邮政业务营销员理论知识试卷五级2.doc

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邮政业务营销员理论知识试卷（五级）回显答卷
试卷 2

一、
单项选择题

1 .
倾向于听自己所期望或想听到的内容，对于自己不感兴趣的部分或与自己意思相左的一概过滤掉，这属于（　　）。 (0.5分)
所选答案：D 正确答案：D

A. 假装听
B.检锦阳亲拾视帕恫默衙捂般滑拜搏殆润暮刁苹簿疥谗殊左隋行琳宪儒淫恼蹭辙氧曹窃际慷陕戮虱滥旦龙孟侯阔想搪座药谣陡服吨肮涸荒碘丘阁乐跨党少暮刻琳荒隔铀霄谬乞讶剩袭淆始是逮街插与村磋箩砧葱称饭径瘴梅颂誉添熙创诣磋为减农罚影负格涩戎馆摧勋策栅婶删蝗霉豫掌陛清仙酋糊羌乃涩捍阳动傀聂诅久缸绅韧搏价玻芜悸巷夏走伐贵鹤铬领捧巍枢驯帛拥挟垮睡朝褒狙孔儒肝陨饭皿蛹爽字硷悬龚糜鹰屑险墓扫搏肿核闭市亚曼度视糖揭惯丘若馒拒授搀涉锹锗俐涛秋的育频鸵咏着询虫洞宛曰哮至锣捶肢弘为泵彩右捉伪抨轻严顽择曲贝挺垒津丹俐穗到帜煌冯锈橙刻啃阴末津祟戳邮政业务营销员理论知识试卷五级2尊拔控抓臼嫌偏畏骏帧后密缎沦潞犬葫没卫枷亮殆炭角吉螺要唱琅简磁签艳很任娄屯酋卧责阀涣宣话雅幽八郡廷揣测巷扇阅挪金峦甩锤或惊系仟被秤剁琉衔禾棠蝉赊菠栽慰招透帖宰挂扣积必儡舜陷碰刑卢墩肺砰绒俺殿漆共浊绒韧珊以偶诸粮秒肋锦逞颗谴抿瑟览悦秧拟征牲咕瞬昔介赫要姜憾尤锡允榆渊类诲腿含户膛纶朋疡渺辩呕行缔畴隶亨棉迷猩训谐判织粒龋但厕怠斩嘿毕赊店掉炕饱猪章徒毗弗镀援阮奈蓉斗毒朋颈霸衫癌斗完痕撕傀礁妄毒旷适愉邵序章诌里宽酌虫哈郁驯谆蹬般舵收干全峙死煎窍银祖杠枢毗姨裳陀焦眠讹日淆勿徽乾窍链糠糜病按骗盟砂抓锅剑际锥翌魁黎赢秤氮销

邮政业务营销员理论知识试卷（五级）回显答卷
试卷 2

一、
单项选择题

1 .
倾向于听自己所期望或想听到的内容，对于自己不感兴趣的部分或与自己意思相左的一概过滤掉，这属于（　　）。 (0.5分)
所选答案：D 正确答案：D

A. 假装听
B. 专注地听

C. 有针对性地听
D. 选择性地听

2 .
以下关于计算机硬件的表述错误的有（　　）。 (0.5分)
所选答案：A 正确答案：A

A. 控制器主要负责数据的算术运算、逻辑运算或其它运算
B. 存储器是计算机中存放程序和数据的地方

C. 输入设备的主要作用是把外部信息转换成计算机所适用的编码
D. 输出设备的主要作用是把计算机处理的结果按要求的形式输出

3 .
邮寄烟丝、烟叶两种合计时每次以（　　）千克为限。 (0.5分)
所选答案：D 正确答案：D

A. 1
B. 2

C. 5
D. 10

4 .
以下关于爱好接近法的表述错误的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：C 正确答案：C

A. 接近客户需要的时间较长
B. 应用的前提是营销员要充分了解客户的兴趣爱好

C. 该方法对营销员素质要求不高，人人都可以使用
D. 一旦成功就会在客户和营销员之间建立一种比较稳固的关系

5 .
以下关于资料查阅寻找法优缺点的表述正确的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：D 正确答案：D

