宏博金海岸招商方案书样本.doc

宏博·金海岸招商方案（草案）
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宏博·金海岸招商方案
经过对宏博·金海岸前期调查和了解,我们认为宏博·金海岸在招商过程中注意以下标准：
一、经营者选择。
·实施品牌准入和许可,确保进场经营者正当、遵法经营。在经营者确定后,还需要依据经营者需求和物业本身需要,确定她们在物业位置,为她们提供专业化服务，以促进共同繁荣,给市场带来最好经济效益。
二、大品牌在商家准入。
·大商家通常是指含有一定影响力，认知度高商家，给优惠政策，邀请其入进场。能够带动很大一批小商家入场。
三、放水养鱼租赁政策标准。
·发展商和商户一同成长，因为在经营过程中是含有长久性特点，采取合理租金和优质服务做法，将整个市场做热，以后依据运行状态，合适稳步调整租金
四、提供完善多种配套服务，使消费者和租户全部有得到便利。
·充足做好租户服务和管理，作出该市场品牌和特色来自.资料搜索网 中国最大资料库下载。
招约定位
一、招商区域定位
鉴于宏博·金海岸定位新、规模大，招商周期长等特点，提议宏博·金海岸招商区域为。
·江苏南通地域（占总面积20%）
·浙江柯桥、义乌地域(占总面积20%)
·广东广州地域（占总面积15%）
·福建石狮地域（占总面积15%）
·上海、苏州、无锡地域（占总面积20%）
·北京、河北地域（占总面积10%）
在实现招商过程中，尤其要注意导入较为著名“领头羊”品牌。
二、招商对象定位。
·江苏、海门叠石市场及各大纺织，服装市场。
·浙江、杭州、绍兴、柯桥各大市场。
·广东、广州布匹面料批发市场。
·福建、石狮纺织市场。
·上海、苏州、无锡各大纺织、服装市场。
·北京、河北皮毛市场。
三、招商区域各市场介绍
江苏海门叠石桥市场来自.资料搜索网 中国最大资料库下载
叠石桥市场现由家纺城、纺品城、工贸园区、物流中心，商贸城五大部分组成。绣品城始建于1982年。家纺城一期工程开业。今春总投资2.6亿元。拥有商业门面房520间家纺二期正式营业。现在叠石桥市场交易面近30万平方米，营业门面房，推位近6000个，经营品种已成为全国同类行业中规模最大。品牌最全，交易额最高。市场发展前景最为看好家纺用具专业市场。被称为“中华之最”。
叠石桥市场多年来取得跨越佳绩，由70亿元，上升到105亿元，120亿元，估量今年可完成150亿元销售。
江苏·常熟九龙大市场
中国最大服装辅料市场——九龙大市场在江苏常熟市，该市场由常熟九龙投资实业投资兴建，总面积11万平方米，总投资3.7亿元。
场内拥有设计、研发、信息、采购、物流5个中心配套39部电梯和电子商务、网络监控等一流现代化设施。场内有家服装辅料经销商入驻，其中有来自加拿大、意大利、澳大利亚经销商。该市场是常熟招商城内崛起服装辅料专业市场，经销服装辅料产品有刺绣、花边、钮扣、拉链、衣架、线带、衬里、垫肩、缝纫线等150多个品种规格达2万个。
中国轻纺城（绍兴柯桥市场）
中国轻纺城已经发展成亚洲最大纺织品交易中心，依靠中国轻纺城，绍兴县轻纺产业得以蓬勃发展，成为“托在一片布上经济强县”现中国轻纺城升级改造，经过酝酿。调研和计划，绍兴县最终确定了轻纺城升级改造基础目标，思绪和路径。中国轻纺城发展总目标是打造“经营规模最大、商务成本最低、交易品种最多、服务环境最好国际纺织之全部和现代商贸之城。
绍兴有数千家织布企业，年织布30亿米，交易额近300亿元，来自数个国家一千多名经销商常驻柯桥，将柯桥布批发到本国。
浙江·杭州四季青服装批发市场来自.资料搜索网 中国最大资料库下载
