产品推介会流程.doc
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1、聚鑫荣名优特产品商业街 开 盘 活 动 策 划 提 案 一、前言 聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今,在公司双方人员的共同努力配合下,各方面的准备工作陆续到位,项目即将以崭新的姿态全新亮相。 基于本项目推广中借助于名优特产品商业街运作的概念,在开盘期间,所进行之开盘庆典及活动是棋局上的关键,因此为了使项目开盘销售推广能够顺利进行,通过在前期整合项目各项资源的基础上,充分利用开盘活动契机炒热销售现场气氛,同时向公众传达项目信息,力求获得高频度的市场传播机会,使本案在开盘时能够首战告捷。 此次开盘活动的前提是:双方达成共识,在各方面工作准备就绪的情况下,通过双方公司的协调一致配合,力
2、求开盘活动能够一炮打响!因此经公司人员探讨研究初步决定为了前期有更为充足的时间酝酿,本案将于12月7日隆重开盘。 二、开盘活动安排 1、开盘抽奖 通过发放问卷,传播聚鑫荣开盘和 “福禄旺禧送大奖”活动信息,广泛吸引人员到销售现场进行抽奖,以强化开盘气氛,挖掘本案目标客户群体,营造销售契机; 1)抽奖时间:12月7日为期一天(9:30开始) 2)抽奖对象:携问卷或抽奖卷者和意向客户 3)活动地点:聚鑫荣售楼处 4)奖项设置: 一等奖:奖券有“福”字样,厦新A6手机一部 1名 二等奖:奖券有“禄”字样,微波炉一台 3名 三等奖:奖券有“旺”字样,热水壶一台 12名 四等奖:奖券有“禧”字样,聚鑫荣
3、雨伞一把 50名 活动补充说明:凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份(马克杯) 2、开盘舞狮表演(暨财神发红包) 通过开盘舞狮表演,营造项目喜庆吉祥的气氛,使项目在广大客户心目中形成喜庆吉祥意念,更容易为客户所接受。 1)活动时间:上午9:0012:00 ; 2)活动地点:售楼处门口或沿泉永路500M范围内; 3)活动形式:舞狮:1012人一组,二头大狮(4人)、二头小狮(2人)绣球(1人)、乐器(34人)进行现场技艺表演; 跳财神:一组2人,装扮财神进行现场发红包,以示恭喜发财。 3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会” 以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光,内容与项目形象相吻合,首度给参加活动者
4、形成名优特产品商业街之印象,炒热现场气氛,为销售现场聚集人气; 1)时间:12月812月10日为期三天; 上午:9:0012:00 下午:2:305:00 2)地点:现场工地(或售楼处侧,元件厂大门口) 3)拍卖形式:由现场主持人主持拍卖; 4)拍卖内容:相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。 5)操作思路:8元起价,在拍卖过程中,主要以小额商品贯穿始终,中间穿插,较具吸引力的较大额商品(家电);每种品类的拍卖商品轮流交替进行,避免重复; 6)每天的拍卖商品例表如下: 产品类别 具体种类 订购数量 经费投入 拍卖形式 茶类 各种茶叶、茶具 4 400 以合件为单位 油类 食用油、色拉油、花生油
5、和调和油等 10 200 以瓶为单位 酒类 白酒 如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等 5 200 以瓶为单位; 啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱为单位 烟类 七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等 5 500 以条为单位 干货类 经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等 10 300 以袋为单位 日用品 洗发水、沐浴露、 10 200 以瓶为单位 大家电 电视、微波炉、消毒柜 各1 2600 以台为单位 小家电 电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等 各1 300 以台为单位 以上拍卖品费用合计:4900元,预计回收50%,投入50%左右即2450元左右
6、 注:1、为了尽量减少活动投入,采取“即卖即补”的原则,先限定采购一定量的拍卖品,卖完为止。如果在卖不完的情况下,则用于充当第二天拍卖品; 2、以上所列拍卖商品,购买时可根据实际需要而定。 4、开盘优惠促销黄金周 为促进聚鑫荣商业街店面的销售,在经过双方协商的前提下,开盘一周内推出店面促销单元为促销单元,列示如下: 编号 面积m2 底价(元/m2) 双方执行促销价(元/m2) 促销总价(元) A2 38.61 8000 7800 300000 A9 39.78 8300 8000 318000 A18 41.44 8400 8100 335000 A36 53.68 6800 6600 365
7、000 B15 28.71 6500 6280 180000 注:1)以上促销价每平方米优惠200-300元,在总价上优惠8880-12432元; 2)凡意向客户送雨伞一把;下定者除特价优惠外,送雨伞一把; 5、售楼处现场包装和注意事项: 售楼现场是销售的第一线,是决定销售成败的关键,因此现场包装、气氛渲染至关重要。 1)工地现场:拱门(及拍卖搭台和布幅)、项目围墙周边遍插彩旗; 2)售楼处现场花篮摆放(8个); 3)凡来现场的顾客以香茗伺候,并赠送礼品(马克杯一个); 4)开盘前由销售人员负责通知客户于12月7日来售楼处领取礼品和抽奖卷,并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等; 5)开盘当天,售楼
