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XX企业步行街招商策划书

第一部分
本项目招商目标和目标

一、本项目招商目标
依据项目标市场定位及营销要求，项目标招商关键是针对项目商业营业房使用展开，关键是要达成以下目标：
1、经过主动导向式招商完成项目格调文化休闲专题定位；
2、经过招商品牌导入策略提升项目标投资价值；
3、经过招商形成项目标商流，最终增强投资者投资信心；
4、经过招商实施逐步建立和完善项目标经营运作体系；
5、经过招商推进项目标销售。
以上目标关键构架形式为：
项目市场定位及营销要求
项目
招商
品牌
导入
提升项目投资价值
吸引其它商家介入
专题性
商家
完成项目经营定位
形成稳定经营商流
吸引投资者完成销售
为后期经营赢利提供保障
建立、完善项目标经营运作体系

形式

二、本项目招商目标
针对项目计划设计和营销、经营要求，本项目在招商过程中分为两个阶段展开。
（一）、销售期中招商目标
在本项目标销售期中招商最关键目标在于促进项目标销售，为项目经营期专题化风格形成打下基础，关键目标有：
1、在销售前引入2~3家国际性连锁品牌休闲主力店，关键集中在咖啡吧、酒吧、西式风格餐厅、休闲俱乐部多个形式上；
2、引入10家左右成全部当地有一定影响力酒吧、俱乐部、KTV量贩以连锁店形式入驻；
3、实现40%面积营业用房出租。

（二）、经营期开始前招商目标
在项目标经营期中项目招商最关键目标是经过招商形成项目完整专题化形象，实现项目总体品牌化塑造，最终建立起项目标系统经营体系，展开项目标全方面经营。这一阶段关键目标为：
1、实现项目商业营业用房95%出租；
2、引入20~30家多个专题化休闲吧，4~5家有特色异国风味餐厅；
3、引入5~6家小型生活配套经营商家，完善项目配套经营；
4、完成项目标形象认知度提升。

第二部分
本项目招商人员要求

一、项目招商机构建设
本项目标招商应由专门部门负责组织实施，关键机构建立提议考虑采取三种形式：
1、由营销企业在负责项目销售同时，独立成立专门招商部门，配合项目标销售展开招商工作；
2、引入著名商业经营管理企业，由她们负责组建专门招商部门，在项目销售过程中展开全方面招商工作；
3、引入国际性品牌经营管理企业作为顾问，成立专门经营管理企业，由经营管理企业直接展开全方面招商工作。
在成立招商部门中提议设置以下职位：
招商部经理
现场招商主管
现场商务助理
内业人员
外联招商主管
外联商务助理

二、项目招商部门人员职责及要求
1、项目招商部经理
要求：对商业性招商有实际操作能力，熟悉招商运作步骤和各步骤，含有较强统筹和管理能力，含有出色谈判技巧和交际能力，对餐饮娱乐行业有一定了解。
职责：负责项目招商工作目标分解，制订招商实施方案和工作计划，依据计划下达招商工作任务，并在必需条件下协调各招商部门和用户和各招商部门之间关系；负责招商部和项目运作中其它部门之间联络，协调和其它各部门之间关系，在一定范围内对招商政策及规则提出修改提议，行使招商中优惠权。招商部经理由项目以后经营管理企业经理直接领导。
2、招商主管
要求：对商业物业招商有实际运作经验，对行业有一定了解，含有一定统筹和计划能力，含有较强谈判和交际能力，含有一定组织能力。
职责：依据招商工作计划和工作任务统筹安排招商实施工作，具体处理在招商过程中出现问题，和大用户进行具体谈判，妥善处理用户和招商人员之间关系，协调各招商人员之间关系，依据用户具体情况和具体要求安排营业房使用。立即向经理反应招商过程中存在问题。由招商部经理直接领导。
3、招商商务助理
要求：对项目标情况和招商规则比较熟悉，深刻地了解项目标招商相关政策，熟悉项目经营运作过程，对餐饮休闲行业有一定了解，含有一定谈判能力和沟通能力，个人含有亲和力，含有一定财务分析能力。
职责：实施项目招商具体工作，负责日常和用户直接洽谈，解释相关招商政策，负责和用户进行联络及搜集用户档案资料，负责解释用户在经营中所需了解各方面情况，立即向主管反应招商过程中存在问题。负责和用户签定承租协议。由招商主管直接领导。
4、招商内业
要求：含有一定行政管理能力和统计分析能力。能够从事商务及行政公文处理工作，有档案管理经验，对项目招商比较熟悉。
职责：负责项目招商用户档案保留和管理，帮助经理进行招商部日常行政管理工作，负责审核招商相关协议及协议。负责统计招商过程中相关数据，向招商经理提供数据以供进行参考和分析。直接由招商部经理领导工作。

