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井湖大市场广告执行方案样本.doc
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1、井湖大市场广告实施方案1 0序言现代营销策划关键包含产品策划和市场策划,因为广告是市场营销组合关键组成部分,就肯定要求广告必需适应市场环境,所以开展广告活动,具体策划广告战略,必需首先考虑广告环境。铜陵市房地产市场竞争伴随新房不停开发会越来越猛烈,反应在营销推广上来看,不管是营销战略,项目定位,营销理念,营销服务,营销水平上均无显著本案强劲对手,而因为城市规模小,大家思想意识相对落后,广告宣传手段单一滞后。这种情况有利有弊,有利一面是:能够轻易利用多个广告宣传手段掀起整个城市对本案关注,取得广告追求目标高抵达率;有弊一面是囿于固有思想,文化积淀,过分超前推广易引发排斥和反感,而做为一支专业市场
2、营销队伍,我们一直把开发商利益置于第一位,怎样尽可能降低开发商广告资金投入,而且还能取得优异市场营销业绩,正是我们孜孜以求目标,所以,我们认为:1 并非大量广告投入是取得良好销售业绩唯一路径;2 定位正确,宣传到位,传输出去是“信息”,这才是广告关键;3 尽可能节省开发商每一分广告资金投入,把有限“好钢”用在“刀刃”上市场培育上;4 新奇、独特、创新、追求“五易”易读、易听、易懂、易谈、易写、易记。总而言之,对于媒体选择考虑到以下多个问题:1 产品产品销售关键?2 市场传输范围?向谁传输?3 动机消费者购置原因?4 媒体那一个媒体能满足以上各点,效率怎样?5 测定传输过程把握度?所以,对于本案
3、推广,我们坚持认为以非主力媒体为主,如印刷折页,可提供文字信息量大,人员直接投递,抵达率高,不停形式多样促销活动,影响力大,形式新奇、多变,口碑传诵面广,而四大主力媒体:报纸、杂志、广播、电视时效短,相对资金要求高,应认为辅。应该注意是:媒体投放应有效果评定估阶段。问题:1 我们项目花了多少广告费,有效传输率为多少?2 我们项目目标市场细分到了何种程度。能够说,广告媒体选择和目标市场细分和有效传输是有着直接关系。目标市场分得越细,媒体选择范围就越小,广告传输效率就越高。20设计广告时间通常而言,房地产广告期间以30天两个月为最多。中、大型个案(营业额在二、三亿以上)在两个月期间内。本案依据时段
4、可划分为以下四期不一样广告策略:1 引导期:作早期讯息传输,关键在引发消费者好奇和期待,吸引消费者注目和行动;6月28日前2 推广期:可谓开始“轰炸期”,一切媒体运作及印刷资料皆已准备就绪,“养兵千日,用在一朝”,选择吉日作全力和全方面攻击;7月28日前3 强销期:为推广期后强销行为,把推广期广告优势及销售业绩表现得淋漓尽致,快速走上高峰;8月18日前4 续销期:为强销期后续销行为,“检讨过去,发明未来”,将广告后期所余铺面产品重新修正广告策略,改变已不适或不妥广告方向,作最终阶段冲刺,以达最圆满成绩。9月28日前5开业期:用于培育市场上,宣传商品、商家,吸引消费,直至开业。30广告战略1阻隔
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