鞋厂PU浇注鞋硏发团队创业方案概述样本.doc
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1、n 目前文档修改密码:8362839PU浇注鞋硏发团体创业方案团体CEO: 团体组员: 指导老师: PU浇注鞋硏发团体创业方案章 节内 容 业务体系 组织结构 高管人员职责 企业地址业务体系和组织结构第三部分 市场和竞争 产品和营销市场和营销第五部分 机遇和风险 投资预算和资金筹措 财务评价财务分析和评价第六部分结论及提议第七部分附表第八部分 项目概况 项目创建项目概况和创建第一部分 团体组员情况介绍 团体组员联合和优势管理团体和团体优势第二部分 三年(或五年)发展计划 第一期工程建设中关键目标实施时间表第四部分第一部份 项目概况和创建1.1 项目概况鞋是中国传统出口产品。因为劳动力和原材料丰
2、富且价格相对低廉,和良好投资和经营环境,近十年来,世界制鞋工业中心正逐步向中国转移。伴随这种转移,不仅使中国鞋类出口总销售额不停提升(1999年出口额84亿美元,出口额已达100亿美元,出口额为120亿元),而且带来了制鞋技术提升和相关工业发展。现在,中国鞋类配套化工工业和制革工业等均已基础达成国际同类优异水平。由此为中国制鞋工业从原来较低级次产品(硫化鞋、注塑鞋等)向高级次产品(运动鞋、冷粘鞋、PU浇注类鞋等)方向发展奠定了基础。近两年来,欧美各国高级次鞋类订单已开始源源不停地流向中国。PU,学名聚胺脂,含有质轻、耐寒、耐磨、耐酸、耐油、防滑等性能。PU经和其它化学材料混合,含有强烈发泡功效
3、。PU作为PU浇注类鞋鞋底材料,是将混合后PU经专用PU浇注设备,打入由鞋面和鞋底模型组成型腔,PU经发泡成型并和鞋面充足结合成为鞋底。所以,PU浇注鞋承接了PU全部性能,同时鞋面和鞋底粘接最牢靠。因为PU浇注鞋这些特征,它正在为鞋类做出重大贡献。PU浇注鞋,正在逐步替换原橡胶底、TPR底、PVC底等鞋类鞋底,成为工作类、劳保类、军队类鞋之骄子。皮鞋、休闲鞋等因为采取了PU浇注工艺,已变得更轻、更舒适、更牢靠。总而言之,全球对PU浇注鞋需求量正逐年猛增。伴随多年欧美各国相继出台法律,强制性规范劳工工作时必需配穿劳保鞋,所以这类鞋前途无量。所以,本项目拟由内江市丰泰鞋服、中技上海进出口企业、香港
4、汉天企业三家出资新组建成立内江市丰泰鞋业(以下简称企业)。1.2 项目创建1.2.1项目面正确用户企业选择该项目关键取决于两点:一是世界制鞋业中心逐步向中国转移;二是伴随大家生活水平提升对中、高级鞋需求也越来越大,该项目含有宽广发展前景。从需求量来说项目所面正确用户是广泛,且将逐步扩展。本项目第一期设置两条PU浇注生产线,生产PU浇注工作鞋、劳保鞋、军用鞋、休闲鞋。PU浇注鞋,以其本身性能和和其它鞋底材料结合,正在逐步替换原橡胶底、TPR底、PVC底等工作鞋,成为工作类、劳保类、军队类必需品。皮鞋、休闲鞋等因为采取了PU浇注工艺,己变得更轻、更舒适、更牢靠,深受大家喜爱。更伴随多年欧美各国相继
5、出台法律,要求劳工必需配穿劳保鞋,此鞋所面正确用户更为广泛。它既能服务于劳工、军人,作为工作鞋类使用,也可服务于一般人群作为休闲鞋穿着。1.2.2 项目价值本项目最大价值在于跟随时代脚步,满足大家对高级鞋消费需求,提升中国制鞋工业档次。从发达国家看,劳工、军人穿着工作鞋类要求档次比中国更高,所以该项目生产PU浇注工作鞋60%销往欧美发达国家;中国伴随大家生活水平提升,追求舒适、美观、时尚也是一个时尚,PU浇注休闲鞋类不仅在国外,在中国也将逐步扩大消费范围。而中国制鞋技术相对于发达国家处于落后状态,尤其是内地,低级次鞋类生产过剩,高级鞋类生产却相对不足。当今世界经济正在发生重大变革,各国全部在依
6、据本国实际情况进行结构调整,尤其是欧美等部分经济发达国家,产业结构调整力度极大,转型速度也快。制鞋业是劳动密集型产业,产品附加值较低,所以,欧美部分发达国家,基于劳动力费用高,已逐步压缩劳动密集型产品在本国生产,用进口产品来满足中国需求。鞋是中国传统出口产品,同时又因为中国是发展中国家,人口众多,劳动力和原材料资源较为丰富,且价格相对低廉,为制鞋业发展和世界制鞋业中心向中国转移奠定了可靠人力和物力基础。近十年来,中国鞋业产品出口总销售额不停提升,1999年出口额达84亿美元,出口额达100亿美元,出口额达120亿美元,伴随出口额逐年提升中国制鞋技术和相关产业技术也得到了提升和发展,PU浇注鞋类