三、项目招商培训
本项目标招商部在组建成后要依据本项目标具体招商要求对各部门人员进行针对性培训，关键培训内容为：
1、项目标计划、建筑及功效分布具体情况；
2、项目标市场定位及功效定位；
3、项目周国商业环境及小区具体特征；
4、项目目标消费群体习性及心理特征；
5、项目招商政策及招商步骤，项目招商法律文本及具体内容；
6、项目招商商源分析及业态特征；
7、项目招商相关策略及技巧利用；
8、项目招商部工作规范及工作步骤；
9、相关工商、税务、卫生等职能部门和项目招商相关法规、要求及相关费用学习；
10、项目招商和项目销售、工程等部门接洽步骤及相关事宜；
11、本项目标相关投资分析、财务评测。
依据以上培训内容在项目具体情况明确后，依据招商策略书制订出具体招商培训手册，并以此对招商人员展开全方面培训。
整个培训周期约为七天，培训方法关键以模拟式情景培训结合理论教学方法，在整个培训期中被培训人员除了进行正常集中培训外，还将由各部门组织针对性讨论活动，在培训结束后进行统一测试。

第三部分
本项目标招商标准

一、本项目招商标准制订基础
本项目标招商标正确实定关键是考虑到以下条件要求：
1、项目本身市场定位及经营定位要求；
2、项目销售推广策略及可能市场态势；
3、项目本身品牌建设要求；
4、成城市餐饮休闲行业现实状况要求；
5、成城市餐饮休闲娱乐消费群消费习性及消费趋势；
6、未来商源可能商业要求。
针对这些要求和实际情况，在此提出了本项目招商具体标准，以此作为展开销售策略参考标准。

二、本项目招商具体实施基础标准
（一）、相关招商机构建立标准
本项目标招商机构应和未来项目经营管理相结合，人员能够在完成项目招商后转入项目经营管理企业，这么首先能够保障项目招商工作和以后经营管理工作紧密地结合；其次能够有效地利用人力资源。就招商机构建立具体应遵照标准为：
1、招商人员应含有独立工作能力，在业务上应含有谈判、财务分析、市场判定多方面经验和能力；
2、招商部人员编制应精简，招商主管应同时从事具体招商实施工作；
3、整个招商部人员应含有很好教育背景，能够代表企业经营管理形象。

（二）、相关商源选择标准
因为本项目标商源是形成本项目经营特色，保障项目投资者投资回报最直接原因，故此在商源选择上要考虑到项目定位要求和对项目销售促进，对投资者投资信心支持，为了达成以上目标，在此提出以下选择标准：
1、商源选择要重视品牌化和专题化，品牌要以国际性连锁品牌和地域著名品牌为主；专题要以格调化，异域风情吧文化店为主；
2、商源选择要以文化气氛较浓休闲娱乐吧为主，而购物和其它服务性质项目商家为辅；
3、在商家选择上要以当地有一定著名度商家为主，但也要引入成全部尚没有外地品牌商家。

