移动互联+睡宝商业计划书.doc

商业计划书
项目名称:互联网+健康 “睡宝”睡眠喷雾项目
创始时间：2013—11
公司名称:北京海坚国际生物科技有限公司
地 址:北京市昌平区回龙观国风美唐写字楼
3—1013室
联 系 人:曾杰
手 机:18515311151
电子邮件：2873810＠
目录
一、项目概述 1—3
二、产品（服务）介绍 3—5
三、团队及组织架构介绍 5—7
四、竞争分析 7-8
五、商业模式 8-9
六、营销策略 10
七、后期工作计划 10-11
八、融资说明 11-12
八、财务计划与分析 13-15
九、风险分析与对策 15-17

一、项目概述：
1。项目名称：互联网+健康 “睡宝”睡眠喷雾项目
2.项目提供的产品或服务：
据世界卫生组织调查，中国存在睡眠障碍的人群比例达到了38％,即有近5亿人失眠,失眠人群有逐渐年轻化的趋势，快节奏的生活和高压的精神状态导致的睡眠障碍已经成为人们健康的隐形杀手。慢性失眠还是某些精神性疾病特别是抑郁症的先兆。与睡眠障碍相关的各类疾病多达80余种。
你是否曾幻想过，只要按下一个按钮，马上就可以进入睡眠模式？现在，一种名为“睡宝”的睡眠喷雾，即将实现你的幻想,它只需在脖子位置喷上两下，就可以让你在半个小时左右睡着。该产品与安眠药不同，使用者在第二天不会感到头昏脑胀。“这是国内第一款褪黑素外用喷雾，能帮助你在需要的时候入睡，没有刺激性和药性依赖症或者其他毒副作用.”
  智能手环是一种穿戴式智能设备。通过智能手环用户可以记录日常生活中的锻炼、睡眠和饮食等实时数据，并将这些数据与iOS或者Android设备同步,起到通过数据指导健康生活的作用.
     通过app睡眠管理软件，可以记录用户日常生活中的锻炼、睡眠和饮食等实时数据，能动态适时对比监测到睡宝喷雾对睡眠质量的改善情况,解决了人们失眠这个痛点。
3.项目目标顾客描述： 我国各类睡眠障碍的人群近五亿多，存在着一个近千亿的治疗失眠消费市场.
4.项目将解决并满足顾客下列需求（痛点）:
帮助失眠的人们解脱了失眠的痛苦！
二、产品（服务）介绍：
1.产品（服务）描述:褪黑素主要是人类的松果体产生的一种胺类激素，可以促进人体睡眠，随着年龄的增长，体内自身分泌的褪黑素明显下降，而褪黑素水平降低、睡眠减少是人脑衰老的重要标志之一。
通常在天黑之后,人体就会自然产生褪黑素，但由于长时间使用发光的电子设备，导致褪黑素的产生受到影响.一般而言，人体平均需要0。03毫克褪黑素来帮助入睡,而大部分褪黑素药片的含量是这一数值的100到300倍。
睡宝睡眠喷雾以一种缓慢渗透的方式 ，在夜间让人体逐渐吸收，完全模拟褪黑素的自然生成。它含有的褪黑素比大部分药片的含量低30倍左右（市场常见的保健品如脑白金等），安全性极高。再通过最新科技的透皮给药系统（TTS)和某种辅助成分增加褪黑素对皮肤的渗透，脖子部位微细血管众多，且接近大脑，更便于人体吸收。
2. 产品核心技术及优势特色介绍：
核心技术：
透皮给药系统（transdermal thrapeutic systemstransdermal drug delivery systems，简称TTS，TDDS）:是指在皮肤表面给药，使药物以恒定速率（或接近恒定速率)通过皮肤，进入体循环产生全身或局部治疗作用的新剂型。（常见的如：跌打膏药、功效面膜等）
透皮给药系统优点如下：
1、避免了口服给药肝脏首过效应及肠胃灭活，提高药物的生物利用度，从而提高了治疗效果;
2、维持了恒定的血药浓度或药理效果,增强了治疗效果，减少了副作用；
延长作用时间,减少用药次数，增加患者的用药顺应性；
4、患者可以自己用药,相对减少患者个体间差异和个体内差异，使用极为方便.
透皮给药系统的局限性：
透皮给药系统中，皮肤是药物吸收程度和速度,进入体内的主要屏障，研究发现只有极少药物具有优良的皮肤透过性，多数药物不易穿过人体皮肤这一有效的，选择性的屏障。对大多数药物来说,达到有效治疗仍很困难。
核心竞争力:我们通过研究,找到了一种可以将褪黑素通过透皮给药系统，有效渗透过皮肤，进入人体毛细血管的方法.
产品为体外喷雾，化妆品级别，所有成分均在我国允许的《化妆品成分列表》里,可以按照化妆品类进行申报，安全系数高。没有刺激性和药性依赖症或者其他毒副作用。该技术属于国际前沿科技，产品拥有自主知识产权和定价权，技术壁垒高,竞争压力小.
三、团队及组织架构介绍:
1、团队成员介绍
姓名
性别
年龄
专业
工作经历
优势专长
曾杰
男
41
机电
上市公司佳讯飞鸿股份公司客服中心经理、市场部销售经理，北航天华科技科技有限公司智能建筑西北事业部总经理
近二十年的IT业客服和销售经验,具有较高的企业管理水平。
钮坚
男
36
德国达姆施塔特大学化学专业
德国知名制药厂、全球四大化妆品集团欧洲研发中心技术总监
德籍华人,生化专家
拥有多项国际专利技术.
周贝贝
女
36
中文
15年一线卫视工作经历
资深的媒体娱乐
圈人士，制片人
及影视投资人。
2、组织架构:（请附企业组织结构图和员工工作描述)
总经理（曾杰）
技术总经理（钮坚）
负责公司战略方向、资本运作、公司的各项日常工作
负责公司的产品技术及产品研发工作；

