沃尔玛物流调查报告官方正版.doc

齐齐哈尔大学经济管理学院沃尔玛物流调查报告专业班级：工管111-112学生姓名：* * 20230930* * * 20230930* * * 20230930* * * 20230930* * * 20230930* * * 20230930* * * 20230930* * * 20230930* * 摘要沃尔玛是世界零售业的巨头，以“天天平价”作为其重要市场定位策略，赢得了平民消费者的青睐，获得了举世瞩目的成就，并在人们的心目中树立了“质优价廉”的公司形象。它从一个小小的便利店以其强大的物流系统发展到世界财富五百强之首，一夜之间沃尔玛的商业神话传遍世界。随着我国加入WTO和全球经济日益一体化，国外大型连锁公司纷纷进入我国，1996年沃尔玛进入中国，在进入中国的10数年来沃尔玛以其高效率、多品种在人们的生活中扮演重要的角色。然而在中国，沃尔玛的发展却并不如大润发等连锁超市。本文重要运用了分析法和调查法，提出了论文重要的研究框架。通过对齐齐哈尔市三大超市，即沃尔玛、大润发和新玛特的系统分析研究和比较分析，对齐齐哈尔市沃尔玛存在的重要问题进行进一步的剖析。对这些问题产生的根源以及相应的对策进行研究总结，为齐齐哈尔市沃尔玛超市所存在的问题提出建设性的建议。关键词：齐齐哈尔，连锁超市，物流 目录一、公司简介1（一）公司基本信息1（二）公司文化1（三）沃尔玛中国概况1二、公司物流业务2（一）物流简介2（二）供应链管理21.产销一体化22.拉动式的供应链模式3（三）运送4（四）仓储51.仓储系统52.仓储作业53.物资出库调拨作业54.物料盘点作业65.废料解决作业6（五）配送71.配送中心72.配送中心的职能73.沃尔玛配送体系的特色84.完善的配送组织结构85.沃尔玛物流配送体系的运作86.骄人的业绩9（六）信息解决101.全球第一个物流数据的解决中心102.沃尔玛信息管理系统103.物流信息系统的成功12三、公司市场调查13（一）公司对比调查131.沃尔玛调查132.大润发调查133.新玛特调查14（二）价格对比调查141.商品种类162.蔬菜水果类价格163.水制品价格164.零食价格165.生活必需品价格166.调料价格16（三）消费者倾向调查161.消费者超市购物倾向记录162.性别对消费者购物倾向记录203.其他信息20四、公司竞争优劣势22（一）优势22（二）劣势22五、公司发展策略241.地理位置与交通问题242.价格及促销问题243.商品种类244.服务态度245.本土化问题24六、附件261.消费者超市购物倾向调查问卷262.调查环节明细表263.成员任务分派表26一、 公司简介（一） 公司基本信息沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。通过四十数年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售公司。目前，沃尔玛在全球开设了6600多家商场，员工总数180多万人，分布在全球14个国家。每周光顾沃尔玛的顾客1.75亿人次，使沃尔玛成为全球500强榜首公司。199120232023成为最大的零售商在财富榜上排名首位销售量大幅增长，约4056亿（二） 公司文化公司文化的精髓在于公司理念，公司的理念就表现在公司的价值观上。沃尔玛的创始人山姆沃尔顿所提倡并奉为核心价值观的“顾客就是上帝”，“尊重每一位员工”，“天天追求卓越”，以及服务原则和文化理念，都被世人称为宝典，山姆沃尔顿的非凡发明能力和他所提倡并一手建设的公司文化，就是一个现代版商业神话诞生的源泉。（三） 沃尔玛中国概况沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。目前沃尔玛在中国经营多种业态和品牌，涉及购物广场、山姆会员商店、社区店等，截至2023年2月28日，已经在全国21个省、自治区、4个直辖市的150多个城市开设了390多家商场，在全国发明了近10万个就业机会。沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，目前，沃尔玛中国与近2万家供应商建立了合作关系，销售的产品中本地产品超过95%；同时，沃尔玛中国注重人才本土化，鼓励人才多元化，特别是培养和发展女性员工及管理层。2023年公司成立了“沃尔玛中国女性领导力发展委员会”，以加速推动女性的职业发展。二、 公司物流业务（四） 物流简介大型连锁超市最本质的特性是统一采购、统一配送、营销、统一的营运标准。物流管理是大型连锁超市的核心竞争力，是价值链上产生经济增长值的关键环节。连锁超市要在竞争剧烈的市场中取胜，物流必须先行，以加强供应链的保障能力，快速响应顾客的需要。具体的讲就是要不断货、合理控制缺货、以品种齐全、花色多样、价格低廉、陈列美观、质量可靠、供货迅速的商品及服务满足消费者的需要，起着组织者和实行者的作用。网络化的物流管理关系到连锁经营的规模效应能否充足发挥，关系到偏远门店经营的成败，关系到能否做大做强，跨地区发展。沃尔玛的业务之所以可以迅速增长，并且成为世界非常著名的公司之一，是由于沃尔玛在节省成本以及在物流配送系统与供应链管理方面取得了巨大的成就。沃尔玛强大的物流信息系统在其发展过程中起到了举足轻重的作用。沃尔玛有80000多种商品，为满足全球7000多家连锁店的配送需要，沃尔玛每年的运送总量超过780000（78亿）万箱，总行程达65000（6.5亿）万公里。没有强大的物流信息系统，它主线不也许完毕如此大规模的商品采购、运送、存储、物流等工作的进行。（五） 供应链管理由于信息技术的飞速发展和全球经济一体化的进程日益加快，跨国公司供应链管理正日益成为跨国公司管理的核心内容。在过去的几年里，沃尔玛从一家普通零售公司发展成为今天连锁店遍布全球的成功模式，也引发了公司界的极大关注。通过对沃尔玛的研究可以发现，沃尔玛给人们留下印象最深刻的，是它的一整套先进、高效的物流和供应链管理系统。沃尔玛的模式已经跨越了公司内部管理（ERP）和与外界“沟通”的范畴，而是形成了以自身为链主，链接生产厂商与顾客的全球供应链。而这一供应链正是通过先进的信息技术来保障的，这就是它的一整套先进的供应链管理（SCM）系统。离开了统一、集中、实时监控的供应链管理系统，沃尔玛的直接“控制生产”和高水准的“客户服务”将无从谈起。沃尔玛公司的“无缝供应链”重要体现在：集中的配送系统和高效的运送系统、产销一体化、拉动式的供应链模式以及完备的信息系统。1. 产销一体化 如何使供应链中每一个环节更加坚固，从而保持供应链的重要条件。它需要在形成供应链的每一个阶段，供应商参与了公司价值链的形成过程，对公司的经营效益有着举足轻重的影响。建立战略性合作伙伴关系是供应链管理的重点。供应链管理的关键就在于供应链上下游公司的无缝联接与合作。公司供应链合作关系的建立是一个复杂的过程。沃尔玛与供应商建立合作伙伴关系经历了一个较长的艰难的过程。在众多的供应商眼里，沃尔玛一直是以强硬的令人生畏的形象出现。早在80年代初，沃尔玛采用了一项政策，规定从交易中排除制造商的销售代理，直接向制造商订货，同时将采购价减少2%一6%，假如制造商不批准，沃尔玛就终止与其合作。一些供应商怕引起连锁反映不批准减价，并为此在新闻界展开了一场谴责沃尔玛的运动。直到80年代末，技术进步提供了更多可督促制造商减少成本，削减价格的手段，沃尔玛才不必总引起公众的公开对抗。沃尔玛开始全面改善与供应商的关系，重要是通过计算机联网和电子数据互换系统，与供应商共享信息，从而建立伙伴关系。通过长期的实践和改善，沃尔玛与大多数供应商建立了联盟关系，即通过签订长期性的采购协议，直接从供应商那里进货，省去了各级批发代理环节。这样就大大地减少了流通费用和相应的成本。同时，它还通过规定生产商为其生产自有品牌商品，使各店铺内具有更多的便宜商品供应，让顾客获得实惠。此外，沃尔玛通过已建立的联盟，强制供应商实现最低成本、提高收益率与供应商形成联动关系，辅助供应商减少产品成本，如对生产场合、存货控制、劳动力成本及管理工作进行质询和记录，来迫使其进行流程再造，使他们同沃尔玛一起致力于减少产品成本的运作。