三、项目招商策略标准
本项目因为本身销售要求部分特殊性，和项目本身定位具体要求，使得项目在招商过程中要遵照部分本身所必需标准。
1、品牌导入和品牌带动标准
在项目招商过程中一定要引入在行业内含有一定影响力，能够提升本项目经营档次品牌经营者，提升项目标投资价值和经营价值。在此基础上利用具牌经营商影响力来进行深入招商，这么能够增强招商有效性，扩大招商影响力，对于项目标销售和招商连续开展全部有极大促进作用。
2、招商和销售互动标准
在招商过程中要和销售紧密配合，招商在销售各阶段利用不一样招商方向和力度来配合销售；同时又要利用销售势头来促进招商连续进行。利用这种互动关系来实现招商和销售全方面推进。
3、招商进度要适中
在整个招商过程中招商介入时机要适当，整个招商进程要适中。招商筹备和意向性商家接洽应该在销售正式开始前就逐步展开，但关键限于品牌主力店或旗舰店引入，在项目销售前期招商关键以人员外出和较有影响力代表性商家接洽，在招商进度上较缓，在项目旺销期及连续期则关键依靠现场自发性招商为主，由用户自行上门咨询；在进入尾盘期时，则展开大规模招商宣传，加紧招商进度。这么控制进度目标在于利用招商和销售互动关系有效地推进招商进行，同时也能够使招商资金使用更为有效。
4、招商中要采取普遍撒网，关键突破标准
在招商过程中因为项目实际口岸尚不是成熟口岸，故此对大多数商家而言均存在着一定风险，所以谈判成功几率相对较小，依据这一实际情况，本项目在招商期中应该经过直邮、广告宣传等形式广泛地宣传项目标招商信息，而在实际人员招商中则应从各类商源中选择有代表性、可能性较强商家进行关键谈判和突破。
5、招商应采取“先易后难”标准
正是因为项目标口岸存在着以上特征，故此为了保障招商顺利进行，也为了使招商对销售有促进作用，在招商前期应选择要求不高，但含有一定代表性商家快速地突破，然后利用她们来进行宣传，首先加强投资者投资信心，其次对招商起到一定促进作用。
6、在招商过程中要采取政策不均衡标准
为了吸引有一定实力商家入驻，在项目标优惠政策上应有一定偏向性，应对有较强品牌商家提供更多、更广泛优惠，而对通常商家则提供较少优惠，这么首先能够使品牌商家感觉到享受到了更多优惠，从而更有吸引力；其次也能够降低因为优惠过多而降低项目本身利润值。同时政策不均衡标准也能够很好地被销售宣传用来作为有效地促销策略之一。
以上在招商过程中各个步骤应遵照标准在实际运作过程中应依据实际情况进行调整和完善，其根本目标在于确保招商工作顺利开展，招商策略有效实施，最终达成预期招商目标。

第四部分
本项目标招商步骤

现场招商
招 商 部
外出招商
商家到现场咨询，填写商户面谈统计表，向商家作相关介绍，商家提供品类品牌资料
依据商源资料和业态计划确定目标商户所在地
商家确定商铺位置后，招商人员和业主联络，促双方面谈，帮助双方达成房屋租赁意向，招商人员填写商家品类品牌进驻确定表，经审核准入
推介成功
和目标用户洽谈并联同现场考察
协商失败
向商家推荐其条件相当商铺
推介失败
继续寻求到适合商铺，再进行回访
商家和业主签定《房租租赁协议》，并交纳确保金。承租方和管理企业签定《经营管理服务协议》、《商家条约》及《消防安全责任书
陪同商家去管理企业财务部交付水、电确保金，促销宣传费，预付一季度物管费
恁交纳凭证办理协议盖章手续。并通知商家进场装修相关事项

