跑鞋行业抖音2024年行业报告：跑鞋趋势洞察1.pdf

出品方：发布时间：2024年3月29日 抖音2024年行业报告跑鞋趋势洞察目录CONTENTS跑鞋市场电商大盘01跑鞋市场趋势洞察02典型品牌案例分析03跑鞋市场趋势总结04跑鞋市场电商大盘01数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2022年1-12月，2023年1-12月。统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋。同比增速超54%，2月份销售额开始爆发，Q2季度销售额占比超29%市场大盘：2023年抖音跑鞋市场GMV约65亿元，同比增长54.1%，增速较快。从趋势来看，2月份跑鞋销售开始爆发，增速较快，同比增长119.5%，3月份销售额显著增长，双十一、双十二等大促节点带动跑鞋增长，全年销售高点主要集中在第二季度以及第四季度，Q2季度GMV占比29.3%，Q4季度GMV占比26.7%45.0%119.5%111.6%65.6%24.1%36.6%33.2%19.5%51.2%40.8%65.0%138.0%9.1%36.8%85.0%-7.2%14.5%-6.0%-17.9%-5.8%25.7%-7.2%6.7%-10.4%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年抖音跑鞋市场销售额月度趋势及同比增速分布2023年销售额(亿元）2022年销售额（亿元）同比增速（%）环比增速（%）数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月。统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋。热卖商品统计TOP5000个。集中在100-400元，中低价段品牌竞争激烈，高价段国产品牌特步上榜 跑鞋市场热卖商品价格带分布：集中在100-400元区间，占比70.9%，600元以上高价位段占比较低，仅占9.3%从竞争情况看，0-600元中低价位段竞争较为激烈，安踏、李宁、阿迪达斯3个品牌均上榜；600元以上高价位段，国产品牌仅特步上榜，特步在高价位段产品主推160X系列竞速跑鞋，通过助力北京马拉松运动赛事为品牌带来较大宣传，助力生意增长；各价位段TOP10品牌分布中：1）0-200元低价段区间品牌排名中，安踏市场份额占比12.74%位列首位，鸿星尔克排名第二2）200-600元中间价段区间品牌排名中，亚瑟士市场份额占比9.91%位列首位，斐乐、李宁排名前三，市场份额均不足10%，竞争激烈3）600元以上高价段区间品牌排名中，斐乐市场份额占比18.52%位列首位，安德玛、索康尼排名前三价格带0-100元100-200元200-400元400-600元600-800元800元销售额占比4.4%31.2%39.7%15.4%5.5%3.8%0-200元低价位段品牌榜单200-600元中间价位段品牌榜单600元高价位段品牌榜单品牌名称GMV（万元）市场份额（%）品牌名称GMV（万元）市场份额（%）品牌名称GMV（万元）市场份额（%）ANTA/安踏23,540 12.74%Asics/亚瑟士28,327 9.91%FILA/斐乐8,90218.52%erke/鸿星尔克22,878 12.38%FILA/斐乐27,6619.67%Under Armour/安德玛8,77718.27%其它-白牌21,081 11.41%LI-NING/李宁27,2119.52%Saucony/索康尼6,44813.42%36119,604 10.61%NIKE/耐克23,5368.23%NIKE/耐克5,38711.21%XTEP/特步11,302 6.12%必迈20,6837.23%XTEP/特步5,17810.78%贵人鸟9,242 5.00%ONEMIX/玩觅18,9466.63%新百伦3,6967.69%LI-NING/李宁9,171 4.96%ANTA/安踏16,6375.82%SALOMON/萨洛蒙2,1974.57%乔丹体育8,364 4.53%Under Armour/安德玛16,4795.76%On/昂跑1,9414.04%adidas/阿迪达斯5,242 2.84%Mizuno/美津浓16,2205.67%HOKA ONE ONE9531.98%CAMEL/骆驼5,037 2.73%adidas/阿迪达斯15,5895.45%BROOKS7311.52%2023年跑鞋市场热卖商品价格带销售额占比及各价段品牌榜单数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月。