品牌形象策划总经理（周贝贝）

负责公司及公司旗下各品牌的形象策划和宣传工作，同时兼管公司财务工作

营销总经理（王皓筱）

营销总监（李波）
网络营销总监（邓栋梁）
营销总监（朱颜侠）

负责公司北方大区的营销工作；

负责公司市场销售策划工作；

负责公司南方大区的营销工作；

负责公司网络的营销工作；

运营团队介绍：
王皓晓:有多年的美妆行业经验,早年从事餐饮行业,有丰富的企业营销经验，于10年转战美容行业，在湖南拥有多家连锁美容会所，有广泛的美妆渠道资源。
朱颜侠：麦肯光明广告公司健康医疗部任客户经理，从事医疗客户广告制作及投放管理，5年医疗广告服务经验服务过辉瑞、诺华等国际知名药企；2006年任美国手卫生第一品牌普瑞，北京办事处总经理，负责北方区医疗市场开拓管理；2011年独立成立公司，做北京市场医疗渠道经销商。近10年医疗耗材市场营销经验。
邓栋梁：梧州索芙特股份有限公司北京分公司销售经理，北京美味东方食品股份有限公司网络销售部运营总监，十年上市公司品牌渠道管理，七年电商运营经验.
李波：深圳新大兴汽车贸易有限公司销售经理，曾带领团队荣获2006一2007年新大兴集团销售第一团队奖。现任健康元药业集团股份有限公司华南区域KA经理，该公司是由健康元，丽珠医药两大上市公司组成,全面负责鹰牌花旗参茶在华南区域的销售。近八年营养保健品行业销售经验。
公司将对总监级别及以上中高层管理人员进行绩效考核,根据考核成绩，给与一定比例的公司期权。
四、 竞争分析（SWOT分析）:
1、优势（Strengths）：
（1）.产品在德国顶级实验室里研发，全球领先科技的透皮给药系统，技术壁垒高，国内模仿困难.
(2）.见效快，半小时左右就可以见效果。
（3).自然模拟人体褪黑素生成，为化妆品级别的产品,安全级别高，安全无毒副作用. （4）. 醒后不会感到头昏脑胀.没有刺激性和药性依赖症 。
（5). 国内无同类产品，市场竞争不激烈。
2、劣势（Weaknesses）：
（1). 实验室合成成本偏高，需优化配方.
（2）. 原料目前需要进口,预算成本受外汇率影响。
（3）。 美国斯坦福大学有家公司也在研发试用阶段，但也未上市，有可能会比我们早上市。
3、机遇（Opportunities）:
(1）. 高新技术，正在申请专利保护,确实解决“失眠"这个痛点。
（2)。国内暂无同类产品，市场竞争不激烈。
五、商业模式:
线上模式:
1、与各移动互联平台深度合作，健康医疗平台（杏林医生、催眠大师、问诊器等)、O2O平台（功夫熊、点到、白鹭美等）、智能手环app平台（小米、华为、问诊器等）开展合作，我们自己不再定制睡眠app和智能手环，而是多与现有平台合作，利用各平台的现有流量，走B2B+O2O的轻资产的合作商业模式；
2、在天猫、京东、淘宝等各大电商平台，建立企业旗舰店，发展电商模式;
3、利用现有的微商、微店、三级分销平台,发展社群粉丝,做社群经济，微商模式。
线下模式：
1建立完善的各级代理商制度,开展招商活动，以医院和药店为主要销售渠道,展开市场营销工作;
2做好洗浴中心、美容院、保健店的线下体验活动,形成以这些线下体验店为辅的销售渠道。
六、营销策略：
1。产品特征
产品或服务
主要卖点
睡宝
帮助有睡眠障碍的人迅速进入睡眠,而且没有毒副作用及依赖性.可以部分代替安眠药和各类保健品