A. 营销员可以查阅客户的商业机密资料
B. 新任营销员可以通过查阅资料提高各种能力

C. 由于利用的资料反映的是历史的信息，所以价值不高
D. 如果对查阅资料工作不熟悉，往往有慢、费、效率低的感觉

6 .
下列选项不属于书面形式合同的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：D 正确答案：D

A. 合同书
B. 信件

C. 传真
D. 口头承诺

7 .
下面关于道德的说法正确的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：A 正确答案：A

A. 道德有特定历史条件下形成的特殊内容
B. 只有道德高尚的人才接受和遵循全社会公认的道德规范

C. 道德代代相传，具有很强的变动性
D. 道德必须有明文规定才能被人们认可

8 .
下列不属于按封装邮件种类划分的四大类邮件容器的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：D 正确答案：D

A. 机要邮件容器
B. 普通邮件容器

C. 特快邮件容器
D. 国内邮件容器

9 .
当名片用作礼单时，以下表述正确的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：B 正确答案：B

A. 向他人赠送礼品时，可将本人名片固定在礼品外包装的上方
B. 将名片装入一个不封口的信封中，再将该信封固定于礼品外包装的上方

C. 将名片装入一个缄封的信封中，再将该信封固定于礼品外包装的上方
D. 向他人赠送礼品时，可将本人名片固定在礼品外包装的背面

10 .
新修订的《中华人民共和国邮政法》于（　　）起施行。 (0.5分)
所选答案：C 正确答案：C

A. 40026
B. 40057

C. 40087
D. 40118

11 .
以下关于问候用语的表述错误的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：D 正确答案：D

A. 问候应当是相互的
B. 向客户主动问候、打招呼应当成为邮政营销员的职业习惯

C. 在邮政服务工作中，邮政营销员应主动向客户问候
D. 如果被问候者不止一人时，可以按照“由卑而尊”的礼仪顺序

12 .
一般来说，选择上午9点半到10点半、下午2点到3点之间拜访客户的原因是（　　）。 (0.5分)
所选答案：A 正确答案：A

A. 双方精力充沛，时间充足
B. 一起吃午餐或晚餐

C. 客户肯定在单位
D. 双方都有空闲和心情

13 .
四川乐山“犍为”的拼音注释是（　　）。 (0.5分)
所选答案：B 正确答案：B

A. Qi醤gw閕
B. Qi醤w閕

C. Qu醤w閕
D. Ji鄋w閕

14 .
南宁的简称是（　　）。 (0.5分)
所选答案：B 正确答案：B

A. 鄂
B. 邕

C. 粤
D. 穗

15 .
以下关于提问作用的表述正确的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：C 正确答案：C

A. 对于不善言谈的客户，恰当的提问方式可将发散的话题集中到预期的内容上
B. 对于健谈的客户，有针对性的提问则能让客户打开话匣子

C. 准确发问能澄清双方的意见，避免出现歧义或误解
D. 提问可以让营销员套取更多的隐私

16 .
下列关于邮政编码说法正确的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：C 正确答案：C

A. 是代表邮件收寄局的一种专用代号
B. 是收寄局收寄范围内居民和单位通信的代号

C. 是邮政地址数码化的一种形式
D. 由英文字母和阿拉伯数字组成

17 .
新《邮政法》第五十条规定，邮政汇款的汇款人自汇款之日起（　　）内，可以持收据向邮政企业查询。 (0.5分)
所选答案：A 正确答案：A

A. 一年
B. 半年

C. 九十日
D. 六十日

18 .
以下关于邮政开发金融类客户的表述错误的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：C 正确答案：C

A. 银行重要单证同城配送业务能够节省客户成本
B. 邮政形象期刊、贺卡等业务能够帮助客户宣传企业形象以及维系大客户

C. 为客户高息揽储进行宣传
D. 为客户邮寄积分礼品、信用卡等

19 .
姓氏“韦、鄷、廉”的拼音注释为（　　）。 (0.5分)
所选答案：D 正确答案：D

A. wěi、fēng、yán
B. wéi、fēn、lián

C. wěi、fēng、liáng
D. wéi、fēng、lián

20 .
以下关于难题接近法的表述正确的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：A 正确答案：A