8、现场的销控把握至关重要,因此开盘前,应加强销售人员的培训,进行一次现场模拟演习; 三、广告媒体宣传安排 开盘期综合利用各种传媒,多渠道传播楼盘销售、抽奖信息,吸引广大客户入场,提高客户信心,进一步促进销售,塑造项目形象,开创多方共赢的局面。 媒体安排投放情况一览表: 媒体投放渠道 主题和内容 规格形式 发布时间 费用预算 泉州晚报软性报道 主要诉求西郊规划和商业交通发展前景 财经新闻1/3版 2002.11.27 30000元 东南早报 发布项目公开、开盘活动和抽奖信息 东南早报1/2版(单色) 2002.11.28 7920元 泉州晚报预告兼公开版 “政府巨资打造西部商业动脉,泉州首家名优特
9、产品商业街开创西部商业新版图” 1/3版套红 2002.12.6 31652元 泉州晚报夹报 传达项目综合素质形象 随泉州晚报夹送 2002.11.29 43000元 另外,在媒体投放安排的同时,注意利用对户外广告的投入,进一步加大多项目宣传力度。 1、 现场信息传递:售楼处业务员现场项目卖点元素的传达; 2、 布条广告:周边区域各主要路口布幅、布条张挂; 3、 前期销售人员的派报和问卷发放(北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地) 四、活动经费预算 1、开盘抽奖:8060元(除雨伞和马克杯以外,其余礼品由开发商落实) 2、舞狮:2400元 跳财神:500元; 3、拍卖会:拍卖品费用:4900元;其
10、它:800元 4、现场包装:彩旗:240元(40面)花篮:480元(4对) 5、茶具:30元;茶叶:20元 6、户外布幅广告:1500元 7、财神红包:500元(每1元一包,共计500份红包) 活动费用:19430元(包括抽奖礼品费用)媒体费用:112572元 总费用合计为:132002元 万科金色家园内部认购及开盘计划方案 一、 开盘准备的目的 1、 在项目正式开盘前确定意向性购房客户,防止已登记客户的流失。 2、 在正式发售前渲染气氛,积累人气,为正式开盘打好底气。 3、 通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会(如果做),南京民众对金色家园及万科房产有一定认知,趁热打铁地推
11、出一些SP活动,树立开盘先到先得的观念,势必会产生一定的市场轰动。 4、 阶段性的价格抬升,让客户感受到金色家园的“升值潜力”。 5、 进一步检测目标客户需求,为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 6、 对新聘业务员参与实践的绝好机会,为到今后销售打下坚实的基本功。 二、正式引导期之前必须完成工作 n 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待; n 户外广告树立至少是原售楼处形象广告牌树立发布,开始发布时间到开盘日不低于1个月; n 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成; n 地盘及售楼处现场形象包装完成; n 前期品牌与形象推广已经达到一定效果,有足够的客户积累 21 广告 22 产品
12、推介会 (3月初-4月底) 不少于3次 2.2.1万科会会员产品推介会 4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容,并要求参加者给予回复(电话/信函)。根据实际参加人数可分成几天进行,每天不多于150人。重要流程如下: 来访客户进行登记 南京万科公司总经理发表欢迎讲话。 由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。 客户自由咨询(一小时)。 举办自助型晚餐会,准备酒水、餐点等。 饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。 2.2.2团购产品推介会 从3月初开始,从南京市获利能力较高的行业中,如银行、证券、IT等筛选出
13、2030家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽,将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象,并根据不同直销单位的具体需求,制定相应的推销方案,上门拜访进行直销。此外,针对主要市内重点的办公楼,利用午休时段进行设点咨询活动,如租用办公楼大堂或户外广场等,进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广,对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档,然后通知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品推荐会,预期到会人数为100人左右。会议流程可参见万科会会员产品推介会。 2.2.3公众推介会 3月23日在南京人流集中
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