凯旋国际营销执行方案样本.doc
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1、“凯旋国际”营销计划方案第一部分:策略总纲一、 总体思绪总体思绪上遵照一个循序渐进标准: 关注项目接触项目了解项目体验项目享受项目给于用户信息一定是要从开始认知项目到接收项目,绝对不能因为急于求成而扰乱了整个营销思绪。二、 推广步骤依据现在本项目标工程进度及市场营销节点,本企业综合考虑各方面原因,总体把项目营销部分分为四个阶段进行:经过在每个阶段采取不一样营销推广手段,经过有计划、科学、合理营销策略,实现每个阶段需要达成目标。认筹开盘连续期清盘期07.9.28.-07.11.1007.11.11/07.11.18.07.12.08. -08.01.0708.01.08.-全方面广告面市、强力炒
2、作,认筹前一个星期采取广告爆炸式推广,使整个城市引发轰动,吸引用户关注利用开盘当日强悍式广告宣传,提升解筹率延续开盘阶段火暴销售场面造势,使市场再次达成高潮采取多种优惠促销活动,处理剩下房源第二部分:项目视觉识别系统第三部分:差异化营销策略一、 差异化营销在猛烈市场竞争下,项目要取胜,必需坚持市场差异化营销,我们从以下思绪进行差异化营销。1、产品本身差异化:挖掘本身产品和市场和众不一样地方:市场上唯一纯投资性物业项目。2、地段差异化:不可复制性;在推广上,一定要使用户认识到本项目是龙脉地段上最终可开发风水宝地。3、推广手法差异化:突破市场以往那种传统做法,我们要用一个高端手法来造势,必需给到用
3、户第一映像就是高端,4、面市时间差异化:仔细研究市场,定市场无楼盘推出且房地产热销季节为本项目标开盘期。5、推广节奏差异化:在媒体推广计划上,选择楼盘广告较少时期做宣传,集中市场注意力。6、营销服务上差异化:现在陈江市场销售现场还处于早期服务,不管是服务还有团体专业水平,感觉没力量;我们要打造:陈江第一支专业化销售团体。7、营销手法差异化:采取一次性返租三年8%营销手法,给于用户是即买即收益投资信心。8、促销活动差异化:在正式开盘活动当日,举行购房中大奖回馈活动。9、物业管理差异化:本项目聘用是陈江第一支品牌化、专业化、酒店化团体做顾问。二、 项目独特诉求主张综合项目各方面原因考虑,我们诉求主
4、张: 凯旋国际,城市之上、财富之颠三、 阶段专题推广第一阶段:认筹阶段(.9.28.11.10)(分内部认筹、正式认筹)利用广告、媒体全力结合,采取爆炸式推广面市,使市场产生轰动效应,让消费者在短期内认知项目,引发消费者关注,以项目营销中心开放为起点拉开全方面营销序幕,以快速树立项目形象。关键是叙述产品文化内涵、地段、商业投资价值广告,使大家熟悉概念和视觉识别系统,了解项目和产品,并引发大家期待,该阶段应采取全部媒介。前提条件: 售楼中心必需在9月24日完全到位认筹方案: (已提交)认筹协议书: (已提交)宣传策略:报纸广告:报纸:惠州日报、东江时报、深圳晶报活动专题具体报纸推广时间、数量具体
5、见推广计划,以下仅对每次报纸推广专题做分析:惠州日报、东江时报推广专题内容:主标题:凯旋国际,城市之上,财富之颠副标题:将于10月1日公开接收咨询登记卖点内容:(见以上)其它:开发商、销售代理商、商业整合商、财富热线深圳晶报推广专题内容:主标题:凯旋国际,城市之上,财富之颠副标题:将于10月1日公开接收咨询登记小标题:看楼团报名预约信息户外广告:(具体推广时间、数量具体见推广计划)路旗广告:曙光大道、从惠州至陈江、深圳至陈江、东莞至陈江等临近陈江路段广告专题:正面凯旋国际;后面城市之上、财富之颠,财富热线:开发商名称、代理商名称、商业整合企业立柱广告:四块(已定三块)(因为时间紧迫性,需要做到
6、短时间内产生效果,必需直接给到市场信息是很明确)广告专题:凯旋国际广场、城市之上、财富之颠,公开接收咨询登记财富热线:开发商名称、代理商名称、商业整和企业网络广告:(深圳搜房网)广告内容:以项目整体具体资料做专题手机短信息:(惠州、深圳)短信息内容:1、陈江凯旋国际,城市之上、财富之颠,屹立城市金三角,共享城市繁荣商圈几十亿财富,于10月1日正式VIP卡优惠申请,财富热线:2、陈江凯旋国际,城市之上、财富之颠,屹立城市金三角,共享城市繁荣商圈几十亿财富, VIP卡优惠申请倒计时仅剩5天,财富热线:塔吊广告:在施工现场现有塔吊上部署一广告,做成有夜光效果!内容:项目名称,销售电话:第二阶段:开盘
7、阶段(.11.11.12.11)(开盘活动方案待开盘前一个星期出)在项目已经积累大量用户基础上,配合项目全方面前期推广策略,以项目开盘为节点拉开全方面营销序幕,以快速销售。该阶段以采取全部媒介。开盘活动方案:于视认筹情况提前一个星期做出宣传策略:报纸广告:报纸:惠州日报、东江时报、深圳晶报活动专题具体报纸推广时间、数量具体见推广计划,以下仅对每次报纸推广专题做分析:惠州日报、东江时报推广专题内容:主标题:凯旋国际,城市之上,财富之颠副标题:第一批商业将于11月11日盛大开盘卖点内容:(见以上)其它:开发商、销售代理商、商业整合商、财富热线深圳晶报推广专题内容:主标题:凯旋国际,城市之上,财富之
8、颠副标题:第一批商业将于11月11日盛大开盘小标题:看楼团报名预约信息户外广告:(具体推广时间、数量具体见推广计划)路旗广告:曙光大道、从惠州至陈江、深圳至陈江、东莞至陈江等临近陈江路段广告专题:正面凯旋国际;后面11月11日盛大开盘,财富热线:开发商名称、代理商名称、商业整合企业立柱广告:四块(已定三块)广告专题:凯旋国际广场、傲视全城、财富之颠,11月11日盛大开盘财富热线:开发商名称、代理商名称、商业整和企业网络广告:(深圳搜房网)广告内容:以项目整体具体资料做专题+开盘信息手机短信息:(惠州、深圳)短信息内容:1、陈江凯旋国际,城市之上、财富之颠,屹立城市金三角,共享城市繁荣商圈几十亿
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