杭州四季青服装市场是中国著名服装批发流通市场，“四季青”在全国同行业和商户中全部有含有很高品牌吸引力和辐射力。1993年四季青服装市场跨入全国百强市场之列。以四季青服装市场为龙头杭海路，被杭州九星政府命名为“四季青服装特色街”。现在，四季青服装特色街在四季青服装集团主业——四季青服装市场龙头市场影响下，相继建立杭泵童装市场、中州童装市场、佳宝童装市场等十多个专业批发市场，8000多个摊位。
杭州四季青服装市场创办于1989年10月，业务辐射全国，在服装信息和销售方面有显著优势。市场以批发为主（占80%以上），因“品种多、款式新、质量好、价格廉”特色，成为大江南北服装交流关键集散地。现在市场里汇聚了1100余家服装生产企业，900多个品牌（商标），上市服装从大众便服到名牌精品档次齐全，其显著性价比来，市场规模、管理不停上台阶，效益节节增加。，市场成交额55亿元。据国家统计局公布，，杭州四季青服装市场名列“中国商品交易市场百强市场”第37位，其中服装专业市场类第3位。
福建石狮鸳鸯池布匹市场来自.资料搜索网 中国最大资料库下载
现在鸳鸯池布料市场，已经拥有有多间商铺、多仓储点；而经营用户有680多家。市场中有9个经营区。在市场内，有3000多个中国外面料汇聚一起。市场上不仅聚集了无梭、有梭、针织和无纺面料，而且包揽了全棉、涤棉、麻棉、麻棉、麻粘等多种原料组合。鸳鸯池布料市场已经为成中国、国际上有名布料‘大百科全书’，只要你想到布料，基础上这里全部有。
而在市场流通上，已经初步形成了一个覆盖华东地域和全国各地销售网络，并直接辐射东南亚一带庞大市场。
鸳鸯池布料市场，以良好环境、巨大品牌影响力、领先服务模式，吸引众多中国外大型布料商或很多布料行，把它总部设置在鸳鸯池，并尽可能地在全国各地开设分行或分企业。这么就能够经过总部，全方面控制设置在全国各地分企业或分行。这么带来好处就是，石狮将成为布料市场关键控制地域，经过网络，将当地产品经过这个覆盖全国销售终端，发往全国市场，甚至逐步走向国际市场同时，也经过这么网络，为当地制造企业提供面料产品，推进产品更新换代。
河北·大营皮毛市场来自.资料搜索网 中国最大资料库下载
在河北省枣强县：大营皮毛市场是以深加工为主业，关键聚集貂皮服装厂、深加工褥子为主项。另外，那里是家兔皮集散地及深加工基地。尤其是兔皮褥子规模最大。这里有裘皮工业园区，如增辉皮草、博赢毛皮、竞佳皮草、福尔派毛皮等；家兔褥子专业村（西黄浦、胡新庄等）；狐狸皮专业村（老官营等）；黄狼褥子专业村（井村等）；貂皮专业村有新屯等。大营皮毛市场以精益求精裘皮制品、编织制品迎接新挑战。现在其产品已远销日本、韩国、俄国斯等国外市场、崇福毛皮市场在浙江桐乡崇福镇，那里以上海为龙头、长江三角州经济特区。尤其是上海、江苏、无锡、南通、杭州、海宁等分别有中国关键裘皮服装厂、羽绒服装厂等。那里有银杉皮草、中辉皮草、雪裘皮草等裘皮深加工企业，另外崇福市场是进口、国产蓝狐、银狐、乌苏里貂皮等品种关键销售市场，也是家兔、毛皮褥子销售市场，崇福毛皮市场正在建设皮草大世界商贸城，将以其特有市场潜力、巨大规模向前发展。
北京·大红门皮毛市场
大红门市场在北京木樨园三、四环之间，那里聚集大量毛皮革深加工企业。以皮毛深加工为关键特点。大红门市场关键是进口蓝狐、水貂、国产狐狸、国产貂皮销售市场也是蓝狐、乌苏里貂皮毛领、帽条专业批发市场，关键辅射北京、天津深加工毛皮企业。
北京·雅宝路裘皮市场
雅宝路裘皮市场在北京雅宝路，那里关键针对俄罗斯裘皮市场其关键经营种类是裘皮制品、编织制品、水貂皮服装、水貂皮等，那里关键由俄罗斯客商直接购置。
四、招商对象角色定位。
经营商是宏博·金海岸市场价值提升和各项资源整合。
