盐疗顾客定位及广告语.doc
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1、 神灸七号盐疗产品营销策划(初稿)产品简介神灸七号是山东寿光阳光集团旗下的山东甘露源生物科技有限公司研发的产品,加入有数十种名贵药材,对风寒湿邪、痹阻经络、跌打扭伤、损伤筋脉及死痰瘀血导致的腰痛、关节肿疼、僵硬、骨质增生、肩周炎、肩背筋膜炎等多种肌肉、关节、背柱的急慢性疼痛等疾病,以及美容、瘦身、润肤方面有显著疗效。产品分析 优势:1、 盐疗产品由来已久,功效为大众所熟知,产品易被大众所接受。2、 已经被广泛证实的显著疗效。3、 阳光集团与政府部门有较深关系,该产品有借光神州7号航天员使用的噱头进行宣传炒作的机会。4、 公司资金雄厚,实力强大,且有中国化妆品权威策划机构点深度合作。劣势:1、
2、该类型产品进入市场时间较长,客户大都对该类产品价格、功效、形象、品质等各方面要素形成惯性认识;2、 美容院等渠道已经被竞争对手深度开发,阳光集团的产品作为后来者,在竞争对手口中夺食的难度较大。3、 阳光集团生产的青盐熨敷袋在疗效、包装、品类、质量等产品方面,同竞争对手相比,并没有形成绝对优势。威胁:1、 竞争对手多,竞争产品全,对应客群广;2、 阳光集团虽然在资金、科研、规模等方面实力均强于对手,但仅 靠强力推销,虽然有可能起到净化市场,获得较大的市场份额,但这种杀敌一千,自损八百的方法,具有太多风险。 3、 竞争对手的产品功效也有保证,而且大都价格低廉。机会:1、 竞争对手大都实力较弱,市场
3、上该类产品尚未形成强势品牌。2、 竞争对手产品品类相类,价格相似,渠道相近,一片混战。3、 竞争对手产品设计较差,形象感较低。4、 阳光集团实力雄厚,背景很深,有专业营销策划公司在市场一 线贴身指导。 小结: 虽然本产品疗效显著,公司实力强,但由于竞品多,该类产品入市时间较长,已经深入各个渠道,大都具有相似疗效,因此,必须在产品概念、销售渠道、公关广告、营销策略等各个方面进行开拓创新,另辟捷径,进行差异化定位,方可避免红海厮杀,低成本制胜。项目定位产品命名:神灸七号-冰火活络包。1,谐音神舟七号,借助中国神舟七号10月的发射,带动产品销售;2,借助神州7号航天员使用本产品,建立并强化该产品与高
4、科技的神州7号的内在联系,给产品赋予高科技的光环;3, “神灸”二字不仅是对产品用途、功能、特征的体现,而且更拓展和提升了产品的功能性,辅以“七号”两字,具衬托产品高科技的神秘感。4,活络包的概念如同排毒养颜胶囊,更简单明了,易被广大顾客理解接受。5,人之所以会有病痛,就是因为经脉不通。通则不痛,痛则不通的中医理念早已经深入人心,也因此成为该产品治疗各种疾病的强力支撑。6,冰冻和加热是本产品发挥促、进疗效的使用方法。同时,五行之中,冰为大阴,火为大阳,象征极致;冰火两重天的愉悦、养生概念,亦为社会大众所熟悉,加上市场上冰火理疗概念的广为传播,喻示该产品富有神秘感的独特疗效。产品功效1,具有活血
5、化瘀、舒筋活络、消肿止痛的作用,主要用于治疗和预防颈、肩胀痛(肩周炎);风湿关节炎;妇科乳腺增生、痛经宫寒等疾病;2,帮助睡眠、调节内分泌,改善亚健康。3,瘦脸、瘦腰,丰胸、紧致皮肤等美容养颜作用。产品系列 情趣时尚型:以玩偶卡通造型为主,主要针对电脑、白领一族; 稳重富贵型:主要作为礼物向老人以及身份较高的人士赠送; 简洁专业型:以美容院或更重疗效、实用的中老年顾客自购为主。产品形象 个人护理品。 情趣化礼品。 中高档礼品。客户定位 产品针对的顾客群体是经常接触电脑的亚健康的白领,多患有腰腿酸痛、风湿关节炎等症状的中老年人,以及广泛的亚健康人群。 前期客户主要针对经常接触电脑的亚健康的白领,
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