工程项目投标报价策略研究.doc
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1、重庆市高教自考本科毕业论文工程项目投标报价策略准考证号:011215100291姓名:张建邦 指导教师姓名 职称考生单位邮 编 电话专业名称论文提交日期 论文答辩日期主考单位年 月 日摘要3工程项目投标报价策略4一、增强投标报价竞争力的有效手段4(二)做好报价前期的调查研究和信息收集工作5(三)认研究招标文件和编制施工方案6二、投标报价策略分析7(一)投标报价的编制原则7(二)投标报价策略四大要素8三、投标报价策略的种类8(一)突然降价法9(二)合理把握不平衡报价法9(三)多方案报价法10(四)先亏后盈法10(五)优惠承诺取胜法11(六)其它几种投标报价技巧11四、投标报价策略运用不合理的情况
2、分析12结束语13参考文献14摘要随着中国加入WTO和社会主义市场经济的不断发展和完善,建设工程项目招标和投标已经越来越规范、制度化。如何掌握投标策略和技巧,提高中标率已经是每个投标人必须研究的重要课题。本文从投标前的决策工作开始介绍了投标人在整个投标过程中应该掌握的投标策略和报价技巧,目的是通过对这些投标策略和技巧的研究和分析,能给投标企业提高中标率有一定的帮助。在工程投标过程中,投标报价是整个过程的核心,报价过高,则可能因为超出“最高限价”(标底)而丢失中标机会;报价过低,则可能因为低于“合理低价”而废标,或者即使中标,也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标单位应针对工程的实际情况,凭借自
3、己的实力,并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的,从而给企业带来较好的经济效益。关键词:投标报价、策略、技巧、研究 工程项目投标报价策略工程项目建设中的招投标是国内外通用的、科学合理的工程承发包方式。企业在市场竞争中除了靠自身的素质和实力外,投标策略和投标技巧对于能否中标、能否取得更多利润有着举足轻重的作用,是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一.一、增强投标报价竞争力的有效手段在投标报价策略选择之前,如何能增强工程报价的竞争力,承接到更多的施工任务,获取更高的利润,也就成为工程施工企业生存与发展的关键问题。(一)建立快速报价资料库建立快速报价系统是招标过程中的客观要求.尽管一般招标文
4、件对投标给予了一定的时间,招标投标法也从法律上给予明确规定,但实际操作过程中,并非如此,几乎多数投标报价都存在时间紧、工程量大的特点。针对这些特点,建立快速报价系统是十分必要的。建立快速报价系统,除了需要高素质的造价人员和作为计算和信息处理的计算机外,必须建立快速报价的资料库,它是快速报价和成功报价的基础,需要逐渐和长期收集、积累、整理,使其系统化。1、建立基准价格库。建立单位、单项工程基准价格库适用于施工图已设计完的施工招标。建筑产品单件计价我决定了施工企业不可能像制造厂一样制定一个建筑产品价格目录。但这并不意味着造价管理人员在投标前无事可做,可以建立以单位、单项工程为对象的基准价格库,这有
5、助于实行快速报价。如报价时,找出相同或相近施工图预算,根据实际工程量,技术参数和其他情况稍作修改,定额基价换算成当地单位估价表,即形成需投标项目工程的预算价。2、建立已完工程结算资料库。根据已建成项目的结算资料,推行实物量和价格的适当调整后的快速报价。3、建立动态材料价格库。对于施工企业来讲,要建立一个适用于自己的、动态材料价格库。由专业人员对动态材料价格库进行增补和更新。4、建立实际人工和机械台班价格库.对投标报价,要有本企业的各工种实际人工单价和实际机械台班单价,以测定工程实际成本,适应投标报价的需要。5、制定定额及基本资料库。虽然各类计价定额的作用正趋于指导性,但在相当长的时间内,施工企
6、业投标报价仍然离不开它们.根据具体投标报价情况,定期收集定额及相关资料,供投标报价使用作为快速报价系统主要组成部分的资料库.需要我们在实际报价和施工中不断地系统地去收集和积累。只有这样,才能不断增强投标的竞争力。(二)做好报价前期的调查研究和信息收集工作调查研究主要是对投标后履行合同影响的各种客观因素以及工程项目的具体情况等进行深入细致的了解和分析。一般包括以下内容:1、市场状况。投标人调查市场情况是一项非常重要的工作,内容也很广泛,主要包括:主辅材料的供应情况、价格水平;劳务市场情况;金融市场情况等。对材料设备的市场情况尤需详细了解。2、工程项目情况.工程项目情况包括发包范围、规模;工程的技
