苏果合作项目书.doc

北京蜂星网波网络技术有限公司
Beijing FengXing Wap Network Technology Co., Ltd.

江苏苏果超市联合促销
项目书

北京蜂星网波网络技术有限公司
（2002年6月20日）

目 录

第一部分--------------------------------------------------合作前言
第二部分--------------------------------------------------合作框架
第三部分--------------------------------------------------项目书
附件一-----------------------------------------------------------------周年志庆
附件二-----------------------------------------------------------------苏果价格在线
附加三-----------------------------------------------------------------合同
第四部分--------------------------------------------------备忘录

第一部分合作前言
为了更进一步推进双方合作，将我公司作为贵公司的产品及信息发布平台为目标。 公司简介
上海蜂星国际贸易有限公司是施乐事达（亚洲）股份有限公司于一九九六年在上海出资注册成立，从事移动电话代理及分拨业务。“蜂星”是施乐事达英文名“CellStar”的中译名，“蜂星电讯”是上海蜂星国际贸易有限公司在中国的注册商标。 施乐事达公司是目前全世界最大的移动电话批发商和零售商，主要在全球配合各电话公司经销摩托罗拉、诺基亚等品牌的移动电话及其配件，并且是摩托罗拉、诺基亚品牌在中国地区的一级代理商。
　 施乐事达公司在美国是上市公司，在世界各地拥有二十三家子公司、十七间大型批发仓库和近四百个连销直销店。 施乐事达秉承“以最高品质、最佳价格、最多选择、最快交货、最佳服务为用户竭诚服务”的宗旨。
　 作为一个有声望的公司，蜂星电讯在全国拥有广泛和扎实的营销网络，在当前竞争激烈的移动电话市场中，将会为您提供各种高品质品牌的移动电话及各种配件。由于蜂星电讯是各品牌的一级代理商，同时得到厂家的最佳直 接支持，我们能为您提供更高品质的产品，提供更广泛的行销网络及可靠的期货和快捷的服务。蜂星电讯将诺守施乐事达在世界各地为用户热诚服务的五大宗旨， 而且更为全国各地用户提供以下服务：
一）批发零售各种原厂高品质的移动电话及配件。
二）成立蜂星电讯用户协会，为所有会员用户提供长期稳定、优质优惠服务。
三）协助各地电信单位为用户提供上号服务，即买即通，方便用户。
　 我们将与分布于世界各地的施乐事达员工同心协力，努力为中国市场提供更高品质的产品，为用户提供更广泛的行销网络及更完善的售后服务。
　在2000年6月7日，上海蜂星国际贸易有限公司通过了ISO9002质量体系的认证。

北京蜂星网波网络技术有限公司成立于2000年6月，是一家注册于北京海淀区高新技术园区的高科技企业。
　　蜂星网波是蜂星电讯的全资子公司，主要从事信息服务业，并与电信运营商合作，通过短消息平台（e139）、呼叫中心、WAP网站（）、WWW网站（）、PDA网站等为广大手机用户提供各种广泛且便捷的个人无线信息服务，使亿万移动用户的手机、PDA、PC机等通信终端得以互联互通。
　　蜂星电讯（CellStar）是全球最大的移动通讯服务商之一，在中国已经拥有由28家分公司、两千多家零售店组成的营销渠道。蜂星网波将充分依托蜂星电讯丰富的电信运营经验和遍布全球的强大渠道资源，立足国内信息产品市场，为中国移动、中国联通手机用户提供更多、更好的信息服务。
为了更进一步推进双方合作，将我公司作为贵公司的产品及信息发布平台为目标。在合作促销的基础上开发更多资源 ，
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第二部分 合作框架

一、 双方合作的基本框架为
蜂星公司提供
技术、客户服务、移动接口、信息费分成、赞助、系统维护、
宣传品设计印刷、移动群发及宣传的支持。
苏果提供
发布载体（小票、购物袋）、活动服务及载体印刷支持
二、近期开发的项目由
（一）周年志庆 快乐购物-倾情短信好运带给你”
该项目以五周年庆典为契机开展有奖购物活动，紧密联系实际烘托气氛促进销售提高企业形象有较大的推动作用
（二）苏果价格在线
该项目旨在开发商品信息，向用户提供最新价格信息，商品信息，便捷服务，促进再消费，增强苏果竟争力，提高企业形象
该产品实用性强，实现方式分为两种一种是及时点播：需要信息即点即播一种是定制：用户可以对全信息进行定制也可以分信息定制
苏果价格在线手机界面：饮料酒水；副食；鲜活；家电等
（三）电子优惠券
通过消费累计享受相应优惠政策，巩固苏果顾客群
方法：顾客以月为单位，顾客将每次消费的发票号码以短信发到苏果电子金库即可。超市以消费金额为标准制定相应得优惠政策
通过双方合作，将实现把我公司作为苏果的产品及信息发布平台的目标