沃尔玛公司建立了以自己为核心公司，链接供应商与顾客的全球的供应链，规定减少上游公司的原材料的采购成本、制导致本和存货成本等。此外，沃尔玛公司还参与到上游公司的生产计划中去，与上游公司共同商讨和制订产品计划、供货周期，甚至帮助上游公司进行新产品的研发和质量控制方面的工作。及时将消费者的意见反馈给供应商，供应商可通过信息系统查询沃尔玛的产销计划，以此作为安排生产、供货和送货的依据，保证生产出的产品是顾客所需的，减少了经营风险。沃尔玛与供应商建立了长期稳定的合作伙伴关系，取得了双赢的成果。2. 拉动式的供应链模式拉动式供应链是指整个供应链的驱动力产生于最终的顾客，产品生产是受需求驱动的。生 产是根据实际顾客需求而不是预测需求进行协调的。在拉动式供应链模式中，需求不拟定性很高，周期较短，重要的生产战略是按订单生产，按订单组装、和按订单配置。整个供应链规定集成度较高，信息互换迅速，可以根据最终用户的需求实现定制化服务。沃尔玛通过长期的实践和完善，于20世纪90年代就已建立起从供应商到配送中心到销售门店的较为完备的供应体系，而系统能成功运转一方面得益于它有较为科学合理的供应链流程，即拉动式供应链。沃尔玛在美国己建立60多个配送中心，这些配送中心涉及六种形式，分别解决不同品种商品的配送业务。其运作流程是:供应商将商品送到配送中心后，通过核对采购计划、进行商品检查等程序，分别送到货架的不同位置存放。提出要货计划后，电脑系统将所需商品的存放位置查出，并打印有商店代号的标签。整包装的商品直接由货架上送往传送带，零散的商品由工作台人员取出后也送到传送带上。一般情况下，商店要货的当天就可以将商品送出。传统基于货品的物流系统一般缺少需求的“预见性”，即供应链中某些部分的管理者不知道上游或下游的需求量、供应量或当前存货量等方面的情况。由此，链中的每个环节被迫预测需求并建立缓冲库存来试图控制体系内的不拟定性，而这样做是以损耗整个供应链效益为代价的。解决可见性问题，最有效的方法是尽也许接近实时地得到需求提醒，使上游供应商更有也许对需求作出反映。沃尔玛的供应链则正是以此为基础建立的，即物流是由顾客购买引起，由顾客决定买什么，买多少，以及何时购买。然后，零售商根据商品的销售情况，制定订货计划和进行订货;而生产商则根据订单来安排生产。这样就使供应链各环节的活动建立在科学、合理的基础上，各成员通过减少存货、更好的能力使用，更少的缺货形成整个供应链的竞争力。这也是和当今商品流通领域中顾客需求个性化、多样化及定制化的潮流相一致的。（六） 运送沃尔玛公司是世界上最大的商业零售公司，在物流运营过程中，尽也许地减少运送成本是其经营的哲学。 沃尔玛有时采用空运，有时采用船运，尚有一些货品采用卡车公路运送。在中国，沃尔玛百分之百地采用公路运送，所以如何减少卡车运送成本，是沃尔玛物流管理面临的一个重要问题，为此他们重要采用了以下措施：1.沃尔玛使用一种尽也许大的卡车，大约有16米加长的货柜，比集装箱运送卡车更长或更高。沃尔玛把卡车装得非常满，产品从车厢的底部一直装到最高，这样非常有助于节约成本。2沃尔玛的车辆都是自有的，司机也是他的员工。沃尔玛的车队大约有5000名非司机员工，尚有3700多名司机，车队每周每一次运送可以达70008000公里。3沃尔玛采用全球定位系统对车辆进行定位，因此在任何时候，调度中心都可以知道这些车辆在什么地方，离商店有多远，还需要多长时间才干运到商店，这种估算可以精确到小时。沃尔玛知道卡车在哪里，产品在哪里。就可以提高整个物流系统的效率，有助于减少成本。4沃尔玛的连锁商场的物流部门，24小时进行工作，无论白天或晚上，都能为卡车及时卸货。此外，沃尔玛的运送车队运用夜间进行从出发地到目的地的运送，从而做到了当天下午进行集货，夜间进行异地运送，翌日上午即可送货上门，保证在1518个小时内完毕整个运送过程，这是沃尔玛在速度上取得优势的重要措施。