同乐世界家居博览中心开业营销整合方案改1.doc

同乐世界国际家居博览中心开业庆典策划方案红帆简介 红帆广告是由攀、昆等地专业广告人员发起组建，于1997年3月由攀枝花市工商局注册的专业广告经营单位。 在发展过程中，因独到的策划、精良的制作在攀枝花市及周边城市赢得了广告客户的赞誉，2003年3月与“山东海肯”合作，从中引进专业策划、制作人员，于2003年8月正式成立“红帆海肯广告有限公司”。 红帆海肯广告有限公司，是一个以制作执行为主的综合性广告公司，制作部实力雄厚，媒体部以全市最低价代理电视、报纸、户外广告。 红帆庆典是红帆海肯广告有限公司与红帆文化传播联合打造的专业开业、开工庆典机构，依靠最创新的设备倾力打造全市最优秀的庆典演出单位，成功案例被多家媒体予以报道，承接了新建工人文化宫开工、省质检攀枝花返台检测中心、昆钛业、昆钢房产、地兴矿业、龙蟒矿业、容江球团厂、恒鼎ZR厂、金江钛业等大型开工典礼300余次；龙江明珠、宝岛花园、开明房产、蝴蝶花园、太阳城、蓝湖国际、印象米兰、天宇汽配、泊林郡及各大工矿企业等合作单位活动均给予很高评价。 红帆庆典一直以来都是以团队的力量进行创新策划，目的只有一个：打掉千篇一律，让每次活动都有亮点和新意。如在庆典中融入的双龙戏珠，狮王争霸，七彩烟云、金花四溅、空爆彩球等内容就让很多人的眼球夺眶而出。正是因为独到的策划及专业细致的服务使红帆庆典在攀枝花市及周边城市赢得了广告客户的赞誉。 红帆海肯广告公司是攀枝花市广告协会常务理事单位，攀枝花广告协会副秘书长单位，2006年11月，被中国策划研究院授权为“中国注册策划师攀西培训基地”。红帆庆典的三大优势1、经验丰富自2003年以来共承办大型开工庆典两百余次。每次活动后及时总结,在每次活动前针对可能出现的失误均给予全体员工培训提醒。故红帆庆典在执行大型活动时各部门配合协调，各负其责。红帆庆典承接了第十三届四川省民族运动会开幕式、第十三届四川省民族运动会闭幕式、苏宁电器开业、华信大酒店开业、首届金沙国际风筝节开闭幕式、2011快乐女声攀枝花赛区活动、新建工人文化宫开工、地兴矿业、龙蟒矿业、容江球团厂、恒鼎ZR厂、金江钛业等大型开工、开业典礼200余次；红山国际、君临江山、龙江明珠、宝岛花园、开明房产、蝴蝶花园、太阳城、蓝湖国际、印象米兰、天宇汽配、泊林郡及各大工矿企业等合作单位对举办的大型活动均给予很高评价。2、设备齐全红帆庆典是攀枝花市庆典、演出设备最齐全的一家。因为是自己的设备、自己的团队，故齐心协力,很少出错，而且降低了成本。3、富于创新红帆庆典不仅注意细节，而且拥有富于创新精神的策划团队。红帆庆典策划的每次活动都有亮点和创意，如在庆典中融入的双龙戏珠，狮王争霸，七彩烟云、金花四溅、空爆彩球等内容就让很多人的眼球夺眶而出红帆庆典是红帆海肯广告有限公司抽调资深的活动实施执行人员组建的专业庆典演出机构，“红帆”作为庆典演出商标，已委托北京金沃公司在国家工商总局登记，专业承接开业、开工、开盘庆典。红帆庆典拥有专业的庆典活动现场布置设计人员，配备专业礼仪22名，礼炮师、摄影师等专业技师若干，市内外表演团队、主持人长期合作默契；拥有西南片区最先进的空中飞行设施、豪华仿真打花打响二合一礼炮，吉祥满天旋风机，大型舞台，大型铝合金珩架，大量的彩虹门、气球柱，各型冷焰火及其它设施。红帆庆典的口号是“领先、创新、进取”，争取让承办的每一次活动都热烈轰动与众不同，能引起市民的好奇，达到口啤传播的效果。红帆庆典在红帆广告专业人员的全力配合下，近几年承办的项目有：龙江明珠自开工以后的所有庆典与活动，太阳城.曼哈顿第一城开工奠基;宝岛花园开盘；印象米兰开盘；工人文化宫开工奠基；粮食局开工奠基；金江钛业有限公司项目开工奠基；天骏汽车城开工奠基；蓝湖国际城开工奠开明房产华山批发城开工奠基；蝴蝶花园开盘和瑞广场开工奠基、鹭栖花园开工奠基、南山循环经济项目区开工典礼及其它庆典活动，客户均给予很高的评价。第一部分、背景分析 攀枝花建材市场的繁荣与攀枝花经济发展是相连的。