贸易实务操作题举例范文.doc

实务操作题举例
1、 唛头制作
例：我国嘉骏贸易有限公司向日本信诚贸易有限公司出口手套4800副，每12副装1盒，每10盒装一纸箱,已知收货人代号为：JQL；目的地为：Osaka Japan；参考号为：01-368-97，请根据以上已知条件制作一标准化唛头。
JQL
01-368-97
Osaka Japan
NO．1-40
2、 掌握货物交付的数量条款中的溢短装条款的操作。
例：买卖合同中的数量条款规定“200M/T 10%more or less at seller’s option”,则根据《公约》的规定，卖方最多和最少可交多少吨货物？多交部分如何作价？若双方未约定多交部分如何作价，当市场价格下跌时，卖方应该多交还是少交？
答：卖方最多可交220吨，最少可交180吨。若双方未约定多交部分如何作价，则根据根据《公约》的规定，应按合同价格作价。因该商品的市场价格下跌，卖方应多交，即只交220吨。
3、 掌握FOB、CFR、CIF等价格术语下买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面的区别。
贸易术语

责 任
费 用
风 险
谁办理租船订舱
谁办理保险
谁支付到目的港的运费
谁支付保险费
谁承担货装上船后的风险
FOB
买方
买方
买方
买方
买方
CFR
卖方
买方
卖方
买方
买方
CIF
卖方
卖方
卖方
卖方
买方

4、 了解并能计算外贸企业经济效益的几个指标：出口总成本、换汇成本、出口商品盈亏率。
例：某外贸公司出口一批商品，国内进货价共11500元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2000美元。（美元对人民币的比价为1：7.56）试问：
（1）该批商品的出口总成本是多少？
（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？
（3）该商品的出口销售盈亏率是多少？
答：（1）出口总成本＝11500+1500+1000+100＝14100（元）
（2）出口商品换汇成本＝出口总成本/出口销售外汇净收入
＝14100/2000＝7.05（人民币元/美元）
（3）出口盈亏率＝（汇率－换汇成本）/换汇成本×100%
＝（7.56－7.05）/7.05×100%＝7.23%
5、 掌握三种运输方式的特点及适用情况（海洋运输、铁路运输、航空运输）。
例：我某出口公司就出口一批鲜货对外发盘，每吨150美元FOB广州黄埔，现外商要求我方将价格改为CIF伦敦。
问：采用何种运输方式为佳？为什么？
答：采用航空运输为佳。因为本案例中运输的货物是鲜货，运输途中的时间要短。
6、 清洁、已装船、空白抬头提单的填制。
例：我国金诚贸易有限公司向美国理斯特公司出口天津红小豆200吨，2001年产。每吨320美元CIF纽约，单层麻袋包装，每袋100千克，运输标志（唛头）为：
L S T
NEW YORK
SY-2001-897
Nos:2000
货物于2001年9月28日在大连装“菊花”轮运往美国纽约，请根据上列条件填制一份清洁、已装船、空白抬头提单，并注明“运费已付”。（每空1分，共10分）
（仅填标有数字序号的空白处即可！）
B I L L O F L A D I N G
1)SHIPPER（托运人）
B/L NO.

金诚贸易有限公司

C O S C O

2)CONSIGNEE（收货人）

中国远洋运输（集团）总公司
To Order

CHINA OCEAN SHIPPING (GROUP) CO.
NOTIFY PARTY

PLACE OF RECEIPT
3)OCEAN VESSEL（船名）

“菊花”

VOYAGE NO.
4)PORT OF LOADING

ORIGINAL

（装运港）大连

5)PORT OF DISCHARGE
PLACE OF DELIVERY
  Combined Transport BILL OF LADING
（卸货港）纽约