5沃尔玛的卡车把产品运到商场后，商场可以把它整个地卸下来，而不用对每个产品逐个检查，这样就可以节省很多时间和精力，加快了沃尔玛物流的循环过程，从而减少了成本。这里有一个非常重要的先决条件，就是沃尔玛的物流系统可以保证商场合得到的产品是与发货单完全一致的产品。6沃尔玛的运送成本比供货厂商自己运送产品要低，所以厂商也使用沃尔玛的卡车来运送货品，从而做到了把产品从工厂直接运送到商场，大大节省了产品流通过程中的仓储成本和转运成本。沃尔玛的集中配送中心把上述措施有机地组合在一起，做出了一个最经济合理的安排。从而使沃尔玛的运送车队能以最低的成本高效率地运营。当然，这些措施的背后包含了许多艰辛和汗水，相信我国的本土公司也能从中得到启发，发明出沃尔玛式的奇迹来。（七） 仓储沃尔玛是零售业的巨头。沃尔玛在仓储环节实行仓储式经营管理。给当代的大型超市有了借鉴意义。1. 仓储系统在对沃尔玛的调研中发现，沃尔玛的货品大部分都摆放在商场的货架子上方，这在很大大限度上节约了仓库的使用面积。因此，齐齐哈尔市的沃尔玛超市中只有在2楼设有仓库，仓库面积仅有不到200平米，沃尔玛仓储系统根据空间运用率最大、空间布局合理化、货品有效移动、根据订单迅速出库、所有货品随时能存取、保证货品品质以及人员和设备有效使用。在仓库的架子上明确的标示上负责人的姓名。2. 仓储作业（1）物资验收入库作业：验收不合格的不得入库。 质量检查直观检查、化验、试用等 数量点收所有点收、抽点（2）物资的保管：摆放科学、数量准确、质量不变、消灭差错。a.“六号定位”按库号，仓位号，货架号，层号，订单号，物料编号决定某项库存的位置，便于发料、盘点、保管；b.“五五码垛法”根据各种物料的特性和开头做到“五五成行，五五成方，五五成串，五五成堆，五五成层”，使物料叠放整齐，便于点数，盘点和取送。减少差错、便于点数、提高工作效率；c.“十防保养”防锈、防尘、防潮、防震、防鼠、防磨、防水、防爆、防变质、防漏电等。d.露天货场要进行遮盖。3. 物资出库调拨作业 做到及时、迅速、准确的发放出去。4. 物料盘点作业a.确认公司资产的真实性:涉及确认成本，确认经营成果，整理整顿，衡量存货精确度，检讨物料管理绩效b.发现问题并改善:追踪盘损、盘盈、帐料误差的因素，藉以改善库存管理制度与作业流程5. 废料解决作业废料 由于通过相称时间之使用或储存，已丧失或部份丧失物料原有之特性或功能者，不再具使用价值的物料。废料不仅占用宝贵的储存空间，更导致资金的浪费与损失。因此基于公司营运成本的考虑，沃尔玛对废料进行了积极的管制解决。下图即为齐齐哈尔沃尔玛仓库：（八） 配送1. 配送中心沃尔玛在中国内陆有三个大型配送中心，涉及深圳，天津，嘉兴。而齐齐哈尔沃尔玛的配送中心是深圳。但集中配送使配送效率下降。2. 配送中心的职能（1）转运。沃尔玛把大型配送中心所进行的商品集中以及转运配送的过程叫转运，大多是在一天当中完毕进出作业。（2）提供增值服务。沃尔玛配送中心还提供一些增值服务，例如在服装销售前，需要加订标签，为了不损害产品的质量，加订标签需要在配送中心采用手工进行比较细致的操作。（3）调剂商品余缺，自动补进。每个商品都需要一定的库存，比如软饮料、尿布等。在沃尔玛的配送中心可以做到这一点，每一天或者每一周它们根据这种稳定的库存量的增减来进行自动的补进。这些配送中心可以保持8000种产品的转运配送。（4）订单配货。沃尔玛配送中心在对于新商场开业的订单解决上，采用这样的方法：在这些新商场开业之前，沃尔玛要对这些产品进行最后一次的检查，然后运送到这些新商场，沃尔玛把它称为新商场开业的订单配货。3. 沃尔玛配送体系的特色沃尔玛公司作为全美零售业年销售收入位居第一的著名公司，素以精确掌握市场、快速传递商品和最佳地满足客户需要著称，这与沃尔玛拥有自己庞大的物流配送系统并实行了严格有效的物流配送管理制度有关，由于它保证了公司在效率和规模成本方面的最大竞争优势，也保证了公司顺利地扩张。沃尔玛现代化的物流配送体系，表现在以下几个方面：（1）设立了运作高效的配送中心从建立沃尔玛折扣百货公司之初，沃尔玛公司就意识到有效的商品配送是保证公司达成最大销售量和最低成本的存货周转及费用的核心。