宏博金海岸招商策划方案样本.doc
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1、 宏博金海岸招商方案(草案)上海宏博集团 宏博金海岸招商方案经过对宏博金海岸前期调查和了解,我们认为宏博金海岸在招商过程中注意以下标准: 一、经营者选择。实施品牌准入和许可,确保进场经营者正当、遵法经营。在经营者确定后,还需要依据经营者需求和物业本身需要,确定她们在物业位置,为她们提供专业化服务,以促进共同繁荣,给市场带来最好经济效益。二、大品牌在商家准入。大商家通常是指含有一定影响力,认知度高商家,给优惠政策,邀请其入进场。能够带动很大一批小商家入场。 三、放水养鱼租赁政策标准。 发展商和商户一同成长,因为在经营过程中是含有长久性特点,采取合理租金和优质服务做法,将整个市场做热,以后依据运行
2、状态,合适稳步调整租金四、提供完善多种配套服务,使消费者和租户全部有得到便利。充足做好租户服务和管理,作出该市场品牌和特色。 招约定位 一、招商区域定位鉴于宏博金海岸定位新、规模大,招商周期长等特点,提议宏博金海岸招商区域为。江苏南通地域(占总面积20%) 浙江柯桥、义乌地域(占总面积20%)广东广州地域(占总面积15%)福建石狮地域(占总面积15%)上海、苏州、无锡地域(占总面积20%)北京、河北地域(占总面积10%)在实现招商过程中,尤其要注意导入较为著名“领头羊”品牌。二、招商对象定位。 江苏、海门叠石市场及各大纺织,服装市场。 浙江、杭州、绍兴、柯桥各大市场。 广东、广州布匹面料批发市
3、场。 福建、石狮纺织市场。 上海、苏州、无锡各大纺织、服装市场。 北京、河北皮毛市场。三、招商区域各市场介绍 江苏海门叠石桥市场 叠石桥市场现由家纺城、纺品城、工贸园区、物流中心,商贸城五大部分组成。绣品城始建于1982年。家纺城一期工程开业。今春总投资2.6亿元。拥有商业门面房520间家纺二期正式营业。现在叠石桥市场交易面近30万平方米,营业门面房,推位近6000个,经营品种已成为全国同类行业中规模最大。品牌最全,交易额最高。市场发展前景最为看好家纺用具专业市场。被称为“中华之最”。 叠石桥市场多年来取得跨越佳绩,由70亿元,上升到105亿元,120亿元,估量今年可完成150亿元销售。 江苏
4、常熟九龙大市场 中国最大服装辅料市场九龙大市场在江苏常熟市,该市场由常熟九龙投资实业投资兴建,总面积11万平方米,总投资3.7亿元。 场内拥有设计、研发、信息、采购、物流5个中心配套39部电梯和电子商务、网络监控等一流现代化设施。场内有家服装辅料经销商入驻,其中有来自加拿大、意大利、澳大利亚经销商。该市场是常熟招商城内崛起服装辅料专业市场,经销服装辅料产品有刺绣、花边、钮扣、拉链、衣架、线带、衬里、垫肩、缝纫线等150多个品种规格达2万个。 中国轻纺城(绍兴柯桥市场) 中国轻纺城已经发展成亚洲最大纺织品交易中心,依靠中国轻纺城,绍兴县轻纺产业得以蓬勃发展,成为“托在一片布上经济强县”现中国轻纺
5、城升级改造,经过酝酿。调研和计划,绍兴县最终确定了轻纺城升级改造基础目标,思绪和路径。中国轻纺城发展总目标是打造“经营规模最大、商务成本最低、交易品种最多、服务环境最好国际纺织之全部和现代商贸之城。 绍兴有数千家织布企业,年织布30亿米,交易额近300亿元,来自数个国家一千多名经销商常驻柯桥,将柯桥布批发到本国。 浙江杭州四季青服装批发市场 杭州四季青服装市场是中国著名服装批发流通市场,“四季青”在全国同行业和商户中全部有含有很高品牌吸引力和辐射力。1993年四季青服装市场跨入全国百强市场之列。以四季青服装市场为龙头杭海路,被杭州九星政府命名为“四季青服装特色街”。现在,四季青服装特色街在四季