·以经营价值形成实现投资价值和资源价值。
·高水平、品牌化、规模化经营、提升市场和区位价值，使开发商和投资者，经营者实现多赢局面。
·经营者是国际化商业文化理念承载者和传输者。
五、招商宏博·金海岸定位。
宏博·金海岸总体商业定位
依靠优异设施和优异计划，得天独厚地理有势，成为打开南通门户接壤世界桥梁。
宏博·金海岸总体发展定位
全新物业模式和产品组合，南通地域几周围地域纺织品、丝绸批发、零售中心。
宏博·金海岸总体市场定位
象征苏中地域国际化特征前沿阵地，苏中和世界相接节点，充满现代感国际化品牌。
宏博·金海岸项目标配套设施定位
表现出丰富性、全方面性、优异性、国际化特点完善配套系统，以提升项目标附加值未来经营者之需，又和项目计划一致。
六、“ 领头羊”品牌招约定位。
引入“ 领头羊”品牌有利于快速带动市场升值并能带动跟随者追随，形成群聚效应，快速完成招商，推进销售进程。其优势表现在；
·品牌优势
·成熟操作模式
·新产品对市场冲击力
·产品设计优势
·完善服务平台
·对市场总体品质提升
·对投资者投资欲望刺激
七、招商渠道定位
·公开招商，经过媒体传输招商信息。
·行业协会，经过相关行业协会向相关用户传输招商信息。
·媒体信息，搜集公开媒体信息，主动联络用户。
八、招商策略总体定位。
· 扩大外阜招商外沿，经过多种渠道组织部分力量吸引沿海地域和国际品牌进入市场，成为各地品牌进入苏中一个窗口。
·招商要求高，求全思想，脚扎实地结合本身特点走一条适合自己路。
·团体思想明确，目标达成一致。
·政企合作加紧产业引入速度。
三、宏博·金海岸招商关键卖点荟萃。
1、区位品牌卖点：
·苏中地域物流中转批发（纺织品）产业展示龙头
·国际化商品展示销售中心
2、经营品牌卖点。
·南通独特纺织服装生产，出口基地。纺织业基础雄厚，全国纺织品出口和10大服装工业基地。
·宏博·金海岸优异配套设施，一流物业动态。仓储、配送、交通组织优异
3、文化品牌卖点。
·融合性：内陆和沿海融合，中国和国际融合。
·开拓性：是南通乃至苏中地域开先河者。
4. 宏博·金海岸操作模式卖点：
·市场深化分工表现：销售、租式商铺。稳定商铺资源，经营时间达50年。
·全场计划确保安全投资回报，降低投资风险。
·专业商业市场管理企业。
·更新且人性化服务理念。统一形象、统一管理、统一宣传推广、统一配送和个体经营。
五、政策优惠卖点。
·政府大力支持
·税收和服务方面优惠。
工商管理优惠政策：
·许可经营者注册资本（指50万元以内）三年内分期到位。
·开业后两年内对登记费、年检费、市场管理费、个体工商户管理费各项工商收费实施定额征收。
·开业工商部门入场办理各项登记手续。
六、税收优惠政策
·免征营业税
·免征个人所得税
七、信贷优惠政策
·对入场经营者提供信贷需求
八、其它优惠政策
·进入市场经营者，儿女入园、上学享受城镇居民入园、入学相同候遇。
·入场经营外地客商或外商，指定医院开辟绿色通道，方便就医。
·入市场经营者符合政府“绿卡”企业免缴县境内各项道路通行费
宏博·金海岸招商策略及实施
宏博·金海岸商招策划必需立足以下基础。
一． 培育市场战略理念。作为商业活动，市场导向是不可变自然法则，不过，现供过于求商业背景下，市场是培育结果。而培育需要投入，又是一个渐进过程。将这种理念表现于招商策划中，那就是让利于社会，从战略高度，长远利益设计招商过程中多种参数，包含租金，管理费，免租期等。我们相信，让利等同于投资，投资才能有回报，同时亦注意到，此种理念和投资者追求立即回报形成矛盾，在短期和长久，局部和全部利益迭择中，我们认为应该放水养鱼。