统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋。抖音平台国产品牌表现更突出，耐克/安踏分别位列抖音/天猫榜首 2023年抖音&天猫平台跑鞋市场TOP20品牌中，耐克、安踏、李宁、斐乐4个品牌占据双平台前4，表现突出。其中耐克、安踏分别位列抖音和天猫榜首，安踏在天猫平台销售表现优于抖音平台。TOP20品牌中，抖音平台国产品牌上榜11个，天猫平台国产品牌上榜8个。天猫跑鞋市场品牌类型集中在体育用品品牌、运动品牌，其中美国运动鞋品牌斯凯奇以及美国跑步运动品牌索康尼上榜，分别位列第11和第14；抖音跑鞋品牌类型更多样，除了体育用品品牌和运动品牌以外，还包含了运动装备品牌、运动生活品牌、户外鞋类品牌以及服饰鞋包品牌2023年跑鞋市场销售额TOP20品牌抖音VS天猫抖音天猫排名品牌销售额（万元）品牌类型排名品牌销售额（万元）品牌类型排名品牌销售额（万元）品牌类型排名品牌销售额（万元）品牌类型1NIKE/耐克54,464美国体育用品品牌11必迈22,118国产运动品牌1ANTA/安踏194,026国产运动品牌11SKECHERS/斯凯奇27,557美国运动鞋品牌2ANTA/安踏50,420国产运动品牌12ONEMIX/玩觅20,299国产运动生活品牌2LI-NING/李宁161,129国产体育用品品牌12NEW BALANCE24,974美国鞋服品牌3LI-NING/李宁47,441国产体育用品品牌13Mizuno/美津浓17,379日本体育用品品牌3NIKE/耐克153,979美国体育用品品牌13PEAK/匹克21,566国产体育用品品牌4FILA/斐乐39,895意大利运动品牌14SKECHERS/斯凯奇16,816美国运动鞋品牌4FILA/斐乐108,265意大利运动品牌14SAUCONY/索康尼18,769美国跑步运动品牌5erke/鸿星尔克32,504国产运动品牌15乔丹体育16,696国产体育用品品牌5Asics/亚瑟士97,656日本运动品牌15MIZUNO/美津浓18,400日本体育用品品牌6XTEP/特步31,527国产体育用品品牌16新百伦14,209美国运动品牌6adidas/阿迪达斯91,211德国运动品牌16UNDER ARMOUR/安德玛17,139美国运动装备品牌7Asics/亚瑟士30,538日本运动品牌17Saucony/索康尼10,585美国跑步运动品牌7XTEP/特步82,962国产体育用品品牌17WARRIOR/回力16,459国产运动品牌8adidas/阿迪达斯29,660德国运动品牌18贵人鸟10,301国产运动品牌836172,691国产体育运动品牌18ON/昂跑11,539瑞士运动品牌9Under Armour/安德玛28,740美国运动装备品牌19户外特工8,382国产户外鞋类品牌9乔丹71,633国产体育用品品牌19HOKA ONEONE11,184法国小众运动品牌1036127,700国产体育运动品牌20CAMEL/骆驼7,942国产服饰鞋包品牌10erke/鸿星尔克55,501国产运动品牌20DECATHLON/迪卡侬10,898法国体育用品品牌数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月，2022年1-12月。统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋。耐克为最热卖品牌，美津浓/骆驼/索康尼/斯凯奇为潜力黑马品牌 2023年跑鞋市场TOP20品牌增速分布中：除了户外特工、玩觅、阿迪达斯品牌外，其余品牌均为正增长。