年度策略性营销规划的程序与方案分析新版样本.doc

第二十五讲 营销活动方案计划及进度
导 言
我们在介绍完营销组合策略中产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略以后，已经了解了年度策略性营销计划基础内容。接下来，我们讨论为了落实这些理论和标准，在实际营销活动中企业应该怎样设计各项营销活动和控制其进程。我们讨论将从八个方面展开，即，年度广告计划、新产品上市活动计划、经销商教导、对消费者蝗年度促销、对经销商年度促销、对销售人员年度促销、大型展示会和消费者购置行为市场调查等。

25－1 年度广告计划方案
（1）产品分析
①相关商品基础情报
◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网等。
②产品竞争环境
◆直接竞争品牌、代用具和补充品牌名称。
③和竞争品比较
◆ 原料、隶属品、功效、性能。
◆ 包装特征――外表、容器、捆包、品牌名称标准字体等。
④和竞争品价格特征比较
◆品质、包装、价格。
⑤法律限制、同业习惯
（2）消费者购置分析
①依消费者使用形态分类――关键使用者、使用者、非使用者等。
②上述各阶层特征
◆ 性别、年纪、收入、职业等。
③购置习惯
④使用习惯
⑤传输特征
◆ 品牌著名度、消费者理想中商品、对同一商品再购意愿。
（3）市场规模及需求动向
① 市场规模及需求动向
②市场拥有率
◆品牌别拥有率、地域分拥有率、细分市场拥有率。
③品牌忠诚度
◆品牌连续购置情况
（4）广告战略
◆诉求阶层对象、传输关键、诉求关键。
（5）确定广告表现计划
广告表现尤其强调发明力，但广告制作者不可安于单纯广告表现技术，因为片面地把没有依据想象和表现技术组合起来，并不能签订良好表现计划。表现计划基础是在广告基础战略设计过程中逐步成形。
（6）试作品制作
（7）媒体计划
媒体计划，是依据广告基础战略中诉求对象阶层、诉求商品特征、关键传输过程等而拟订。
在媒体计划第一阶段，先选出欲使用媒体，广告媒体种类很多，大众传输关键媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。
选择媒体种类时要考虑到下列条件。
①诉求对象阶层接收习惯――比如关键放在小孩时，电视广告分量要重。
②商品特征和媒体特征――比如当需要具体说明商品特征时，则报纸、杂志较适合。
③传达色彩能力――比如彩色电视广告，则需利用彩色媒体。
④影像及音响传达能力――如汽车商品要动作及音响配合，电视媒体最能表示。
⑤习惯、法规限制――部分商品有法律约束而禁用一些媒体，如香烟广告。
（6）广告预算
广告预算关键包含两个部分，一个为媒体预算，另一个为制作费用。
编列媒体预算前，先要编列出明确媒体实施计划，媒体实施计划需按月度编出，以下表：

媒 体
第 一 季
第 二 季
第 三 季
第 四 季
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
电

视
中 视
天天15秒
天天15秒
天天15秒

华 视
台 视
第四台
广

播
中 广

隔天30秒
隔天30秒
隔天30秒

交 通
警 察
正 声
报

纸
联 合
半版（2天）
半版（2天）
半版（2天）
半版（2天）

全＋（3天）
全＋（3天）
全＋（3天）
全＋（3天）

中 时
工 商
自 立
杂

志
天 下
封底
内页（全）
内页（全）
内页（全）
封底
内页（全）
内页（全）
内页（全）
封底
内页（全）
内页（全）
内页（全）
封底
内页（全）
内页（全）
内页（全）
财 讯
日本文摘
记者文摘
其
它

（以上为台湾企业案例）

有了明确媒体实施计划，您就能够依据各媒体单位价格计算出媒体费用。广告预算中，媒体费用占全部广告预算绝大部分，年度广告预算可编列以下表：

第 一 季
第 二 季
第 三 季
第 四 季
占预算比率
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
媒体费

