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众创建设方案

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“ ”家易装
众创空间
“建设工程系众创项目”

建
设
方
案

编制人：罗雅敏
日期：2016.7.08

目 录:
第一部分 建设背景………………………………
1、时代背景 ………………………………………
2、全国众创空间发展特点 ………………………
3、众创发展现状 …………………………………
第二部分 建设内容………………………………
1、建设亮点 ………………………………………
2、建设内容 ………………………………………
第三部分 社会经济效益…………………………
第四部分 运营模式………………………………
1、运营模式 ………………………………………
2、盈利模式 ………………………………………
3、投入计划 ………………………………………

第一部分 建设背景
一、时代背景
2015年年初，“创客”首次被写入国家政府工作报告，两会两万字、政府工作报告13次提“创业”，明确表示推进“大众创业、万众创新”将成经济发展新常态。早在2014年9月，李克强总理在夏季达沃斯论坛致开幕辞时，提出要掀起“大众创业”、“草根创业”的新浪潮，形成“人人创新”、“万众创新”的新局面。
为实现“大众创业、万众创新”，创客被寄予厚望。国务院常务会议召开并研究确定支持发展众创空间推进大众创新创业的政策措施，中央文件第一次提到“众创空间”。科技部发文，指出以构建“众创空间”为载体，有效整合资源，集成落实政策，打造新常态下经济发展新引擎。
在国家两会的政府工作报告中，李克强再次反复提到“大众创业、万众创新”，并且将其提升到中国经济转型和保增长的“双引擎”之一的高度，显示出政府对创业创新的重视，以及创业创新对中国经济的重要意义。国务院办公厅印发“众创空间”纲领性文件——《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》。此举为国家层面首次部署“众创空间”平台，支持大众创新创业。《意见》提出目标到2020年，形成一批有效满足大众创新创业需求、具有较强专业化服务能力，同时又具备低成本、便利化、开放式等特点的众创空间等新型创业服务平台。

二、全国创客空间发展特点
众创空间作为创业创新服务的平台在全国的推广，使得“大众创业、万众创新”在全社会蔚然成风，在北京、上海、深圳、杭州、南京、武汉、苏州、成都等创新创业氛围较为活跃的地区，也都逐渐涌现了一大批各具特色的众创空间。其中北京众创空间主要通过成立联盟搭建起了众创空间资源共享平台和行业自律组织，汇集众多在行业内具有代表性、影响力、先进理念的人物，促进推动地区创新创业模式新颖、理念超前的众创空间的发展；上海新车间则是通过聚集硬件高手、电子艺术家、设计师、DIY爱好者等来建设一个开放式社区和实验空间；深圳的柴火空间为创客们提供3D打印机、激光切割机电子开发设备、机械加工设备等基础硬软件以及定期举办各种聚会、工作坊和知识分享会来聚集创客，为一些对创客兴趣浓厚和想成为创客的人提供参与的途径；除此之外还有众多优秀的创客空间比如武汉光谷、杭州的洋葱胶囊、南京创客空间、成都创客空间等等，这些创客空间各有特色，通过结合当地的经济发展情况及市场需求状况，积极地的推动了区域的创业、就业事业发展。从业务模式和形态角度来看，目前我国现存的众创空间主要存在以下几种模式：
模式1：活动聚合型：北京创客空间、上海新车间、深圳柴火空间、杭州洋葱胶囊等。
模式2：培训辅导型：清华x-lab、北大孵化营、亚杰会等
模式3：媒体驱动型：36氪、创业家等。
模式4：投资驱动型：车库咖啡、创新工场、天使汇等。
模式5：地产思维型：SOHO3Q、优客工场(UrWork)等。
插图
三、众创发展现状
1.重庆市众创发展现状
今年6月17号重庆市众创空间联盟成立，重庆市众创空间联盟是推动众创空间发展的一个重要组织，是承接政府职能转移的一个重要平台，也是广大众创空间抱团发展、共享共赢的一 个重要纽带。认真贯彻落实好国家和市委、市政府大力发展众创空间的重要精神，紧扣我市众创空间的发展目标和主要任务，充 分利用行业资源，切实发挥自身优势，将全市的众创空间以及相关创新创业资源紧密凝聚在一起，打造我市众创空间"命运共同体"，使联盟成为在中西部地区乃至 全国都具有重要影响力的行业组织，并走出具有自身特色的发展道路，在发挥市场作用、建设联盟自身、构建管理体系、创新服务模式等方面大胆尝试，推动我市" 双创"工作的深入开展。重庆市众创空间联盟由重庆市孵化器协会联合浪尖智造工场、重庆小样青年社区等市内76家众创空间、创新创业服务机构共同发起成立，是集民间性、互助性、 公益性于一体的非营利性、非法人行业自律组织。联盟通过集成各众创空间的优势资源，实现会员之间抱团发展、优势互补、资源共享，为创新创业者提供低成本、 便利化、全要素的开放式综合服务，从而整体提升创新创业服务能力。
2、我院众创梦工厂

