上海记忆项目运营方案.doc

《改革》特刊
“上海记忆”
项目运营方案

目 录

关于 “上海·记忆”
人员职责
栏目规划
栏目宣传
发行渠道
合作单位
上海档案馆、文化局、旅游局、上海人民广播电台、上海电视台
活动推广
老上海摄影作品征集、论坛

NO：1
关于＂上海·记忆＂
——上海的那些记忆

1、引子
有些记忆已经模糊，但这些元素一样不少的印在我的脑子里，常常轮换跳跃着出现……
外滩腥潮的空气、污浊的黄浦江、灯光昏暗的弄堂、梅雨天的潮湿
清晨倒马桶的铃铛声和随之而来刷马桶的咣咣声，还有张家妈和周家妈在灶披间高声在讲小菜的价钱
当然，还有淮海路的梧桐、外白渡桥的钢骨、黄浦江客轮上的灯光、南京路里的西施....
它低调、奢华，骨子里透露出浓浓的人文趣味
它自由、开放，处处显露着海纳百川的胸怀
这，就是老上海的精神，在怀旧风盛行的今天，它被定义成一种风格，代表了经典与复古。
关于老上海的记忆有很多，在居室里摆上一些物件，也能提炼出老上海的韵味。最有代表性的无疑是月份牌、香烟广 告、老电影海报和旧上海的黑白怀旧照片。更有文化韵味的选择则是寻觅一些上世纪二、三十年代 的上海报纸，《申报》、《大公报》，曾经的新闻就成了今时今日的历史。

2、特刊名称：
上海·记忆

3、特刊定位：
有深度、有广度、全面解析海派文化

4、出刊时间：
２００0年12月（《改革》总第32期）

5、发行数量
40000册

6、发行方式：
定向投递+直接邮寄+公共场合投放

NO：2

人员职责

运营总监
直接负责该项目的全程运作、监督与管理；

策略指导
对整体运营进行策略性指导；

策划总监（项目负责人）
负责该栏目的策略运作方案撰写，策略的调整，及其它与该栏目有关的策略性问题；选题与审稿……

策划
负责活动策划、活动计划等小型策划活动内容；对栏目本身的一些活动作策划；

设计总监
杂志整体的设计风格定向，管理设计人员，兼做美术指导与创意人员等；

设计
对杂志内容进行设计，对客户广告进行设计，其它设计等

主编
负责《上海·记忆》的内容安排与文字内容安排；策划选题等

文字编辑
文案撰写、话题栏目内容撰写；

发行总监
负责《上海·记忆》的定向、有效投递；检验投递效果；做初步的针对《上海·记忆》初步读者、客户调查资料；读者资料库的建立；管理读者俱乐部。

NO：3
栏目规划

Ａ.内容规划
页码
分栏名称
备注
封面
《改革》特刊
上海·记忆
——这就是上海

1-2页跨版
图片
黑白照片
3-4页跨版
引子
彩色照片、色彩偏暗
5-12页
5-6页：上海·如是（配文）
7-8：时空原来可以交错（配文）
9-12页：来一杯上海的咖啡，也许不是精华，却值得回味（配文）
注意图片文字的风格统一，图片具有彩色老照片特点，如无，使用新照片做旧，文字具有小资情调（以下同）
13-22
上海日与夜（配文，一个跨版一段文字）
上海市井生活
23-36页
回忆之前 忘记之后（配文，一个跨版一段文字，下同）
上海老建筑
37-56页
故事 上海
老上海的人与事
57-68页
林林总总
上海特色街道以及其中的故事
69-72页
不管你爱与不爱
关于上海的笔记
73-74页
经典式告别
留在外滩
75-76页
后记

备注：
◆ 具体内容根据每期实际情况做调整；
◆ 在专栏的每一页右上角，将印有“上海·记忆”字样；

Ｂ.信息内容：
◆ 文字信息主要来自于广告主提供，部分由文字编辑根据广告写一些软文章，部分根据话题写一些具可读性文字；
◆ 图片信息尽量来自于广告主，部分图片由设计根据实际情况选用图库图片或者手绘。