而唯一使公司获得可靠供货保证及提高效率的途径就是建立自己的配送组织，涉及送货车队和仓库，配送中心的好处不仅使公司可以大量进货，并且通过规定供应商将商品集中送到配送中心，再由公司统一接受、检查、配货、送货。（2）采用先进的配送作业方式沃尔玛在配送运作时，大宗商品通常经铁路送达配送中心，再由公司卡车送达商店。每店每周收到13卡车货品，60%的卡车在返回配送中心的途中又捎回沿途从供应商处购买的商品，这样的集中配送为公司节约了大量的资金。（3）实现配送中心自动化的运营及管理沃尔玛配送中心的运营完全实现了自动化。每种商品都有条码，通过几十公里长的传送带传送商品，激光扫描器和电脑追踪每件商品的储存位置及运送情况，天天能解决20万箱的货品配送。4. 完善的配送组织结构沃尔玛公司为了更好地进行配送工作，非常注意从自己公司的配送组织上加以完善。其中一个重要的举措便是公司建立了自己的车队进行货品的配送，以保持灵活性和为一线商店提供最佳的服务。这使沃尔玛享有极大竞争优势，其运送成本也总是低于竞争对手。5. 沃尔玛物流配送体系的运作（1）注重与第三方物流公司形成合作伙伴关系在美国本土，沃尔玛做自己的物流和配送，拥有自己的卡车运送车队，使用自己的后勤和物流方面的团队。但是在国际上的其他地方沃尔玛就只能求助于专门的物流服务提供商了，飞驰公司就是其中之一。飞驰公司是一家专门提供物流服务的公司，它在世界上的其他地方为沃尔玛提供物流方面的支持。飞驰成为了沃尔玛大家庭的一员，并百分之百献身于沃尔玛的事业，飞驰公司同沃尔玛是一种合作伙伴的关系，它们共同的目的就是努力做到最佳。（2）挑战“无缝点对点”物流系统为顾客提供快速服务。在物流方面，沃尔玛尽也许减少成本。为了做到这一点，沃尔玛为自己提出了一些挑战。其中的一个挑战就是要建立一个“无缝点对点”的物流系统，可认为商店和顾客提供最迅速的服务。这种“无缝”的意思指的是，使整个供应链达成一种非常顺畅的链接。（3）自动补发货系统沃尔玛之所以可以取得成功，尚有一个很重要的因素是由于沃尔玛有一个自动补发货系统。每一个商店都有这样的系统，涉及在中国的商店。它使得沃尔玛在任何一个时间点都可以知道，目前某个商店中有多少货品，有多少货品正在运送过程中，有多少是在配送中心等。同时补发货系统也使沃尔玛可以了解某种货品上周卖了多少，去年卖了多少，并且可以预测将来的销售情况。（4）零售链接系统沃尔玛尚有一个非常有效的系统，叫做零售链接系统，可以使供货商们直接进入到沃尔玛的系统。任何一个供货商都可以进入这个零售链接系统中来了解他们的产品卖得怎么样，昨天、今天、上一周、上个月和去年卖得怎么样，可以知道这种商品卖了多少，并且可以在24小时内就进行更新。供货商们可以在沃尔玛公司每一个店当中，及时了解到有关情况。6. 骄人的业绩2023年、2023年，沃尔玛连续成为美国财富杂志的榜首。这使沃尔玛公司不仅成为零售业的奇迹，并且成为了世界经济的奇迹。美国沃尔玛之所以能取得如此好的成绩，与它的物流运作体系是分不开的。（1）有统一明确的配送目的，沃尔玛配送各部门各职工都能根据自己的任务准确高效地完毕作业，并向下一作业环节推动，不管是人工作业还是自动化作业，整个流程协调一致形成一个有机整体共同完毕配送任务。（2）配送体系有高度的灵活性，沃尔玛的配送体系能运用信息系统的配送数据进行预测，能实现多品种、少批量商品的及时送达，并注意减少库存，节约物流费用，实现效益最大化。（3）沃尔玛的物流配送运作值得我们学习的地方，其一是使现代物流观念进一步员工之心的做法；其二是物流配送的系统性思维及其运用方式；其三是时刻为顾客着想的服务理念。（九） 信息解决1. 全球第一个物流数据的解决中心（1）20世纪70年代沃尔玛建立了物流的管理信息系统（MIS），负责解决系统报表，加快了运作速度。（2） 沃尔玛在全球第一个实现集团内部24小时计算机物流网络化监控，使采购库存、订货、配送和销售一体化。（3）强大的数据库管理系统，沃尔玛每周都把来自订单解决系统和顾客数据库的数据存储在中央数据库中。