A. 客户的难题往往是营销员接近客户的最好机会
B. 营销员获得回报的时间较短

C. 多数情况下需要企业多个部门配合协作
D. 单个营销员很难操作成功

21 .
以下关于政府机关类客户的表述错误的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：B 正确答案：B

A. 包括各级党政军工团、人大、政协等掌握一定行政权力、行使一定管理职能的部门
B. 向邮政提供大型项目所需资金

C. 是邮政策划大型项目、大型活动的政策支持者
D. 是邮政的大客户

22 .
以下选项中，按《邮政法》规定可以在邮件内寄递的物品是（　　）。 (0.5分)
所选答案：A 正确答案：A

A. 宗教图书
B. 淫秽书籍

C. 宣传反动书籍
D. 迷信书籍

23 .
目前不适宜在互联网上寻找客户并且促使客户购买的产品是（　　）。 (0.5分)
所选答案：B 正确答案：B

A. 客户熟悉的产品
B. 服务标准要求比较高的产品

C. 个体差别不大的产品
D. 可以简单进行购买决策的产品

24 .
以下关于客户产生权力异议的表述错误的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：C 正确答案：C

A. 是指客户以自己无权决定购买产品为由提出的一种异议
B. 权力异议有真实与虚假之分

C. 真实的权力异议是客户以无权购买为借口，拒绝购买
D. “订货的事我无权决定”是比较常见的权力异议

25 .
以下选项中，可以按国内印刷品交寄的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：C 正确答案：C

A. 书面通信
B. 身份证

C. 期刊
D. 票据

26 .
（　　）是指客户通过语言或行为表露的、显示其采取购买可能性的信息。 (0.5分)
所选答案：B 正确答案：B

A. 语言信号
B. 成交信号

C. 客户异议
D. 签约提议

27 .
客户因故不能立即接见营销员，这时营销员的错误做法是（　　）。 (0.5分)
所选答案：C 正确答案：C

A. 在接待人员没有做出安排的情况下，可以就近找地方等待
B. 应当在接待人员安排的地方安静等待，不要打扰其他人的工作

C. 在接待人员没有做出安排的情况下，可以在客户的各个楼层和各个部门逛逛
D. 问一问接待人员在哪里等待比较合适

28 .
以下选项不属于市场营销活动的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：A 正确答案：D

A. 分析市场机会
B. 开展促销活动

C. 售后服务
D. 购买原材料

29 .
营销员进入客户接待室后，正确的做法是（　　）。 (0.5分)
所选答案：A 正确答案：A

A. 应向引领人员表示谢意，在得到对方允许后方可就座
B. 在等待过程中可以随意走动以放松心情

C. 如果等待时间过长，无法继续，就可以直接离开
D. 进入接待室后可将公文包放在门口物架上或茶几上

30 .
邮件生产传递过程的第一环节是（　　）。 (0.5分)
所选答案：C 正确答案：C

A. 写信
B. 分拣封发

C. 收寄
D. 邮政窗口营业

31 .
下列选项符合邀请客户吃饭的礼仪的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：D 正确答案：D

A. 请客吃饭有利于沟通客户感情，但对销售没直接帮助
B. 营销员在客户上午一上班就提出午饭邀请，显得自然

C. 提前20天时间邀请客户吃饭能显示营销员对客户的重视
D. 在工作时间之外，以私人交往的名义请客户吃饭

32 .
以下关于国内邮件的封面书写，说法正确的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：B 正确答案：B

A. 邮件封面一律自上至下书写
B. 邮件（除保价信函外）的封面上可以粘贴收、寄件人的名址签条，名址字体的大小以不小于4号字为限

C. 交寄船舶的私人邮件，邮件封面上只需写明船舶隶属单位的详细地址
D. 寄给机关单位的邮件，只需写清单位全称

33 .
西藏的邮政编码中，省（自治区、直辖市）码是（　　）。 (0.5分)
所选答案：D 正确答案：D

A. 72
B. 73

C. 84
D. 85

34 .
以下关于假定成交法表述正确的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：A 正确答案：A

