业务人员工作开展计划书.doc
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1、睿桐工程2014年下半年业务计划一、业务目标 根据2014年公司整体经营目标要求及2014年年度计划安排,明确2014年下半年公司经营业绩为:实现工程项目合同签订4项,实现回款500万. 为确保以上经营目标的实现,针对各个环节进行销售任务的分解与实施。一、业务开展工作流程:1、信息收集与统计分析; 目标:90项;(约为15项/月);2、项目信息踩点分类: 根据收集项目信息进行现场实地踩点,明确工程进度(讨论必要性); 目标:3家/周3、信息分类; 根据踩点情况与发展商情况进行项目等级分类, A为重点项目;B为跟进客户;C为关注客户;4、项目跟进方案: 根据项目信息分类,对重点客户进行专项业务方
2、案; 目标:4家/月5、信息反馈: 建立客户及项目档案,完善客户资料及项目跟进表,积极参与投标; 目标:12项(约为2项/月)二、业务开展对象: 在现有公司人员架构及公司经营管理需求的基础上,2014年下半年主要业务方向以房地产项目为重点,重点关注2014年底至2015年初满足综合验收条件及入住条件的社区地下停车场,积极参与投标。 2014年第四季度可增加工业地坪信息的收集与跟进。三、业务开展渠道: 睿桐工程作为依托于福轮工贸业务基础上的全新施工型企业,塑造全新品牌形象投入较大,依靠知名度进行项目的引进难度较大,面对同行竞争及地坪产品行业销售特征,2014年下半年重点从以下几个渠道进行业务拓展
3、。 1、原有业务客户关系维护(需整理); 方案设计跟进; 节假日例行拜访; 2、网络信息收集; 合力网信息收集、整理确定踩点项目; 明确地下车库网络招投标所属分项工程; 3、定向区域扫楼; 网络信息除外,重点开发单位业务关系建立; 网络信息除外,区域在建立项目信息收集; 4、百度推广; 百度搜索:关键词: 地坪地坪施工专业地坪专业地坪施工武汉地坪 武汉地坪公司湖北地坪湖北地坪公司环氧地坪耐磨地坪 工业地坪运动地坪优质地坪优质地坪施工厂房 医药地坪睿桐工程湖北睿桐停车场停车场地坪 百度网盟推广; 5、微信营销; 微网站建设; 微网站关注应用(2014年底发展关注人数500批); 朋友的朋友的朋友
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