6)MARKS（唛头）
7) NO. of Package &
DESCRIPTION OF GOODS
（包装的件数及货名）

8) G.W.(kg)
（毛重）
MEAS(m3)
L S T
NEW YORK
SY-2001-897
Nos:2000
2000袋 天津红小豆

200，000

TOTAL NUMBER OF CONTAINERS

OR PACKAGES(IN WORDS)
9)FREIGHT & CHARGES
REVENUE TONS
RATE
PER
PREPAID
COLLECT
　（运费支付）
运费已付

PREPAID AT
PAYABLE AT
10)PLACE AND DATE OF ISSUE

（提单签发地点和日期）

TOTAL PREPAID

大连2001年9月28日

LOADING ON BOARD THE VESSEL
Stamp & signature
DATE

BY

7、 根据提供的商品和进口商信息，按进出口贸易的一般原理和实际经验，为出口商选择相应的结算方式（汇付、托收、信用证）。
序号
信息资料
结算方式
1
（1）出口的货物是为欧盟研制的新产品，首次打入该市场，不知前景如何；
（2）为了获取更多的市场信息，改进新产品，提升品牌；
（３）进口商是我方的多年客户，有着良好的商业信誉。
托收
2
（１）出口的货物是一般的电器产品，在该国有一定的市场占有率；
（２）该进口商是我方新的客户，商业信誉程度不知。
信用证
3
（１）该商品是为美国研制的新产品；
（２）目的是参加该国的轻工产品展览会，想了解该国市场的信息；
（3）产品展览后，想卖给当地的客商。
汇付

8、 对交易磋商来往电传内容判断属于交易磋商的哪个环节（询盘、发盘、还盘、接受）。
序 号
电 传 资 料
交易磋商环节
1
1月8日，韩国大宇贸易公司给上海进出口公司发来电传：对蜜蜂牌型号365彩电有兴趣，请报价。
询盘
2
2月10日，上海进出口公司向韩国大宇贸易公司发去电传：你8日电传收到，现报价：蜜蜂牌型号365彩电纸箱装，每箱1台，共2000台，每台150美元CFR卡拉奇，4月装，即期不可撤销信用证。限15日复到我方。
发盘
3
2月12日，韩国大宇贸易公司给上海进出口公司发来电传：你10日电传收到，其他条件可以接受，但价格要降到130美元，限14日复到。
还盘
4
2月14日，上海进出口公司向韩国大宇贸易公司发去电传：你12日电传收到，最低价为140美元，限18日复到。
还盘
5
2月16日，韩国大宇贸易公司给上海进出口公司发来电传：你14日电函我方接受。
接受
9、指出售货合同中关于质量规格、数量、包装、价格、交货、保险等合同条款的不正确之处。
南京某进出口公司与美国索曼公司签订了一份售货合同，请指出下面的节选的合同条款中的主要问题。
品名及规格：东北大米
不完善率10% ，
杂质2% ，
水分12%
数量：2000公吨
包装：麻袋装
价格：每公吨400美元CIFC2净价纽约
交货：2008年9月份交货，卖方需保证货物于2008年10月15日前到达买方
保险：一切险、受潮受热险
答： （1）品质条款规定过死，不科学。
（2）数量条款应有一定的机动幅度。
（3）包装条款过于笼统。
（4）贸易术语使用不正确，CIFC2与净价有矛盾。
（5）卖方不能保证货物于正确时间内到达，否则风险过大，并且与CIF术语的性质矛盾。
（6）一切险已包含受潮受热险，重复投保。

10、填制汇票。
我国上海工艺品进出口公司向美国约翰逊公司出口真丝手绢2400件，每件20美元CIF东京，美国花旗银行于2008年5月12日开出不可撤销信用证，证号为01-33498，上海工艺品进出口公司于2008年5月25日装运，请根据上面内容填制一张即期汇票（仅填序号处即可）。
凭
Drawn under ①
信用证号
L/C No. ②
日期 年 月 日
Dated ③
按 息 付款
Payable with interest @ %per annum
号码 汇票金额 中国 上海 年 月 日
No. Exchange for ④ Shanghai China.
见票 日 后 （本 汇 票 之 副 本 未 付） 付
At ⑤ sight of this FIRSTof Exchange(Second of exchange being unpaid)
受 款 人
pay to the order of 中国银行 或其指定人
金 额
the sum of ⑥
此致
To: ⑦

上海工艺品进出口公司（签名）
①美国花旗银行
②01-33498
③2008年5月12号
④48000美元
⑤即期
⑥肆万捌仟美元整
⑦美国花旗银行

10、我国上海金阳进出口公司向澳大利亚波尔特公司出口陶瓷餐具3600套，每套20美元CIF悉尼，纸箱包装，每箱6套。合同规定投保平安险和破碎险，运输标志（唛头）为：
BT
NOS：1-600
SYDNEY
MADE IN CHINA
该货物于2009年5月20日在上海装“光明”号轮运往悉尼。请根据上列条件和下面给出的空白单据填制一份保险单。（仅填标有数字序号的空白处即可！）（每空1分，共10分）
PICC 中国人民保险公司 分公司
The People’s Insurance Company of China Branch
总公司设于北京 一九四九年创立
Head Office Beijin Established in 1949