电视

300 300
100
100
200 200
60
广播

50 50
50 50
50 50 50
16％
报纸

50
50 50
50 50
50 50 50
16％
杂志

20

20

1．6％
其它

20

20
20
2．4％

制作费

电视

80

3．2％
报纸

5
2 2

0．2％
杂志

3

0．12％
直邮

2

2 2 2
0．48％
合 计
300 480
2 102 200
50 340 300
50 340 300
100％

25－2 新产品上市方案
新产品X上市方案

（1）6月份正式市场导入
（2）年底销售目标1亿元

实施项目
责任人
预估费用
进 展
1
月
2
月
3
月
4
月
5
月
6
月
7
月
8
月
9
月
10
月
11
月
12
月
1．提出新产品价格制订方案
营业
管理部

草案
核准

2．产品目录制作
销售
促进部
＄200，000
设计 完稿
印刷交件

3．促销品制作
销售
促进部
＄100，000
构想 设计
完成

4．销售指导制作
销售
促进部
＄100，000
制作 印刷

5．业务训练录相带制作
销售
促进部
＄150，000
构想 设计
完成

6．业务人员训练
销售
促进部
＄100，000

销售训练
再训练

7．产品公布会
销售
促进部
＄500，000

北京 上海
深圳

8．销售竞赛
销售
促进部
＄1,000,000

第一次竞赛
第二次竞赛
9．DM制作及寄发
销售
促进部
＄50，000

10．服务手册制作
技服部
＄100，000
设计
完成

11．技术服务训练
技服部
＄50，000

12．新产品广告计划
销售
促进部
＄3,000,000

13．经销商促销活动
销售
促进部
＄1,000,000

25－3 经销商教导方案
（1）实施经营管理支援
◆ 收益目标、销售目标及销售人员目标协调计划。
◆ 总企业经营策略宣传报导
◆ 对经销商改革方案提供意见及指导。
◆ 对经营者和管理者实施教育训练。
◆ 帮助指导经销商内部组织及职务划分。
◆ 企业派员指导。
◆ 电脑化作业指导。
（2）实施销售活动教导
◆ 商品知识和销售教育。
◆ 举行员工培训。
◆ 指导管理商品方法。
◆ 帮助建立用户情报管理系统。
◆ 帮助开拓新用户。
◆ 帮助改善用户管理。
◆ 帮助制订员工奖金措施。
◆ 帮助编订推销指导手册。
（3）改善商店装潢、商品陈列
◆ 帮助计划招牌、标示牌。
◆ 帮助计划展示窗、陈列室。
◆ 提供P．O．P、活动广告等用具。
◆ 提供字幕、旗帜等宣传标志。
（4）教导促销活动
◆ 帮助制作广告宣传单或D．M．。
◆ 提供宣传海报。
◆ 提供企业广告影片。
◆ 补助经销商广告费。
◆ 在电视、新闻广告上常常提及经销商及发表其住址、联络电话等。
（5）帮助获取情报
◆ 提供同业动态、厂商动向等相关情报。
◆ 指导经销区域市场分析及用户分析。
◆ 提供未来产品趋势资料。

25－4 对消费者年度促销方案
（1）示范销售
制造厂商派专员，在零售店示范和说明其产品。
（2）附赠赠品
附赠赠品是当用户购置某特定产品后，无偿获赠其它产品。
（3）点券兑换赠品
消费者购置特定产品后，可取得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。
（4）折价优待券
消费者购置某特定商品后，得到折价优待券，下次购置可取得折价。
（5）赠予试用样品
无偿赠予给消费者试用产品。
（6）竞争和抽奖活动
参与该活动消费者，可依竞赛措施争夺奖品。
（7）D．M．
D．M．（Direct Mail）也称直接信函，它是将产品促销讯息，以信函方法传达给可能用户，使用户产生购置意向或购置行为。D．M．有两个关键：①妥当选择合适用户。②设计要新奇，内容撰写要有吸引力。
（8）产品公布会
邀请用户参与产品公布会。
（9）无偿检验保养
无偿对已购置产品用户提供售后服务，以取得愈加好口碑。
（10）折价销售
给用户折扣价格。