第二部分 项目建设内容
一、建设亮点：
1、“互联网+家装”装修app技术应用于装饰工程监理
运用手机装修微消系统快速建立移动端营销服务，系统内含：工程服务系统(提高客户满意度和回头客数量)；激励分享系统（提高客户数量和成交率 ，多种推广工具，客户转发就有奖品，分分钟吸引新客户进入）；整合引流系统（独创三级分俑一级分销商、二级分销商、三级分销商形成分销网络几何裂变，客户可在自己的平台上二次销售二次营销）等系统，可以做到保质保量的完成项目工程、提高营业额，搭接客户与公司信用平台提高客户的满意度。
（1）一对一专家营销策略支持
对承接的装修工程会为甲方提供专家教授等高等人才的装修顾问项目，方便甲方随时遇到问题可向公司提供的专家咨询热线进行解答，保证客户的满意度。
（2）定期在线营销培训
公司对营销成员进行定期的网络在线教育培训，以保证营销人员的专业素质的提高。
（3）一对一客服12小时售后支持
公司运用网络和微信平台对客户进行12小时的售后服务，本着责任制上的原则保证对工程项目的实施情况和检验情况随时对甲方客户进行12小时网络服务。并会在工程结束后进行定期回访，以调查工程项目的质量和客户满意度。
（4）微信提醒
监理现场手机拍照微信提醒，在甲方不在施工现场也能及时了解施工进度和施工情况，以满足客户的监督力度和疑问心理。
2、与拥有“全息投影”先进科学技术的企业合作
二、建设内容：