招商成功
办理装修手续，实施装修施工、监管、难收、退场
开业经营
推介失败
填写对外商户招商情况表立案，继续寻求，不定时对用户回访，征求意见和意向
交付装修相关费用，施工验收后退还确保金

第五部分
本项目标关键招商策略

一、本项目招商实施总体策略
本项目招商是在项目含有明确定位基础上进行，其目标商源也含有一定目标性，故此在总体招商过程中要明确针对目标商源经营特点，经营要求，经营预期结合项目本身特征制订也含有针对性招商策略。
经过分析，我们提出了以下招商策略：
明确项目标市场经营专题定位后，经过现场包装、资料介绍、广告宣传、经营分析等多个形式来强化项目标经营卖点，然后制订出一系列针对不一样层次经营者优惠方法，利用经营卖点和优惠方法配合项目周围未来发展趋势及现有特征来分阶段性地采取“品牌先行，招商和销售互动”策略来逐步地完成招商，最终经过项目标经营运转来深入完善项目标专题定位，提升项目标经营品牌。

二、项目招商策略实施步骤
本项目标招商策略为实施要充足准备，稳步实施，计划周密，具体来说招商策略实施可分以下步骤进行。
1、明确项目标形象风格定位，在此基础上做好项目标口岸分布计划和经营计划；
2、制订好完备《招商说明书》及相关招商法律文本；
3、在此同时对现场进行精心地包装，并在销售现场营造出热列气氛，装饰出浓郁异国风情；

4、整理出第一批招商商源名单，关键是成全部、北京、上海、深圳和广州国际性连锁品牌休闲餐饮店，做出具体招商工作计划；
5、在正式销售开始前先由专门招商部门根据招商工作计划要求和这些商家进行接触洽谈，争取2~3家品牌店进入，最好争取国际连锁店在成全部设置主力店或旗舰店；
6、在销售开始后利用具牌店进行宣传，首先利用现场咨询用户展开现场招商、招租；其次利用先期入驻品牌店作为铺垫深入外出洽谈新品牌店；
7、在销售进入尾盘期后，再在媒体上展开规模宣传活动，利用前两阶段积累用户进行引导性宣传，最终经过强势招商完成项目经营体系构建，实现招商目标要求；
8、在招商完成后开启项目标经营计划体系和物业服务体系，首先给商家必需宣传支持和优惠配套支持，以带动其经营开展；其次经过各类专题公关活动来提升项目在成全部消费者中认知度和美誉度，最终建立起项目本身强力品牌。

三、项目招商策略实施中相关具体方法
（一）、项目标经营计划标准
项目标经营计划关键是依据要引入商家类型而决定，我们提议依据项目标总体市场定位，关键是引入含有异域风格和有定文化背景专题性休闲消费商家。依据项目标要求关键有四大类：
1、专题风格调饮吧
2、异域品牌餐吧
3、时尚风情购物店
4、特色配套服务店
在将这些店进行经营计划时要将部分含有品牌，需要较大人流量店放在项目一层较显著位置，利用她们来提升项目标总体品质，同时也易于利用这一点和她们进行谈判。
对于部分需要有层次空间商家如KTV、酒吧等则放到二楼。
对于经过宣传来吸引用户消费异国风情餐吧则能够安排在小区公寓主入口和离主入口较近二楼。
对于需要较多人流量支撑而又需显著位置时尚风情购物区则放到离商业街主入口较近区域，最好临近二环路。
而部分配套服务店则依据其经营要求放在部分口岸较差地方，关键作为项目标服务性配套，为项目未来业主和经营商家服务。
具体化经营计划见经营管理方案书。