上世纪90年代后期，随着城市居民收入的提高，购房热的兴起，带动了攀枝花建材行业的繁荣。攀枝花建材市场经营户大致有两类，一类是建材商店，大多以个体经营为主，分布在城区各个角落，经营范围涵盖了装修所需的各类建筑材料；一类是专业建材市场，最早出现的是元亨市场，后来有了博美。这两个市场都以摊位招租形式，由个体承包经营，经营品种各有千秋。据了解，攀枝花原有700多家建材商店，年营业额在10亿元左右。应该说，整个建材市场份额不小，但一个不容忽视的问题是，由于攀枝花没有一家大型建材市场，店虽多，但大都规模比较小，也比较分散，造成精品少、价格高，市民采购不便，很难买到称心如意的装修材料。此外，建材价格弹性、随意性大，因而比较混乱，有时由木匠泥匠说了算。一部分消费者跑到昆明等周边城市去采购，但又担心质量方面的纠纷，同时还存在着材料用剩或欠缺所带来的麻烦。淘汰过去传统的摊位制模式，初步形成大商场、大超市、大物流的现代化商场格局，仅仅是外在的。对攀枝花整个建材市场带来极大冲击的，还在于建材商场仓储式经营、走精品路线的经营理念。 随着人们生活水平的不断提高，消费者对居家质量的要求也越来越高。“绿色装修、品牌建材”已成为人们健康生活的基本元素。在攀枝花，建设产品优良、管理有序、资源共享、服务规范的品牌建材商场将成为今后发展的方向。这是行业内外的共识。同乐世界国际家居博览中心项目总投资达 亿人民币。广场占地 平方米，总建筑面积达 平方米。目前，广场招商工作基本完成，为达到开业一炮打红的目的，特制定本策划案。第二部分 开业庆典一、宏观静态元素布设整体布设效果要求：所设各种庆典元素和谐搭配，整体上注重点、线、面的完美结合，凸现立体感，空间层次感，色彩追求强烈的视觉冲击力，张扬喜庆展现隆重。使场面大气恢弘，不落俗套，热烈隆重且典雅有序。（1）庆典仪式现场布设 1、剪彩区 开业剪彩仪式设在博览中心正门前，由舞台、主背景及两翼副背景构成剪彩区，舞台及舞台前贵宾席铺就红色地毯，舞台装饰绿色植物，两侧各设音响2套，舞台与博览中心楼体之间留3米宽的距离，以便于人群的流动。（物料尺寸见物料清单）剪彩用品16套，剪彩仪式进行时，由礼仪小姐整齐列队捧出，礼仪小姐文雅轻盈稳步走上剪彩台，映着鲜艳热烈的剪彩花，预示着同乐世界国际家居博览中心盛大开业的顺利圆满成功。2、庆典仪式现场氛围营造大鼓6个或8个，设在座位席后，面向路边，一字排开，庆典仪式开始前后表演，大鼓音质雄浑，撼人心魄，烘托现场大气场面。军乐队，统一着装，设在现场入口处，仪式开始前及嘉宾到来时奏欢迎曲。舞狮12人，阵势威壮，动作整齐一致，鼓声震憾，动作灵活，队形多变，花样翻新，渲染气氛，配合进程间歇表演。冷焰火两组，设在剪彩区前方，配合剪彩时释放，营造喜庆气氛。皇家礼炮 8门，设在剪彩区前方，配合剪彩时释放，营造喜庆气氛。遥控金球，设在副背景旁边，每边2个，共4个，剪彩时打开释放4组氢气球，每组氢气球带一个字飞升，4个字组合为“开业大吉”或“财源广进”。（此处为亮点一）3、迎宾区布设签到处置于博览中心东侧，备签到用品一套（笔、薄），礼仪小姐6人，嘉宾签到同时由礼仪小姐佩戴胸花。（2）周边环境布设1、彩虹门30座，在博览中心正前方及四周设置30座，摆放整齐有序，大门两侧摆放一对金狮从整体上渲染同乐世界国际家居博览中心开业隆重的气氛。2、喷绘大条幅（1.5米宽），设计印制“同乐世界，金日开业”、“同乐世界，家居航母”等宣广告语及LOGO标志，整齐等距离悬挂在博览中心楼体上，此处布置彰显大气场面，替换以往的丝印条幅。（此处为亮点二） 3、现场两侧各摆放设计制作的“同乐世界”4个大字（字1.5米高，可由泡沫覆亚克力板制作）（此处为亮点三）4、鲜花组摆，在剪彩区靠龙门两侧在台阶上摆放两组鲜花、大厅门口、大厅内部用时令鲜花装饰，建材城前方树坛上摆放装饰鲜花，表现出热烈、隆重是的气氛。4、迎宾彩旗 300面，悬插在建材城两侧。