广场广告策划案模板样本.doc
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1、鹤壁地王广场广告策划方案 目录前言4行销传输目标5第一部分市场定位6一、目标市场定位6二、项目定位11第二部分地王广场整合传输战略13一、地王广场品牌建立及认同13二、阶段性传输策略14(一)传输阶段划分:14(二)具体阶段传输策略:14(三)、广告阶段运作16(四)、项目预算20三、传输诉求策略23(一)、诉求对象23(二)、诉求关键23(三)、诉求方法25第三部份地王广场媒介传输企划26一、媒体传输目标26二、广告传输对象特征26三、媒介传输关键点27四、媒体策略27五、平面媒体优点28六、新闻炒作29七、媒介策略行程策略31前言本方案结合地王广场项目特点,意在愈加突出广告传输目标用户区隔
2、性和实效性,以配合销售工作顺利展开。本案包含市场行销传输战略、整合传输战略和媒介传输企划三大部分,为全程广告传输运动提供策略上指导。行销传输目标l短期内树立“地王广场”在同类市场领导品牌形象l在传输周期内使“地王广场”达成已定销售目标l为“地王广场”确立全新经营策略,快速打开市场局面,获取项目销售全方面成功l让“地王广场”之项目概念和独特卖点为目标用户所认同l经过广告传输表现激发目标用户购置欲望和动机第一部分市场行销传输战略一、目标市场定位1、目标市场定位分析现在“地王广场”正处于拆迁阶段,其商业气氛还未形成气候,而因为“地王广场”地处旧城区黄金商业地段,商业气氛和机会则正在逐步形成当中,经营
3、者通常只会选择已形成口碑、风险性极低口岸和市场,而不会对一片正在开发中市场加以青睐。具眼光投资者则会经过本身经验来判定“地王广场”是否拥有良好发展前景,是否会形成鼎盛人气,是否拥有显著优势等条件,以决定是否出手。她们能够接收估计前景,有负担风险心理素质。总而言之,选择“地王广场”经营者百分比将很小,我们应将关键注意力集中在争取投资者上面,一切宣传也将围绕她们进行。2、项目目标用户类型l理智型:社会发展、经济实力提升、市场竞争,无不加剧消费者心态成熟;加之房产投资金额庞大,投资者必会多方考证再行出手。本项目标目标用户将以理智务实型占绝大多数。l冲动型:有些目标用户属于初始投资,因为本金到手较易,
4、造成消费较为冲动。这类消费者数量较少,但不能忽略。3、项目目标用户细分l按投资行为可分为:A、炒住房、铺面B、炒股票、证券C、炒黄金、外币D、以前没有投资行为,现在正准备投资l按投资等次可分为:A、专业房产炒家B、周转资金较充足,但不知怎样使用投资者C、周转资金不多,期望经过本身眼光和知识来盈利投资者4、项目目标用户分析群体个性A.专业炒家(含专业炒股者、专业炒币者)这部分用户群已经过前期资本积累,属于“先富起来”一批人,大多文化程度不高,但投资经验丰富,投资心态成熟,理智务实,相信实实在在、逻辑性强投资分析,同时因为市场原因等问题,需转向投资以获取更大经营利润空间B.周转资金较充足,但不知怎
5、样使用投资者这部分用户群含有充裕资金实力,期望经过保障性较大投资,取得稳定升值和回报但欠缺投资经验,相信教授和好友提议,轻易受外在原因影响,投资较为冲动。C.周转资金不多,期望经过本身眼光和知识来盈利投资者这部分用户群知识结构和综合素质较高,意识观念略为新潮和现实,对新生事物能给较高关注度,相信自己眼光和判定,会结合政策等原因对投资目标作具体考察,出手谨慎。5、项目目标用户特征l投资需求(关注点)a.区位地段b.人气c.项目本身特点、优势d.发展前景e.政策背景l购置力a.理智型投资者一旦考察显示有利,即会果断出手或选择和本身资金实力相匹配面积进行投资。b.冲动型投资者资金无虞,易犹豫,但受煽