（4）数据库还支持着沃尔玛的决策系统。这个系统帮助管理者真正建立起自己的报告工具，并按自己的需要任意选择数据。2. 沃尔玛信息管理系统（1） EOS应用 a.公司内部EOS（如连锁经营中各个连锁门店与总部之间建立的EOS系统） b.零售商与批发商之间的EOS系统 c.零售商、批发商与生产商之间的EOS系统（2）电子数据互换技术（EDI-Electronic Data Interchange） EDI具有自动化、省力化、及时化和对的化的特点，沃尔玛已与多家供应商中的1800多家实现了电子数据互换，通过计算机联网进行数据传递和订货等交易活动，不需要人工的直接介入。（3） 有效客户反馈系统（ECR-Efficiency Customer Response）有效客户反馈系统是零售市场导向的供应链策略，商品供应商/制造商、物流配送商、销售商、门店之间紧密配合，由客户引导补货，使高品质的商品和对的的信息通过无纸化的EDI系统，把生产商的生产线和零售商的结账平台连接起来。（4）快速反映系统（QR） 1986年，沃尔玛建立了快速反映系统，重要功能是进行订货业务和付款告知业务，通过EDI系统发出订货明细单和受理付款告知，提高订货速度和准确性，节约相关成本。如图（5）销售时点数据系统（Point of Sale POS）沃尔玛的POS系统即是销售时点数据系统（Point of Sale）,包含前台POS系统和后台MIS系统两大部分。在门店完善前台POS系统建立的同时，后台的管理信息系统（MIS）也同时建立，在商品销售过程中的任一时刻，商品的经营决策者都可以通过MIS了解和掌握POS系统的经营情况，实现了门店库存商品的动态管理，使商品的存储量保持在一个合理的水平，减少了不必要的库存。（6）射频技术/RF（Radio Frequency），在平常的运作过程中可以跟条形码结合起来应用。（7） 便携式数据终端设备/PDF，传统的方式到货以后要打电话、发E-mail或者发报表，通过便携式数据终端设备可以直接查询货品情况。（8）物流条形码/BC，运用物流条码技术，能及时有效的对公司物流信息进行采集跟踪。（9）射频标记技术（RFID），是一种非接触式的自动辨认技术，它通过射频信号自动辨认目的对象并获取相关数据，辨认工作无须人工干预，可在各种恶劣环境中工作。3. 物流信息系统的成功（1）沃尔玛之所以成功，很大限度上是由于它至少提前2023（较竞争对手）将尖端科技和物流系统进行了巧妙搭配。（2） 沃尔玛所有的系统都是基于一个叫做UNIX的配送系统，并采用传送带和非常大的开放式平台，还采用产品代码，以及自动补货系统和激光辨认系统，所有这些为沃尔玛节省了相称多的成本。（3）然而实现上述信息管理系统，多是由沃尔玛自己的研发小组组成的，他们在现代计算机、网络、通讯等信息领域都有着丰富的经验。所以，沃尔玛能被乔布斯称作是世界上三大IT产业巨头之一。三、 公司市场调查（十） 公司对比调查1. 沃尔玛调查在对沃尔玛的调查中，我们发现以下几点：（1）入口：一二层的电梯往下的是停运的，不知是一直停运还是故障未检修。（2）楼层设计：沃尔玛共有两层，二楼为电器，护肤品，服装的物品，三楼为食品。（3）工作人员：超市内工作人员很少，当我们要询问某一商品所在时，要在远一点的距离在能找到工作人员。但是，工作人员的服务态度很好，会耐心的告知商品所在。（4）电器：产品价格牌上，只是用很小的一块粘有货品名称型号，让人不容易看清。但是，在不同商品类型的区域，都会有标记，比如：饼干区，酱油区等等。（5）收银：很多收银窗口是闲置的，而工作的少部分收银窗口，工作人员精神状态并不是很好，在工作的时候，效率很慢，并且在收到50元面值的钱时并没有通过验钞机就直接受取了，在找钱时，也很慢，他们的扫描仪器也不同于此外两个超市。（6）收银员：收银员几乎都是2540岁，他们着装统一。“我们的同事发明非凡”醒目地印在收银员的工作证上，“不久乐为你服务”七个大字印在员工的衣服上。