五方猪肉2015网络营销整体执行策划方案1.doc

五方种猪场营销策划方案

目 录

营销目录-----------------------------1
网络营销指南------------------------2
网络营销团队运营规划----------------3
网络营销大纲------------------------7
网络推广周期------------------------7
网络推广费用------------------------7
网络推广目标------------------------7
网络推广方式------------------------7
网络营销策划分析--------------------4
网络营销执行方案--------------------8
网络推广年度执行计划----------------14
品牌营销案例分析--------------------16

五方种猪场网络营销策划方案大纲
网络推广项目: 五方种猪场整体网络营销策划
网络营销周期：1年
营销定位：
互联网营销网站（营销型网站-直接开发意向客户）+移动互联网（微完网站-客户可以通过关注微信公众号-养客户）
网络推广目标:
整合国内主流网络资源，让目标客户不论在哪个平台都能找到五方种猪，提高五方种猪关注度，然后通过各种社会化媒体，口碑宣传平台，互动平台，新闻平台增加目标客户信任，最终达到让品牌理念深入人心和产品销量稳步提升的双重效果.
网络营销方式简介：
1、 引擎营销-针对核心关键词进行seo优化，长尾关键词进行自然排名,将大量的网友从引擎引入到贵网站，提高网站点击量和认识度.
2、 论坛推广—通过天涯、西祠、猫扑等高人气知名论坛，通过顶贴，回帖，提高官方网站流量和外链，稳定官方网站排名.
3、 微博推广--百万粉丝微博发布信息转载信息(传播更快),红人微博发帖，官方微博的建立，提高公司产品宣传面.
4、 QQ推广-- 有针对性的QQ群，挖掘年轻消费群体对产品的认知度
5、 新闻营销—利用腾讯、新浪、网易等门户网站，提供消费者对产品的信任度和美誉度
6、 邮件群发—针对意向客户群体邮箱，发布产品电子杂志、最新优惠信息，挖掘潜在客户.
7、 事件营销-- 1、利用这个时间段内非常火热的事件或则话题来带动企业或是企业的产品; 2、利用手上资源 自己制造事件或者话题来引爆它,从而带动企业的形象或者产品销量.
8、 问答平台推广--通过正面一问多答的形式，提高终端消费者对产品的信任度.
9、 信息平台推广--联合国内1000多家阿里巴巴类似的B2B平台，电子产品专业平台，58同城类似的分类信息网，以及其他社区型网站，多渠道，大面积的进行产品宣传，多种方式开发客户.
10、网络视频推广—通过专业视频软件制作产品视频，将视频发布到优酷、土豆、56、酷6、激动网等国内知名视频平台，更直观的宣传企业产品，品牌和文化，并将其视频推广到百度等搜索引擎的首页，让更多的意向消费者直观的了解产品信息。
11、SNS社区推广—通过人人网、开心网、51网等社区网站，进行企业产品宣传，外链建立，客户开发.
12、负面信息压制—企业网络推广一段时间后，来自其他同行，消费者的负面信息会在互联网上，我们负责压制负面信息，引导正面信息，以致不影响企业品牌形象。

五方种猪网络营销策划分析
《八方魔力营销》
企业营销站改版
针对五方种猪营销官网改版，网站增加微信版块，目标客户可以扫描二维码关注五方猪肉.
为官网增加统计工具，即时沟通工具，分享工具，微信公众平台二维码，官方微博.

为企业获得更有效客户进行产品更好的平台展示,给客户一个快速找到企业产品的平台。

网站维护
负责官网的日常维护工作
12次的免费维护，保证了一个月一次
节约了客户进行网站维护费用的投入
网站推广解决方案
事完美精准网络营销策划方案
树立五方种猪网络品牌形象，增加优质代理、提升产品销量
核心关键词
核心关键词排名
百度搜索，如五方猪肉、加盟品牌猪肉、猪肉品牌、中国猪肉品牌、绿色猪肉等关键词，官网排名搜索引擎首页
效果:5个核心关键词排名
五方种猪官网排名搜索引擎引擎前列
长尾关键词
精准长尾关键词排名首页
百度搜索，排名首页 例如
第一类
形式: 地区+产品
黑龙江猪肉品牌
第二类：
形式：产品+性质
五方绿色猪肉
第三类：
形式：地区+产品+性质　
勃利县五方种猪价格
第四类：
形式：口碑宣传　
五方猪肉怎么样？
效果:60个关键词排名百度首页