二． 循序渐进工作方法。招商是一个变数极大系统工程，包含到方方面面，必需踏扎实实地做好每步工作和每个细节。招商成功取决于多个原因，但一份立足市场状态，统筹全局，言之有理，含有前瞻性策划方案是成功基础。为了使工作目标切实可行，我们在方案设法中对整个步骤和时间安排已经有了一个渐进且富有弹性计划，并考虑到多种可能出现问题对招商各步骤衔接影响。
三． 招商最直接目。以招商促销售。同时良好招商工作也将是以后物业经营管理打下坚实基础，所以，招商工作在整个宏博·金海岸运作当中，是不可缺关键一环。宏博·金海岸运作完成后将填补火车站商圈及苏中、苏北商业空白，使之成为新旧商圈枢纽，而且因为该宏博·金海岸本身坐拥地理位置和紧邻开发区域，更将会成为海安.南通地域.甚至于苏.浙商业链中心。
招商策略关键点
一、 第一阶段招商策略：
这是此项工作最艰苦阶段，因为市场整体处于计划建设期，市场有一个让招商、销售对象从知晓——爱好——感受——认知——认同和接收艰苦过程。
·重视总体资源整合及宏博·金海岸包装，展示宏博·金海岸计划蓝图，现场道具真实性。
·充足利用传媒进行宣染及公关活动，对市场进行概念性炒作。
·立即利用招商过程中有利原因注意营销技巧，形成商铺销售和招商互动。
·设定相关租赁合作条件和优惠政策，对此作为招商吸引点。
·完成市场功效配套，适时推进招商。
二、 第二阶段招商策略：
·重视保护充足发动已签约商家，让她们成为我们最好营销宣传工具，甚至成为我们合作伙伴。
·对宏博·金海岸作切入性蓝图描绘，展现宏博·金海岸区位价值品牌。
·经过媒体宣传及对应公关活动炒热宏博·金海岸。
三、 第三阶段招商策略
通常来讲招商到了此阶段，进度已经完成了相当阶段，但也有大多进入了胶着状态，此阶段开发团体信心和决心很关键。
·立即调整招商策略，关键突破。关键管理好签约厂商、重细节。
·一定要有务实政策调整。
四、 招商方法组合。
1、 形象招商：
·充足利用大众媒体宣传楼盘优势提升整体形势招商。
·努力营造现场整齐，优美环境及提升招商人员服务水平，树立用户是上帝营销理念。
2、 定向招商：
·近距离区域招商
·远距离目标商户上门招商
3、 友谊招商：
·经过首先引入著名品牌，利用其著名度，做到以商引商目标。
·广泛发动亲朋好友，介绍引入目标商家。
4、 突出关键，控制节奏：
·筛选出目标商家关键抓好主力商家引入
·精选50家左右目标商户，给以较优惠政策，先期入场，展示形象，吸引更多商户。
5、 坚持标准、灵活处理：
·坚持招商准入标准，在不影响标准基础上，争取更多商户，提升签约率。
·提供多个招商模式，如委托招商、联销加盟、自营招商，努力提升招商成功率。
6、 合理激励，提升动力：
·严格实施招商奖惩制度，调动每位招商人员主动性。
·有效发挥团体招商作用，共同完成预定招商目标。
招商阶段细分
一、宏博·金海岸体量较大，不可能在一次招商中能处理全部街区、楼层招商，招商必需阶段性划分。
第一阶段：招商对象为纺织品、丝绸选择大型市场中影响极大国际中国品牌厂家及本土经营者。
第二阶段：招商对象为皮革服装选择大型中影响极大国际中国品牌厂家及一级代理商。
第三阶段：招商对象为填补宏博·金海岸缺项定位租户。
第四阶段：招商对象为配套服务：银行、餐饮、电信、运输、广告、工商、税务等。
二、招商工作阶段及达成目标
（一）各阶段工作示意图
第一阶段
有针对性寻求主力目标用户
达成掌握进驻市场第一批用户（稳定市场）
第二阶段
全方面推广，以主力商家带动跟进者
达成掌握进驻市场跟进用户（活跃市场）
第三阶段
深度推广，吸纳零碎用户
将持观望态度目标用户吸引过来
第四阶段
首期招商工作完成开业
三、招商工作阶段工作及达成目标示意图：