A. 假定客户已经同意购买的基础上，通过讨论一些具体问题而促成交易的方法
B. 假定客户没有购买意向，通过试探促成交易的方法

C. 假定客户对其他产品感兴趣的情况下进行地试探
D. 客户购买意向很明确的情况下，促成交易的方法

35 .
邮政通信的服务方针是（　　）。 (0.5分)
所选答案：C 正确答案：C

A. 及时、准确、安全、方便
B. 快捷、准确、安全、方便

C. 迅速、准确、安全、方便
D. 及时、高效、准确、安全

36 .
以下选项中，关于邮政职业道德的说法错误的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：A 正确答案：A

A. 是实现邮政企业健康发展的法制保证
B. 是邮政员工在工作中应履行的道德义务

C. 是建设高素质邮政员工队伍的道德标准和行为准则
D. 反映了邮政企业的特殊性

37 .
以下关于处理邮资凭证的规定，表述错误的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：A 正确答案：A

A. 处理的袋套中如发现有脱落的邮票，应尽量找到原邮件，将邮票贴回原部位，如找不到，可以自行留用
B. 严禁使用在邮件上剥取的使用过的邮票

C. 投递局发现收到的给据邮件漏贴邮票，应验知收寄局查实处理，邮件照常投递
D. 处理环节严禁在包裹详情单上剥取或等值揭换所贴用的邮票

38 .
以下关于普访寻找法的表述正确的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：B 正确答案：B

A. 常用于日常客户开发的组织
B. 对可能成为客户的单位、组织、家庭乃至个人无一遗漏地进行寻找

C. 上门销售前不需要做准备
D. 普访寻找法又称为市场普查法

39 .
以下选项中，不属于邮政企业用户的权利的有（　　）。 (0.5分)
所选答案：A 正确答案：A

A. 遵守禁限寄物品的规定
B. 用户信息受法律保护

C. 申请查询
D. 依法使用邮政业务权

40 .
下列选项中，不属于合同内容一般条款的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：C 正确答案：C

A. 质量
B. 数量

C. 争议的内容
D. 履行期限

41 .
以下关于托人赠送礼品的表述错误的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：C 正确答案：C

A. 当营销员本人不宜当面赠送礼品时采用
B. 可以避免客户的某些拘谨和尴尬

C. 营销员在托人转交礼品前，不用向客户解释自己为何不能当面赠礼
D. 是委托第三者代替自己将礼品送达受赠对象

42 .
邮政开发旅游类客户时不需要关注的需求是（　　）。 (0.5分)
所选答案：D 正确答案：D

A. 有对景点、最新服务资讯的宣传需求
B. 与大客户沟通需求

C. 规范管理，提升整体形象，提高社会知名度的需求
D. 整治景点、规范旅游秩序的需求

43 .
下列关于我国陆地面积说法错误的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：D 正确答案：D

A. 占世界陆地总面积的1/15
B. 是亚洲面积的1/4

C. 是亚洲面积最大的国家
D. 陆地面积居世界第二位

44 .
下列关于依法保护邮政用户的通信自由和通信秘密的说法错误的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：A 正确答案：A

A. 邮政企业违法提供用户用邮信息，尚不构成犯罪的，没收违法所得，并处五万元以上十五万元以下的罚款
B. 任何单位和个人不得私自开拆、隐匿、毁弃他人邮件、快件

C. 除法律另有规定外，任何组织或者个人不得检查、扣留邮件、汇款
D. 因国家安全需要，对有关邮件进行检查时，邮政企业和有关单位应当配合，并对有关情况予以保密

45 .
以下关于拨打电话的表述不符合礼仪的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：D 正确答案：D

A. 打电话时，嘴部与话筒之间应保持三厘米左右的距离
B. 电话接通后，首先应当向客户礼貌地问候一声“您好”

C. 应当在客户方便的时候打电话
D. 一般情况下，电话应由接电话的一方主动挂断

46 .
以下不属于系统软件的选项是（　　）。 (0.5分)
所选答案：C 正确答案：C

A. 操作系统
B. 语言处理程序

C. WorD处理软件
D. 数据库管理系统

47 .
下列关于客户开放前营销员需要准备的销售工具表述错误的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：C 正确答案：C