25－5 对经销商年度促销方案
（1）召开产销会议
定时举行经销商产销会议，讨论问题，增加沟通，并让经销商充足了解企业业务发展方向及各项促销活动。
（2）举行产品说明会
大多数工业用具生产厂商，定时举行产品展示说明会，吸引用户参观，然后将用户资料交给经销商。
（3）经销商奖金规则
生产厂商为了促销某种特定产品，针对经销商制订销售奖金措施。
（4）经销商竞争措施
举行经销商间销售竞争，能够激励经销商完成目标。经销商竞争措施制订，虽以实现企业目标为前提，但为了能顺利实施，需站在经销店立场，考虑怎样举行销售竞争最具效果。
（5）经销商教育教导
教育教导内容为提升经销商经营知识及技术，这些训练内容能反应在实际提升销售量上。教育训练内容如：
①说明新产品性能及结构。
②说明新产品市场机会及用户层别。
③提升技术服务及管理水准。
④提升销售技巧，如基础推销技巧和高级推销技巧。
⑤了解经济和市场动向并确立经营观念。
⑥了解怎样使业绩连续成长和扩充。
（6）派遣专卖经销商教导员
派遣专门经销商教导员帮助经销商销售及和企业间沟通。
零售商购进一定数量产品后，可得到生产厂商赠品。
（7）提供产品目录及P．O．P
以无偿或成本价提供经销商产品目录及P．O．P．。P．O．P，有贴纸、海报、布旗、立体广告等，能吸引用户注意力、增加产品著名度。
（8）发行经销商沟通刊物
发行以经销为主刊物，以促进经销商和最终用户交流。
（9）补助经销商
对经销商补助有下列方法：
①购货折让：在特定时间内，经销商进货达成一定数量，给折价。
②新产品展示样品补助：厂商推出新产品时，给经销商购置展示样品折让补助。
③广告补助：经销商做广告销售生产厂商产品时，可取得广告补助费用。
④续购折让：制造厂商为刺激经销商连续进货销售，在经销商第一次购置后，如能在一定期间内再进货，则给一定数额折让优惠。
⑤提供无偿支援：对部分技术层次较高产品，无偿提供帮助经销商安装等技术服务。
25－6 对销售人员年度促销方案
（1）销售人员销售技巧训练
销售人员销售技巧训练除了推销技巧训练外，还需注意提升销售人员销售意愿，并可借着成功案例公布会以提升销售人员实战经验。
（2）产品研讨会
产品研讨会内容有商品知识、操作技巧、产品特征、隶属品特征、产品背景资料、铺货技巧、店面陈列方法、参观生产步骤、质量控制标准等。
（3）竞争研讨会
举行竞争研讨会以对关键竞争产品售价、性能、优点、缺点做深入了解。
（4）销售竞赛
以销售人员个人或团体为对象，举行销售竞赛，首先激发销售人员荣誉心，全力冲刺，另一面也可经过竞赛规则设计诱导销售人员销售企业关键商品。
（5）销售手册制作
所谓“销售手册”是推销人员推销商品参考手册，能帮助人员向用户提供有系统、美观又具说服力资料，并对销售人员进行推销时给关键指导，也附上部分企业要求，提醒销售人员注意。
（6）销售奖金规则
销售奖金规则是要求销售人员依据销售业绩好坏而得到奖励。
销售奖励可分为按个人业绩或团体业绩，以特定时间或季为单位计算业绩，给奖励。
奖励方法有奖金、奖品、旅行、休假等。
（7）推销研讨会
推销研讨会利用一段时间召集各地域推销员，共同针对产品、促销计划进行研讨，以发觉新策略及方法。
（8）促销品制作
促销品指帮助销售人员推销多种有用工具，如产品模型、推荐函、辅助视听器材、函件、提议书、贴纸等等。
（9）成功案例公布会
定时举行成功案例公布会，以借鉴其它销售人员成功销售经验。
（10）表彰活动
利用企业多种正式集会，表彰业绩优异销售人员。
25－7 大型展示会方案
（1）展示会目标
明确展示会目标是要提升企业著名度，还是要介绍新产品，目标不一样则展示诉求关键将会不一样。
（2）展示会邀请对象及人数
首先要确定展示活动邀请对象，并描述特征：
①现有最终用户
②经销商
③竞争者用户
④潜在用户
（3）展示时间
展示时间可能为：
①社会重大节日，如国庆节、五一节等
②季节性假日：如农历过年、暑假等
③企业节庆
④企业策略性决定
（4）展示专题