6、动后将会比较冲动。l信息起源关键信息起源为:a.报纸媒体b.电视媒体c.好友口碑相传d.户外广告6、目标用户锁定a.一级目标:专业房产炒家(含专业炒股者、专业炒币者)b.二级目标:周转资金较充足,但不知怎样使用投资者c.三级目标:周转资金不多,期望经过本身眼光和知识来盈利投资者二、项目定位1、定位意义开发项现在期论证,既是开发商价值取向问题,也是目标确定问题。定位是开发项目是否成功关键,确定卖点是前期论证根本任务。2、定位目标愈加好地实现项目开发效益目标;立即适应多变市场要求;确保企业在市场竞争中安全性;树立项目标品牌形象;在猛烈市场竞争和多变市场环境下,保障项目销售快速进行。3、项目定位地王
7、广场集多种购物、娱乐、休闲于一体城市商业中心。(1)针对目标用户市场定位商业投资功效。铺面热炒需要口岸、人气、项目特色等等原因作为支撑,这些条件对于本项目而言全部已含有,前景能够预见。(2)针对消费者及竞争对手定位具唯一性综合消费功效。本项目集多种购物、娱乐、休闲功效为一体,综合消费能力极强,其“MALL”内容已经充实,且作为填补同类市场空白项目,其项目功效唯一性突出。(2)针对区域定位补充和集中式消费功效。本项目标出现,补充了区域消费空间,改变了消费结构和消费方法,一个全新消费模式一次性集中消费行为将所以产生。第二部分地王广场整合传输战略一、地王广场品牌建立及认同品牌形象品牌定位新业态融生活
8、和购物为一体超大型综合消费场所品牌地位领导性地位品牌个性独特、创新、现代、高品质且有没有限发展潜力基础认同配套设施功效全方面,集购物、休闲、娱乐、餐饮、居家、办公为一体物业管理周到、没有后顾之忧区位城市中心、“体验一站式”消费场所规模超大型延伸认同项目属性全新消费场所方便感全方面配套设施和集中消费方法带来吸引力用户心理有钱人和一般人全部有满意选择人气人气旺盛,客流量大优点诉求实用功效方面配套齐全购物休闲乃至居家办公场所品牌感觉方面对消费者来说令人愉快购物和休闲感觉对投资者来说能够不停盈利感觉二、阶段性传输策略(一)传输阶段划分:为达成地王广场商业广场整体传输目标,有必需将该项目标传输运动划分为
9、四个阶段:l第一阶段:市场预热期(时间:7月18日8月17日)l第二阶段:内部认购期(时间:8月18日9月27日)l第三阶段:强势销售期(时间:9月28日12月28日)l第四阶段:后续销售期(时间:12月29日)(二)具体阶段传输策略:1市场预热期策略:鉴于地王广场商业广场现在情况,十分必需对项目形象进行塑造,以确保项目形象在传输过程中规范性和统一性,进而充实、完善和确立其独特品牌形象,使地王广场在整个传输过程中,保持强大形象力量,以增强其在市场中竞争优势。具体包含:l确立地王广场形象概念;l完成项目品牌形象设计l完成项目品牌个性设定,挖掘并延伸地王广场品牌内涵,;l完成项目传输推广企划2内部
10、认购期策略:利用前期对项目形象渲染、目标用户对地王广场认知和了解,深入加大传输力度,有目标、有意识直接刺激目标用户欲望。具体包含:l售楼现场气氛营造,以感染到场目标用户,引发购楼欲望;l利用报纸、DM、路牌等媒介,对外倾诉项目卖点,贩卖项目形象;l利用公关活动结合新闻炒作和目标用户进行有效接触,有针对性地刺激其潜在购置敏感区,使其对地王广场之品牌形象产生认同及偏好,从而快速产生购置行为。3强势销售期策略:借助开盘期有力铺垫,为目标用户勾勒地王广场深度品牌概念,经过系列传输工具加深目标用户对地王广场之品牌形象记忆和好感,强烈刺激其购置欲望,引发购置动机。l深入营造现场气氛,包含售楼处和工地,利用
11、公关、促销等手段;l利用媒介创意表现,树立地王广场品牌高度,同时强化项目独特卖点传输力度;l直效行销、人员推销继续对目标用户进行跟踪;l组建联合促销体,首先让项目品牌形象有更强外围支撑,其次增强项目标销售力;l进行公关活动,经过新闻炒作,再次掀起销售高潮。4后续销售期策略:强势销售期所发明强烈冲击波是本阶段项目再销售良好延伸,借助其惯性,乘胜追击,势必收到满意效果。针对项目中销售难度较大单位,展开实效性销售促进,同时配合媒介广告,以全方面完成地王广场成功销售。(三)、广告阶段运作1、第一阶段:市场预热期(1)估计时间:7月18日8月17日(2)目:l实现项现在期形象修正及塑造;l实现项目卖点有
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