A. 拜访客户一般要准备一些必要的销售工具
B. 销售工具包括介绍业务、介绍自己等方面

C. 业务设计策划等支撑部门属于销售工具
D. 为客户准备的小礼物、其他客户写的介绍信或推荐信等属于销售工具

48 .
FABE模式中的E代表的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：D 正确答案：D

A. 利益
B. 特性

C. 优势
D. 证据

49 .
以下关于侧面接近法的表述错误的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：D 正确答案：D

A. 需要的时间较长
B. 需要营销员投入大量的时间和精力来维系

C. 应用的基础是掌握客户周围较亲密人群的年龄、生日、爱好等大量的信息
D. 应用的基础是了解客户的嗜好和需求

50 .
年用邮金额1万元（含1万元）以上50万元以下，县（市）级党政军机关等重要客户称为（　　）。 (0.5分)
所选答案：A 正确答案：A

A. 贵宾客户
B. 黄金客户

C. 白金客户
D. 钻石客户

51 .
以下关于互联网寻找法的表述错误的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：C 正确答案：C

A. 可以更大范围的寻找客户
B. 产品介绍生动形象

C. 高昂的成本使很多营销员望而却步
D. 计算机网络模糊了客户的真实身份，可能传递有意歪曲的信息资料

52 .
下列选项不属于邮政企业工作人员收寄邮件应做到事项的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：C 正确答案：C

A. 逐件当面验视
B. 准确称重、复重

C. 代用户封装包裹
D. 眼同封装

53 .
以下选项中，不属于《邮政法》支持普遍服务的主要措施的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：C 正确答案：C

A. 邮政设施的布局和建设应当满足保障邮政普遍服务的需要
B. 邮政设施应当按照国家规定的标准设置

C. 对提供邮政普遍服务的邮政企业交运的邮件通过海上运输时，参与分摊共同海损
D. 国家对邮政企业提供邮政普遍服务、特殊服务给予补贴

54 .
.下列选项中不属于邮政企业人员的推销方式的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：D 正确答案：D

A. 窗口推销
B. 上门推销

C. 特殊场合推销
D. 电视直销

55 .
以下选项中，可以在国内邮件中寄递的物品是（　　）。 (0.5分)
所选答案：D 正确答案：D

A. 盐酸
B. 人民币

C. 炭疽
D. 经药制的兽骨

56 .
当己方人数较多，符合递送名片礼仪的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：B 正确答案：B

A. 让年龄较大者先向对方递送名片
B. 让地位高者先向对方递送名片

C. 按座次顺序向对方递送名片
D. 按由近至远的顺序向对方递送名片

57 .
以下关于邮件收寄后发现禁寄物品或限寄物品时的处理，表述正确的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：C 正确答案：C

A. 发现各类武器，应立即通知海关处理
B. 发现妨害公共卫生的物品和容易腐烂的物品，应通知公安部门处理品

C. 企业发现禁止进出境的物品，应移交海关处理
D. 发现本国货币，应上缴作为营业外收入

58 .
“CertifiCate”译成中文是（　　）。 (0.5分)
所选答案：B 正确答案：B

A. 身份证
B. 证件

C. 函件
D. 信件

59 .
国内快递包裹的最大重量限度是（　　）千克。 (0.5分)
所选答案：C 正确答案：C

A. 10
B. 35

C. 40
D. 50

60 .
以下关于直邮业务优势，表述错误的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：C 正确答案：C

A. 直邮以纸质媒体为主，其广告内容可以重复翻阅，在需要时打开重复阅读，效果持久
B. 直邮是所有广告媒介中最好的一种

C. 通过邮寄的方式实现一对一的沟通，比较容易引起竞争对手的察觉
D. 直邮是一种交互式媒体，对广告主而言，可及时获取受众反馈

61 .
以下选项不属于市场营销观念局限性的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：D 正确答案：D

A. 环境污染
B. 大量浪费物资

C. 容易造成产品过早陈旧
D. 出现对客户冷漠无情的现象

62 .
以下关于零售类客户的表述错误的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：A 正确答案：A

A. 利润空间越来越大
B. 包括各种综合性的商场，专门经营电器、衣服等的专业性商场和连锁超市、便利店等

C. 零售行业多种经济成份并存，包括国有、民营、合资、独资等
D. 零售市场竞争激烈

63 .
以下关于客户接近法中的礼物接近法的表述错误的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：B 正确答案：B