（以上项目的细节部分由双方协商解决见附件）

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第三部分联合促销项目书
一、项目简析
将苏果超市强大的销售渠道与蜂星电讯在短信互动游戏方面的优势相结合。
闯关：SG
预计推出时间：6月30日
二、市场简析：
与苏果超市合作在该公司合作期间，所有的购物小票、方便袋上印制此次活动的信息及公司的重点业务内容。
三、方案建议：
² 合作时间：本合作项目暂定为半年，费用以月为单位计算
² 活动名称：苏果超市6周年店庆特别奉献————快乐购物-倾情短信好运带给你
² 活动细则：
1. 我方将在活动进行之前与苏果超市沟通，编写与苏果超市有关的题目（选择题）20道，该题目要定期更新，字数不得超过30字。例：苏果超市的质量承诺是：a. 苏果无假货、件件请放心；b.便民利民
2. 凡在活动期间，在苏果超市购物的顾客均可凭借购物小票，通过中国移动的手机参与此次活动；
3. 参与方式为写短信SG发送到2222 ;
4. 连续答题3道正确的用户，将收到一条提示短信，写短信SG+超市小票号发送到2222，这时你将收到短信上面会确认你的小票号以及告之参与者的兑奖号码；
5. 答题未答对的用户可以从新反复参与活动；
6. 未中奖的用户，欲想再次参与需要从新回到超市购物获得新的小票才可以从新参与；
7. 参与活动的用户都可以获得一个免费的提示信息：活动写短信CG发送到2222有机会活动V70极品手机；
8. 信息费 0.3元/条

有关上行指令
指令功能
信息费用
备注
SG
参与活动
免费

SGA
参与选择题选A
0.3元/条

SGB
参与选择题选B
0.3元/条

SGC
参与选择题选C
0.3元/条

SGJP
查询奖品设置
0.3元/条

SG*******
发送小票号码
0.3元/条

CG
参加蜂星短信之智力闯关
免费

四、其他合作
² 蜂星网波可以结合上行的短信记录为苏果超市组建会员俱乐部，会员发放会员卡。（会员俱乐部具体事宜略）
² 与超市内各商家可以进行合作，以可口可乐为例：写短信SG发送到2222收到的题目可以是:今天苏果超市内的1.25升装的可口可乐是多少钱A. ****B.**** C.**** 可口可乐提供奖品，这样可以和商家的促销活动结合起来；
² 在超市内开辟免费购物区，闯关成功的用户有资格获得不同时限的免费购物时间；
² 在超市内开展一些有趣的活动，闯关成功者可以参加，参加即可有奖。小奖可以是3-5元 大奖可以是3000-5000元；
² 苏果价格在信，手机用户可以通过点播 / 定制的方式所需苏果最新分类商品信息；
² 电子优惠券：顾客以月为单位，将每次消费的小票号以短信的形式发送到苏果的电子金库，超市将以消费者的消费金额为标准制定相应的优惠政策。
五、宣传方案
² 购物小票的背面可以印有蜂星短信的相关项目，如：21点、27老虎机等；
² 印制该活动的宣传单页、卡片用于摆放在移动营业厅、蜂星各专卖店、苏果超市以及在相关的现场活动中；
² 以及天津24小时call center将作为此次合作的网络以及客服支持；
² 该活动将制作一批宣传海报和易拉宝，用于超市店内摆放；
² 在江苏的报广宣传将作为活动的辅助宣传途径
² 中国移动手机短信群发宣传，在以往的活动中，短信群发将是效果相对明显的宣传手段，预计群发数量为40万；
² 苏果超市购物袋将印有该活动的宣传信息；
² 定期在超市组织大型roadshow，可以与发奖仪式相结合

六、手机短信流程

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当用户没有正确答题，将会收到短信：
很遗憾，你的答案不够正确，请您写短信SG发送到2222参与我们的活动。或者写短信CG发送2222,极品V70手机等你拿！

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七、费用、收益明细
² 所需费用
序号
费用名称
费用明细
金额
备注
1
报广宣传
暂时不做投入

2
宣传品
暂时不做投入

3
宣传单页
暂时不做投入

4
宣传海报
3000张*3.5元/张
10500
1750/月
5
易拉宝
暂时不做投入

6
短信群发

7
购物包装袋
苏果承担

8
奖品
800*4*6
19200
3200/月

² 收益
以信息费0.3元/条计算
收益预测：，信息费按分成(55分成)后计算：
230000 * 30 * 1% * 1.2*0.85*0.7*50%-3000-3200-1750=16683元/月
半年合作预计收益：16683*6=100098元