为了要达成展示目标，一定要先拟出此次展示会专题，方便能清楚地向用户传达。
（5）展示口号
配合展示专题要制作一个简练有力展示口号，以加深用户印象。
（6）展示地点及场地部署
展示地点选择很关键，地点远近、场地大小、交通情况等全部是考虑原因，场地部署是凸显展示专题。
（7）展示人员训练
展示会除了展示厂商产品外，展示现场服务人员、展示人员等全部是代表企业形象关键原因，所以，要安排人员训练。
（8）各项宣传广告及印刷物制作
①请柬 ②赠品卡 ③资料夹 ④资料袋
⑤报纸广告 ⑥产品目录 ⑦预约书 ⑧企业介绍
⑨问卷回函。
（9）赠品
选择合适赠品以吸引用户参观。
（10）估计达成效果
◆ 估计旁观人数
◆ 能取得多少订单
◆ 能取得多少潜在用户
（11）费用
估计展示需花各项费用，以作为预算控制。
25－8 消费者购置行为市调方案
（1）确定问题及调查专题
首先必需要确定您消费者购置行为出现了什么样改变，比如品牌认知印象是否有改变、购置使用频率是否改变、对价格是否有新见解、购置场所是否发生转移等，确定了问题，您就能够设定调查专题。
（2）确定调查方法
①人员调查 ②电话调查 ③邮寄调查
④观察法 ⑤教授意见 ⑥直接面谈
（3）确定调查计划
在调查计划中决定调查目标、方法、工具、资料种类及起源、人员训练、日程和预算等。
（4）问卷设计
问卷就是向受访者提出部分问题，请她们回复。设计问卷时必需要谨慎选择问题、问题形式和问题次序。
①慎选问题
（A） 不要有没有法回复问题
（B） 不要有不想回复问题
（C） 不要有没有须回复问题
（D） 不要遗漏应回复问题
②问题形式
（A）封闭式问题（Closed-end）
（a）二分法――每个问题只有两种选择答案。
比如：您是否使用过X品牌商品？ □ 是 □ 否
(b)多个选择法――每个问题提供三个或三个以上方法。
比如：您多久购置一次X品牌商品？
□一星期不足一次 □一星期一次 □一星期二次 □一星期三次以上
(c)评价评定法――对满意度评定级数。
比如：您对X商品使用满足度？
□很满意 □满意 □一般 □不满意 □很不满意
（B）开放式问题（Open-question）
(a)自由回复法――受访者可自由回复。
比如：您购X商品原因是什么？
(b)看图联想法――给受访者一个图片，请她回复看到图片会想到什么。
③问题次序
问题次序愈加以注意，最好第一个问题就能引发消费者爱好，难以回复及私人问题应放在问卷最终，以免引发受访者拒绝回复。
（5）进行抽样
进行抽样时必需决定三件事。
①抽样单位
抽样单位可决定调查时对象，比如X商品是适适用于上班女性，那么调查时就必需针对此一消费群。
②抽样大小
抽样大小是回复问卷人要多少，即使样本愈大愈能反应总体，但只要抽样程序可靠，小样本仍然能正确反应出总体情况。
③抽样程序
抽样程序指怎样选出受访者，为使样本含有代表性，应采取随机抽取。
随机抽样有三种方法，说明以下：
（A）简单随机抽样――总体内每个样本全部有被抽取机会，而且抽样时机率维持一样。
（B）分层随机抽样――首先总体分成多个互斥团体，比如民营企业女性及国有企业女性，然后再从每个群体内抽出样本。
（C）地域抽样――先将总体依地域分成多个互斥群体，如北京市东城、西城、崇文和宣武区等，然后再从总体内抽取样本。
（6）进行调查
安排调查人员训练，因为调查时有些受访者可能不在家，必需更换对象，有些人不愿接收访问，有些人有偏见或提供不实回复等，为了降低调查问题，必需先做调查人员训练。
（7）资料分析 将调查资料应用种种统计技巧加以分析。
（8）撰写调查汇报 调查汇报必需包含下列项目：
①调查目标 明确调查想要了解什么，为了何种目标而进行调查。
②调查架构 说明整个调查整体逻辑概念。
③调查方法 抽样对象、抽样数、调查地域立即间。
④结果分析
（A）问卷问题单纯统计分析 （B）问卷问题关系分析
⑤结论
（A）何项假设得到证实 （B）对调查目标有何贡献
（C）能将调查结果用在处理哪些营销问题上面。