（7）服务台工作人员：在服务台的工作人员在我们拍照时制止了我们，但态度很温和，在我们询问问题时也耐心的回答了我们。（8）出口：在出口的地方，小推车的数量比起此外两个超市就显得很少了，并且，它的推车只能在二楼，无法像大润发同样推出超市，很方便。（9）爱心伞服务：超市贴心地为顾客提供爱心伞服务，若是碰到下雨天，顾客只需交20元押金便可用超市的雨伞燃眉之急，在3天之内归还不收取任何费用将20元返还。（10）客流量：沃尔玛从3:45到4：15这半个小时之内的客流量为505人。2. 大润发调查在对大润发的调查中，我们发现以下几点：（1）入口：在超市入口的墙上我们可以看到该超市的购物导向，特价商品，对购物车，购物卡的使用说明，购物车整齐的摆放，并且购物车的补缺很及时，我们认为大润发的电梯设计很好，它大大的减少了搬运购物车的难度，并且提高了效率，一次可以补上很多的购物车。商场的入口有一个“店内符号指引您去”的标题，标题下面会有各种的图标，可以帮助顾客对商场有所了解，找到要消费的区域。（2）楼层设计：大润发有三层，一楼是各种实体店的销售，二楼三楼是重要的卖场。超市的商品各种多样，种类丰富，在超市中打出特价的商品较少，但是卖场增长了许多试吃点供顾客品尝，于是吸引了很多顾客，赚取了一定的人气。（3）货品：货品的标明很清楚，它在每一个货架都会安插几个标版，上面会写这个区间的货品有哪些，比如：茶类.咖啡等，让顾客可以不久的找到自己想要的商品。（4）购物车：会及时地供应购物车，每隔几分钟会有工作人员把购物车送到商场的进口，摆放整齐，让顾客可以随时找到购物车，给购物带来方便。（5）导购员：当顾客到达某一区域，会有导购员过来介绍和推荐，涉及一些优惠的商品，可以让消费者及时地获取信息；（6）收银台：大润发共有47个收银台，但是还是会有空着的收银台，对于像周末这样的情况，结账时购买的商品较多，客流量大，一定地滞后了超市的运作。（7）客流量：大润发从3:45到4：15这半个小时之内的客流量为825人。3. 新玛特调查在对大润发的调查中，我们发现以下几点：（1）入口：入口是卫生纸的促销，价格很醒目，吸引了人们的眼光并且新玛特还出品了自己的卫生纸和洗衣粉等用品，并且价格比较低分量较大。（2）商品：水果种类比较多，且有很多的特价水果和蔬菜。相比较而言，新玛特的面食比较齐全，有专门的厨师来制作，并且麻花的销售量很多，每次看见都会排起很长的队。奶制品安排的地方较少，并且不太集中。饮料的种类很多，并且比较集中，但是货品补充比较慢。（3）仓库：仓库很大，并且放置很整齐。（4）促销员：我们看到比如香肠，饮料的促销位置，没有促销员来介绍产品。（5）地理位置：从地理位置上看，新玛特交通方便，处在商业中心地带。（6）工作人员：在紧急的情况时，我们匆忙想要从超市进口出去时，被工作人员及时的叫住。让我们感觉到工作人员态度认真，规定严格。新玛特员工整齐站在商品旁，客人来时，及时给予帮助。到新玛特五楼看家用电器时，在工作人员的介绍下，让我们了解了一些新玛特理得电器品牌，并且工作人员的服务态度特别的专业，从多方面对商品进行介绍，他们会从你的个人喜好方面帮助你推荐一些你喜欢的产品。从进入商店到走出商店的过程中，我们看见所有的工作人员服装统一，对顾客的态度很好。（7）客流量：新玛特从3:45到4：15这半个小时之内的客流量为825人。（十一） 价格对比调查对于消费者来说，价格是制约他们购买的重要因素。在对三家超市的同类商品价格对比的调查中，我们之前列出了近100种商品的名称，但由于部分商品有的并不齐全，因此下表中共形成41种商品在三家超市的价格对比。 