第一阶段
1、寻求用户
2、团体组建
3、策略指定
4、各方配合

树立信心
稳定经营者

第二阶段
1、目标锁定
2、全方面推广
3、方向明确
4、产业结合

部分签约达成树立
“领头羊”

第三阶段
1、品牌导向
2、深度推广
3、物业烘托
4、内外结合

吸引观望经营者、突出国际化

第四阶段
1、装修实施
2、政府支持
3、形象展示
4、等候开业

确保80%以上开业率
招商公关及活动策略
一、 招商公关策略
确定宏博·金海岸招商公关策略，就是要明确宏博·金海岸品牌塑造推广路线，配合宏博·金海岸品牌塑造过程，制订对应公关对象，公关渠道及对应采取公关模式。
品牌塑造阶段

公关对象
总品牌导入阶段：

社会大众关注度（做势）
政府相关部门支持度（支持力）
经营者关注度
战略关键在于：市场整体包装
对总体形象提升炒作
区位价值品牌导入和建立：
战略关键在于：以点带面，
区价值向目标市场拓展
本土经营商
外阜经营商
商业经营价值品牌导入和建立战略关键在于：
以优异商业平台作为经营
确保，达成信誉和经营保障，
从配套投入形成实质性投资
和经营信心

海外经营商引入
本土优异经营商引入
海外著名品牌特殊引入
文化价值品牌导入和建立战略
关键在于：
苏中国际化商品平台中心，从人
文化精神营造，实现附加值
品牌实现
海外经营商引入
本土优异经营引入
海外著名品牌特殊引入

总品牌强化阶段战略关键在于：
延续品牌导入实效成绩，强化总品牌美誉度为正式经营提供本土优异经营商强势总品牌支持

经营商
海外经营商
本土优异经营商
海外著名品牌
二、公关渠道及策略根本确实定
1、总品牌导入阶段
㈠战略根本
·对媒体充足利用是本阶段关键，但表现形式不是硬性广告而是对整体理念完整叙述，尤其是对宏博·金海岸操作背景唯一性做深刻叙述，市场上先声夺人。
·对公关活动是策略性主攻方向，以各类活动形成机动灵活，有针对性招商平台实现策略。
㈡公关渠道
·公关媒体：
以大众媒体为主，大批量出现深度报道和追踪道和部分硬性广告；
·公关活动：
·辅助性公关活动（VI系统户外广告）
·自办经济性专题论坛
·招商考察团组织
·政策优惠解释推广活动
2、 总品牌导入阶段
（一） 策略根本：
·公关活动转入相关键阶段性实施，根据不一样分品牌导入和建立有计划策略公关平台，开展各类公关活动
·媒体应用转为评论和跟踪。
（二） 公关媒体：
·以大众媒体为主，转向为对宏博·金海岸操作评述和跟踪。
（三） 公关活动：
·结合初步实现品牌，以招商公关平台资源为推进力进行高效招商。炒作区作公益活动。
·基于前期招商基础向政府公关要更多优惠政策，形成政策优惠平台；针对招商目标展示、博览会。
·策划和宏博·金海岸专题相关文化活动。
（四） 强化品牌阶段：
（1）策略根本
·公关媒体配合，强化现有招商业绩，公关活动转向于对品牌美善度深入提升
·总体公关策略转向为正式运行阶段良好经营管理手段，尤其是品牌管理手段，给民众带来实在利益为关键诉求点。
（2）公关渠道
招商业绩庆功会和推进城市进步挂钩
各类促销活动
多种专题文化活动