7、术规模和对材料性能、工人水平的要求;工期要求;施工现场基本条件;工程项目资金来源、工程价款的支付情况等。3、业主情况.包括业主的资信情况、履约态度、支付能力,在其他项目上有无拖欠工程款的情况,对实施的工程需求的迫切程度等。4、竞争对手资料。掌握竞争对手的资料,是投标策略中的一个重要环节,也是投标人参加投标能否获胜的重要因素。投标人在制定投标策略时必须考虑到竞争对手的情况,只有认真了解对手企业的历史、信誉、经营能力、技术水平、设备能力、以往在投标报价的价格情况和经常采用的投标策略等,这样在本次投标中就、有针对性地制定投标方案、选择投标报价技巧,充分发挥自身优势,限制竞争对手,增加中标的把握性.(
8、三)认研究招标文件和编制施工方案1、研究招标文件。招标文件许多条款对报价起着极其重要的作用,报价时必须理解各条款的含义,以便在投标中严格按照招标文件要求,避免投标文件因未按照招标文件而废标,或因未深刻理解招标文件某些条款,中标后给投标方造成经济损失等。如有些一次性包死的建设工程招标文件中就规定:“投标人要认真研究招标文件,应在报价中充分考虑到正常施工情况下可能发生的所有费用。对投标人没有填入的项目,招标人认为投标人的报价已经包括,在实施时招标人将不予另行支付.”对于这些内容,报价时就要逐项研究分析,并根据工程实际情况将可能发生的设计变更及现场签证费用计入报价中;根据所给资料及以往的经验对工程量
9、清单中的量进行核对,有出入的应按接近实际的量考虑,将计入报价中。如不认真研究条款,就有可能将应增加的费用未增加,一旦中标后发生上述所列,因为投标文件中标后将是合同的组成部分,将无法向业主追要回相关费用,给企业带来不必要的经济损失。另外,投标中所承诺的条款,中标后也将成为合同组成部分,同样具有法律效力.因此,准确理解招标文件中的每一条款,对于确定合理的有竞争力的报价及提高中标率,无疑是非常重要的。2、认真编制施工方案。施工方案是招标人评标时考虑的主要因素之一,也是投标人准确报价的重要依据。施工方案主要应考虑施工方法、施工机械设备及劳动力的配置、施工进度、质量保证措施、安全文明措施及工期保证措施等
10、,施工方案不仅关系到工期,而且与工程成本和报价也有密切关系,好的施工方案,应能紧紧抓住工程特点,采用先进科学性的施工方法,降低成本。因此,投标人既要采用先进可靠的施工方法,安排合理的工期,又要充分有效地利用机械设备和劳动力,尽可能减少临时设施和资金的占用。如果投标人同时能向招标人提出合理化建议,在不影响使用功能的前提下为招标人降低工程造价,那么对降低投标报价也提供了可靠的依据.此外,投标人还应在施工方案中进行风险管理规划,以防范风险。3、认真核算工程量清单的准确性。一般情况下,投标人必须按招标人提供的工程量清单进行报价,并按综合单价的形式报价.投标人在报价时,必须把施工方案及施工工艺造成的工程
11、增量以价格的形式包括在综合单价内.有经验的投标人在计算施工工程量时都对清单工程量进行审核,这样可以知道招标人提供的工程量的准确度,为投标人不平衡报价及工程索赔埋下伏笔.采用工程量清单计价模式后,建设工程项目分为三部分进行计价:分部分项工程项目、措施项目及其他项目。招标人提供的工程量清单是分部分项工程量清单中的工程量,措施项目中的工程量及施工方案工程量招标人一般不提供,由投标人在投标时按设计文件及施工方案进行二次计算,因此这部分报价是不可或缺的。在增强工程投标报价竞争力有效手段同时,还必须注重提高投标报价人员的自身素质以及充分发挥计算机及软件的作用.二、投标报价策略分析对于一个建设项目,参加投标
12、的单位一般有几家,甚至几十家。投标如同打仗一样,须知己知彼,才能百战百胜.既要综合考虑本企业的综合能力和预期达到目标,又要充分了解分析竞争对手的情况,根据实际情况采用适宜的投标策略,从而做出恰当的报价决策。(一)投标报价的编制原则投标报价的编制主要是投标单位对承建招标工程所要发生的各种费用的计算。在进行投标计算时,必须首先根据招标文件进一步复核工程量。作为投标计算的必要条件,应预先确定施工方案和施工进度,此外,投标计算还必须与采用的合同形式相协调。报价是投标的关键性工作,报价是否合理直接关系到投标的成败。1、以招标文件中设定的发承包双方责任划分,作为考虑投标报价费用项目和费用计算的基础;根据工
13、程发承包模式考虑投标报价的费用内容和计算深度.2、以施工方案、技术措施等作为投标报价计算的基本条件.3、以反映企业技术和管理水平的企业定额作为计算人工、材料和机械台班消耗量的基本依据.4、充分利用现场考察、调研成果、市场价格信息和行情资料,编制基价,确定调价方法.5、报价计算方法要科学严谨、简明适用。(二)投标报价策略四大要素投标策略有四大要素:把握形势,以长胜短,掌握主动,随机应变。投标企业只要抓住这四个要素,并结合具体工程情况,灵活运用,就有希望在不断的竞争形势中取得成功。1、把握形势.也就是在具体工程投标活动中,掌握“知己知彼,百战不殆”的原则。为此,要搜集情报信息,了解自己,了解对方。
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