广场招商策划方案样本.doc
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1、XXX家居广场招商策划方案序言 XXX家居广场招商工作是深圳XXX连锁股份委托本企业对XXX家居广场二次招商。首先感谢XXX总及XXX企业对本企业信任。本企业将尽全力帮助贵企业完成这项工作。由此,本企业制订了该招商工作计划,期望在双方沟通达成一致情况下,能够根据该招商工作计划顺利开展工作。 第一部分招商工作前期准备工作一、 招商工作开展背景 XXX家居广场经营方深圳XXX连锁股份已经在广州、深圳等地已成功经营十几家颇具规模商场,在中国含有一定影响力。同时,项目优越地理位置、周围旺盛人气、无穷商机,对于XXX家居广场招商工作来说,无疑将是优势之一。不过XXX企业在重庆市民心中还是一个新面孔。这在
2、招商过程中,会产生一定阻碍和阻力。各零售商家对商场入驻选择将会变得极其理性甚至小心翼翼,尤其对于部分品牌商家而言,其入驻条件亦将愈加苛刻。 怎样在此背景下顺利完成招商工作,我们在推广中将对商家对号入座,采取有针对性宣传推广引导。总而言之,针对XXX家居广场招商租赁推广来说,需注意以下几点: 结合XXX家居广场推广策略,借助XXX企业本身品牌优势和品牌效应给予推广,可取得事半功倍效果。 在剩下楼层招商推广策略上,不可偏离项目主体内涵和形象定位。 在招商推广过程中,怎样对沙区商圈商机描述和XXX家居广场所含有无限潜力,结合本区域商业计划特点炒作,亦是招商推广侧关键。 有针对性用户推荐,利用现有用户
3、资源及用户网络进行针对性推荐,将是一个直接方法,且成功机会较大。 在招商推广节奏控制上须结合商场工程进度实施,不能出现和之脱节情况,避免影响项目标整体形象。二、 推广相关定位招商推广有其独特征,在开展推广活动之前,应明确向谁推广?以什么商业形象推广?商业优势(即商业吸引点)在什么地方?这些全部是意味着我们必需明确推广活动相关定位。1、目标用户定位2、目标用户细分本项目标目标用户组合建立在文化家居广场基础上,结合超市、餐饮、娱乐、休闲配套等。家居类: 快 餐:德克士、PIZZA-HUT等娱 乐:小说村、好乐迪、辉煌、钱柜、银河旋宫等休闲配套:富桥、老树咖啡等3、目标用户分析 以上用户全部是现在外
4、区域或本区域较有影响用户。比如餐饮业用户,不管是快餐连锁店还是中餐、火锅城,全部具较大影响力,只要她们入驻商场或商业街,一定会吸引广大消费者驻足并消费,能起到带动吸引人流作用。超市是提供个人及家庭用具服务中心,能吸引购置人流,满足生活必需。而文化家居广场一站式购物概念,则提供一个引导生活时尚平台,改变大家生活方法和消费概念,提升生活档次。 本项目将以家居中心用户为主导,带动其它目标家居商入驻,从而提升本项目著名度,表现本项目独特业态定位和优异商业理念。4、形象定位我们努力争取树立本项目这么一个形象:含有优异经营理念商业计划,区域内独一无二商业定位,一站式家居消费引导者,高级餐饮娱乐流行趋势表现
5、,有层出不穷促销专题,有中国(外)著名管理企业(戴德梁行)精心呵护,一个另类时尚购物中心。 2.4 传输策略及形式招商推广传输将按以下策略进行组合: 以招商手册、招商宣传单张、目标人群集中地点户外广告为推广传输基础手阶段。 以公关活动为招商推广关键传输路径。 以报纸软性炒作制造招商良好气氛。 以报纸硬性广告作为推广辅助手段。制订以上传输策略关键基于以下原因: 公关活动是集中目标用户,形成用户和用户、用户和发展商之间互动气氛最好方法,且对项目标口碑宣传有很好促进作用。 招商用户相对集中,地点相对明确,户外广告首先能够帮助营造商业部分热度;其次能够强制性让用户接触到项目信息,成为其日常生活、经营过
6、程中一旦有需要就能够想到信息。 招商工作极难经过推广达成立竿见影成绩,更多是潜移默化效果;报纸广告、电视广告相对费用高,有效时间短,只是在公布招商信息时能够借用,作为辅助手段使用关键还是从推广预算角度考虑。2.5 推广思绪 经过活动形象直观地展示项目未来商业计划,同时让商家和销售目标用户看到一个全新概念文化家居广场。 以招商信息通知性诉求一魅力商圈诉求一项目未来计划形象诉求一招商意向落定诉求为线索依据招商不一样时间段展开招商推广。3、推广实施细则 3.1 推广策略任何推广行为必需含有系统性、计划性、整体性,凌乱推广行为只是浪费金钱。对于本项目来说,因为其品牌传输和项目形象树立已经有住宅销售推广
7、强有力支撑,则招商推广更多会考虑招商工作本身时间和节奏。依据本项目标工程进展及其它商业物业开业时间调查。3.1.1准备阶段这个阶段工作关键是准备引导期及强势推广期中在各媒体刊发广告设计内容;软性炒作准备和招商需要多种基础资料,包含:招商手册、宣传单张、楼层租金提议书、订租协议、租赁协议。 3.1.2引导阶段 经过不一样媒体公布招商信息。关键诉求:“XXX家居广场文化家居广场”盛大招商 购物广场业态、项目特点等基础信息关键媒体:重庆晨报、网上信息公布3.1.3强势阶段经过活动形式推介“XXX家居广场文化家居广场”项目,展示项目未来商业计划,吸引商家关注。关键诉求:购物广场未来计划,各著名品牌已进
8、驻情况。关键形式:推介会、户外广告、DM派发3.1.4延续阶段 关键诉求:招商信息;招商进展情况。关键形式:招商会、报纸广告。3.1.5收尾阶段关键诉求:招商情况汇报;商场开业前期准备等。关键形式:用户联谊会、现场包装、重庆晨报。 3.2 时间安排 阶段项目准备阶段引导阶段强势阶段延续阶段文化家居广场/02/15/03/01/03/01/03/15/03/15/04/014月初至中旬3.3 媒体组合在项目标招商推广中,因为目标用户群特征突出特点,在选择媒体时,将关键以项目直接推介、互联网结合当地媒体;从推广费用角度考虑,将关键考评媒体连续性诉求,对于费用投入低、时效性小媒体将关键公布通知性信息
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