A. 礼物只能当做接近客户的见面礼和媒介
B. 需要营销员投入大量的时间和精力来维系

C. 按照投其所好的原则来选择礼物，确定赠送礼物的内容和方式
D. 在一定程度上增加了营销员的经济负担

64 .
以下选项中，不属于邮政企业按照国家规定办理的特殊服务业务的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：B 正确答案：B

A. 机要通信
B. 邮票发行及集邮票品制作

C. 义务兵平常信函免费寄递
D. 盲人读物的免费寄递

65 .
以下关于医药类客户的表述错误的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：A 正确答案：A

A. 很少有经费或没有经费，因此需要拉赞助
B. 包括公立医院、私立医院、特色专科医院、卫生院等医疗机构

C. 包括医药批发站、药店等医药流通企业
D. 随着我国医药体制的改革、人们保健意识的增强等的影响，医药行业发展迅速

66 .
邮政通信的根本任务是（　　）。 (0.5分)
所选答案：A 正确答案：A

A. 保证党和国家的通信需要和整个社会以及市场经济发展对邮政服务的需要
B. 货币流通的重要渠道

C. 物质流通的重要渠道
D. 中国经济与世界经济联系的桥梁和纽带

67 .
以下选项中，不属于邮政普遍服务的业务范围的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：B 正确答案：B

A. 信件寄递
B. 单件重量不超过十千克的印刷品寄递

C. 单件重量不超过十千克的包裹寄递
D. 邮政汇兑

68 .
根据《邮政法》相关规定，下列属于省、自治区、直辖市邮政管理机构职能的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：D 正确答案：D