7、项目是一项成熟产品项目,本企业之所以选择该项目是介于世界制鞋业中心向中国转移过程中,中国制鞋业必将会有一个长足发展,同时PU浇注鞋类市场前景宽广,只要抓住机遇为满足大家高涨消费要求服务,经过努力就能创品牌、创效益。1.2.3 实施项目标先决条件1市场:鞋是中国传统出口产品,因为中国劳动力和原材料丰富,且价格低廉,再加上中国含有良好投资和经营环境,近十年来,世界制鞋工业中心逐步向中国转移,使得中国鞋类出口总量不停提升,且制鞋技术及相关工业已基础达成国际同类优异水平。据悉中国已成为世界第一大鞋类生产和出口基地。近两年来,欧美各国高级次鞋类订单已开始源源不停地向中国投来。如在美国,中国大陆出口到美国
8、市场鞋类产品越来越多。据统计美国市场鞋类产品每十二个月有95%由国外进口,其中70%来自中国大陆,仅去年7月份,美国从中国大陆进口鞋类产品就靠近4.37亿美元。据美国制鞋产业协会(FIA)总裁介绍,按美国去年鞋类进口量估计,今年该国鞋类进口将增加5%以上。调查表明,美国有60%左右消费者购鞋关键看价格,较易为大众所接收价格约在2080美元之间,其次消费者关键看款式及舒适性,约有20%左右消费者购置时关键看品牌。在现阶段,由美国本土人士组成鞋类产品批发零售队伍,仍对中国产品销往美国起着至关关键作用,大部分产品由美国经销商指定品牌,由中国大陆厂家加工。中国关键鞋类外贸企业中技上海进出口企业,199
9、9年PU浇注工作鞋出口额就达1200万美元,出口额达2200万美元,出口额达3000万美元,并伴随国际市场上对PU浇注高级鞋需求增加,其出口额呈递增趋势。所以,我们选择此项目,所产浇注鞋类现在60%可出口销售,据上述分析我们认为市场定位是正确。2中国供需情况: 中国PU浇注鞋基础情况,首先中国PU浇注鞋类生产较为分散,中国仅有6台品牌为德国 DESMA设备,其最大工位为 18工位,而且分布于 5家企业,只有一家企业拥有2台;其次,这些企业不一样程度地存在管理粗放,水平相对较低,产品档次偏低等问题,造成生产成本较高,其内销产品价格在100元500元人民币。中国PU浇注休闲鞋类需求情况,1999年
10、销量约为500万双,1200万双,约为1800万双,其增加趋于显著,尤其是上海、广东、福建、北京等沿海经济发达地域,该类休闲类皮鞋价格相差也很大,通常在100元1200元人民币,该类休闲鞋正在被通常消费者所接收。3技术:本企业选择和中技上海进出口企业进行技术合作,中技上海进出口企业将委派或招聘行业内各类优异技术人员,组成产品研发小组,开展产品研发基地工作。PU浇注高级鞋为成熟产品,中技上海进出口企业安排生产这类产品己经过了加拿大CSA和欧洲等国际检测机构认证。其质轻、防水、防滑、耐寒、耐磨、抗静电、绝缘等性能均已达成国际优异水平。企业直接从中技上海进出口企业引进技术和技术人才,其生产技术有确保
11、。中技上海进出口企业关键鞋类出口业务人员,因为长久积累,含有较高鞋类制造和管理经验。同时,因为终年技术协作和共同开发,周围已聚集起多个行业内水准较高技术人才。1.2.4 项目合作方法及优势:技术、贸易由中技上海进出口企业、香港汉天企业负责,即项目两头步骤由中技上海进出口企业负责,中间生产步骤由本企业在四川省内江市组织各方面力量处理。如和政府联络和土地征用、厂房建设、劳动力供给等,和向当地银行商请流动资金贷款,这种方法能充足利用双方各自优势。中技上海进出品企业优势:中技上海进出口企业是一家俱有独立经营出口自主权企业,从1995年开始进行鞋类出口贸易,用户已发展到20多家,从出口单一国家到多元化国
