怎样做一个合格的工程业务员.doc
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1、怎样做一个合格的工程业务员勤快跑工程的业务员是比较辛苦的,当然所有做业务的都辛苦,如果一个工程业务员不能把其负责的区域所有的楼盘了如指掌,那他去干啥去了?沟通与专业知识沟通,首先第一关的是,能否很顺利地进入一个工地,这是最简单的方法,如果你连保安都搞不定,里面那帮人你凭什么搞得定他们呀?,当然沟通不仅为与客人的沟通,还应与自已公司经理与它产品业务员的沟通。过了保安这一关,你就要跑去和别人推销产品了,无论如何,自已的产品一定要了解清楚,要 不然讲了半天,还不知讲啥,你拥有的机会不会超过 3 分钟的(第一次),在这么短的时间里, 你还不能把自已的产品介绍完,要等到下次介绍,你这一次就算是白来了。判
2、断力判断力是最关健的,没有这能力,你再努力也只是死跑,跑来跑去都找不到重点,在工地上,关系很复杂的,如果你最初的判断是错的,令公司的攻关方向也跟着错了,到最后你如果还想改 回来重新再对新的对像进行攻关,基本上是不可能的了,竞争对手是否已和决策者已谈妥是 一会事,别人给不给机会你是另一会事。了解竞争对手了解对手的方法有很多种,资料/客户自已有意无意地说/对手的业务员/或同行的业务员,二个业务员在一起讨论最多的往往不是自已的产品,而是第三家的产品.对于一个合格的业务员只能要求这么多了,而对于一个优秀的业务员,远远不止这些。(二)做了很多资料,结果对方说送上头领导等批示,我多打几个电话,当联系下感情
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