5、特引进国内外先进广告飞艇设备，飞艇广告这种独特的户外广告媒体展示在人们眼前，那巨大的体形，优美的线条，优雅的飞行姿态，顷刻间已深深印入人们的脑海，这种超大型户外广告媒体，就像一个广告巨人漫步在空中，与众多的户外广告相比，它傲立群雄，独领风骚。更应以现代化的新型方式来抢夺大众的视线，吸引广大消费者的注意，使博览中心脱颖而出，尽显与众不同之处。二、宏观动态元素布设整体布设效果要求： 通过动态元素的有机和谐配合，造成庆典场面大势磅礴，龙腾虎跃的欢腾场面。1、军乐队 20人，仪式开始前演奏，烘托气氛，聚集人气，仪式进行中间歇演奏。2、舞狮12人，阵势威壮，动作整齐一致，鼓声震憾，动作灵活，队形多变，花样翻新，渲染气氛，配合进程间歇表演。3、礼仪小姐 30人，身高1.65米，年龄25岁以下，着玫瑰红色旗袍，佩绶带，落落大方，形象气质佳，接待、引领签到、为领导佩戴胸花，引领剪彩。4、卡通人物6人，增加开业典礼趣味性，吸引人气。三、开业典礼工作日程和议程安排地点：同乐世界国际家居博览中心（51公里）时间：20011年 月 日上午9：30开始（一）开业典礼工作日程1、 2011年 月 日 筹备组双方成员共同到开业典礼现场，具体确定主席台位置及演出区，进行整体布局。2、 月 日 确定参加开业典礼的领导、嘉宾及讲话稿，并发出邀请函征集祝贺单位。3、 月 日 确定主题词，条幅标语，并交付庆典公司部制作。4、 月 日 主体单位协调落实电源到位并调试通电。5、 月 日 主席台、后背景及大型喷绘开始搭建。6、 月 日凌晨 彩虹门、签字台开始布设。7、早晨8：30 所有现场静态元素布设完毕。（二）开业典礼仪式工作流程1、 月 日早7：00 开幕式筹备组成员准时到场，检验现场静态元素布设状况，协调现场动态元素布设，做好最后整体协调，落实细节，做到万无一失。2、 8：20 军乐队、舞狮队、主持人、签到处、贵宾花、音响、保安到位并进行现场秩序维护。3、 8：30 礼仪小姐到位，音响调试完毕。军乐队、舞狮队、卡通人物开始交替表演。4、 8：50 参加开业典礼的领导和嘉宾陆续到场，礼仪小姐开始负责接待，引领签到，为领导佩戴胸花等礼仪服务。（三）开业典礼仪式议程安排1、 9：26 主持人登台致辞，有请领导就位，介绍参加开业典礼仪式的领导、嘉宾；2、 9：30主持人宣布同乐世界国际家居博览中心开业典礼仪式开始（乐队奏乐，舞狮助兴）3、 9：33请同乐世界国际家居博览中心总经理致词；（2分钟）（讲话结束后乐队低音伴奏）4、 9：37请嘉宾代表致贺词；（2分钟）（讲话结束后乐队低音伴奏）5、 9：42请商户代表致贺词；（2分钟）（讲话结束后乐队低音伴奏）6、 9：46请上级领导致贺词；（2分钟）（讲话结束后乐队低音伴奏）7、 9：50有请市（某领导）及同乐世界董事长为开业点睛（点睛后雄师舞动、锣鼓登天）8、 9：55主持人宣布请上级领导、同乐世界国际家居博览中心总经理到剪彩区为开业剪彩；9、9：59此时，礼仪小姐引导上级领导、博览中心总经理、嘉宾代表到剪彩区，礼仪小姐整齐列队，双手捧出剪彩花，文雅轻盈的稳步走上剪彩区。10、10：06攀枝花市*领导宣布同乐世界国际家居博览中心隆重开业。（此时，乐队奏乐，舞狮助威，礼炮齐鸣，氢气球升空，飞艇起飞，彩花彩带当空漫舞，如天女散花，姹紫嫣红，绚丽多彩，甚为壮观，仪式达到高潮。气氛热烈，人声鼎沸。）11、10：11剪彩完毕后，请上级领导、博览中心总经理、嘉宾代表参观博览中心。12、10：13文艺演出活动开始，文艺演出活动应该和商家的促销活动相结合， 互动的方式进行。