新闻营销
通过综合门户网和相关产品的垂直网站进行新闻权威介绍公司品牌与产品，从软营销的不同角度诠释五方猪肉
门户网站:新浪、网易、腾讯、搜狐对应农业频道
行业网站:
中国农业网、中国猪肉网、中国猪肉行业网等
本地新闻:黑龙江新闻网 深圳视窗 北京新闻网
提高企业品牌知名度、促进销售、 提升网站排名、降低企业成本，易形成在线购买力.
效果:发布80条软文，新闻平台大量曝光，并将部分新闻优化到百度首页，同时提高网站权重.
互动问答
根据营销主题创作互动问答
项目负责人和对接人沟通问答的内容；“五方猪肉味道如何？”、“黑龙江绿色猪肉品牌推荐？”然后推出五方猪肉（百度知道 、Soso问问、360问答）
百度知道发布50个问答
Soso问问发布50个问答
360问答发布50个问答
效果:提供存活的链接,共150条
百科推广
用户在百度搜索结果中的出现贵公司信息，让客户详细的了解五方猪肉.权威平台的介绍，增加对五方猪肉的信任.
消费者在百度搜索或者是百度百科中可以了解五方猪肉
的历史、品牌故事等权威信息，发布的百科信息上搜索引擎首页

具体词条:
效果:提供存活的链接,通过搜索引擎搜索在首页显示权威词条信息.

文库营销
在百度搜索或者百度文库上搜索“五方猪肉、五方种猪、中国猪肉品牌
”等关键词时出现您的权威资料
消费者在百度文库中可以了解五方猪肉的特点、优势等，发布的文库信息将被推送到百度首页（百度文库、维基百科文库），客户搜索五方猪肉将出现您大量的文库介绍.
百度文库发布50篇
道客巴巴发布100篇
豆丁网发布100篇
效果：提供存活链接250条，通过搜索引擎搜索在首页显示权威词条信息.
贴吧推广
创建五方猪肉百度贴吧,对目标客户进行品牌理念诠释，让消费者加深对品牌概念认知，并形成记忆.
以对五方猪肉为聚向进行人群筛选，可以帮助找到与品牌最相关的人群，进行品牌轰炸.让品牌理念植入人心,同时增加五方猪肉销量.
效果:百度五方猪肉贴吧，进行品牌宣传，发布软文50篇，不定期针对贴吧进行维护工作.
博客营销
创建五方猪肉主流博客，吸引潜伏在博客上的目标客户,并通过活动策划吸引，让目标客户转载博文，大力宣传五方猪肉.
定期更新五方猪肉品牌软文，新闻报道、企业新闻、活动等，让更多目标客户关注，接受飞视美品牌理念的同时，转化成购买.
效果:主流博客进行品牌宣传，发布50篇软文，不定期进行各类软文轰炸，让品牌理念深入人心，同时通过各种产品软文提高成交转化率.
微博营销
微博品牌营销
网络微博：
1.帐号认证；2.内容发布；3.内容更新；4.积极互动；5.标签设置；6.获取高质量的粉丝，粉丝10000个，同步更新相关资讯 和行业新闻.（新浪微博、腾讯微博）
针对微博进行统一整体推广
效果:选择草根红人转发五方猪肉
软文，大量高质量活跃粉丝互动，关注官方微信.
视频营销
制作产品视频营销，吸引目标客户.
1、 优酷、土豆、酷6、搜狐视频发布，在百度首页通过关键词搜索即可找到贵公司的宣传视频。
2、 拍摄微视频，同步更新到微信朋友圈.吸引目标客户关注

制作企业宣传视频，产品宣传视频，创意视频等5个，主要视频网站发布视频!
效果：大量视频网站展现五方猪肉
品牌形象，多个关键词上百度前列，提高产品曝光量.
论坛
论坛推广
· 综合
天涯社区 搜狐社区 新浪论坛 网易论坛 华声论坛
· 社会
凯迪 新华网论坛 人民网社区 中新网社区 北青论坛 红网论坛

策划主题活动，在主要主流论坛发布，吸引目标客户关注官方微信
各类软文拓展到综合论坛，大量增加五方猪肉品牌曝光度和品牌认知度
效果:主流论坛、行业论坛相应版块发布500条软文
微信营销
微信精准推广
通过互联网各种平台，吸引大量的目标客户关注五方猪肉微信公众号.