（二）、项目招商优惠方法
针对项目欲引入商家提出以下部分优惠方法：
1、租金优惠
1）、对于含有国际品牌国际性连锁商家实施免三年租金优惠；
2）、对于全国性著名品牌连锁商家实施免两年租金优惠；
3）、对于成城市著名口牌商家实施免十二个月租金优惠；
对上免租金优惠能够加上和项目签定承租协议时间和次序限制这一条件。
4）、对于先入驻其它前二十名商家实施免六个月租金优惠；
5）、对于先入驻其它前四十名商家实施免三个月租金优惠。
2、相关办理手续及税费优惠
1）、争取和当地行政主管部门联络，以招商引资形式争取对本项目经营商家一部分相关税费减免；
2）、和主管工商管理部门联络，争取本项目标经营商家办理手续简化，同时代经营商家办理相登记手续；
3）、设置专门机构作为平时商家和工商及税务联络单位，以解除商家后顾之忧。
3、相关对商家经营配套优惠
1）、对于部分很有影响国际性品牌商家能够从招商费用中拨出专门款项作为商家部分装饰款；
2）、针对提升入驻一定数量商家采取免去一定时期内物业管理费。

（三）、项目招商中后期经营支持
为了使经营商家免去因为口岸不好而产生风险顾虑，在招商期中还要计划进入经营期后经营支持保障。关键保障有：
1、为经营商家开发消费会员，关键先发展项目未来业主；
2、在经营期中定时为经营作专题性宣传广告；
3、在经营前期围绕项目标风格和经营专题定位开展一系列专题性公关活动，并努力争取形成一个固定模式期举行一次，这么能够树立起本身经营品牌；
4、在条件许可情况下能够和麦德性协商安排本项目消费者无偿在步行街停车；
5、在相关时尚杂志和餐饮专栏中公布项目经营流行专题，定时吸引消费者前来消费。

第六部分
项目招商准备
本项目标招商准备关键从以下几方面着手。

一、项目招商文件准备
关键准备招商文件有：
1、项目标相关开发法律文件；
2、项目招商手册和说明书；
3、项目经营计划说明书；
4、项目经营相关保障承诺书；
5、项目相关优惠政策说明书；
6、项目经营协议书和签定步骤；
7、项目经营办理相关费用说明；
8、项目经营财务分析汇报。

二、项目招商计划制订
项目招商计划关键包含以下多个：
1、项目总体招商安排及实施步骤；
2、项现在期招商计划书；
3、项目销售期招商计划书；
4、项目销售后期招商计划书；
5、项目经营期招商计划书。
三、项目招商机构建立和培训
该部分在前面已经进行过叙述，在此不再反复。

四、项目招商硬件设施完善
本项目在未进入经营期前，全部经营环境和特色展示就只能经过现场销售来完成了。在招商展开必需对现场环境进行包装，该部分内容在主汇报中已经详述，不再反复。

五、和相关政府及经营主管部门协商项目经营掩耳盗铃环境改善相关事宜
在正式展开招商之前应和青羊区政府相关部门商议以下相关事宜：
1、相关项目内经营户经营手续办理简化明确；
2、相关项目经营户，尤其是国际性连锁企业相关税费减免协商；
3、相关在项目期中租用步行街停车场相关事宜；
4、相关在项目在临二环路处开口和相关部门协商；
5、相关取得沃尔马及家乐福入驻项目周围确实定资料。
以上这些事宜协商最终以书面文件或文书形式确定，方便在招商时使用。

六、项目招商宣传资料设计及制作
项目关键设计和制作宣传资料有：
1、项目招商宣传DM单；
2、项目招商手册；
3、项目招商相关VI应用系统，如手提袋、工作牌、公文纸等；
4、项目招商经营财务分析书样本；
5、项目经营计划书。

七、确定项目目标商源并进行安排
在项目招商正式开始前要选定好在销售期前进行谈判商家名单，并以此进行认真分析和筛选，方便最终确定谈判次序和谈判策略。

八、辅助招商单位确实定
因为本项目可能包含异地招商工作开展，故此项目招商在必需条件下还应和招商所在地房地产咨询顾问企业或物业经营企业进行亲密合作，由她们辅助展开异地招商工作，故此在正式招商名单确定后还应确定本项目标辅助招商单位。
第七部分
本项目招商初步工作计划