12、际市场,从简单出口到产品开发,生产管理、物料控制、技术支持等多方位介入不停发展之路。其基础指标如表11: 单位:万美元表11 中技企业出口表年度 19951996199719981999出口额45098023004600660078009200其中PU120022003000其优势以下:1技术:前面已介绍(略)。2贸易网络:关键用户美国KINGO企业。其关键产品PU浇注工作鞋、登山鞋、PU休闲浇注鞋,销往美国、加拿大、西班牙等国。美国WALMART企业。该企业为世界100强之一,是全球最大连锁零售集团,鞋类采购量约为50多亿美元,其销售关键在集团所属连锁零售店。美国MELD企业。该企业是美国老
13、牌鞋类采购企业,各类鞋采购量约占美国进口鞋类10%。CORTINA企业。该企业是欧洲最大鞋类采购集团,其鞋类20%是在中国大陆采购,关键销往欧洲各国。其它如日本JAST企业,香港三和企业,美国KZ企业等,鞋类采购集团对中技上海进出口企业货源供给基地总体上感到满意,对中技上海进出口企业从管理上、技术上对货源基地扶持大为赞赏,所以同中技上海进出口企业建立可靠信任贸易关系。3、中国供给商上海龙威鞋业。年产180万双胶鞋,上海丰汇鞋业,年产150万双胶鞋,江苏启东胶鞋厂150万双胶鞋全部产品订单均为中技上海进出口企业下达。天津南华鞋业。年产各类皮鞋100万双,浙江赛纳集团,年产各类PU浇注鞋150万双
14、,山东声乐集团,年产各类皮鞋250万双。均由中技上海进出口企业下达部份PU浇注鞋订单。本企业。引进意大利GMB企业32工位PU浇注机,在整个西南地域属唯一生产型企业,是中技上海进出口企业持股、支持关键货源基地。企业优势:企业优势在于两点:一是在西南地域设一个独一无二PU浇注鞋类生产基地;充足利用当地政府开发西部政策,为企业创建和发展保驾护航。二是制鞋业是一个劳动密集型生产企业,工人工资是成本关键原因之一,四川省内江市人力资源丰富,人工工资相对较低,可降低生产成本。 企业和销售商之间采取销售商和市场需求向企业下订单,企业依据订单定牌组织生产,再由销售商转售消费者。1.2.5 项目标计划发展阶段为
15、了适应国际市场需求,主动响应中央西部大开发号召,鉴于在中国制鞋业中PU浇注高级鞋生产能力严重短缺,中技上海进出口企业、香港汉天企业、四川省内江市丰泰鞋服三家联手,拟在中国四川省内江市投资兴建PU浇注高级鞋生产基地,配以鞋产品研发基地,并逐步建立制鞋工业园区。拟建项目性质为中港合资新建有限责任企业。企业定名为内江市丰泰鞋业(以下简称企业)。企业第一期固定资产投资5400万元人民币。建立两条PU浇注高级鞋生产线。其中:中技上海企业和香港汉天企业联合总投资2646 万元,占49%, 内江丰泰鞋服企业投资2754万元,占51%。第一期投资中,固定资产 3600万元(含两台意大利GMB企业32工位PU浇
16、注机,120万美元台),厂房1300万元,土地平整、改造、筹建费用500万元。筹措流动资金9000万元人民币,其中3000万元自筹。6000万元银行借款。项目总投资14400万元人民币。计划10月开始兴建,6月完成第一期工程投产。设计年产160万双PU浇注高级鞋,产值33000万元,利润3900万元人民币。第二期投资,企业需征地120亩,将原2条PU浇注高级鞋生产线扩大为4条。并同时收购原内江机床厂,将其改造为模具生产基地,初步计划投资7200万元。其中:土地1200万元、设备1000万元、厂房1000万元,规模及投资另行测算。第三期再建4条高级硫化鞋生产线。最终目标是建造一个西部鞋全部,发明
17、一个中国鞋类名牌,申报一个鞋类专利,占领一片中国外市场,发展成为一个中型企业。第二部份 管理团体和团体优势2.1团体组员情况介绍本团体由中技上海进出口企业、香港汉天企业、内江丰泰鞋服三家组成。2.1.1中技上海进出口企业1中技上海进出口企业基础情况:在前面已做介绍,现就该企业鞋类出口特点介绍以下:(1)坚持走自营出口道路。(2)坚持走工贸结合道路。花大力气对货源工厂进行技术扶持,参与工厂管理,建立了一批稳定、能达成欧美用户要求加工货源基地。(3)坚持终年进行业务培训。关键鞋类业务人员专业知识和技术水平较高。2.中技上海进出口企业发展方向:(1)顺应国家产业结构调整政策,大力在中国西部地域扶植、