超市货品价格明细 单位：元名称规格沃尔玛大润发新玛特1可口可乐2.5L7.50 7.50 5.90 2加多宝凉茶310ml3.20 3.10 3.20 3康师傅矿物质水550ml1.00 0.90 1.00 6蒙牛特仑苏纯牛奶250ml1257.00 65.00 73.00 7旺仔牛奶灌装245ml3.80 3.70 3.90 8消健酸奶（原味）100g89.90 12.90 13.50 9畅轻酸奶（原味）100g815.80 14.50 14.50 10畅轻酸奶（水果）100g816.50 16.50 16.90 11哈啤小麦王330ml2.50 2.30 3.70 12奥利奥（巧克力）390g5.50 4.20 5.80 13士力架55g4.00 3.00 3.00 14德芙黑巧克力43g6.00 6.90 7.20 15好丽友派12支装15.80 22.40 18.30 16香菜500g8.18 7.91 4.80 17菠菜500g1.90 1.90 2.00 18茄子500g2.18 3.80 3.40 19胡萝卜500g2.68 3.50 3.48 20生菜500g3.80 3.80 2.40 21韭菜500g5.68 3.80 5.48 22榴莲500g8.98 12.80 12.80 23红富士500g3.98 4.90 5.90 24水晶梨500g3.98 3.50 3.50 25橘子500g1.68 2.30 2.30 26香蕉500g4.88 3.90 2.99 27火龙果500g5.88 6.90 6.90 28木瓜500g3.98 7.80 7.80 29橙子500g5.98 7.80 6.90 30七度空间夜用338mm8片装8.60 8.30 6.50 31倍舒特日用240mm8片装8.50 7.70 7.90 32黑人亮白牙膏90g8.20 10.60 9.20 33高露洁防蛀美白140g3.50 3.80 3.50 34蓝月亮薰衣草洗衣液1kg14.60 18.60 19.80 35舒肤佳香皂125g4.90 5.60 4.90 36心心相印湿巾10片装3.90 3.40 3.50 37老坛酸菜牛肉面5袋装12.9（送盆）12.50（送盆）12.50 38五花肉500g16.88 12.50 12.90 39麻花1根1.50（买二送一）1.50 40太太乐蔬之鲜鸡精100g3.80 4.30 4.00 41太太乐99度味精400g8.40 6.70 7.50 从以上价格对比表中我们可以得出以下结论：1. 商品种类在调查前，我们列出了近100种商品的种类，但是有的商品超市种类并不齐全，例如我们所熟悉的康师傅、农夫山泉、哇哈哈这三种矿泉水，沃尔玛只有康师傅的矿泉水，并没有农夫山泉水和哇哈哈纯净水。而在这一点上，新玛特三种水都有。此外，大润发并不制作麻花，而新玛特和沃尔玛的价格是同样的，但是沃尔玛的麻花还实行买二送一的活动，这吸引了大批的消费者。2. 蔬菜水果类价格沃尔玛相对于大润发和新玛特而言，蔬菜水果价格相对来水较优惠。大润发和新玛特相差不大。3. 水制品价格新玛特的大瓶装饮料以及箱装牛奶相对于其他两家更优惠一些，而大润发的小瓶瓶装水更便宜。沃尔玛的啤酒更优惠。4. 零食价格由于零食种类繁多，各家超市均有自己的价格促销，个别商品价格会低于其他超市。5. 生活必需品价格三家超市平常用品价格相差并不大，但还是有些许差异。相对而言新玛特的更优惠一些。6. 调料价格大润发的调料价格相对而言更优惠一些，沃尔玛和新玛特相差不大。 由于各家超市均有自己的促销商品，并且本次调查只是针对三家商场内超市的部分商品，因此以上数据以及分析只是相对三家超市而言，不可一概而论。（十二） 消费者倾向调查了解了三家超市的基本情况以及价格差异后，我们对265位齐齐哈尔市民进行了问卷调查。（调查问卷见附件1）1. 消费者超市购物倾向记录消费者超市购物倾向登记表沃尔玛大润发新玛特单位（人）性别男207322115女238938150常去18-251231236625-35738176235-45526114245-55103094955以上1426343总人数4316260265交通便利5012760237价格优惠3714843228促销活动多2616447237货品齐全2016546231服务态度好3413860232从消费者超市购物登记表来看，大润发是大众常去的消费场合，另一方面是新玛特，最后是沃尔玛。年龄段方面，18-25与25-35岁的消费者较多，约占总体的50%，且以