灯具营销方案.doc

校园灯具营销策略部分
综合我校学生上网情况日常生活方式分析，决定线上和线下营销同步开展，线上线下相互联动。
一、线上
我校学生日常使用的网络APP主要包括微信，百度帖吧，新浪微博
（1）微信上面开展集赞送灯具的活动，集赞数不设上限，凡集赞数最多者，直接免费送灯具一套.集赞数50～100者，购买灯具9折优惠。集赞数100～150者，购买灯具8折优惠。集赞数150以上但未到最高者，7。5折优惠。从Alibaba批发平台上了解到相关产品的批发价不超过10元，并且最低起批价仅20件。按最高成本价10元计算，并且在最高折扣购买此台灯能够盈利的的价位最低为14元,因此建议售价在14元以上。定价16元即可保持利润率在20%以上.理由：集赞数得折扣由于设置较低，大大增加转发数量,拓展了宣传面，同时得到折扣优惠。易得的折扣优惠从消费者购买行为动机上来说,增加了购买灯具的转化率。基于学生从自己的经济地位出发，一般会从理智动机发出购买行为，追求灯具的使用价值和物美价廉，此项活动时间宜长不宜短,配合地推扫楼工作以得到最大的宣传面。
（2）在本校百度帖吧上发表软文广告，以保证对校内学生的精确定位，注意以轻松诙谐的方式进行撰写，以避免吧主等管理人员以广告贴为理由进行删帖，务求以学生关注的热点为话题为切入点引起较多的讨论，同时保持一定的频率对帖子进行灌水等行为，保持本帖子长时间处于贴吧首页上方易见的位置，同时帖子标题应当在斟酌后具有吸引点击量的特点，内容上将流量直接引导至微信，便于直接简单地向我们发出购买请求。
（3）新浪微博近年来人气略减，但仍有大量固定使用用户,是一个不可忽视的宣传推广平台，鉴于我们难以在短时间内建立一个拥有众多实质性校园粉丝的微博营销账号.建议利用校内的微博大号进行宣传推广例如＠中山学院莲峰站＠我在中山学院暗恋你＠中山学院事物招领 等拥用众多校内粉丝的账号进行营销，仍然需要编写软文，以求助或者寻找物品等方式请求这几个微博大号进行转发。
二、 线下
（1）地推扫楼工作于微信宣传活动同时开展，宣传人员进宿舍进行宣讲，同时告知其微信集赞活动，推荐其参加微信集赞活动。当场购买灯具并且转发微信朋友圈进行集赞活动达到集赞标准数的，凭借朋友圈截图,可以直接获取支付宝返现集赞数对应折扣差价，地推同时可以邀请她们关注我们的微信公众号，初步累积自有粉丝群体,能为后期的宣传工作起到关键作用。工作重点集中于大一大二宿舍区。
（2）海报张贴主要用于填补宣传薄弱点，此处不考虑宣传单是因为派发宣传单需要耗费较大的人力物力，并且起不到应有的效果，鉴于以上地推与线上的营销活动较为活跃，因此没有考虑派发宣传单这种方式。对于地推扫楼没有重点宣传的区域进行覆盖,张贴于大三大四宿舍的关键显见处，以达到最大宣传效果.
（3）合作，与推广活动期同时举办活动的组织社团进行合作,以灯具作为我们的赞助奖品,借助组织社团宣传活动的机会推广我们的产品，要求社团组织宣传时对我们团队灯具产品进行感谢和在颁奖时进行感谢，或标注我团队联系方式。由于我们免费对社团组织进行奖品赞助，他们自然求之不得。同时活动的参赛选手可以以9折购买我们的产品，借此激发参赛者购买需求，他们也可借此作为社团组织活动的宣传点之一,以此与社团组织进行互利。