食品城年度市场招商方案样本.docx
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1、*食品城年度招商方案思绪篇一、思绪关系2二、思绪叙述2三、思绪实施3目标篇一、年度招商目标4二、年度目标分解4用户篇一、目标用户群定位分析51、经营性用户定位分析52、用户认知63、用户定位策略64、用户素描65、用户定位7二、针对性用户策略111、大用户策略112、中小用户策略133、海霸王商家策略144、土特产用户整体策略155、五块石商家策略176、招商风险规避策略197、公关推广策略:208、外部优势应用策略209、基础配套设施应用策略2110、内部管理应用策略2111、种植基地整体策略2312、种植基地商家招商策略2313、食品生产厂整体策略2414、食品市场整体策略2415、会员商
2、家整体策略25推广篇一、推广实施背景26二、环境分析27三、实施策略28四、年度推广计划表30五、费用预算及效果预估351、费用预算352、效果预估35六、风险预防及应变方法36配合篇一、营销部内部相关招商工作配合36二、企业层面各部门相关招商工作配合371、各部门和营销部配合关系37思绪篇一、思绪关系1、1F2F3F间关系?2、1期1批次和1期2批次之间关系?3、招商和销售关系?4、业态间差异化关系?5、2F3F招商和1F运行间关系?6、2F3F销售和2F3F招商间关系?7、招商政策和目标用户群关系?8、销售政策和目标用户群关系?9、风险控制及功效转型对策?二、思绪叙述1、就食品产业市场而言
3、,经营户已养成了在1F经营生产食品营销模式,因为本企业项目以13F商铺形式修建,故此在1F2F3F间将会形成产品业态互补,1F2F3F租金价格和销售价格巨大差异区分投资群体。2、因为项目1期1批次市场功效单一,仅为交易区和食品展销区,就作为市场运行而言,必需得搭配1期2批次配套工程,1、2批次相融合才能使1期1批次市场科学运行,不仅是功效上配套,2批次海椒、花椒、瓜子等市场形成,还将促进1、2批次联营。3、因为本项目整体采取先租后售整体策略,本项目又属专业产业市场,故此招商中产业经营用户势必会带动部分销售,提早招商介入对于整体市场隆市及后期销售带来一定人气,经营用户作为基础,在基础形成之上影响
4、带动全方面销售。4、就1期1批次干杂/副食/调料/酒水/粮油/土特产业态来看,业态间差异化配比将会使业态间融合更为合理,副食酒水/干杂调料/粮油/土特产业态互补。5、就项目目前而言,1F成功满租后期运行势必会影响到1期2批次推出,在2批次各项配套推出后,2F3F招商势必会有较大提升,以1F满租运行影响后期用户入驻2F3F,在1F成市和2批次配套后,以商铺来衡定商户量。6、经过1期1批次1F成功招商中,不难看出,经营户最为在意实为口岸,究其价格占到次要原因,假如以独立招商来进行2F/3F隆市必将遭遇难题,故此只有进行整体化整层统一招商才有可能隆市2F/3F,成功招商势必会由部分经营户变为投资客,
5、以别和1F性价比来拉动销售进行。7、出台适合2F/3F合理招商政策直接影响到目标用户群,用户群合理定位,和目标市场所理接盘,提升2F/3F用户主动性。8、销售政策是基于招商基础上,以2F/3F入驻商家和隆市情况而定,以项目本身所产生价值和地段本身价值相匹配。9、假如项目酒店式公寓未实现时间段内配套,2F商铺可和1F拉通并作为临时性住宅办公;如2F隆市不成功,2F可作为下店上仓形式进行配套经营;三、思绪实施1、市场调研:以用户为中心,合理调研不一样层次消费群定位,并调查所分布用户群经营层次,据而分析该类用户群承租价位;2、出台针对性招商销售政策:以调研为参考数据,进而分析用户群及社会用户群所关心