6、青服装集团主业四季青服装市场龙头市场影响下,相继建立杭泵童装市场、中州童装市场、佳宝童装市场等十多个专业批发市场,8000多个摊位。 杭州四季青服装市场创办于1989年10月,业务辐射全国,在服装信息和销售方面有显著优势。市场以批发为主(占80%以上),因“品种多、款式新、质量好、价格廉”特色,成为大江南北服装交流关键集散地。现在市场里汇聚了1100余家服装生产企业,900多个品牌(商标),上市服装从大众便服到名牌精品档次齐全,其显著性价比来,市场规模、管理不停上台阶,效益节节增加。,市场成交额55 亿元。据国家统计局公布,杭州四季青服装市场名列“中国商品交易市场百强市场”第37位,其中服装专
7、业市场类第3位。 福建石狮鸳鸯池布匹市场 现在鸳鸯池布料市场,已经拥有有多间商铺、多仓储点;而经营用户有680多家。市场中有9个经营区。在市场内,有3000多个中国外面料汇聚一起。市场上不仅聚集了无梭、有梭、针织和无纺面料,而且包揽了全棉、涤棉、麻棉、麻棉、麻粘等多种原料组合。鸳鸯池布料市场已经为成中国、国际上有名布料大百科全书,只要你想到布料,基础上这里全部有。 而在市场流通上,已经初步形成了一个覆盖华东地域和全国各地销售网络,并直接辐射东南亚一带庞大市场。 鸳鸯池布料市场,以良好环境、巨大品牌影响力、领先服务模式,吸引众多中国外大型布料商或很多布料行,把它总部设置在鸳鸯池,并尽可能地在全国
8、各地开设分行或分企业。这么就能够经过总部,全方面控制设置在全国各地分企业或分行。这么带来好处就是,石狮将成为布料市场关键控制地域,经过网络,将当地产品经过这个覆盖全国销售终端,发往全国市场,甚至逐步走向国际市场同时,也经过这么网络,为当地制造企业提供面料产品,推进产品更新换代。 河北大营皮毛市场 在河北省枣强县:大营皮毛市场是以深加工为主业,关键聚集貂皮服装厂、深加工褥子为主项。另外,那里是家兔皮集散地及深加工基地。尤其是兔皮褥子规模最大。这里有裘皮工业园区,如增辉皮草、博赢毛皮、竞佳皮草、福尔派毛皮等;家兔褥子专业村(西黄浦、胡新庄等);狐狸皮专业村(老官营等);黄狼褥子专业村(井村等);貂
9、皮专业村有新屯等。大营皮毛市场以精益求精裘皮制品、编织制品迎接新挑战。现在其产品已远销日本、韩国、俄国斯等国外市场、崇福毛皮市场在浙江桐乡崇福镇,那里以上海为龙头、长江三角州经济特区。尤其是上海、江苏、无锡、南通、杭州、海宁等分别有中国关键裘皮服装厂、羽绒服装厂等。那里有银杉皮草、中辉皮草、雪裘皮草等裘皮深加工企业,另外崇福市场是进口、国产蓝狐、银狐、乌苏里貂皮等品种关键销售市场,也是家兔、毛皮褥子销售市场,崇福毛皮市场正在建设皮草大世界商贸城,将以其特有市场潜力、巨大规模向前发展。 北京大红门皮毛市场 大红门市场在北京木樨园三、四环之间,那里聚集大量毛皮革深加工企业。以皮毛深加工为关键特点。