Ｃ、设计风格：
风格要求时尚、潮流、可稍微前卫，具有视觉冲击和美感，应站在目标消费群体的审美角度考虑设计的风格和色彩的运用。

NO：4

项目核心竞争力

指导思想：

打造“富邦·红颜坊”知名品牌。

１， 建立相对独立的品牌视觉识别系统（ＶＩ），实现视觉统一化

◆ 在设计风格上，要求与《魅力成都》的整体设计风格区别开，做到目标群体在视觉上快速识别；
◆ 做一个“富邦·红颜坊”的ＬＯＧＯ，并运用到每个页码、项目小组名片、对外宣传上去。

２、与其它杂志以及相关栏目体现差异化

◆ 在内容上，要求贴近女性生活、情感与工作，真正做到最解女人心；
◆ 在文字上，要有特色。针对不同女性，应有不同的笔法；

３、客户与读者管理数据库化

◆ 建立详细的客户资料库；
◆ 建立详细的读者资料库。

4、公共关系

◆ 做好公共关系，多参加或者策划一些各类女性俱乐部的活动；
◆ 与读者、商家形成良好的互动，做好商家与读者之间的桥梁。

NO：5

项目特色

栏目特色，其实也就是栏目核心竞争力的具体体现。以下，将从3个方面，来体现栏目本身的特色：

1、 设计特色

◆ 本栏目设计独特，以鲜嫩的，体现女性特征的颜色作为基调；
◆ 本栏目每页上都有LOGO出现；
◆ 排版上要文图搭配比例合理，赋予美感；
◆ 设计要体现设计的思想，要有个人独特的风格；

2、 文字特色

◆ 文字要求有文案的独特风格，该风格与当下时尚女性阅读心理吻合；
◆ 做产品软广告的时候 ，要求加入的产品在文章中自然，不牵强；
◆ 做话题讨论的时候，要求话题尖锐、敏感、具有争议性与参与性；
◆ 优美的文笔与思想，给目标群体带来阅读的快感；

3、 活动特色

◆ 充分的与读者互动，吸引读者参与；
◆ 搭建好的平台，让商家与读者互动；
◆ 活动尽量淡化商业性，体现趣味性与知识性；

NO：6

项目宣传

“富邦·红颜坊”本身宣传：

每期做读者意见调查表，奖励提出好意见的读者；
设置一个专栏（１—２个页码），专门登载读者来信、读者文章、与女性有关的心得体会等；
每期做一个形象广告或创意广告，对栏目进行宣传；
为本栏目写一篇宣传性短文；

自身形象塑造：

专门印制“富邦·红颜坊” 名片；
本栏目特制部分礼品，赠送出去；
印制一部分精美的书签，到书城散发；
专门的“富邦·红颜坊”形象广告喷绘；

活动宣传：

本栏目定期联合企业或者俱乐部举行活动；
定期邀请部分读者、客户免费参加本栏目举办的部分活动；
联合其它传统媒体或者相关性质媒体造就双赢模式；
其它有利于本栏目宣传的活动。

NO：7

项目业务拓展

Ａ.内部培训：

◆ 对媒体分析进行全面培训；
◆ 每月主题策划活动出来之时，讲解清楚本此主题的内容和运作方法；
◆ 不定期解答在业务中遇到的各种问题。

Ｂ.对外报价：

１、 时间长短

◆ 若连续上一个季度，可在最低执行价（5折，以下同）上再多０.５个折扣；
◆ 若连续上半年，可在最低执行价上多１个折扣；
◆ 若连续上１年，可在最低执行价上多１—1.5个折扣；
◆ 其他一个季度以上的，酌情给予一定折扣。

２、 页数多少

◆ 一期连续上两个内页硬广告的，赠送故事性的具可读性的软文１０００字；
◆ 一期连续上三、四个页码的，赠送一个页码的带故事的可读性强的软文；
◆ 一期连续上５——１０个页码的，可赠送１——３页硬广告（该硬广告可以在该期以后的三期内的任意一期上）；
◆ 其它页码数量的，酌情给予一定折扣；

３、 套餐价格：

◆ 一页硬广告、一页具可读性软文，按照最低执行价格并少一个折扣结算；或者按照最低折扣价结算，但赠送６*６０ＣＭ的面积刊登打折、优惠、代金券；
◆ 两页硬广告、一页任意软文，按照４折结算，另赠送６*２０ＣＭ的面积刊登打折、优惠、代金券；
◆ 两页软、硬结合广告，赠送６*２０ＣＭ的面积刊登打折、优惠、代金券；
◆ 其它组合优惠，视具体情况而定；

