苏菲堡酒庄.doc

苏 菲 堡 酒 庄

经 销 商 加 盟 手 册

2011年12月

目 录

第一篇 关于苏菲堡
第二篇 企业与品牌文化
第三篇 招商加盟
第四篇 投资收益概算
第五篇 加盟流程

第一篇 关于苏菲堡

山西金盛通商贸有限公司专业从事法国葡萄酒进口贸易，现已成为法国玛利莱庄园、慕诗庄园和贝纳颂庄园的多款精品葡萄酒的中国总经销。

公司成立以来，严格追求公司信誉及产品的质量，所售红酒全部由法国直接原瓶进口，具有原产地证、报关手续和总经销委托书等材料，严格保证消费者的利益，使顾客能够品尝到真正的法国葡萄酒，享受法国佳酿带给您的曼妙感受。  

第二篇 企业与品牌文化
一、企业文化
苏菲堡的宗旨：提供法国AOC级葡萄酒
苏菲堡的使命：传承红酒文化 提升生活品质
苏菲堡的理念：品位 品质   
苏菲堡的精神：和谐的团队，专业的运作
二、品牌文化
品牌：苏菲堡酒庄•法国AOC级葡萄酒
品牌标识： 见苏菲堡网站中“关于我们”
品牌诉求：浪漫  尊贵  品位  时尚

第三篇 招商加盟
苏菲堡酒庄依托自身雄厚的经济实力和市场运作能力，将丰厚的利润、广阔的市场空间和资源，提供给合作伙伴共同挖掘葡萄酒产业的巨大财富。根据经销商对当地消费市场和消费目标人群的分析情况，给予经销商产品的定位和分析，量身定做市场的启动运营模式，销售管理的促销方式，店面管理，广告投放，店面服务等方面的运营推广指导，确保后续经营工作的顺利开展。
一、加盟条件
1、投资者必须是年满18周岁以上，具有完全民事行为能力的公民。热爱葡萄酒事业，富有责任心。 　　
2、具备一定运作资金和经营管理、组织能力；对葡萄酒市场有充分的认识。
3、能够在经营理念、运作方式、管理制度等方面与公司达成共识并认同和自愿遵守合同条款。　
4、经销商须有合法的工商营业执照和税务登记等相关证明文件。
5、经销商为地级市或县区。
6、首批购货量达到一定金额。
7、建立标准单店面积：
小型店 20 平方米；
中型店 20—50平方米；
大型店 50平方米以上。

二、经销商加盟的优势
1、资金
经销商不需要支付加盟费用，不需大量资金的投入，以品牌、人脉、经营管理经验等投入，便可达到规模经营的目的，降低了经营风险。
2、产品
  酒庄产品均为法国酒庄直接发货配送，产品层次丰富，100%原装原瓶进口，品质保证。产品选择的空间很大, 可以满足不同层面的需求。优质的产品，合理的定价，让其在同类产品中有具有最大的竞争优势
3、资源支持
提供选址及开店咨询，定期向加盟商提供信息沟通、经验分享、市场咨询等相关服务。
统一使用苏菲堡品牌标志，统一店面形象。
统一培训，统一经营管理指导。酒庄为加盟商提供一套成熟的运营模式及相关的专业培训。加盟商可到酒庄或各地样板店参观、学习、考察。
统一按照总部活动宣传规范进行，提供活动推广支持和宣传，免费提供产品宣传册及VCD。
赠送开业礼品。
提供适量的赠饮酒，以帮助经销商开拓市场。
在不影响二次销售的情况下，酒庄可以对经销商未动销产品提供换货或者促销活动。
酒庄定期组织回馈大客户联谊活动，并提供部分物品支持。
三、经销商加盟政策
1、经销区域及进货额度
经销商级别
首次进货额度
开业礼品赠送
县级
5万元
1千元
地级城市
10万元
2千元
2、制定统一的价格体系。实行优惠的进货价格，统一全国零售价，一般情况不得低于和超过酒庄要求的最低价和最高价，经销商在自行开展促销活动时，促销价格不得低于最低报价区间。
3、首次签订合同期限为一年。今后视销售情况决定是否续签及签订期限。
4、经销商每次进货不低于其首次进货额度，酒庄负责物流费。
5、酒庄根据经销商进货额度实行返利政策。返利不以现金形式，用以冲抵下次进货款。具体返利比例为：加盟商每次拿货15万返利2%，20万返点5%， 30万返点8%，即进货额每增加10万元返利增加3%。
6、酒庄统一订制附有酒庄LOGO的包装盒及礼品箱,按成本价提供给经销商。
7、县级经销商年度销售额不得低于___，地市级经销商年度销售额不得低于___。完成年度销售额，分别给予___点和____点的返利。(销售额、返利根据最终签订合同执行)

第四篇 投资收益概算
根据苏菲堡酒庄对市场进行详细分析，认为不同地区的经销商实际运营状况有一定的差别。如果以山西省地级市为例，可以对经销商的投资收益概算如下：
一、苏菲堡酒庄山西地级市经销商投资成本
序
项目
预算（万元）
备注
1
门店租金
5
经营面积为60㎡
2
装修投入
3
按500元/平装修费计算
3
首批进货
10
经销商标准
4
预留资金
2
经营物品采购
5
总计
20
投资总成本
二、山西地级市经销商年度经营成本
序
项目
预算（万元）
备注
1
门店租金
5
经营面积为60㎡
2
装修分摊
1
三年分摊，每年为1万元
3
人员工资
4.32
3人×1200元/月×12个月＝43200元
4
水电费用
1.8
1500元/月×12个月＝18000元
5
工商税务
0.6
500元/月×12个月＝6000元
6
其他支出
2
其他日常经营费用支出
7
合计
15
年度经营成本总计
三、山西地级市经销商年度销售估算
序
项目
预算（万元）
备注
1
零 售
24
2万元/月×12个月＝24万
2
团 购
36
3万元/月×12个月＝36万
3
批 发
24
2万元/月×12个月＝24万
4
合 计
84
年度销售收入总计

四、山西地级市经销商年度投资收益
序
项目
预算（万元）
备注
1
销售毛利
42
按照50%利润率计提，84万×50%＝42万
2
年度经营成本
15
年度经营成本总计
3
年度净利润
27
42万-15万=27万
注明：经营盈利的高低和与选址好坏、当地消费能力有直接关系，但更重要的是实际经营管理环节，包括店面的装修、经营的环境布置、经营的营销策略、店面的日常管理、促销的技巧运用、服务的规范标准等。

第五篇 苏菲堡酒庄经销商加盟流程
经销商加盟的流程如下：
1、提出申请并咨询相关信息，到样板店考察。
2、经销商递交加盟申请表，确定合作意向。
3、酒庄对申请者进行资格审查，签订加盟合同。
4、经销商选址、市场分析，酒庄派人指导考察。
5、经销商装修设计和装修，同时进行公司注册和人员招聘。
6、由酒庄对经销商进行专业培训，结合当地市场确认品种配货数量。
7、经销商支付首期货款后，酒庄配送产品。
8、经销商试营业，酒庄根据期间运营情况进行指导和调整。
9、经销商正式营业，酒庄持续扶持，提供跟进指导。

意向交流 政策咨询 样板店考察

递交加盟申请表 确定合作意向

签署加盟协议

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综合市场分析 确认品种配货数量
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