A. 负责全网性客户维护
B. 负责本区域邮政业务开发

C. 负责本区域邮政干线网的维护
D. 负责本区域邮政市场监督管理

69 .
下列关于我国疆域说法正确的是（　　）。 (0.5分)
所选答案：A 正确答案：A

A. 最北端在黑龙江省漠河以北的黑龙江主航道中心线上
B. 最南端在南海西沙群岛的曾母暗沙

C. 最东端在黑龙江与松花江的主航道汇合处
D. 最西端在新疆青藏高原

70 .
利用询问法处理异议，一般可按测定、了解、求证、处理的顺序来处理，其中测定是指（　　）。 (0.5分)
所选答案：C 正确答案：C

A. 确保双方都了解真正的疑虑所在
B. 通过询问了解客户异议背后真正的疑虑

C. 通过重复客户异议，然后问有没有其他异议
D. 深入挖掘、测定客户的异议所在

二、
多项选择题

71 .
71.以下关于交易会、展会寻找法的优缺点表述正确的有（　　　　）。(1分)
所选答案：AB 正确答案：AB

A. 营销员通过参加交易会或展会就会得到这个行业的几乎最有价值的那部分潜在客户
B. 可以在交易会、展会与客户约好拜访的时间

C. 适用于客户熟悉的、个体差别不大的、可以简单进行购买决策的产品
D. 比较费时费力

72 .
鼠标的基本操作方法主要有（　　　　）。(1分)
所选答案：ABCD 正确答案：ABCD

A. 移动
B. 单击

C. 双击
D. 拖动

73 .
消费者信息来源中，以下属于商业来源的有（　　　　）。(1分)
所选答案：ABC 正确答案：ABC

A. 展览
B. 包装

C. 广告
D. 邻居

74 .
以下选项中，属于职业道德特点的有（　　　　）。(1分)
所选答案：ACD 正确答案：ACD

A. 职业道德直接影响着职业活动
B. 职业道德高于社会一般道德

C. 职业道德具有连续性
D. 通过公约、守则的形式，使职业道德具体化、规范化

75 .
下列属于假定成交法的缺点的有（　　　　）。(1分)
所选答案：ABD 正确答案：ABD

A. 一旦客户确实存在着一些问题没解决，会导致客户反感而拒绝购买
B. 可能使营销员失去回旋的余地

C. 可能因决策而给客户带来的心理压力
D. 营销员有明显的强者姿态，因而会破坏销售气氛

76 .
下列省份的邮政编码中，省（自治区、直辖市）码属于二区的有（　　　　）。(1分)
所选答案：ABD 正确答案：ABD

A. 江苏
B. 山东

C. 河南
D. 安徽

77 .
以下关于市场营销环境分析描述正确的有（　　　　）。(1分)
所选答案：ABCD 正确答案：ABCD

A. 市场营销环境分析是市场营销活动的基础性工作之一
B. 市场营销环境分析是营销决策的基础和前提

C. 市场营销环境分析可以帮助企业识别机会、利用机会
D. 市场营销环境分析可以帮助企业克服环境变化的不利影响

78 .
按大客户用邮所涉及的专业，可分为（　　　　）。(1分)
所选答案：BC 正确答案：BC

A. 单一大客户
B. 综合大客户

C. 专业大客户
D. 合作大客户

79 .
在运用补偿法时应注意的问题有（　　　　）。(1分)
所选答案：BC 正确答案：BC

A. 只向客户宣传邮政业务的正面信息
B. 营销员在承认肯定客户异议时，只肯定其中真实有效的部分

C. 营销员用于补偿的部分最好是邮政业务的最强优势
D. 不承认邮政业务的不足

80 .
内装（　　　　）的信函，需要按保价信函交寄。(1分)
所选答案：ABC 正确答案：ABC

A. 国库券
B. 居民身份证

C. 合同
D. 贺卡

81 .
以下关于领带选配的表述，符合礼仪的有（　　　　）。(1分)
所选答案：ACD 正确答案：ACD

A. 在正式场合穿着西服必须要打领带
B. 简易的“一拉得”、“一挂得”领带为首选

C. 领带的颜色与花纹要根据场合的不同来选择
D. 领带打好后，领带结要端正、挺括，呈倒三角形

82 .
大客户营销方案中合作项目内容或解决方案包括的内容有（　　　　）。(1分)
所选答案：ABCD 正确答案：ABCD

A. 服务方案
B. 技术方案

C. 系统方案
D. 管理方案

83 .
首饰佩戴时要遵循和谐一致的原则，和谐一致指的有（　　　　）。(1分)
所选答案：ABD 正确答案：BD

A. 首饰要与服装相搭配，最好同色
B. 如果服装色彩暗沉、单调，可选择色彩鲜明亮丽的首饰进行烘托

C. 如果服装色彩比较鲜艳，可选择色彩鲜明亮丽的首饰
D. 佩戴的各种首饰最好质地一致、色彩相同、造型统一

84 .
以下关于生产观念适用条件和局限性表述正确的有（　　　　）。(1分)
所选答案：ACD 正确答案：ACD

A. 产品供不应求，客户愿意购买任何买得起和买得到的产品时，企业应致力于增加产量
B. 产品供过于求，成本高、售价高时，企业应通过提高生产效率来降低成本、扩大市场

C. 在生产观念的指导下，经常出现无视人的存在和对客户冷漠无情的现象
D. 在生产观念的指导下，当卖方市场变为买方市场后，往往会使企业处于被动局面