租赁价格及政策
一、定价分析
宏博·金海岸从长远发展角度考虑，价格低走利大于弊。其关键理由有。
1、 环境原因制约。
价格对于市场容量决定性作用越来越大，或说价格成为决定市场关键原因，所以，价格优势对于一个新市场来说尤其关键。同时，价格是一个变量，说到底；因为市场供给关系决定，一旦环境改变，价格便产生了调整压力。并非一成不变，因为本市场游离于传统说商圈之外，当地商业气氛平淡，所以，培育市场需要较长一段时间。
优惠租赁方法提议。
免租期：一次签约5年租户，大租户、著名品牌免租期可放至18个月，一般租户，通常品牌免租期为6个月至12个月。
大优惠换取大市场：
招商推广阶段将拿出3000平米租赁面积以零租金/当年低门槛吸引租户。
2、 租金优惠：
以最大价格换取更大市场，赢得更多用户 对商铺出租价格上能起到调控作用
优惠提议：
提议1、免租6个月（促销口号：送6个月）采取免租6
个月政策，吸引更多商户进场提升招商或功率。
提议2、三年不加租（以稳定市场，建立和经营户共度信心）
首先利用用户生意好后害怕加租心理，其次假如用户生意不好后开发商能和之共度难关感情原因，明确3年不加租让用户吃下定心丸，以增大用户进场信心。
3、 收费优惠：
多种多样收费往往是影响用户进场一个原因之一。
各项收费确实定，是招商基础条件之一，明确收费，针对招商具体情况，给入场商户一定优惠，让她们在经营前期降低负担，会促进商户入场经营信心，对促进招商起到主动作用。同时，不一样时段推出优惠方法。既起到吸引用户，又降低开发商和业主损失，使优惠方法真正发挥作用。所以，要在招商不一样阶段设定不优惠措施。
4、 以优质服务增强用户信心
·优惠更多是从利益角度来考虑让利于用户，实际上，对用户而言服务也相当关键，所以优良全方面服务将赢得更多市场机会，所以提议在租赁上提供以下服务。
·实现工商、税务一条龙服务。
·成立业主商会，业主和商场共同管理，尊重业权利。
·其它方便配套服务

确定人.缪平
二００六年十一月二十八日

招 商 申 请 表

申请部门

申请时间

申请人

招商人员

申请招商路线

申请出差费用金额

企业领导审批

招商内容：

旅 费 标 准
单位：元/天

职 等
伙食补助

住宿标准

市内交通费
电话费报销
限 额
特区
通常

招商经理

60

40

100

30
无（企业统一配制）

招商主管

50

30

80

20
无（企业统一配制）

招商专员

40

30

80

20
无（企业统一配制）
备注：1特区指：深圳、珠海、厦门、汕头、海南省和北京、上海、广州。
2．实施市内交通费包干，不报销任何汽车票（长途车票除外 ）及出租车票；乘企业车出差不享受交通费包干。
3．已享受出差补助和交通费包干职员，不再享受企业误餐补助及交通费。个她人员出差市内交通费用凭票报销，但不能超出包干标准。
4．特殊原因需要乘坐火车卧席、软席、飞机，必需事先经企业同意。
5、电话费，按企业核定百分比或标准报支。
6、招商人员分成包含费用为：伙食补助、住宿补助、市内交通费、电话费等各项费用，如招商人员因招商需要出差，能够先向企业提出出差费用申请，所借费用以后从分成中扣除。
7、招商人员因特殊情况产生费用开支，由本人申请企业审核后酌情处理。
以上各项费用开支标准上在业务费分成中抵减结算，特殊情况另行约定。
南通盛鑫置业岗位要求及薪资标准