方 案 名 称
编 号
年度广告计划方案

实施项目
责任人
预估费用
进 度
1
月
2
月
3
月
4
月
5
月
6
月
7
月
8
月
9
月
10
月
11
月
12
月
①产品分析

②消费者购置分析

③市场规模及需求动向

④广告战略

⑤确定文选表现计划

⑥制作试作品

⑦媒体计划

⑧广告预算

25－9 计划表

新产品上市方案

方 案 名 称
编 号
新产品市场导入方案

实施项目
责任人
预估费用
进 度
1
月
2
月
3
月
4
月
5
月
6
月
7
月
8
月
9
月
10
月
11
月
12
月
①提出新产品价格方案

②产品制作目录

③促销品制作

④销售指导制作

⑤业务训练录相带制作

⑥业务人员训练

⑦新产品公布会

⑧销售竞赛

⑨DM制作和寄发

⑩服务手册制作

⑾技术服务训练

⑿新产品广告计划

⒀经销商促销活动

经销商教导方案

方 案 名 称
编 号
经销商教导方案

实施项目
责任人
预估费用
进 度
1
月
2
月
3
月
4
月
5
月
6
月
7
月
8
月
9
月
10
月
11
月
12
月
①实施经营管理支援

②实施销售活动教导

③改善商店装潢、商品陈列

④教导促销活动

⑤帮助获取支援

方 案 名 称
编 号
对消费者促销方案

实施项目
责任人
预估费用
进 度
1
月
2
月
3
月
4
月
5
月
6
月
7
月
8
月
9
月
10
月
11
月
12
月
①示范销售

②附赠赠品

③点兑换赠品

④折价优待券

⑤赠予试用样品

⑥竞赛和抽奖活动

⑦DM

⑧产品公布会

⑨无偿检验保养

⑩折价销售

经销商教导计划

方 案 名 称
编 号
经销商促销方案

实施项目
责任人
预估费用
进 度
1
月
2
月
3
月
4
月
5
月
6
月
7
月
8
月
9
月
10
月
11
月
12
月
①产销会议召开

②举行产品说明会

③经销商奖金规则

④经销商竞赛措施

⑤经销商教育教导

⑥派遣专现经销商教导员

⑦提供目录及POP

⑧发行经销商沟通刊物

⑨补助经销商

内部职员促销计划

方 案 名 称
编 号
销售人员促销方案

实施项目
责任人
预估费用
进 度
1
月
2
月
3
月
4
月
5
月
6
月
7
月
8
月
9
月
10
月
11
月
12
月
①销售人员销售技巧训练

②产品研讨会

③竞争研讨会

④销售竞赛

⑤销售奖金规则制订

⑥销售手册制作

⑦促销品制作

⑧成功案例发表

⑨表彰活动

大型展示会计划

方 案 名 称
编 号
大型展示会方案

实施项目
责任人
预估费用
进 度
1
月
2
月
3
月
4
月
5
月
6
月
7
月
8
月
9
月
10
月
11
月
12
月
①展示会目标

②展示会邀请对象及人数

③展示会时间

④展示专题

⑤展示口号

⑥展示地点及场地部署

⑦展示人员训练

⑧各项宣传广告及印刷物制作

⑨赠品

⑩估计达成效果

⑾费用

消费者购置行为市调方案

方 案 名 称
编 号
消费者购置行为市调方案

实施项目
责任人
预估费用
进 度
1
月
2
月
3
月
4
月
5
月
6
月
7
月
8
月
9
月
10
月
11
月
12
月
①确定问题及调查专题

②确定调查方法

③确定调查计划

④问卷设计

⑤进行抽样

⑥进行调查

⑦资料分析

⑧撰写调查汇报

小 结
上一讲和本讲从企业营销活动实际出发，分别从年度计划、新产品上市活动计划，经销商教导，对消费者年度促销、对经销商年度促销、对销售人员年度促销、大型展示会和消费者购置行为市场调查等八个方面，讨论了年度策略性营销计划具体操作步骤和实施措施和在实施过程中可能碰到问题和对策。所以，能够称作年度策略性营销计划实践篇。