耐克、安踏、李宁、斐乐销售额排名靠前，其中耐克销售额同比增速高于平均水平，表现突出；美津浓、骆驼、安德玛品牌增速排名前三，为黑马品牌，其中安德玛销售额高于平均水平，表现较好，美津浓、骆驼、索康尼、斯凯奇品牌增速高于均值，但整体销售额低于平均水平，属于潜力黑马品牌耐克，117%安踏，65%李宁，66%斐乐，82%鸿星尔克，20%特步，30%亚瑟士，139%阿迪达斯，-10%安德玛，176%361，56%必迈，37%玩觅，-16%美津浓，326%斯凯奇，126%乔丹体育，84%新百伦，49%索康尼，158%贵人鸟，44%户外特工，-72%骆驼，207%-150%-100%-50%0%50%100%150%200%250%300%350%400%-10,000010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,0002023年跑鞋市场销售额TOP20品牌增速分布纵轴：同比增速（%）横轴/气泡大小：销售额（万元）数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月。统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋，热卖商品榜单TOP500。主要集中在200-400元，缓震跑鞋占6款，亚瑟士缓震跑鞋上榜2款 整体情况：跑鞋市场的热卖产品价格较低，价格主要集中在200-400元，上榜款式产品占6个，主要以减震、透气功能为主；亚瑟士品牌2款产品上榜，价格在350-450元之间，斐乐轻便减震厚底火星鞋为最热卖产品，价格为559元，安德玛男女运动跑步鞋价格最高，达到1399元，为最高价格热卖产品Mizuno/美津浓美津浓春夏款男女网面减震跑步鞋RACER S百搭运动到手价格：370元品牌：美津浓跑鞋类型：缓震跑鞋ASICS亚瑟士进阶缓震跑步透气舒适GEL-PULSE 11时尚男女鞋运动鞋到手价格：399元品牌：亚瑟士跑鞋类型：常规跑鞋【火星鞋】Fila斐乐2023运动鞋休闲老爹鞋轻便减震厚底男女款鞋子到手价格：559元品牌：斐乐跑鞋类型：常规跑鞋贵人鸟夏季新款潮流时尚百搭休闲男款避震缓冲防滑网面情侣椰子鞋到手价格：165元品牌：贵人鸟跑鞋类型：常规跑鞋【薄荷曼波】必迈远征者Pure运动跳绳跳操男女耐磨防滑减震慢跑鞋到手价格：231元品牌：必迈跑鞋类型：缓震跑鞋【cityrun】R2云跑鞋男女马拉松缓减震跑步鞋透气跳操低帮运动鞋到手价格：290元品牌：R2REALRUN跑鞋类型：缓震跑鞋安德玛官网UA春夏HOVR Phantom 3 Storm男女运动跑步鞋 3025522到手价格：1399元品牌：安德玛跑鞋类型：缓震跑鞋户外特工R11减震跑步鞋慢跑鞋减震透气跳操跳绳男女轻便运动鞋到手价格：241元品牌：户外特工跑鞋类型：常规跑鞋【护膝避震鞋】玩觅运动鞋男女款跑鞋缓震回弹轮胎防滑跑步鞋健身鞋到手价格：399元品牌：玩觅跑鞋类型：缓震跑鞋ASICS亚瑟士男女鞋跑步鞋缓震透气运动休闲鞋GEL-CONTEND 4跑鞋到手价格：413.42元品牌：亚瑟士跑鞋类型：缓震跑鞋数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年12月-2024年3月。统计产品：必迈远征者Pure。男性用户超6成，品牌直播以跑步场景推荐为主，合作交个朋友直播间 营销重点：必迈远征者pure跑鞋主要侧重于产品的耐磨减震，舒适防滑，以及网面设计的舒适度和透气性，软底软面的设计使得穿着非常舒适，不会累脚，同时，该产品的男女同款设计也是重要的营销点 用户画像及推广特点：必迈远征者pure跑鞋核心用户以男性为主，占比68.7%，通过品牌自播号、头部达人-交个朋友直播间、腰尾部达人种草形式触达用户进行转化，用户对产品的正面评价主要集中在舒适度高、轻便、颜色好看、透气性好，负面评价主要集中在质量差、有点硬、不防滑、太软等消费者洞察男性占比68.7%女性占比31.3%品牌自播账号主题：跑步健身/体考体测/跑马/专业跑步鞋推荐直播内容：近距离鞋款展示为主，材质讲解上用消费者熟悉的材质对标便于理解，表现其柔韧性主要合作达人交个朋友直播间粉丝数：2309.1w达人类型：头部达人种草内容：专业减震丹粉丝数：150.9w达人类型：腰部达人种草内容：舒适透气果汁来了粉丝数：20.0w达人类型：尾部达人种草内容：防滑耐磨用户口碑正面评价：舒适度高、轻便；值得信赖、颜色好看、透气性好负面评价：质量差、有点硬、磨脚、不防滑、太软品牌自播号跑鞋市场趋势洞察02数据来源：巨量算数，算数指数。