为了保障南通盛鑫置业销售工作顺利完成，使销售工作规范化，提升工作效率，特制订各部门薪资标准及要求，以供参考（薪资标准依据为：底薪+分成（一）营销总监：
月薪 ：8000元
职责：
1、营销总监必需服从企业一切管理制度，制订营销策略、项目计划、经营政策、销售政策、策划推广等相关方案及各部门制度。
2、组织带好团体，每个月制订月工作计划，每个月1-2号报企业总部，内容包含每七天营销方案、销售策略、销售控制、出击计划、促销活动等。
3、推广项目、搜集吸引对项目有利用户相关信息，立即将相关信息报企业。
注：项目销售准期完成企业给奖励
（二）案场文案：1人
月薪 ：元
职责：帮助营销总监制订项目网站、户外广告效果图、每期项目推广PM单页、每期项目推广活动广告设计。
注：项目销售准期完成企业给奖励
（三）案场文员：1人
月薪：1500元
职责：
帮助营销总监日常工作、人员排班、考勤管理、卫生监督、协议管理、文件文稿撰写、填写多种统计表格、。
注：项目销售准期完成企业给奖励
（四）销售经理：2人
月薪：2500元
职责：
1、安排营销、销售员天天工作，搜集市场相关信息，处理现场突发事件，带好销售小组，进行天天案场销售工作。
2、每七天五制订下周工作计划，并将工作计划交营销总监审核。
3、销售经理如不能完成营销总监下达工作计划，连续2个月未完成本小组销售任务者，降职为销售代表。
分成：按销售经理所率领团体完成成交额 ‰分成奖励。
（五）销售员：4 至6人
月薪：试用期600元/月、转正800元/月
试用期为30天，试用期后经工作业绩考评转为正式职员，
职责：
1、销售员员必需服从企业一切管理制度及销售经理工作安排，
2、销售员应每日造访用户不少于10家，并将造访用户情况填入用户信息表，并于次日早晨8：30分之前交销售经理。
3、销售员应将接待用户或电话联络用户信息表立即上报销售经理，由营销总监及销售经理对信息表上所述情况给予分析及处理。
4、奖励制度：每三个月销售冠军除享受企业要求奖励外，授予金牌销售代表称号，并作为销售主管候选人。处罚制度：当月未完成销售任务者和以解聘。
5、试用期内销售员没有分成，如有业绩突出人员，经营销总监、销售经理申报企业，给合适奖励。
6、销售员在试用期没有工作业绩给予解聘，如销售员连续两个月没有业绩给予解聘。
7、销售员辞职必需提前七天以书面形式提出申请。在得到企业同意后，相关用户信息及资料移交结束方可办理离职手续。
分成：销售分成：销售员完成每套销售，在资金全额到企业指定帐户后按销售额 ‰给分成奖励.
（六）保洁员：
月薪：500元/月 1人
职责：售楼处大厅，办公室，卫生间，售楼处广场清洁卫生工作
（七）司机兼保安：2人
月薪：1000元/月
职责：车辆清洁，行车按全，

注：以上人员天天饭费标准为：8元/人·天

铺 位 确 认 书

铺位编号： 品牌名称：
铺位面积： （ 以签定正式协议面积为准）
标准租金： ㎡/月 （ 以签定正式协议面积为准）
标准管理费： ㎡/月
约计月租金： （ 以签定正式协议面积为准）
预交订金： ￥ （大写： 万 仟 佰 拾 元）
联络方法： 地址： 邮编：
电话： 手机：
证件类型： 证件号码：
说明：㈠ 该确定单位作为意向预订铺位之凭证，正式租约以交纳履约确保金及签署正式协议为准。
㈡此凭证将作为优先签署该铺位协议依据，使用期为30天，30天后不办理签署正式协议手续，将视为自动放弃，定金不退，本企业将对该铺位另行处理。
㈢本协议一式二份，双方各执一份。

经办人署名：
用户署名： 企业领导署名：
企业盖章
年 月 日 年 月 日

南通宏博·金海岸招商前期预热情况分析

经过对宏博·金海岸调查了解和对南通叠石桥市场调研，现将市场情况反应以下：
12月2日至12月3日对南通叠石桥市场走访150多家纺织生产企业及经销商，将我企业宏博·金海岸项目进行了介绍，有40多家生产企业及经销商对我企业项目丝绸、纺织区有浓厚爱好，其中40％想来租铺经营，20％想购置商铺来进行长久经营及投资。
鉴于市场反应度很好，我认为对南通志浩市场、华东轻纺城，浙江柯桥市场进行全方面招商前期预热及商铺预订。了解各市场动态及我对企业项目标爱好度。在进行招商前期预热期中，我们还必需完善以下工作。
1、 招商政策制度
2、 市场外立面形象设计及广告位制作
3、 宏博·金海岸商铺计划图及业态分布
4、 招商人员配置及培训
5、 招商工作展开和推进
6、 招商期间市场推广