2. 产品定价
产品或服务
单位
成本价
销售价
竞争对手价格
睡宝
瓶
30
200
400

七、后期工作计划:
1、 （2015\10－2015\12)完成产品工业化流程设计及实验，主要为小试实验:一公斤级以内的实验室制备；中试实验：50公斤级的工厂制备；大试实验：500公斤以上的工厂制备.经过上述三个试制阶段,确定原料的来源、工艺的流程、存储标准等细节，以及每次试制都需要做HPLC液相质谱和NMR核磁共振分析。预计时间周期为3个月。
2、 (2015\10－２015\11）完成产品的发明专利申报工作,以及包装外观设计,提交食药监局报批审核.
3、 （2016\1－２016\2）完成产品的各项人体功能测试,如人体双盲效果测试,皮肤发泡测试及皮肤过敏测试等实验.
4、 （2016\3）产品内包装设计、原液生产灌装、销售渠道沟通准备、和京东众筹及运营市场策划工作。
5、 （2016\4)产品正式上市，运营市场策划方案实施、各平台、各个渠道的推广工作。
6、 (2016\4－２016\9)半年完成销量20万瓶,销售收入2000万元左右。
7、 （2016\4－２016\12)全年完成销量40万瓶，销售收入4000万元左右。
八、融资说明:
公司估值4000万人民币，天使轮融资需求320万人民币,拟转让股份20%。
具体资金使用明细：
1、完成产品效果的优化,工业流程化设计以及人体测验,
所需费用为15万欧元，约为120万元人民币（明细见上图）；
2、 公司12个月运营及办公费用80万人民币；
预算明细：房租4万；人员薪水（前期兼职人员不拿薪水)60万;差旅费用12万；办公费用4万。
3“睡宝”喷雾前期市场推广及广告，所需费用为120万人民币 。
预算明细：市场营销策划费10万;电商平台使用费20万(京东、天猫、苏宁等）；网络新媒体推广费用30万；平面媒体广告费用60万.(注：按市场实际需要，还可从产品销售利润中提取一定比例的广告费用.)
资金退出机制：
1、 股权协议转让；
2、 股份回购；
3、 产权交易所挂牌上市；
4、 管理层回购；
5、 清盘
八、财务计划与分析：
1.固定资产
(1）生产工具和设备
具体项目
数量
单价
总费用
无
无

（2）办公家具和设备
具体项目
数量
单价
总费用
家具
1
套
3万元
电脑
10
台
5万元
打印机等办公设备
1
套
1万元

（3）交通工具
具体项目
数量
单价
总费用
无

（4）固定资产折旧合计
项目
总费用
年折旧（元)
工具和设备（5年)

办公家具和设备（5年）
8万元
1.6万元
交通工具（10年）

合计
8万元
1.6万元
备注：年折旧=总费用/折旧年限 （月折旧=年折旧/12）
3.启动资金
具体项目
第一月
第二月
第三月
开办费
0。5万
0。5万
0。5万
固定资产
8万
0
0
流动资金
20万
10万
10万
合计
28.5万
10万
10万
备注：按费用实际支出时间填写，如固定资产为第一月一次性买入,则第二月、第三月无需填写.
市场预测：
九、风险分析与对策：
1。技术风险及对策:
中国市场抄袭模仿成风，仿制品能迅速出现在市场上。我们采取了以下对策：
1、 本制品在国外顶级实验室里研发成功，国内目前具体可以分析仿制产品的实验室不超过3家。分析仿制周期估计是10-18个月;
2、 我们正在进行专利申请工作；做好知识产权的保护工作.
3、 我公司积极开发新品，做好技术储备工作。比如我们现在正在研发一种将咖啡因通过透皮给药系统,能抗疲劳的体外喷雾。如下：
2. 市场风险及对策:
据最新消息报道，美国斯坦福大学也在研究类似的睡眠喷雾，而且已经在做人体测试，估计近期可能会上市。对策:抓紧时间，做好产品人体测试，尽快让产品量产上市， 在价格定价上，比他们要有优势，产品定位为一款亲民产品，迅速占领国内市场。
3. 运营风险及对策:
按照我们的商业模式设计，我们网上运营模块,将不自己做app平台，这样网上渠道资源不能有效的控制在自己手上。对策：
1、 发展社群经济模式，建立起自己的粉丝经济;
2、 大力发展多个app平台，起到各平台相互制约的效果。
3、 大力发展电商及微商模式。
北京海坚国际生物科技有限公司
2015-9-20
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