统计时间：2023年1月-2024年3月28日。搜索关键词“跑步”。跑鞋推荐和跑鞋测评讨论最为火热，热度主要集中在今年3月份 抖音平台“跑步”讨论热度持续上升，今年3月份热度持续上升，其中跑鞋推荐和跑鞋测评最受关注 用户关注的跑鞋核心需求如下：防滑（适用儿童）、减震（适用准备中考的学生）、轻便透气（适用跑步爱好者）、抓地性强、竞速（适用专业跑步运动员）、耐磨损（适合中老年人日常出行）用户讨论较为火热的品牌主要有：斐乐儿童超跑鞋、骆驼追云慢跑鞋、亚瑟士碳板跑鞋、李宁休闲跑鞋、brooks竞速跑鞋、斯凯奇无忧跑鞋、特步中考跑鞋、户外特工户外运动鞋等抖音跑鞋市场“跑步”关键词搜索指数趋势分布图抖音跑鞋市场热门话题词云图数据来源：巨量算数、巨量云图。统计时间：2023年1-12月。2022年1-12月。统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋。31-40岁/高线城市用户关注度高，资深中产/新锐白领为核心购买人群 抖音“跑鞋”关键词搜索用户画像分布：男性占比59%，且TGI指数达到111，男性用户更偏好购买跑鞋；31-40岁用户占比最高，18-23岁年龄用户TGI指数最高；从城市等级看，三线城市用户占比最高，占比达21.79%，其次是新一线、二线城市，新一线城市用户TGI指数最高，为113，说明新一线城市用户更喜欢购买跑鞋 抖音跑鞋市场销售金额指数八大策略购买人群分布：资深中产排名第一，其次是新锐白领、小镇青年2023年抖音跑鞋市场用户搜索&购买画像分布18-2324-3031-4041-5051+“跑鞋”关键词搜索用户年龄分布占比TGI一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市“跑鞋”关键词搜索用户城市等级占比TGI52.53%54.89%61.43%58.19%67.92%84.80%68.00%44.67%资深中产新锐白领小镇青年小镇中老年精致妈妈Z世代都市银发都市蓝领八大策略人群2023年销售金额（指数）2022年销售金额（指数）同比增速数据来源：祈飞BI数据。统计时间：2023年5月-2024年2月。统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋。跑鞋市场以品牌词搜索词为主，李宁多款跑鞋搜索人数指数排名靠前 2023年抖音跑鞋市场核心搜索词排名中，用户购前搜索偏好以品牌词为主，跑鞋中的品牌词特步、亚瑟士、斐乐排名前三，搜索人数较多，其中特步男鞋官方正品的搜索成交率最高，成交率达3%以上；搜索TOP10品类词中，李宁的赤兔6pro搜索人数排名第一，赤兔鞋上榜四次，且李宁的超轻20、飞电3c也上榜；阿迪达斯的椰子鞋成交率排名前一，成交率达2%以上2023年抖音跑鞋市场核心搜索词分布搜索词类型搜索词TOP10搜索人数指数（万）搜索成交金额指数（万元）搜索成交率品牌词特步2046681.72%亚瑟士2038960.61%斐乐16210750.82%飞鱼158290.07%美津浓1519251.01%李宁运动鞋官方旗舰店直播1429721.90%特步官方旗舰店直播1347612.71%布鲁克斯12090.01%迪卡侬931220.99%特步男鞋官方正品793883.43%搜索词类型搜索词TOP10搜索人数指数（万）搜索成交金额指数（万元）搜索成交率品类词赤兔6pro2082050.39%赤兔7代pro145270.06%超轻201071070.32%李宁赤兔6pro1012030.73%征途9590.02%飞电3c95440.25%椰子鞋902412.20%赤兔684830.37%zoom8270.03%飞影pb3.0771180.25%数据来源：祈飞BI数据。统计时间：2023年10月-2024年3月27日。统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋。跑鞋测评/跑鞋推荐/跑鞋展示类内容为主，主打防滑减震/支撑性强 2023年抖音“跑鞋”关键词热门种草视频内容中，主要内容类型为跑鞋测评、跑鞋推荐、跑鞋展示等 1）跑鞋测评主要以竞速鞋为主，以碳板刚性为测评功能，适合体育生，主要场景为体育竞速 2）跑鞋展示主要以Nike复古跑鞋/丹尼斯跑步鞋展示为主，以高颜值/休闲百搭/轻便透气为卖点，适合各类人群，主要场景为日常出游和户外运动 3）跑鞋推荐主要以安踏cc跑鞋/碳板跑鞋为主，以防滑减震/支撑性强等功能性为卖点，适合专业运动员与运动爱好者，主要场景为运动会与极限运动内容类型：跑鞋测评测评产品：弹射者黑马2.0 VS 派燃烧碳板竞速鞋测评功能：碳板刚性核心场景：体育竞速沟通人群：体育生内容类型：跑鞋推荐推荐产品：安踏letmecc跑鞋核心功能：防滑减震/支撑性强核心场景：极限运动沟通人群：跑酷爱好者内容类型：跑鞋展示展示产品：Nike复古跑鞋/丹尼斯跑步鞋核心功能：高颜值/轻便透气/休闲百搭核心场景：日常出游/户外运动沟通人群：适合各类人群内容类型：跑鞋推荐推荐产品：碳板跑鞋核心功能：竞速/减震核心场景：运动会沟通人群：专业运动员数据来源：祈飞BI数据。统计时间：2023年1-12月。统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋，热卖商品TOP500。大众跑者/跑步爱好者偏好斐乐/安德玛/亚瑟士，精英跑者偏好特步 2023年跑鞋市场TOP500热卖商品销售分布情况：1）常规跑鞋：销售额占比45.20%，核心人群为大众跑者，斐乐/亚瑟士/361/阿迪达斯/李宁最热卖，集中在100-200元，代表产品为斐乐的火星鞋 2）缓震跑鞋与支撑跑鞋：销售额占比48.15%，核心人群为跑步爱好者，安德玛/必迈/玩觅/亚瑟士/美津浓最热卖，集中在300-500元，代表产品为必迈的远征者 3）速度训练与竞速跑鞋：销售额占比6.65%，核心人群为进阶/精英跑者，特步/安踏/乔丹/乐途/高步最热卖，集中在500-1000元，代表产品为安踏的毒刺常规跑鞋：GMV占比45.20%核心人群：大众跑者热卖品牌：斐乐/亚瑟士/361/阿迪达斯/李宁运动休闲日常跑步跳绳/跳操/健身缓震跑鞋+支撑跑鞋：GMV占比48.15%核心人群：跑步爱好者热卖品牌：安德玛/必迈/玩觅/亚瑟士/美津浓跑步训练公路长跑户外运动速度训练+竞速跑鞋：占比6.65%核心人群：进阶/精英跑者热卖品牌：特步/安踏/乔丹/乐途/高步马拉松竞速比赛户外越野主要价格带：100-200，GMV占比39.8%代表产品：斐乐火星鞋主要价格带：300-500，GMV占比38.0%代表产品：必迈远征者Pure主要价格带：500-1000，GMV占比30.8%代表产品：安踏毒刺典型品牌案例分析03数据来源：祈飞BI数据。统计时间：2023年1-12月。2022年1-12月。统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋。销售均在3月开始爆发，亚瑟士短视频增速最快，安德玛直播增速最快 亚瑟士：亚瑟士跑鞋在3月份开始爆发，同比增速高达401.33%，销售额集中在3-5月份，贡献占比35%，5月开始销售额显著下降；销售渠道构成中，亚瑟士全渠道发力，增速均为正，直播渠道占比最高，达81.44%，短视频同比增速最快，高达1800%以上 安德玛：安德玛跑鞋同样在3月份开始爆发，同比增速高达377%，销售额显著增长，销售额集中在4-6月，贡献占比42%，6月开始销售额显著下降；销售渠道构成中，安德玛集中直播渠道发力，直播渠道占比最高，达80.17%，同比增速最快，超187%-100%0%100%200%300%400%500%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年跑鞋市场抖音GMV趋势及同比增速亚瑟士2023年销售额同比增速渠道占比YOY短视频0.52%1848.35%直播81.44%142.57%商品卡18.04%120.72%渠道占比YOY短视频0.91%-33.64%直播80.17%187.33%商品卡18.92%177.69%0%100%200%300%400%500%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年跑鞋市场抖音GMV趋势及同比增速安德玛2023年销售额同比增速数据来源：祈飞BI数据。