４、 备注：

◆ 对“富邦·红颜坊”该期主题有帮助的客户，可享受4折优惠，并在活动说明的显著位置提到该产品名称；
◆ 在１、２中，如有重合的地方，该享受优惠继续享受，可重复享受；
◆ 其它方式可具体面谈。

Ｃ.增值服务：

◆ 为部分意向性客户提供书面的简略的媒体发布策略建议；
◆ 为意向性强、且单期数额超过１万的客户提供书面的详尽的媒体策略建议；
◆ 为签约客户，且单期数额超过１万的客户提供书面短期营销建议；
◆ 为签约大客户定期提供书面营销建议；
◆ 为签约大客户提供小型活动策划执行方案；
◆ 为签约大客户提供成本价的夹报派送服务；
◆ 可以将上服务视情况而定组合运用；
◆ 其它增值服务。

NO：8

项目经营计划

１、 季度经营计划

品牌基本形象塑造期。

A、 栏目本身：
◆ 设计、文字风格基本定型；
◆ 在与读者的交流中进一步准确定位，丰富内容；
◆ 做到《魅力成都》中最精彩的一个栏目；
◆ 栏目本身运作经验比较成熟；

B、 业务上：
◆ 基本有成熟固定客户2家左右，另有追踪客户4——6家；
◆ 能完成3万以上的业务量；
◆ 能完成10P以上的广告业务；
◆ AE对媒体本身价值认识非常清楚，可以与其它媒体做较复杂的比较；

C、 公共关系上：
◆ 已经建立部分客户档案与读者档案；
◆ 在各种活动中与客户和读者建立了一定的友谊；
◆ 本栏目具有一定的知名度。在客户界达到60%以上，读者群达到20%以上；

２、 半年经营计划

品牌基本形象完善期。实现收支平衡。

A、 栏目本身：
◆ 设计、文字风格完全定型，视觉上达到高识别率；
◆ 定位准确，丰富内容；
◆ 做到《魅力成都》中最精彩的一个栏目，并可以从《魅力成都》中独立出来；
◆ 栏目本身运作经验完全成熟，不存在运营中的痼疾；

B、 业务上：
◆ 基本有成熟固定客户5家左右，另有不定期客户，追踪客户5——8家；
◆ 能完成5万以上的业务量；
◆ 能完成30P的广告业务；
◆ AE对媒体本身价值认识非常清楚，可以与其它媒体做复杂的比较，在与客户的交流中，已经具有相当娴熟的谈判技巧；

C、 公共关系上：
◆ 已经建立稳固的客户档案与读者档案；
◆ 在各种活动中与客户和读者建立了比较深厚的友谊；
◆ 本栏目具有较高知名度。在客户界达到80%以上，读者群达到40%以上；

３、 远景规划

品牌形象巩固期。实现平稳赢利。

A、 栏目本身：
◆ 已经将本栏目从《魅力成都》独立出来，独立运作；
◆ 成立《富邦·红颜坊》杂志事业部，专人负责编辑组稿，设计，业务等；
◆ 考虑与本杂志与妇联或者女企业家联合会合作，做成有刊号的杂志；
◆ 联合其它传统媒体，创造双赢模式；
◆ 杂志本身内容丰富，设计风格成熟，具有大量的稳定的读者群体；
◆ 运营机制完备，运营手法先进，无运营中的策略失误；
◆ 成立“富邦·红颜坊”读者俱乐部。

B、 业务上：
◆ 有稳定的广告客户6家以上，追踪或者意向性客户8——15家；
◆ 业务量可以达到8万以上，可以完成60P以上的广告业务；
◆ AE素质非常高，对广告流程与媒体购买有相当专业的认识，对本媒体非常熟悉，具有相当高超的谈判技巧与沟通技巧；

C、 公共关系上：
◆ 建立固定客户与追踪意向性客户非常完备的档案资料20份左右，建立约1000个以上女性团体以及个人的档案资料；
◆ 与固定客户建立深厚的友谊，不仅在媒体上深度合作，而且与多家客户有其他策略性业务往来。在客户界树立良好的口碑效应；
◆ 定期开展《富邦·红颜坊》的活动，扩大声势与影响；
◆ 定期举行客户联谊答谢会；读者交流会；客户、读者、《富邦·红颜坊》三方互动联谊会；

©
四川富邦文化传播有限公司

2004年0６月25日

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