班和高级训练班还可以在寒暑假举办学生的网球夏令营、冬令营另外还可考虑面对学生安排的长期体校班少儿的短式网球班等.
四、定期组织业余比赛争取建立一个传统的业余赛事影响赛事尽量让比赛冠名的这种无形资产转化为有形财富.
    组织业余比赛不但可以满足许多爱好者的要求还可以保证有一定的收入。比赛可试行奖金制激发爱好者练习网球的热情促进地区业余网球水平的整体发展以带动和影响更多的人到网球场上.
    如有志于建立一项长期的、传统的业余网球赛事不断地扩大影响就要尽早考虑设置业余球员积分制就象有些保龄球馆一样.在一些新闻媒体上推出业余球员排名榜等条件成熟后可与一些公司合作推售已" 久负盛名"的业余赛事冠名权。
五、要切实抓好网球精品专卖和休息厅服务销售的收入
    网球的精品专售是向爱好者提供各种网球用品服务。主要包括球拍、球鞋、球衣、网球、网弦、网球拍上弦、提供网球书籍、音像制品等各种服务应从满足不同网球爱好者的各种需要出发.
休息厅零卖是提供一个优雅、舒适的环境配合一些小食品、小点心和各种运动饮料等为爱好者做到更周全的服务。
六、努力创造网球场馆的衍生项目收入
    网球人口有其特殊性一般都是个人条件较好、经济和社会地位较高者因此可以恰当地开发利用这些人力资源用心挖掘网球衍生项目收入.
    网球场馆衍生项目包括：网球场地建设咨询、网球经纪人公司、网球餐厅等。
    网球场地建设咨询是由于网球运动的日趋发展场地建设也越来越多。而网球场可以说是场地建设信息最大的集散地合理地利用并与场地公司合作也是一项不错的收入.
    网球经纪人公司从长远利益看娃娃网球爱好者越来越多可重点培养发现可就人才担任其经纪人或在国内或送到国外网球学校培训. 一旦其功成名就则必然收益非浅。
    网球餐厅可就近开设满足更多爱好者活动之余交友、述情、就餐的要求。
    综上所述网球场馆的六种经营手段可以肯定的说现在的网球场馆经营完全大有潜力只要细心地、认真地、努力地去做又有实力雄厚的广大网球爱好者的支持网球场馆经营必定会成为一项真正的朝阳产业.
· 网球场为长23.77米、宽10.97米的长方形,长边为边线，短边为端线.端线外至少要有6.4米的无障碍区,边线外也要有3.66米的无障碍区，球场上空10米以内不能有障碍物.
· 场地可用塑胶、草皮（人造、自然）、土质、水泥、沥青等材料铺设，要求地面平整。