货物运输保险单
CARGO TRANSPORTATION INSURANCE POLICY
发票号（INVOICE NO.） 保单号次
合同号(CONTRACT NO.) POLICY NO.
信用证号(L/C NO.)
被保险人：①
Insured: 中国人民保险公司（以下简称本公司）根据被保险人的要求，由被保险人向本公司缴付约定的保险费，按照本保险但承保险别和背面所列条款与下列条款承保下述货物运输保险，特立本保险单。
THIS POLICY OF INSURANCE WITNESSES THAT THE PEOPLE’S INSURANCE COMPANY OF CHINA(HEREIN AFTER CALLED”THE COMPANY”)AT THE REQUEST OF THE INSURED AND INCONSIDERATION OF THE AGREED PREMIUM PAID TO THE COMPANY BY THE INSURED,UNDERTAKES TO INSURED THE UNDERMENTIONED GOODS IN TRANSPORTATION SUBJECT TO THE CONDITIONS OF THIS POLICY AS PER THE CLAUSES PRINTED OVERLEAF AND OTHER SPECIAL CLAUSES ATTACHED HEREON.

标 记
MARKS & NOS.
②

包装及数量
QUANTITY
③

保险货物项目
DESCRIPTION OF GOODS
④

保险金额
AMOUNT INSURED
⑤

总保险金额：
TOTAL AMOUNT INSURED: ⑥
保费： 启运日期: ⑦ 装载运输工具：⑧
PREMIUM:As arranged DATE OF COMMENCEMENT CONVEYANCE:
自 至
FROM ⑨ TO ⑩
承保险别：
CONDITIONS:投保平安险和破碎险

所保货物，如发生保险单项下可能引起索赔的损失或损坏，应立即通知本公司下述代理人查勘。如有索赔，应向本公司提交保单正本（保险单共有 份正本）及有关文件。如一份正本已用于索赔，其余正本自动失效。
IN THE EVENT OF LOSS OR DAMAGE WHICH MAY RESULT IN A CLAIM UNDER THIS POLICY,IMMEDIATE NOTICE MUST BE GIVEN TO THE COMPANY’S AGENT AS MENTIONED HEREUNDER.CLAIMS,IF ANY,ONE OF THE ORIGINAL POICY WHICH HAS BEEN ISSUED
IN ORIGINAL TOGETHER WITH THE RELEVENT DOCUMENTS SHALL BE SURRENDERED TO THE COMPANY.IF ONE OF THE ORIGINAL POLICY HAS BEEN ACCOMPLISHED,THE OTHERS TO BE VIOD.

中国人民保险公司 分公司
The People’s Insurance Company of China Branch
赔款偿付地点
CLAIM PAYABLE AT 悉尼
出单日期
ISSUING DATE 2009年5月20日 Authorized Signature
广东省五矿进出口公司
地址： 广州 电话（TEL）：
ADD： 传真（FAX）：
邮编（POST CODE）：
保单顺序号：PICC NO.

①上海金阳进出口公司
② BT
NOS：1-600
SYDNEY
MADE IN CHINA
③600箱
④陶瓷餐具
⑤79200美元
⑥柒万玖仟贰佰美元整
⑦2009年5月20日
⑧光明
⑨上海
⑩悉尼

11、平安险承保范围的区分。
有一批货物以按发票总值110%投保了平安险，载运该批货物的海轮于10月3日在海面遇到暴风雨的袭击，使该批货物受到部分水渍，损失货值为2000元。问：
⑴ 这1000元部分损失保险公司按平安险条款应赔付吗？为什么？
⑵ 如果该货轮继续航行，又于10月8日发生触礁事故，导致该批货物又发生部分损失1000元。试问，在这种情况下，10月3日暴风雨造成的部分损失2000元保险公司应该赔吗？为什么？10月8日发生触礁事故的1000元部分损失应该赔吗？为什么？保险公司总共应赔付多少钱？为什么？
答：（1）保险公司不应该赔付。因为，发生于10月3日的第一次损失，是由于自然灾害而造成的部分损失。按照平安险条款，在一般情况下，对于自然灾害而造成的部分损失是不负赔偿责任的。
（2）a、在这种情况下，10月3日暴风雨造成的部分损失2000元保险公司应该赔。（1分）因为按照平安险条款，它负责赔偿“在船舶已经发生意外事故的情况下，而货物在此前后由于自然灾害所造成的部分损失”。b、10月8日发生触礁事故的1000元部分损失应该赔。因为按照平安险条款，它负责赔偿由于运输工具发生意外事故而使货物发生损失包括部分的损失。C、保险公司总共应赔付金额为：（2000元+1000元）×110%＝3300元。