本项目招商工作初步计划安排以下：
1、招商准备期
序号
工作内容
完成周期
负责部门
帮助部门
1
招商机构建立
在招商策略和招商方案明确后
项目经营管理企业
项目销售部及策划部门
2
招商相关文件准备
两周
项目招商部
项目经营管理企业、销售部、行政部
3
项目招商步骤及协议签定步骤确定
一周
项目招商部

4
项目相关外部协调和谈判
两周
项目招商部
项目行政部
5
项目相关招商政策确实定及经营计划、支援系统确实定
一周
项目招商部
项目经营管理企业、项目策划部门
6
项目招商计划制订
一周
项目招商部
项目经营管理企业、项目策划部
7
项目现场修建和部署
30天
项目工程部
项目策划部、项目招商部
8
项目招商宣传资料设计及制作
30天
广告设计企业
项目招商部、项目策划部
9
项目招商人员培训
两周
项目招商部
项目经营管理企业、项目策划部
10
辅助招商企业确实定
两周
项目招商部
项目经营管理企业

本阶段工作从现现场报建完成，总体营销策略及招商策略确定后即展开在正式开始销售前30天完成。
2、第一阶段招商
序号
工作内容
完成周期
负责部门
帮助部门
1
当地有特色酒吧及其它特色吧招商资料发放
一周
招商部现场招商组
项目经营管理企业、项目销售部、项目行政部
2
当地有意向商源接触和洽谈
两周
招商部现场招商组
项目经营管理企业、项目销售部、项目行政部
3
外埠品牌连锁企业招商初步接洽
一周
招商部外联招商组
项目经营管理企业、项目销售部、项目行政部
4
外埠商家谈判
两周
招商部现场招商组
项目经营管理企业、项目销售部、项目行政部
5
首批品牌经营商确实定及经营位置划分
一周
招商部
项目经营管理企业、项目行政部
本阶段工作应是在筛选后相关键进行，不能广泛地展开，采取宁精勿滥标准。目标为引入2~3家较大型有影响力品牌商家签定经营意向性协议。
3、销售期招商展开
序号
工作内容
完成周期
负责部门
帮助部门
1
现场招商展开
整个销售期
招商部现场招商组
项目经营管理企业、项目销售部
2
外埠招商连续
整个销售期
招商部外联招商组
项目经营管理企业、项目销售部
本阶段工作关键是以被动式接待为主，经过销售宣传和促销带来用户进行连续招商工作，目标为积累20~30家有意向中、小型有特色经营商家，经过洽谈能够确定5~10家签定经营意向性协议。
4、销售尾盘期招商展开
这一阶段招商关键是在项目进入经营期之前完成项目95%以上商铺招商工作，同时签定承租及经营协议。
序号
工作内容
完成周期
负责部门
帮助部门
1
经过广告宣传展开大规模招商
一至两个月
招商部现场招商组
项目经营管理企业
2
在现场招商同时经过人员直接造访洽谈
和上工作同期
招商部外联招商组
项目经营管理企业
3
全部商家签定正式承租协议和经营协议
正式进场前10天
招商部、经营管理企业
项目行政部

第八部分
项目招商成本估算

本项目标招商成本约为279万元，为项目商铺按全部出租六个月租金总额。项目标招商费用关键是从商铺包租三年返还租金中节余部分支出，因为该部分租金已计入商铺销售房价，故此不用再由开发企业或经营管理企业从开发费用中另行支出，也不用计入开发固定成本。
本项目标招商费用关键用于以下开支：
项目
费用形式
引入外埠品牌经营商家所支付费用
1、 外出人员成本
2、 辅助招商企业佣金
3、 支付部分经营商家部分装修款
项目招商促进开支
1、 项目标招商广告宣传费用
2、 项目招商中招商说明会等费用
3、 项目招商相关公关活动及促销活动费用
4、 项目经营期中广告宣传费用
5、 项目经营前期专题性公关活动费用
项目招商佣金
1、 项目招商人员分成
2、 其它招商协作单位佣金
3、 项目经营管理企业招商代理费用
项目经营运行开启费用
1、 项目经营商家消费者无偿停车停车费
2、 为经营商家代理办理多种手续所支付相关开支
3、 在争取税费减免过程中和政府协商时相关费用
项目招商中不可预见费用