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附件1
快乐购物-倾情短信好运带给你
------------------六周年志庆
活动名称：五周年志庆苏果好运带给你
活动时间：以月为单位 总长为6个月
活动方式：购物答题有奖
内容设计：共20道与苏果超市有关的问题
1、苏果超市成立几周年 A三 B五
2、苏果的服务承诺是 A苏果无假货件件请放心 B中国苏果百姓生活
3、 ……
品奖设计：1、每月4名大奖60秒免费拿，规则由苏果定；
2、100名小奖（其中蜂星提供20份）
市场推广：海报500张/月；
移动群发260万人次
宣传单20000份/月（主要在移动营业厅、蜂星零售店、移动账单夹递）
将活动信息印刷在小票、方便袋上
费用提供和方式：每月底由蜂星公司提供赞助费3000元，半年合计1.8万元
第一月蜂星公司还提供4名大奖费用，信息费分成比例6：4
从第二月起涉及到苏果有奖答题的礼品由苏果提供，其他礼品有蜂星公司提供。
蜂星公司只提供不涉及苏果有奖活动的奖品，信息费分成比例5:5
蜂星网波
1、 负责开发本项目定制和点播项目，并负责系统维护
2、 提供本项目的信息费分成5：5
3、 行情以江苏苏果提供的内容为主
4、 在江苏发行的宣传单、页提供本业务说明
5、 提供部分移动群发支持
6、 全省移动营业厅向网波提供得展示界面宣传本业务
7、 其他可提供的宣传
苏果负责（见合同）

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附件2 苏果价格在线
该项目旨在开发商品信息，向用户提供价格信息，商品信息，便捷服务，促进再消费，增强苏果竟争力，提高企业形象
项目名称：苏果价格在线
项目方式：信息定制、点播
项目收费：包月2元//月
市场推广：移动群发100万人次
宣传单20000份/月（主要在移动营业厅、蜂星零售店、移动账单夹递）
将活动信息印刷在小票、方便袋上

蜂星负责：
负责开发江苏苏果价格行情定制和点播项目，并负责系统维护
提供本项目的信息费分成5：5
行情以江苏苏果提供的内容为主
在江苏发行的宣传单、页提供本业务说明
提供部分移动群发支持
全省移动营业厅向网波提供得展示界面宣传本业务
其他可提供的宣传
该产品实用性强，实现方式分为两种一种是及时点播：需要信息即点即收
一种是定制：用户可以对全信息进行定制也可以分信息定制
苏果价格在线手机界面：饮料酒水；副食；鲜活；家电等
每天向用户发送三条以上信息

收益预测：成本小于1000元/月（主要是推广费）
现金收益定制预计5000人*2=10000元
点播6210元/月
企业增值收益权数8

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附件3 合 同
甲方：北京蜂星网波网络技术有限公司
乙方：江苏苏果超市股份有限公司
甲乙双方经过友好协商，就共同开展“快乐购物-倾情短信好运带给你”购物中大奖短信息互动项目达成如下合作意向：(活动方案见附件)
甲方责任：
1. 甲方负责提供项目所需要的短信服务的技术支持、必要的设备支持和客服支持，每月提供3000元赞助费；
2. 甲方承担该项目第一个月的4个大奖所需奖品费用，具体奖品如下：
免费购物60秒，每一个手机号码可以重复参加此活动，但每张购物小票只可参与一次；
3. 甲方负责活动宣传海报的设计、印刷、运输；
4. 甲方负责中奖信息的公布；
5. 甲方负责提供专业人员对超市咨询的人员进行短信相关知识的培训；
乙方责任：
1、 乙方负责在苏果超市的所有购物小票背面、超市购物袋上印制该活动的宣传信息；
2、 乙方负责宣传海报在超市内的张贴到位；
3、 乙方负责该项目大奖60秒免费购物活动的组织，以及幸运奖的发放；
4、 乙方负责每一期幸运奖奖品组织（每期幸运奖100名）；
5、 乙方负责超市内的活动咨询工作；

收益与分配：
1. 信息费 0.3元/条；
2. 甲乙双方合作的项目通过移动运营商的基础通信网络向用户发送后，对移动代收实际取得的业务收入除去运营商代收手续费（15%）、不均衡通信费及相应税金后作为甲乙双方的税后分成收入，甲乙双方将对此部分收入进行分成，第一个月甲方乙方收入分成比例6:4，从第二个月以后甲方收入50%，乙方收入50%；
3. 甲方每月固定支付乙方赞助费用；
4. 双方每月5日结算上上月收入，由乙方向甲方开据服务业发票。甲方将在10个工作日内以支票或电汇支付给乙方；
其他：
1. 如果在合作项目进行当中，由于第三方原因或不可抗力使得短信通路不通畅，甲方有义务积极采取措施，但并不对此承担责任。
2. 甲乙双方将为更好的开展短信的合作进行扩展，诸如：点播/定制超市商品分类信息、电子优惠券、等合作；
3. 本协议有效期半年，有效期内，甲乙双方如因技术因素、造成活动无法开展，均可提出在完成必要的善后工作（如发奖、信息费分配等）后终止本协议。
4. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效，具同等法律效力。

甲方：北京蜂星网波网络技术有限公司 乙方：苏果超市股份有限公司
法定代理人签字、盖章： 法定代理人签字、盖章：
第四部分备忘录

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