汇报人：缪平
12月5日 星期二

[宏博·金海岸]认租协议

甲方:南通沿海市场管理(以下简称甲方)
乙方: (以下简称乙方)
甲、乙双方本着互惠互利标准，就乙方租赁甲方商铺一事经友好协商达成以下协议：
1、乙方因经营需要，需租赁 [宏博·金海岸]之商铺，具体承租意向以下：
第一承租意向： 区 栋 号，累计 平方米。
第二承租意向： 区 栋 号，累计 平方米。
第三承租意向： 区 栋 号，累计 平方米。
备注：乙方应服从甲方相关市场统一业态计划、经营管理之相关要求，甲方应根据市场统一经营管理标准，尽可能为乙方提供以上承租意向单位，乙方实际承租单位以双方签定《[宏博金海岸]商铺租赁协议》为准。
2、意向租金水平期望（人民币） 元/平方米至（人民币） 元/平方米，每十二个月租金递增幅度期望在（人民币） 元/平方米 至（人民币） 元/平方米。
3、期望甲方给特殊优惠 。
4、乙方对建筑物体投入使用时特殊要求：
。
5、乙方选择租金付款方法为（预付：六个月付/年付）
其它付款方法： 。
6、乙方不得将本协议进行公开转让、抵押等。
7、为确保双方合作诚意，乙方确保向甲方缴纳（人民币） 元。作位认租确保金，此确保金在乙方和甲方正式签定《[宏博金海岸]商铺租赁协议》时，自动转为租赁押金，并实施多退少补政策。
本协议签定后，如甲方在3个月内未能和乙方签定《[宏博金海岸]商铺租赁协议》，则乙方有权解除本协议，甲方应全额无息退还认租确保金，本协议到时无效。
或乙方有优先权继续推行本协议，协议继续生效。
8、《[宏博金海岸]认租协议》解释权归“南通沿海市场管理”全部。
9、本意向书一式两份，甲、乙双方各持一份，含有相同效益。

甲方签署：（章） 乙方签署：（章）
经办人：
年 月 日
附件：《[宏博·金海岸]商户须知》

[宏博·金海岸商业广场]商铺租赁协议

甲方：南通沿海市场管理 （以下简称甲方）
乙方： （以下简称乙方）

[宏博·金海岸商业广场]（以下简称“本市场”）是一家经营特色餐饮、娱乐、休闲及相关商品专业市场。依据《中国协议法》及相关法律之要求，甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、协商一致、老实信用标准，经充足协商，就乙方承租本市场内商铺事宜达成以下条款。

第一章 协议主体
第一条：甲方（南通沿海市场管理）是本市场市场经营管理方，依法享受经营管理市场、物业管理及代理业主出租商铺权利，并同时负担相关责任和义务。
第二条：乙方是取得正当经营资格商品经营者，是本市场内商铺承租方，享受对其承租商铺正当使用权，并同时负担相关责任和义务。

第二章 商铺租赁内容
第三条：租赁商铺位置及面积
本协议所指乙方承租商铺在本市场 栋 层 号共 间,计租面积_________平方米。
第四条：租赁期限
本协议所指乙方承租商铺使用期限为 5 年，自 年 月 日起至 年
月 日止。租金从 年 月 日正式起算。
第五条：商铺租金
本协议项下商铺租金为：
第十二个月度租金（ 年 月 日起至 年 月 日止）为 元/平米/月；即________元/年;
第二年度租金（ 年 月 日起至 年 月 日止）为 元/平米/月；即________元/年;
第三年度租金（ 年 月 日起至 年 月 日止）为 元/平米/月；即________元/年;
第四年度租金（ 年 月 日起至 年 月 日止）为 元/平米/月；即________元/年;
第五年度租金（ 年 月 日起至 年 月 日止）为 元/平米/月；即________元/年;
第六条：租赁商铺用途
甲方对本市场进行了区域业态划分，乙方承租商铺只能经营该区域内要求商品。
按该商铺所处位置，乙方只能经营 ,未经甲方书面同意，乙方不得私自改变或增加经营品种。
第七条：租赁商铺相关费用
1、乙方租赁该商铺应同时负担 元/平米/月物业管理费（物业管