10、大红门市场关键是进口蓝狐、水貂、国产狐狸、国产貂皮销售市场也是蓝狐、乌苏里貂皮毛领、帽条专业批发市场,关键辅射北京、天津深加工毛皮企业。 北京雅宝路裘皮市场 雅宝路裘皮市场在北京雅宝路,那里关键针对俄罗斯裘皮市场其关键经营种类是裘皮制品、编织制品、水貂皮服装、水貂皮等,那里关键由俄罗斯客商直接购置。四、招商对象角色定位。 经营商是宏博金海岸市场价值提升和各项资源整合。以经营价值形成实现投资价值和资源价值。高水平、品牌化、规模化经营、提升市场和区位价值,使开发商和投资者,经营者实现多赢局面。经营者是国际化商业文化理念承载者和传输者。 五、招商宏博金海岸定位。宏博金海岸总体商业定位依靠优异设施和优
11、异计划,得天独厚地理有势,成为打开南通门户接壤世界桥梁。宏博金海岸总体发展定位全新物业模式和产品组合,南通地域几周围地域纺织品、丝绸批发、零售中心。宏博金海岸总体市场定位象征苏中地域国际化特征前沿阵地,苏中和世界相接节点,充满现代感国际化品牌。宏博金海岸项目标配套设施定位表现出丰富性、全方面性、优异性、国际化特点完善配套系统,以提升项目标附加值未来经营者之需,又和项目计划一致。六、“ 领头羊”品牌招约定位。引入“ 领头羊”品牌有利于快速带动市场升值并能带动跟随者追随,形成群聚效应,快速完成招商,推进销售进程。其优势表现在;品牌优势成熟操作模式新产品对市场冲击力 产品设计优势完善服务平台对市场总
12、体品质提升对投资者投资欲望刺激七、招商渠道定位 公开招商,经过媒体传输招商信息。 行业协会,经过相关行业协会向相关用户传输招商信息。 媒体信息,搜集公开媒体信息,主动联络用户。八、招商策略总体定位。 扩大外阜招商外沿,经过多种渠道组织部分力量吸引沿海地域和国际品牌进入市场,成为各地品牌进入苏中一个窗口。 招商要求高,求全思想,脚扎实地结合本身特点走一条适合自己路。 团体思想明确,目标达成一致。 政企合作加紧产业引入速度。三、宏博金海岸招商关键卖点荟萃。 1、区位品牌卖点: 苏中地域物流中转批发(纺织品)产业展示龙头国际化商品展示销售中心 2、经营品牌卖点。 南通独特纺织服装生产,出口基地。纺织
13、业基础雄厚,全国纺织品出口和10大服装工业基地。 宏博金海岸优异配套设施,一流物业动态。仓储、配送、交通组织优异3、文化品牌卖点。融合性:内陆和沿海融合,中国和国际融合。开拓性:是南通乃至苏中地域开先河者。4. 宏博金海岸操作模式卖点:市场深化分工表现:销售、租式商铺。稳定商铺资源,经营时间达50年。全场计划确保安全投资回报,降低投资风险。专业商业市场管理企业。更新且人性化服务理念。统一形象、统一管理、统一宣传推广、统一配送和个体经营。 五、政策优惠卖点。 政府大力支持 税收和服务方面优惠。工商管理优惠政策:许可经营者注册资本(指50万元以内)三年内分期到位。开业后两年内对登记费、年检费、市场
14、管理费、个体工商户管理费各项工商收费实施定额征收。开业工商部门入场办理各项登记手续。 六、税收优惠政策 免征营业税 免征个人所得税 七、信贷优惠政策 对入场经营者提供信贷需求 八、其它优惠政策 进入市场经营者,儿女入园、上学享受城镇居民入园、入学相同候遇。 入场经营外地客商或外商,指定医院开辟绿色通道,方便就医。 入市场经营者符合政府“绿卡”企业免缴县境内各项道路通行费宏博金海岸招商策略及实施 宏博金海岸商招策划必需立足以下基础。一 培育市场战略理念。作为商业活动,市场导向是不可变自然法则,不过,现供过于求商业背景下,市场是培育结果。而培育需要投入,又是一个渐进过程。将这种理念表现于招商策划中