统计时间：2023年1-12月。统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋。均以品牌官方旗舰店带货为主，亚瑟士占比80%，安德玛占比71%抖音带货店铺数据分布来看：安德玛品牌带货店铺多于亚瑟士，且带货店铺类型更多样，除运动专卖店外，还有女子旗舰店、体育运动专卖店等；从带货店铺类型销售贡献来看，亚瑟士官旗店销售贡献占比最高，占80%，品牌旗舰店销售贡献占比17.88%，专卖店销售贡献占比12.11%；安德玛官旗店销售贡献占比最高，占比71%，品牌旗舰店销售贡献占比18.43%，专卖店销售贡献占比8.09%带货店铺亚瑟士安德玛带货店铺数量店铺总数1828品牌官方旗舰店11品牌旗舰店32其它店铺1425各类型带货店铺GMV占比及店铺分布品牌官方旗舰店80.00%71.15%品牌旗舰店17.88%18.43%专卖店2.11%8.09%专营店0.02%1.62%TOP3店铺及GMV占比ASICS亚瑟士官方旗舰店80.00%安德玛Under Armour官方旗舰店71.15%ASICS亚瑟士运动鞋服旗舰店17.87%安德玛Under Armour女子旗舰店10.16%Asics亚瑟士伟伦专卖店1.92%安德玛Under Armour运动旗舰店8.28%2023年跑鞋市场抖音带货店铺类型及分布数据来源：祈飞BI数据。统计时间：2023年1-12月。统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋，热卖商品TOP500。亚瑟士热卖产品价格在300-500元，安德玛热卖产品集中在1000元以上 整体情况：亚瑟士热卖产品价格在300-500元，均为缓震跑鞋，产品主打减震缓冲、舒适透气，适合户外慢跑、户外越野等场景；安德玛热卖产品价格要比亚瑟士高出不少，热卖产品价格主要集中在1000元以上，安德玛热卖产品除缓震跑鞋外还有常规跑鞋，产品主打运动休闲，适合日常出行、跑步训练等场景2023年抖音跑鞋市场品牌热卖TOP5商品亚瑟士 vs 安德玛ASICS亚瑟士进阶缓震跑步透气舒适GEL-PULSE 11时尚男女鞋运动鞋到手价格：399元跑鞋类型：缓震跑鞋安德玛官网UA春夏HOVR Phantom 3 Storm男女运动跑步鞋 3025522到手价格：1399元跑鞋类型：缓震跑鞋ASICS亚瑟士男女鞋跑步鞋缓震透气运动休闲鞋GEL-CONTEND 4跑鞋到手价格：413.42元跑鞋类型：缓震跑鞋安德玛官网UA HOVR Machina 3 CN男子运动舒适训练跑步鞋3025650到手价格：1299元跑鞋类型：缓震跑鞋ASICS/亚瑟士GEL-VENTURE 减震越野跑鞋透气户外慢跑鞋手价格：389元跑鞋类型：缓震跑鞋安德玛UARunplay男子运动轻便舒适缓震跑步鞋运动鞋3024870到手价格：399元跑鞋类型：缓震跑鞋ASICS亚瑟士男子跑步鞋 轻便运动鞋 缓震潮流跑鞋GEL-FLUX 4夏季到手价格：469元跑鞋类型：缓震跑鞋安德玛官网UAPursuitBP男子舒适超轻夏季运动跑鞋跑步鞋3021953到手价格：199元跑鞋类型：常规跑鞋ASICS亚瑟士新款男女舒适减震跑步鞋GEL-CONTEND CN运动鞋系带到手价格：408.55元跑鞋类型：缓震跑鞋安德玛官网UA HOVR Phantom 2男子舒适耐磨运动跑步鞋跑鞋3024154到手价格：1299元跑鞋类型：缓震跑鞋数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年12月-2024年3月。统计产品：亚瑟士 GEL-PULSE 11。