效果:建立微信公众平台，认证订阅号、服务号，通过互联网全案推广，品牌打造，为官方微信增加1万精准粉丝.然后将通过微信平台开发朋友圈精准粉丝.
QQ营销
创建五方猪肉
超级QQ群
获取目标受众QQ资料，让成交客户转介绍朋友加入五方猪肉QQ群，享受飞视美优惠.
QQ群精准营销，稳定忠实客户，然后不断增加新客户群，通过QQ群保持与客户群的粘性
网络公关
品牌推广一段时间，如有来自消费者对产品的负面信息，事完美负责五方猪肉舆情监控
事完美负责互联网上负面新闻预警天涯论坛、百度贴吧等负面消息。
效果:针对五方猪肉互联网品牌不利信息，第一时间做出反应.

五方猪肉品牌营销运营规划
第一阶段：品牌预热期
推广目的：快速完成市场告知，提高产品品牌知名度、信任度
推广手段：长尾关键词排名+软文推广+新闻炒作+flash传播
推广内容：
1、 长尾关键词排名 见八方魔力营销之第二方长尾关键词排名介绍
长尾关键词：
全中国23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区，共34个省级行政区,50个地区（州、盟），661个市，333个地级行政区，2862个县级行政区.
第一类
形式: 地区+产品 　　
第二类：
形式：产品+性质　　　
第三类：
形式：地区+产品+性质　
第四类：
形式：口碑宣传　　　
分批将长尾关键词排名到百度首页，通过长尾关键词搜索能在百度首页找到五方猪肉.
2、 软文推广
在天涯社区、猫扑论坛、西祠胡同、中华网等社区等目标受众高关注度的主流社区以及行业类网站，以吸引眼球的标题出现，震撼眼球，引导受众了解贵公司产品，选用关注度高的新闻事件，增加受众对产品的认知度和信任度。
主要覆盖论坛如下：
天涯社区：
新浪论坛：
搜狐社区：
QQ 论坛：
网易论坛：
华声论坛：
西祠胡同：
猫扑大杂烩：
红网论坛：
新华网论坛：
凤凰论坛：
中华网论坛：
CCTV 论坛：
Chinaren 论坛：
凯迪论坛：
21CN 论坛：
19 楼论坛：
Tom论坛：
这些论坛是做为主要维护的论坛来进行软文发布，维护，炒做的。
而国内其他地方性论坛和一些非门户类论坛是做为辅助的来进行适当铺帖的。
软文在以上主要门户论坛进行发布，并且进行三天的维护，专人从事顶帖维护，使软文能够长时间的出现在论坛首页。
在国内比较知名的地方性论坛和有针对性的论坛进行铺帖，使软文的覆盖面积尽量的扩大化。
参考： 主要覆盖论坛： 国内论坛前100 强。

2、新闻炒作
在腾讯、雅虎、新浪、搜狐等各大门户网站上投放如具有诱惑力的标题以及具诱惑力的图片，吸引消费者打开链接，并进入官网的某一页面，使消费者在了解文章的同时，接受贵公司产品信息的熏陶。
3、Flash病毒营销
创作一系列趣味、搞笑并能引起受众共鸣的FLASH广告，放在优酷网、土豆网、新浪网、猫扑网等热点视频专区，利用专人炒作，使FLASH广告形成自动传播，让贵公司产品知名度迅速窜红。
将保联产品演示视频/客户案例/产品简介视频，统一发布到：优酷、土豆、酷6、搜狐视频等，吸引目标群体点击,让更多目标客户群体来浏览该视频.
优酷
土豆
56视频
酷6 http://
新浪视频