第三部分 社会经济效益

第四部分 运营模式
一、 运营模式
1、运作模式
公司采用二级分包的运作模式这样的模式的公司特点规模比较小有的没有或者最多是1-2个的分部，主要的优势是运作成本相对小，业务特征是以业务员驻扎小区为主，也参加一些展览会形式：
（1）二级分包一般他们接到工程以后，截留了自己的利润然后分包给下面的队伍，下面的队伍就做起了小老板，以该项目所涉及的工种分包给那些工人。
（2）优点：价位相对要低一点，在管理上要少了一个环节。
（3）缺点：公司没有比较完备的管理机制，技术力量比较缺乏设计水平不高，队伍的稳定性比较差更多的时候他们的队伍是拼凑型的，如果碰上好的队伍也能做出好东西来。一般他们把这样的好东西，作为样板房来吸引消费者，当客户看上了这样的质量的样板房，要他再达到这样的质量效果的时候他就没办法了，因为由于他的业务的策划的不均匀，这些队伍早就分散了，所以对消费者来说有不安全感。
。
二、 盈利模式
2、营销模式
立足市场：
公司之所以能在市场上立足并发展，除了把握住大的发展趋势外，还应当培养核心竞争优势。一个公司要做大，所先要认准行业。当进入一个发展前景好的行业后，就应当借助核心竞争优势使企业从行业中拔尖，并抢占市场份额，挤兑竞争对手。第一，我们公司愿意花比别的公司更高的成本比率，用以广告的宣传和业务人员的培养，业务的推广的战略位的高度拉到同行业的最高水平。目标是成为本地区同行业中最重视宣传和推广的装修单位。第二，我们要进入建材销售的行业，从而控制了材料成本的同时，为公司增加了收入，同时也增强了企业的抗风险能力。
业务拓展策略：
（1）宣传拓展目标：
①．定期在公共媒体和网站上发布公司的信息，在新建的小区、二手房中介、新建办公楼、新建商业街安装广告和发放宣传单。
②．聘请一位经验丰富的业务部负经理，主要负责与房地产开发公司、房产中介、材料供应商打好关系，并负责业务人员的培养。业务部门有专门的相对充裕的资金供支配，工资采用底薪加奖金，并采用定期末尾淘汰制度。
（2）企业拓展目标：
短期目标：提高公司的知名度和抢占市场份额。
中期目标：赢得业主口碑，提高企业的信誉度。
长远目标：成为福建省与及周边省份的行业的典范。
（2）价格策略目标：定价依据
在公司成立之初，为了扩大公司的知名度，为了得到市场份额，在刚成立的前六个月，公司以保本甚至允许少许亏本的方式去承揽业务并将装修项目做得尽可能好。经常与和我们公司合作过的业主沟通，使其允许我们的准业主去打听我们公司的装修质量。第七个月开始，公司制定详细的透明的报价单，各个品牌建材的行情的报价都应趋于市场上的最低价（发起人有三个造价出身，对市场的行情非常了解）明码标价列出表格，部分人工费如下表，价格随公司知名度的提高而逐渐向其他大装修公司靠近，质量严格把关

三、 投入计划
1．投资来源
1）创业资金来源
合伙人或职员入股
根据每个同学、老师的经济状况，首先由大家合资入股得到第一笔款项。第一笔款项大概能筹集到30万，具体筹集情况如下表所示：

2).银行贷款
为创业者提供小额创业担保贷款，是国家鼓励创业的主要政策之一。针对大学毕业生自主创业，除了国家各地也有一些相关的扶持优惠政策，以鼓励高校毕业生自主创业。申请银行扶贫贷款35万元，五年期为6.9%/12，建设期利息为 64835.26 元。35万5年(60个月)月还款额:
350000*6.9%/12*(1+6.9%/12)^60/[(1+6.9%/12 )^60-1]=6913.92元 利息总额: 6913.92*60-350000=64835.26元
3）.校内资金支持
2．投资计划
品牌推广：各种认证、许可证、商标、广告费约8万元。
资料费：公司人员对需要不断地更新知识并保持随时掌握相应管理领域最前沿的知识和信息，建立和更新公司的资料系统和公司完成业务量系统是非常重要的。预计费用3千元/年。
设备费：现代、适用的设施是装饰所必须的；包括：多媒体投影仪（幕）、电脑、笔记本电脑及打印机、复印机、传真/电话等办公设施。还有一些施工设备如冲击钻、混凝土打孔机、太阳灯、粉墙机、客货两用车等。初步预算前期投入约需10万元。
交通与通讯：作为业务开发需求，特别是新项目、客户服务，交通工具（费用）与通讯费应适当考虑；对于项目开发和咨询人员通讯费初步定为补助100元/月，每人年发生额1200元。业务用车一部：18万元含日常费用。
启动资金：需适当考虑前期调研、公司的成立、专家队伍的组建、骨干人员的培训的费用，约5万元。
职工工资支出：含公司五名管理人员、施工部施工人员等。
公司日常管理费用：业务招待费用、办公耗材、电话费用等。
人员需求：按照公司发展战略合理编制。
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