思索题：
1．1983年麦当劳企业在电视广告上花了1．859亿美元，超出其竞争对手汉堡王企业所花费用一倍。但电视观众反应说，汉堡王企业广告给她们印象比麦当劳企业更深刻，她们喜爱汉堡王广告而不喜爱麦当劳广告。
1983年在电视上最著名和最受欢迎广告，是美乐·拉特企业啤酒广告节目。在该节目中由著名运动员和社会名流现身说法，她们就美乐啤酒“味道好极了”还是“不太令人满意”问题展开了辩论。这一广告运动远远胜过了其它啤酒广告节目，即使其它节目花费更多钱也无法和之相比。
试简评上述例子，并谈您对广告作用认识。
2．福特和沃克已经研究过激励销售代表问题。其基础模式以下：

激励 努力 成绩 奖励 满足

这就是说对销售人员激励越大，她或她作出努力便越大；更大努力将会带来更大成绩；更大成绩将会带来更多奖赏；更多奖赏将会产生更大满足感；而更大满足感将产生更大激励作用。
假设您是一位销售经理，您在激励您手下销售人员时要注意哪些问题？
3．登在星期天新闻报纸上一张优惠券明确地写着凭该券购置×牌咖啡可方廉价40美分。陈列室过道尽头会给一位急忙而过用户送上一份快餐。购置摄影机家庭能够得到一个无偿旅行箱，或买一辆小轿车，能够拿到一张500美元支票作为回扣。一家经营电器零售商假如在当地报纸上登产品广告，就可从制造商那儿取得一月份订货10％折扣。
这是属于本讲中哪一个方案？这些做法起到了什么效果？
4．请尝试利用本讲提供计划表为您企业设计出一个营销活动计划方案并评定其实施可能性。
答案关键点：
1．广告主所寻求正是部分广告活动差异。同时，广告活动有效性远比广告花费金额更为关键。广告格言是“除非激发兴奋，不然没有销售”。
2．销售经理应能使销售人员认识到，经过愈加努力推销或经过培训后把工作做得更精明，便可推销更多产品。不过假如销售量关键取决于经济条件或竞争行动话，这种连锁反应便会受到某种程度损害。
销售经理应能使销售人员认识到，得到成绩突出奖是要付出额外努力。不过，在确定奖励标按时，假如只凭主观臆断，定得过低或定得不合理，这种联动作用就会受到损害。
3．无偿样品会刺激消费者试用，销售者利用刺激型促销方法来吸引新试用者和奖励忠诚用户，提升偶然性用户反复购置率。但销售促进未必能促进她们成为忠诚品牌使用者。
第二十六讲 年度营销预算
导 言
企业在制订下十二个月度营销活动方案以后，对营销费用进一番预估是很有必需，同时还必需和销售额进行对比分析，以确保企业在实现其销售目标时，没有过多支出。

市场营销部门工作是计划和控制营销活动。因为在营销计划实施过程中将发生很多意外情况，营销部门必需连续不停地监督和控制各项营销活动。
年度计划控制要求确保企业在实现销售目标时，没有过多支出。这里要看关键百分比是营销费用对售额之比。在某企业中，此百分比为30％，它包含5个费用对销售额之比；推销队伍对销售额之比（15％）；广告对销售额之比（5％）；促销对销售额之比（6％）；营销调研对销售额之比（1％）；销售管理费用对销售额之比（3％）。预估营销开支比率能够经过三个步骤来进行。即，销售目标计划、营销人力计划和营销费用预算。本讲将关键经过计划表形式向您演示年度营销预算实际过程，假如您严格根据这个程序进行操作，将能顺利完成对您企业年度营销预算工作。计划表共15个，分三个步骤完成，依次以下：

年度销售计划汇总

产 品 销售额 销售量 增加率

A

B

C

D

总 计
26－1 步骤1：销售目标计划，包含七个计划表。

计划表26

计划表27

月份别销售额计划

产品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 累计

A

B

C

D

累计

计划表28

月份别销售量计划

产品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 累计

A

B

C

D

累计

计划表29

区域别销售额计划

区 域
一月
二

月
三

月
四

月
五

月
六

月
七

月
八

月
九

月
十

月
十
一
月
十
二
月
累计
X

区
A产品

B产品

C产品

D产品

Y

区
A产品

B产品

C产品

D产品

累计

计划表30

区域别销售量计划

区 域
一月
二

月
三

月
四

月
五

月
六

月
七

月
八

月
九

月
十

月
十
一
月
十
二
月
累计
X

区
A产品

B产品

C产品

D产品