以上费用具体使用额度待具体招商计划及相关工作进行时才能具体进行核实。
第九部分
本项目招商尚存在问题及处理提议

一、本项目现在已展开工作情况
针对我们所提出项目市场及专题风格定位，我们已同以下商家及相当单位进行了初步接触和洽谈。
1、相关行业协会
1）、中国连锁经营协会；
2）、广东省连锁经营协会；
3）、二十一世纪连锁经营网络
2、相关商家
1）、星巴克咖啡上海企业；
2）、台湾真锅咖啡浦东店；
3）、阳光午后咖啡地带；
4）、翼式咖啡馆；
5）、台湾“上岛”咖啡馆；
6）、上海阿根廷烤肉餐厅；
7）、上海意大利PIZZA西式餐厅；
8）、上海哥迪巴墨西哥风味馆；
9）、上海英伦音乐餐吧；
10）、北京泰迪伦红茶吧；
3、相关房产咨询顾问企业
1）、上海三禾房产咨询
2）、上海智恒加诚房地产经纪
就以上商家和单位就本项目未来市场定位，风格定位及相关意向性招商条件进行了初步洽谈，关键征求了她们对招商和经营所存在具体要求，从而发觉了项目在现有条件下存在部分问题。

二、本项目就招商经营商家要求而言尚不明确情况和存在问题
（一）、项目配套存在问题
1、因为项目未来商家多存在进行部分明火操作，故此商铺部分应考虑天燃气接入问题；
2、因为商家多属于消费者较多消费场所，加之烹饪要求，应很好地考虑通风和消防设施；
3、在整个建筑及项目临街园区内应考虑足够广告位；
4、现有自行车停放和汽车停放远远不能满足经营要求；
5、项目用电线路在未来承受负荷较大，线路设置应考虑到商家使用要求，不仅要有照明电，而且要有工作电；
6、项目应配置有一定发电量发电设备，以保障停电时商家经营正常进行。

（二）、项目布局应注意问题
1、因为现有单位标准铺面分隔较小，完全不能适应较大型经营商家要求，故此应该在设计中加强空间可变性，墙体尽可能设计为可变更柔性墙体。
2、各商铺标准门洞设置要尽可能宽大，以使用户能依据本身要求将门洞变为宽幅落地窗。

（三）、招商应含有条件要求
经过对各经营商家接触，我们认为要有效开展招商不能慌忙行事，必需进行充足准备，含有完善招商资料，有全方面招商应对策略后才能开启项目招商工作。
在本身气氛营造上首先要强调未来商业气氛，取得相关证实资料，其次一定要营造现场人气，方便商家进行考察时树立经营信心。

三、对于项目招商条件完善相关提议
1、一定要处理现场停车问题，提议和步行街进行数次洽谈，开辟出本项目标隶属停车空间；
2、一定要水、电、气、消防等相关配套上有针对性地进行配置，以满足项目标经营要求；
3、要具体做好项目标经营管理计划和经营运作计划，以保障经营者长久经营；
4、在商铺合适位置也应考虑部分排污管道甚至预留卫生间区域；
5、项目经营区域分布计划能够较为灵活地依据大用户实际要求进行灵活划分；
6、在招商中应关键针对含有连锁性质或特许经营性质商家展开关键突破。
相信经过以上工作，能够建立起本项目系统招商体系，展开有效招商运作。