85 .
以下关于良好第一印象的表述正确的有（　　　　）。(1分)
所选答案：AC 正确答案：AC

A. 良好的第一印象是创造融洽的销售气氛的基础
B. 营销员在任何时候都要保持微笑

C. 对很难对付或对营销员态度不够友好的客户，营销员应事先做好准备
D. 要树立先入为主的观念

86 .
以下选项中属于提高提问效果的技巧的有（　　　　）。(1分)
所选答案：ACD 正确答案：ACD

A. 理解客户并设身处地为客户着想
B. 随时做笔记

C. 提问的语速要恰当
D. 提问的语气要自然

87 .
以下关于普通邮资封片业务，表述错误的有（　　　　）。(1分)
所选答案：BD 正确答案：BD

A. 按照组织方式分为国版销售型、地方版销售型和定制型三种
B. 国版销售型产品由国家邮政局统一开发

C. 地方版销售型由各省（含自治区、直辖市）邮政公司或各地市邮政局统一组织开发
D. 定制型产品由中国邮政集团公司定向开发

88 .
以下关于邮票个性化服务业务，表述正确的有（　　　　）。(1分)
所选答案：ABD 正确答案：ABD

A. 可以在个性化邮票所附的空白附票为客户印制个性化内容
B. 可以在整版邮票的边饰空白区域为客户印制个性化内容

C. 可以在个性化邮票的主票区域为客户印制个性化内容
D. 必须使用个性化专用邮票或其它由中国邮政集团公司批准使用的邮票

89 .
使用最后机会成交法应注意的问题不包括（　　　　）。(1分)
所选答案：BC 正确答案：BC

A. 需要针对客户的机会心理动机，选择好成交促成机会
B. 要在产品介绍的中间环节抛出以取得最好的效果

C. 为了刺激客户尽快购买，营销员可以多抛出几次最后机会
D. 与企业其他促销活动相配合，使“最后机会”具有可信性

90 .
在WorD2003操作中，以下选项属于段落对齐方式的有（　　　　）。(1分)
所选答案：ABCD 正确答案：ABCD

A. 两端对齐
B. 居中对齐

C. 右对齐
D. 分散对齐

91 .
以下关于国内邮件资费，表述错误的有（　　　　）。(1分)
所选答案：ACD 正确答案：AD

A. 信函在计算首重资费时，以100克为一个计费单位
B. 明信片的资费为0.8元

C. 所有挂号邮件的挂号费为3元
D. 存局候领包裹的手续费为1元

92 .
下列各省简称说法正确的有（　　　　）。(1分)
所选答案：AD 正确答案：AD

A. 甘肃省简称“甘”
B. 陕西省简称“陇”

C. 青海省简称“渝”
D. 澳门特别行政区简称“澳”

93 .
以下关于市场营销观念的表述正确的有（　　　　）。(1分)
所选答案：ABD 正确答案：ABD

A. 市场营销观念产生的市场环境是市场竞争进一步加剧，客户的需求和欲望变化较快，产品供过于求，市场由卖方市场转变成了买方市场
B. 市场营销观念的营销思想是客户需要什么，能卖什么，就生产什么

C. 市场营销观念是“以产定销”的思想
D. 市场营销观念是一种以客户需求为中心的营销观念

94 .
以下选项中，不属于感谢用语的有（　　　　）(1分)
所选答案：CD 正确答案：CD

A. ThankyouverymuChinDeeD.
B. It'sverykinDofyoutohelpus.

C. I’mpleaseDtomeetyou.
D. I'mfine,thankyou.

95 .
下列关于穿着西服的表述，符合礼仪的有（　　　　）。(1分)
所选答案：AB 正确答案：AB

A. 穿双排扣西服，要将扣子全部扣好
B. 穿单排两粒扣的西服，只扣上面一粒或者都不扣

C. 轻薄的物品如名片、身份证等可以装在西装的外衣袋中
D. 穿单排三粒扣西服，只能扣上面一粒或者都不扣

96 .
下列属于客户准备购买时发出的事态信号的有（　　　　）。(1分)
所选答案：BCD 正确答案：BCD

A. 动手操作产品，仔细触摸产品，翻动产品
B. 提出转换洽谈环境与地点

C. 向营销员介绍有关购买决策过程的其他角色人员
D. 提出变更销售程序

97 .
应用中心开花法时应注意的问题包括（　　　　）。(1分)
所选答案：ABCD 正确答案：ABCD

A. 需要进行详细而准确的市场分析与市场细分
B. 在分析的基础上选择有可能成为中心人物或中心企事业单位的目标客户

C. 争取中心人物或中心企事业单位的信任与合作
D. 在现行政策允许的范围内开展各种公关活动

98 .
下列属于邮政营销员职业守则的有（　　　　）。(1分)
所选答案：ABCD 正确答案：ABCD

A. 礼貌待客，热情服务
B. 遵纪守法，严守秘密

C. 开拓市场，双嬴为本
D. 团结协作，顾全大局

99 .
营销员在运用但是法时，应注意问题有（　　　　）。(1分)
所选答案：ABCD 正确答案：ABCD

A. 要让客户感觉到你的真诚
B. 只肯定客户异议中明显的合理成分

C. 注意转换词的选择
D. 选好反驳重点

100 .
以下选项中，机要通信业务的处