15、,那就是让利于社会,从战略高度,长远利益设计招商过程中多种参数,包含租金,管理费,免租期等。我们相信,让利等同于投资,投资才能有回报,同时亦注意到,此种理念和投资者追求立即回报形成矛盾,在短期和长久,局部和全部利益迭择中,我们认为应该放水养鱼。二 循序渐进工作方法。招商是一个变数极大系统工程,包含到方方面面,必需踏扎实实地做好每步工作和每个细节。招商成功取决于多个原因,但一份立足市场状态,统筹全局,言之有理,含有前瞻性策划方案是成功基础。为了使工作目标切实可行,我们在方案设法中对整个步骤和时间安排已经有了一个渐进且富有弹性计划,并考虑到多种可能出现问题对招商各步骤衔接影响。 三 招商最直接目。
16、以招商促销售。同时良好招商工作也将是以后物业经营管理打下坚实基础,所以,招商工作在整个宏博金海岸运作当中,是不可缺关键一环。宏博金海岸运作完成后将填补火车站商圈及苏中、苏北商业空白,使之成为新旧商圈枢纽,而且因为该宏博金海岸本身坐拥地理位置和紧邻开发区域,更将会成为海安.南通地域.甚至于苏.浙商业链中心。 招商策略关键点一、 第一阶段招商策略:这是此项工作最艰苦阶段,因为市场整体处于计划建设期,市场有一个让招商、销售对象从知晓爱好感受认知认同和接收艰苦过程。重视总体资源整合及宏博金海岸包装,展示宏博金海岸计划蓝图,现场道具真实性。充足利用传媒进行宣染及公关活动,对市场进行概念性炒作。立即利用招
17、商过程中有利原因注意营销技巧,形成商铺销售和招商互动。设定相关租赁合作条件和优惠政策,对此作为招商吸引点。完成市场功效配套,适时推进招商。二、 第二阶段招商策略:重视保护充足发动已签约商家,让她们成为我们最好营销宣传工具,甚至成为我们合作伙伴。 对宏博金海岸作切入性蓝图描绘,展现宏博金海岸区位价值品牌。经过媒体宣传及对应公关活动炒热宏博金海岸。三、 第三阶段招商策略通常来讲招商到了此阶段,进度已经完成了相当阶段,但也有大多进入了胶着状态,此阶段开发团体信心和决心很关键。立即调整招商策略,关键突破。关键管理好签约厂商、重细节。一定要有务实政策调整。四、 招商方法组合。1、 形象招商:充足利用大众
18、媒体宣传楼盘优势提升整体形势招商。努力营造现场整齐,优美环境及提升招商人员服务水平,树立用户是上帝营销理念。2、 定向招商:近距离区域招商远距离目标商户上门招商3、 友谊招商:经过首先引入著名品牌,利用其著名度,做到以商引商目标。广泛发动亲朋好友,介绍引入目标商家。4、 突出关键,控制节奏: 筛选出目标商家关键抓好主力商家引入精选50家左右目标商户,给以较优惠政策,先期入场,展示形象,吸引更多商户。5、 坚持标准、灵活处理:坚持招商准入标准,在不影响标准基础上,争取更多商户,提升签约率。提供多个招商模式,如委托招商、联销加盟、自营招商,努力提升招商成功率。6、 合理激励,提升动力:严格实施招商
19、奖惩制度,调动每位招商人员主动性。有效发挥团体招商作用,共同完成预定招商目标。 招商阶段细分一、宏博金海岸体量较大,不可能在一次招商中能处理全部街区、楼层招商,招商必需阶段性划分。 第一阶段:招商对象为纺织品、丝绸选择大型市场中影响极大国际中国品牌厂家及本土经营者。 第二阶段:招商对象为皮革服装选择大型中影响极大国际中国品牌厂家及一级代理商。 第三阶段:招商对象为填补宏博金海岸缺项定位租户。 第四阶段:招商对象为配套服务:银行、餐饮、电信、运输、广告、工商、税务等。二、招商工作阶段及达成目标 (一)各阶段工作示意图第一阶段有针对性寻求主力目标用户达成掌握进驻市场第一批用户(稳定市场)第二阶段全
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