第二阶段：品牌升温期
推广目的：在经过第一阶段的预热后，用最张扬的方式出击，使舆论达到白热化，深度引导受众，塑造对产品的信赖感与好感。
推广手段：多角度事件营销+大规模邮件营销+问答平台推广
推广内容：
1、事件营销
制造热点事件，花费费用偏低，但拦截力强，命中有效人群的机率很高。具体的事件炒作方案由事完美策划，经过与贵公司商洽同意后执行.
2、邮件营销
因为利用邮件发送广告已经被很多邮件主极端厌恶了，所以就要创新邮件营销，最起码做到邮件主不会看第一眼就删掉。首先标题要极具吸引力等一系列新奇、可看性强的文章来诱使邮件主可以主动去阅读我们的隐形广告，打开后即进入贵公司官方网站，既做到了传播、又不让消费者对发布者产生厌恶。
3、问答型平台推广
利用百度知道，SOSO问问，新浪爱问，雅虎知识堂，天涯问答等问答平台，根据自己的行业，一问多答，引出贵公司产品，增加对产品的信赖度。
主要网站如下：
1. 百度知道：
2. 搜搜问问：
3. 天涯问答：
4. 爱问知识人：
5. 搜狗问答：
6. 奇虎问答：
7. 雅虎知识堂：
在主要的问答类网站每天发布提问，留下官方网站链接，将更多意向客户转入官方网站成咨询,从而提高网络营销的业绩和收入.
4、信息平台营销
联合国内2000多家阿里巴巴类似的B2B平台，专业平台，58同城类似的分类信息网，以及其他社区型网站，让客户可以通过2000多个知名网都能快速找到贵公司产品信息，多渠道，大面积的进行产品宣传，多种渠道、多种方式开发潜在客户.
主要生活信息类网站如下（显示部分网站）：
PR=7 同城58
PR=7 百姓网
PR=7 263在线
PR=7 易登网
PR=7 中国写字楼
PR=7 口碑网
PR=7 阿里巴巴
PR=7 慧聪
PR=7 中国供应商
PR=6 赶集网
PR=6 铭万网
PR=6 站台网
http://cn.made-in- PR=6 中国制造网
PR=6 八方资源网
PR=6 阿德采购网
PR=6 生意宝
PR=6 中国商业企业网
http://www.qianyan.biz PR=6 钱眼网

PR=5 一呼百应
PR=5 百业网
PR=5 事事旺
PR=5 久久信息网
每天在这些网站发布产品信息，发布信息地址主要以行业论坛为主。
5、引擎营销
利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。
国内针对百度搜索引擎，将搜索引擎检索的客户引入公司官网
核心关键词：
经过百度指数数据分析-和爱站数据得出关键词， 2-3个月将核心关键词优化到百度首页.百度搜索即可进入官方网站，将大量的目标客户从引擎引入到官方网站，提高网站点击量和对贵公司产品的了解.

第三阶段：持续升温期
推广目的：网络信息多如牛毛，当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长，不能停止广告投放，而需要在固定媒体上继续进行长期的广告投放，使受众增加对产品的美誉度，让贵公司产品成为受众的认可的产品。
推广手段：微博推广（活动策划为主）
推广内容：
微博推广
建立新浪、腾讯、搜狐官方微博，积累粉丝，红人微博转发产品软文信息，大面积宣传贵公司产品.
在以下主流网站同时开设官方微博/博客
新浪
搜狐
网易
凤凰
博客网
和讯
天涯
中华网
央视博客
博客的维护和论坛的推广同步进行，论坛发布的软文在博客同时发布。
微博/博客可以使我们的大量信息保存在网上，而博客也可以很有效的提高我们关于搜索引擎的自然排名效果。

第四阶段：品牌巩固期
推广目的：巩固受众对产品的品牌忠诚度
推广手段： SNS社区营销+网络公关
推广内容：
1、 SNS社区营销
开展一系列网内活，通过人人网、开心网、51网等SNS社区网站，进行企业产品大范围宣传.
2、网络公关
品牌运营一段时间后，互联网上会出现一些来自同行，代理商等的抨击某品牌的负面信息。作为品牌运营需要压制负面，品牌巩固期，我们负责压制负面信息，引导正面信息，以致不影响企业品牌形象。