男性用户超9成，品牌自播上新推荐，主推缓冲减震/舒适透气/耐磨损 营销重点：强调产品的透气、舒适、轻便、耐磨、缓震等性能，结合多种颜色和款式选择，满足不同消费者的需求；同时，针对不同的使用场景，如户外越野，运动健身，每日跑练等进行推广，以展现产品的多功能性 用户画像及推广特点：核心用户以男性为主，占比91.1%，通过品牌自播号触达用户进行转化，用户对产品的正面评价主要集中在性价比高、舒服、透气性好、颜值高、轻便、做工精细，负面评价主要集中在鞋底太硬、尺码偏小、有瑕疵、鞋带有点短等男性占比91.1%女性占比8.9%产品宣传卖点视频标题：高弹缓震，适跑而生，ASICS亚瑟士GEL-PULSE 11不需磨合自契合宣传内容：缓冲减震视频标题：ASICS亚瑟士GEL-PULSE 11的弹力新体验-每一步值得被反馈宣传内容：舒适透气视频标题：载入ASICS亚瑟士GEL-PULSE 11，重启云动力，享受高弹时刻宣传内容：耐磨损消费者洞察用户口碑正面评价：性价比高、舒服、透气性好、颜值高、轻便、做工精细负面评价：鞋底太硬、尺码偏小、有瑕疵、鞋带有点短品牌自播号品牌自播账号主题：服饰焕新周直播内容：近距离鞋款测评为主，营销话术主要集中对产品科技、质量和舒适度的强调，比如网面材质、工程弹性针织鞋面、ffplus plus科技、减震回弹等数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年12月-2024年3月。统计产品：安德玛 HOVR Phantom 3 Storm。男性用户超9成，以训练为自播主题，合作新东方渗透体考中学生市场 营销重点：主要聚焦于产品的舒适性、透气性、耐用性和时尚感，通过强调产品的吸湿排汗、透气舒适、速干防异味等功能性特点，以及产品的时尚设计和多样色彩，传达给消费者轻松运动和自由自在的感觉 用户画像及推广特点：核心用户以男性为主，占比95.7%，通过品牌自播号、头部达人-新东方直播间/跑酷w森仑、尾部达人触达用户进行转化，用户对产品的正面评价主要集中在性价比高、舒服、透气性好、颜值高、轻便、做工精细，负面评价主要集中在鞋底太硬、尺码偏小、有瑕疵、鞋带有点短等消费者洞察男性占比95.7%女性占比4.3%主要合作达人新东方直播间粉丝数：549.5w达人类型：头部达人目标人群：体考中学生用户口碑跑酷w森仑粉丝数：350.6w达人类型：头部达人目标人群：跑酷爱好者小王要努力粉丝数：94.3w达人类型：尾部达人目标人群：长跑爱好者正面评价：舒服、透气性好、包裹性强、颜值高、轻便负面评价：鞋口紧、尺码偏小、不耐脏、有瑕疵品牌自播号品牌自播账号主题：训练正当时直播内容：近距离鞋款展示为主，主推情侣款，直播话术以对产品功能性的强调为主，比如减震缓冲、高弹防滑、透气性好、高性价比、高颜值等数据来源：祈飞BI数据。统计时间：2023年1-12月。统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋。亚瑟士视频内容以运动教学为主，安德玛视频内容以产品种草为主 亚瑟士品牌蓝v店铺账号：矩阵号数量2个，核心运营账号“ASICS亚瑟士官方旗舰店”，整体排版较统一，视频封面风格统一，主要内容类型较多，覆盖大众跑步教学、专业跑鞋推荐以及运动场景推荐；安德玛品牌蓝v店铺账号：矩阵号数量3个，核心运营账号“安德玛Under Armour官方旗舰店”，整体排版较统一，视频封面风格统一，主要内容为跑鞋推荐和运动服装推荐ASICS亚瑟士官方旗舰店粉丝量：146.6w账号名称销售额（万元）占比ASICS亚瑟士官方旗舰店2443080.00%ASICS亚瑟士运动鞋服旗舰店545917.87%安德玛Under Armour官方旗舰店粉丝量：211.0w账号名称销售额（万元）占比安德玛Under Armour官方旗舰店2044971.15%安德玛Under Armour女子旗舰店291910.16%安德玛Under Armour运动旗舰店23798.28%热卖商品关键词词云图热卖商品关键词词云图跑鞋市场趋势总结043-4月（春游）5月（中学生体测）6月（618大促）7-8月（暑期）核心功能1）常规跑鞋：高颜值、高性价比、舒适透气；2）缓震跑鞋：减震缓冲、耐磨保暖；3）竞速跑鞋：碳板刚性、护膝避震 热门话题#跑鞋推荐#碳板跑鞋#跑鞋测评#世界跑鞋中国特步#适合跑步的运动鞋#马拉松跑鞋#慢跑鞋#运动跑鞋推荐#亚瑟士跑鞋#碳板竞速鞋#体考跑鞋#中考体测跑鞋推荐#斐乐儿童超跑鞋#跑步鞋推荐#今日跑鞋人群趋势31-40岁/高线城市用户为核心潜力用户；资深中产/新锐白领为主力购买人群场景趋势1）大众跑者：运动休闲、日常跑步、慢跑健身；2）跑步爱好者：跑步训练、公路长跑、户外运动；3）精英跑者：马拉松、竞速比赛、户外越野；品牌趋势 热门品牌：耐克、安踏、李宁、斐乐黑马品牌：美津浓、骆驼、索康尼、斯凯奇9-10月（开学季）11-12月（双十一大促）感谢观看