18、建设鞋类生产基地。(2)关键发展鞋类高级产品,提升产品技术含量,进军品牌采购市场。为加入WTO作好充足准备。(3)加大开发力度,保持市场多元化发展势头。(4)进行货源基地材料供给集约化管理,技术、工艺、品质规范化管理。2.1.2 香港汉天企业香港汉天企业为香港老牌鞋类贸易企业(集团),集团主席为香港鞋业工会主席。美国KINGO和加拿大IBI企业均为其海外分支机构。集团在香港贸易往来全部经过驻港中资银行进行操作。集团现在和美国 K2企业、WALMART、GSP、SKECHERS、ACI、B.B.EALKER和加拿大KODIAK等品牌企业长久合作,关键以高级鞋类贸易为主。销售收人历年维持在8000
19、万美元以上。其中滑雪靴和 PU浇注高级工作鞋、休闲鞋类为强项。现在已在欧美占有相当可观市场份额。2.1.3 四川省内江市丰泰鞋服四川省内江市丰泰鞋服,组建于1998年,关键生产低级硫化鞋和针织品。在市、区两级党委和政府大力扶持下,到,经过短短两年多时间发展,已成为年产万双鞋,年销售收入超2亿元内江市明星企业。企业现有资产1.2亿元,其中固定资产6500万元。拥有各类鞋和针织品生产线共4条,拥有著名商标“黄桷井”等6个品牌和两项国家专利。2.2 团体组员联合和优势团体三家组员在现有业绩基础上,怎样在猛烈国际市场竞争中继续生存,怎样真正做到可连续发展,一直是中技上海进出口企业、香港汉天企业、四川省
20、内江市丰泰鞋服急需考虑和直接面正确问题。要继续生存,做到连续发展,必需携起手来,扬长避短,拓展鞋产品,调整产品结构,大力建设属于中国人自己高级鞋类生产货源基地和产品研发基地,走出低级产品、低价竞争恶性循环,依靠技术含量高、附加值高高级鞋、品牌鞋来提升企业档次。本项目标确立,正是为达成此目标走出第一步。2.2.1 丰泰鞋服四川省内江市丰泰鞋服在两年多时间里,内销市场得到长足发展,但仅仅是得益于内销宽广市场和内销市场对产品要求相对较低,对外销市场而言,关键是东南亚各国,高级品种因无高技术和世界优异过硬设备和高、精、尖工模夹具,造成业务量无法扩大,产品档次无法提升。在这种状态下极难再论可连续发展,企
21、业现在急需产品升级、技术引进、优异管理理念建立来拓展中国外高级市场。而本项目标确立,能为企业带来前途和光明。其意义远远超出此项目本身带来利益,它必将带动四川省内江市丰泰鞋服整体实力和水平提升。2.2.2 中技上海进出口企业中技上海进出口企业鞋类出口一样伴伴随中国制鞋业贸易发展而发展。伴随国营鞋类工厂体制、管理等问题逐步关、停、并、转,中技上海进出口企业早就将鞋类货源基地由国营工厂转向民营企业,并依靠本身业务素质和技术骨干,改善工厂管理,提升工厂技术水平,得以达成现在创下业绩。因为沿海地域产业结构调整,鞋类生产竞争能力变得越来越差,严重地面临着生产基地调整问题。2.2.3 香港汉天企业香港汉天企
22、业是中技上海进出口企业贸易伙伴,它和中技上海进出口企业一样,面临一样货源基地问题。两年多来已损失订单约80万双,约万美元生意。所以香港汉天企业极力推崇本项目,愿意投资来推进本项目标实施。中技上海进出口企业和香港汉天企业合作,开发、生产PU浇注高级鞋三年。前后开发了20家欧美用户,然而苦于现有PU浇注鞋类生产企业种种弊端,仅留下两家用户订单。但全球最大百货商美国WALWART和美国最大鞋类采购商MELDISCO和全球名牌SKECHERS、GAP、OP等还是一如既往地要求这两家企业为她们开发PU浇注高级鞋产品,并期望这两家企业能立即找到或建立符合她们要求这类鞋生产基地。基于团体三家组员各自面临经营
23、困难和各自特有优势,团体三家从发展需要出发,共同出资新建PU浇注鞋类生产和研发基地,正是各自利益之所在。第三部份 业务体系和组织机构3.1 业务体系接单原材料采购裁剪缝纫定型浇注包装营销用户业务关键:本项目我企业现在关键在于组织生产,在生产过程中发明效益。3.2组织结构副总经理总经理办公室物流管理部生产管理部商务部品质管理部原材料仓库上海办事处成品仓库针车车间定型车间浇注包装车间技术工艺科机修车间行政保障部样品开发中心接单销售产品测试室财务总督财务部裁断车间总经理3.3高管人员职责总经理:全方面主持日常工作,领导下属完成董事会制订目标,分管财务部、商务部、品管部、产品开发中心工作。副总经理:帮
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