6、热点,针对性出台招商及销售政策;3、含有针对性推广计划,并科学制订阶段性促销政策,进而使项目推广含有点面结合统一性;4、招商作为销售前期铺垫,招商数据作为销售政策制订关键依据,进而做到行销统一;5、招商风险防控机制及评判标准;目标篇一、年度招商目标1、二楼招商目标确保二楼280间招租目标;2、三楼招商目标确保三楼70间招租目标;3、种植基地目标确保1000家种植基地目标;4、食品厂目标确保1500家食品厂目标;5、会员商家目标确保10000家会员商家目标;6、二级市场目标确保80家二级市场目标;二、年度目标分解任务 项目任务分解1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月责任人一级市
7、场招商二楼招商500001001005050505030302020罗科周围会员400010010065065065065065035050505050周围种植基地2453030202050502055555一期二批市场招商海椒市场招商300300凌前宇周围会员430010010065065065065065065050505050周围种植基地255303040404020201010555非经营性资源整合二级市场80121515121261111赵一军二级会员商1700100100200200200200200150150505050种植基地5003030401001001003030101
8、01010展示展销经营资源生产厂15004040020030030010010030101010李国松用户篇一、目标用户群定位分析1、经营性用户定位分析依据项现在期招商数据调研情况来看,我们得出以下数据情况:来自区域商家数量租赁间数郫县88167古柏64145五块石3851新入行3142*2035*北门816二三级城市79双流59*西门36*散客24龙泉12厂家12*东门11累计269489从上表统计数据得出:项目市场关键用户群由来自郫县区域、古柏区域、五块石区域这三大区域组成了本企业市场经营用户主体。从现阶段而言,三个区域商家数量累计达成190户,租赁间数达成363间。就招商情况不难看出,本
9、项目所招商用户基础以*北门三环外经营商家为主,其它区域乃至*市场及*周围招商工作开展较差,在项目所在区域*而言,应进行深层次用户挖掘及开发。2、用户认知问题用户策略经营区域离居住区域距离?开通项目班车,定点定时滚动发车;北改什么时候是终点?依据政策而定,现在荷花池已搬迁;1楼商铺没有,怎样上2、3楼?整体招租方法,及组团招商方法进行;其它商家来了我再来?先到先有好口岸,更有扶持优惠政策;3、用户定位策略全方位改善拓宽营销渠道,降低采购成本4、用户素描年纪3545左右事业稳定时,有一定积累文化背景初中-高中文化层次偏低目前生活区域西北门居多临近经营区域目前经营区域西北门居多传统产业市场区域经济实
10、力社会中下阶层收入稳定成长经历60年代、70年代出生受改革影响,接收新观念很好置业经历有1-2次置业经历含有投资意识教育经历教育水平普遍偏低无专业知识,易受大环境影响家庭结构社会中坚家庭关键经济起源出行方法多数配置私车或配送车辆对交通环境,对车位关注行为特征扩大经营渠道及范围受经营市场主力商家影响5、用户定位主流用户群处于事业拓展发展期,经过本身努力并主动找寻各类信息及渠道。全方面改善经营现实状况及发展瓶颈。-事业拓展型骨干商户。5.1经营商品种类及品牌定位分析依据市场调研反馈,本市场中多数商家为二级代理或经销商为主,所经营代理销售产品以单业态多品牌模式经营。该类商家以区域型销售网络展开,在一
11、定范围内有着已建立好渠道并进行销售。 就市场中充斥各类品牌而言,更多商户以经营中低端品牌为主,采取快速走量,辐射城镇方法进行。5.2经营商家影响力及产品影响力定位分析经营商家影响力:从已进入本市场商家来看,小部分商家在老市场中有一定影响力,组织能力相对较强,更多商家受经营环境身边大众影响,这类商家不可控原因较大。 产品影响力:就商家所经营产品来看,更多以中低端产品销售为主,其产品同质化现象严重,并和其它市场形成了产品覆盖区域重合情况。5.3会员商家用户群定位及分析项目所包含各类会员商家众多,在此可分为(二级会员商家:地市级);(三级会员商家:县区级);(四级会员商家:乡镇级);(二级会员商家:
12、地市级)因为该类型商家在地市级市场中经营,该类型市场多属于区域性市场,在一定范围内有着一定覆盖性,这部分商家经营年份相对较长,经营网络面积覆盖了一定区域,含有相对完整渠道供给配送体系,有着一定区域影响力。该类商家以代理著名品牌或多个品牌为主,在市场拓展及区域发展有着相正确发展空间,是含有成为一批商能力,比较轻易接收新观念、接收新挑战、接收新经营模式。(三级会员商家:县区级)这部分商家多以零售带批发形式经营,经营时段较长,属局部型销售网络,含有部分产品供给渠道,但产品种类相对单一。该类商家部分产品由当地代理商进行补货配货,些许产品在地市级二级市场中采购,拿货便利,补货速度快是该类商家显著经营特征
13、。(四级会员商家:乡镇级)该类商家经营基础以零售为主,附带微量批发,即使经营时段较长,但业务辐射范围很窄,多以路边副食门市形态出现。这部分商家采购产品多以周围县市批发网点进货,或部分货物由厂家配货进行销售,单次进货商品数量有限。进货数量少,零售为主是这类商家关键特征。5.4种植基地特点分析伴随国家对于农业扶持力度加大,全国种植基地数量多年来急增,*本属于全国著名农业大省,项目又在*蔬菜基地-彭州周围,占据着得天独厚优势,伴随第2绕城立即开通,种植基地交通环境将得到极大改善。先前因为信息不畅,平台力度不够,造成多数种植基地有货运不出,有货卖不出尴尬局面。伴随*新世贸食品城平台建立,结合4+1模式
14、,种植基地两大难题将得到合理改善。5.4.1区域性种植合作社依据业务反馈信息来看,*多数种植基地是以村或社名义组团组建种植合作社,大部分是以10多户或更多单一个体组合而成,就用户性来看,该类种植基地产品含有多样性、多变性形式,几乎全部属于未加工产品,部分属初加工产品,产品附加值低。因为未进行科学市场调研,合理计划,该类合作社抗风险能力较低,没有合理规范大型气调库进行产品存放。5.4.2原材料种植基地以点对点形式进行供货,是以食品生产厂为导向单一供货模式,该类种植基地受食品厂供求关系影响较大,利润较薄,以单一营销体系来实现盈利。该类用户求发展求渠道性强。渠道拓展就成为该类用户关键工作。5.4.3
15、产品时间性因为该类产品属于难存放、难运输、难销售三难产品,产品新鲜层度决定了产品价值,故此该类产品在产出后必需进入快速销售步骤,只有缩短了产品销售时间,才能发明利润空间,不仅在销售步骤做到快销。在产品存放方面,更应建立较为大型专业气调库方便于该类产品相对时间存放,方便于降低产品损耗,增加产品销售时间段,为该类产品在相对时间段内找寻更为适宜交易对象。5.4.4产品运输农副食品产品涨幅空间和交通运输成本涨幅息息相关,就目前而言,农副食品生产不存什么问题,但在交通便捷性和交通运达正确性缺乏相关条件,专业农副产品运输车辆配合专线运输条线,把农副食品运输成本控制在市场同期范围以下,和此便于突显专业产品运
16、输价格优势。5.4.5信息公布方法第五代食品平台以突显信息快捷,资源共享为主大背景下,在提倡平衡农副产品供需关系,平衡市场物价水平基础上,从而实施以农副产品市场为导向,以相对开放性信息平台为基础,将产品需求信息公布于信息平台上,和之匹配适宜信息供销信息,使之能够做到信息互通,信息连线,并收取一定百分比交割费。5.4.6中间代理方法该方法以成交双方无需直接交易为目标,以本企业互为双方交易代理人,买方出示购置产品类型、单价、数量等求购信息,卖方出示产品类型、时间、数量等供销信息,本企业互为双方代理,买方将款项转入本企业交易公共账户,卖方将产品拉入本企业项目仓库,由本企业统一调配物流车队进行产品配送
17、,这么既能够确保信息互通又可保障本企业信息安全性。5.5食品生产厂特点分析以食品生产及销售和一体产销食品企业,多年来伴随消费市场逐步扩大得到了长足发展,以*为例,春季糖酒交流会永久在*举行,无形中加大了*食品企业发展空间,更促进了一部分小微食品企业得到了发展,就市场性而言,多数食品生产企业瓶颈在于销路不通畅,信息互通性较差,伴随市场商业形态加剧,高昂广告费用及渠道建设费用影响到绝大多数食品生产厂对外扩张速度,但又不得不想扩大销量。5.5.1资金瓶颈影响扩张速度首先是品牌号召力不够,影响到品牌推广节奏,因为多数食品生产企业是以小微型企业较多,更多时候该类型企业受制于资金链影响较大,更多资金全部用