（四）开业全程项目预算：1 主席台 15米X6米=90m2 3500 元2 后背景（桁架）15米X4米 900元3 军乐队 20人 5500元/场4 舞狮队 1900元（12人）4只狮子5 彩虹门 12米跨度 20座 110元/座/天20座=7800元6 龙门 16米跨度 1座 280元/座 租/3天 7 礼仪小姐(1.70米以上)12人 150元/人12人=1800元8音响、话筒 2套 1100元2套=2200元9 剪彩用品 高档16套 58元16套=928元10 签到用品 笔、本 1套 120元11 彩旗 五彩300面 彩旗：5元/面 旗杆：4元/根 9元/套300=2700元12 胸花 二朵杨兰50朵 5.550=275元13 条幅 0.70米宽（楼体条幅） 8.5元/米（根据实际制作数量） 14 地毯 大红 10元/平方 300平方 10300=3000元15 植物3车 480元/车3=1440元16 金色围幔 1200元17卡通人物 280元/个6个=1680元18气球（包括气球拱门） 5000个0.5元=2500元19冷焰火3组 6503组=1950元20大喷条幅1.520米 13元/m221泡沬字 4个 1.5米高 220元/个 880元22氦气球 4组350元/组 1400元23遥控金球 4套 800元/套24大鼓 6套 200元/套 1200元25鲜花 900元26大型皇家礼炮 780元/门6门=468027主持人3名 650元/场3=1950元28文艺演出演员费用 6800元29广告飞艇 5.5万元起飞（含3个小时）， 每增加1小时，加收6000元/ 小时。空飘 750元/个第四部分、开业促销活动一、活动时间安排表序号活动内容活动持续时间第1天第2天第3天1多重好礼返客户 2超多让利限时抢3幸运转盘中大奖4幸运使者砸金蛋5幸运竞价超低折6一元公益慈善拍7特价套餐折上折8免费汽车开回家二、具体活动内容1、多重好礼返客户活动时间：开业第1天开业第3天活动形式：购物返抵用券活动内容：活动期间，购买地板每满3000元即送500元抵用券；购买瓷砖每满3000元即送500元抵用券；购买厨房电器每满2000元即送300元抵用券；购买卫浴洁具、龙头每满1000元即送100元抵用券；购买油漆每满100元即送10元抵用券。抵用券使用：凡购物超过抵用券的一倍，可以使用抵用券。2、超多让利限时抢购活动时间：开业第1天活动形式：限时抢购活动内容：活动当天，每天上午和下午各有一场时间为30分钟的限时抢购活动，届时商家将会让利到最低，高质低价的建材盛宴将呈现给消费者巨大的惊喜。抢购的商品应有足够的吸引力。3、“幸运转盘” 中奖百分百活动时间：开业第1天、活动形式：幸运抽奖活动内容：活动当天，消费者在当日购物满1000元，即可参加一次幸运“转盘”中奖活动，可累计参加，中奖率100%，奖品以家电为主。4、幸运使者砸金蛋活动时间：开业第2天活动形式：幸运抽奖活动内容：活动当天，凡在博览中心购物的，按购物额从高到低产生10位砸金蛋的幸运使者，幸运使者将以电话通知前来参加活动，活动截止为每天16：00，集中于下午16：30进行砸金蛋活动，砸中金蛋，奖一台价值不低于1000元的家电。5、幸运竞价超低折活动时间：开业第2天活动形式：价格竞猜活动内容：活动进行当天，每天上午9：3010：00，下午15：3016：00举行两场价格竞猜活动，每场活动推出不少于10件商品，进行价格竞猜，每件商品，以低于商品零售价且最接近零售价的出价者为竞猜中标者，中标者可以以出价的10%的价格买走该商品。6、一元起公益助贫大义拍活动时间：开业第3天活动形式：价格竞拍，活动当天，于上午9：3010：00，下午15：3016：00进行两场价格竞拍活动，竞拍所得的款项将全部捐赠给慈善公益事业，每场竞拍提供不低于10件商品，以1元为起拍价，出价最高者即以该出价购买该商品。7、特价套餐折上折活动时间：开业第3天活动形式：打折促销活动内容：活动当天，博览中心推出几款特价套餐，凡在活动当天购买特价套餐商品的，除享受特价外，还可以享受8折优惠。8、免费汽车开回家活动时间：开业第3天活动形式：幸运抽奖活动内容：消费者在建材城开业期间，凡购物满500元，就可得到一张抽奖券，建材城集中于开业第七天下午16：00进行现场幸运大抽奖活动。幸运得主将获得价值5万元的汽车一辆。 攀枝花红帆文化传媒有限公司 攀枝花市红帆海肯广告有限公司