18、于投放到厂区建设、新产品研发上,渠道建设及品牌推广因为费用高昂,更多时候是被分成了5年乃至计划在进行逐一推进。阶段性产品推广便成为了该类企业推广常见推广形式,但品牌可连续性,品牌深度就没有。5.5.2同质化现象严重依据现有消费市场中调查得出,市场中充斥着大量同质化产品,稍许品牌不一样,争抢着同类型消费群体,该现象出现势必造就残酷市场竞争,势必造成低质低价恶性循环事态。当然该类现象杜绝不了,但能够认为将其依据地理口味不一样打造适合区域口味产品,从而进行差异化渠道销售、差异化产品定位。5.5.3渠道建设差距较大多数食品生产厂在建厂之初就已经开始着手铺垫自己营销体系,有着相对完备渠道网络,但更多是从
19、数据上进行点式布局,渠道建设成本及维护是占营销步骤很大百分比,该类渠道建设处于难监管、难维护、难扩张三难局面,要想打破该类渠道建设体系,只能扩大销售网络,经营体系,进而从内从外进行渠道扩张。5.5.4原材料采购受市场波动影响较大上游价格涨幅势必压缩生产企业利润空间和销售速度,多数食品生产企业更多是实施年度采购计划及原材料市场采购价值作为参考从而进行定价采购,这部分生产企业虽制订了采购区间价位标准及采购商,但还不得不受制于市场行情影响,从而出现生产成本上浮,原材料价格波动造成整年销售任务及计划更改。5.5.5销路不通畅造成产品积压食品生产厂唯一资金入口在于销售,销售关键在于拓展销路,市场竞争加剧
20、,信息不通畅势必造成销路不通畅,生产企业一直在找寻扩大销路方法,但过高渠道建设,过高广告成本影响了销售顺利推进。生产、销售、积压困扰该类企业,急需寻求新销路,降低产品积压。5.5.6广告成本加大成本分摊过重食品消费市场属于更新换代及广告多样性最多产业市场,任何生产企业全部想尽心思去包装新产品,为了愈加快更吸引眼球去抢占市场、抢占销售渠道,不得不加大对于产品广告投入,且整年广告更新速度较快,不停更换产品,不停更新广告,这部分无形投入势必加大成本提升。性价比较高推广方法便成为了生产企业最为适宜措施。5.6二级市场特点分析区域型市场是代表区域消费指数及区域经济晴雨表,二级消费市场消费力度表明了当地消
21、费指数高低,据调研回馈,多数二级市场开发商并不是以该类产业为基础,这类型市场更多以三代市场形式,以处理区域生活配套为主经营模式,以批零为主。该类市场经营户可分为距离远近进行合理成本控制从而选择进货渠道,距离*较近区域多数选择到一级市场拿货,距离较远市场用户更多选择当地总代理拿货或厂家直供方法拿货,少部分以组团方法到一级市场进行采购。5.6.1经营特征决定市场价值二级市场经营商家多以服务区域用户为主,以区域决定市场方向,多数经营商家以零售兼批发销售模式开始经营,伴随区域发展,二级市场成立,这部分商家就成为了市场中主力经营户了。就产品特征而言,更多区域性品牌进入了该类型市场,产销一条龙快速经销方法
22、适应了当地市场,含有区域品牌性产品得到了发展。二级市场方仍然以传统经营模式,市场养市场经营理念,区、县、乡小范围网点配送,发展空间得不到对应提升。5.6.2区域性进货渠道特征大致能够分为两种类型,A、围绕一级市场而形成渠道进货,该类型用户距离一级批发市场较近,并已经形成了长久供需模式;B、距离影响成本,更多二级市场经营户距一级批发市场较远,该类型用户更多选择当地总代理拿货或厂家直供方法拿货,使其进行合理成本控制,从时间性、成本性、便捷性得到了把控。二、针对性用户策略1、大用户策略1.1大用户特点1.1.1这部分用户在市场中含有领导意识,并含有一定组织能力及号召力;1.1.2这部分用户在潜意识里
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