上半年银行客户经理工作总结回顾.doc

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------

上半年银行客户经理工作总结回顾

2008年上半年转瞬即逝,回顾这半年来，我在招行领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照总行的要求,认真做好自己的本职工作。现将半年来的工作情况总结如下:
一：作为一名对公客户经理，不仅要加强学习好08年的信贷政策,重点掌握招行“总体信贷策落,客户与业务信贷政策，行业聚焦等信贷政策部分，更要在此基础之上,做好我行政策传达与企业选择分类营销等工作，充分发挥客户经理应尽的职责。
1、努力提升业务技能水平,强化自身风险管理意识。从支行成立至今,遇见如国内保理、开发贷款等以前没有实际操作过的业务，为了能够更好的拓展客户，在分行收信部门领导的支持帮助下，自己很快了解并熟识了该业务的操作模式,风险的把握也进一步得到了提升；另外，为了加强学习业务技能,半年内先后4次参加了分行举办的技能培训.
2﹑加强客户营销，做好客户考察、授信上报、维护等工作.由于08年总体从紧的银行政策,在实现市场营销与风险管理和谐的基础支行，深入研究行业发展趋势，有针对性的做好目标客户营销。半年期间，曾参与昆明苏化生物科技有限公司﹑云南崎峰机电设备有限公司﹑滇能电力燃料有限公司﹑云南城投等公司业务的开展工作。
二：加强客户营销，增加客户群体。自己的担子很重，而自己的技能、营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结,怎样才可以更好的做好银行工作,不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面，经过半年的锻炼有了一定的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去.积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量.
三：存在的问题和今后努力方向.我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一,业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原本能够很好的合作，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。第二，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，针对客户贸易链各环节展开营销工作;对于自己有目标的客户群体也一直没有找到合适的介入机会。第三,有些工作做的不够过细,一些工作协调不是十分到位。下半年已经步入，针对以上突出的问题,我将争取最大努力做到以下几点:第一,加强学习,提升技能，只有具备完善的业务技能水平，开展业务才可以得心应手，游刃有余。第二，在做好本职工作的同时，积极营销，更新观念,争取以良好的心态和责任心，做出较好的业绩回报招行.第三，细节决定成败,今后我将努力完善工作细节,增强部门﹑同事﹑银企之间等合作意识，加强团结，不断改进，力争做好银行工作。

上半年以来，在各级市场职责人员和各分厂、科室的配合下，克服了中石油内部机构调整。将这次调整对xx公司的影响降到最小化，使公司市场工作得以稳步发展。
一、xx公司08年上半年市场创收情况：
截止6月24日xx公司中标额(）万元。
累计发出商品（）万元
累计销售收入(）万元
累计货款回收（）万元
二、08年上半年各区域市场重点工作情况及业务协调:
国际区域市场:
1、国际区域市场上半年各项指标完成情况(楚蕊核实）
2、签订了中油技开的刚果钻机成套合同，并商定钻机成套合同价格。150万。
3、参加中油技开的印尼钻机项目招标会，并签订3套固控系统、3套液气分离器，共622万.
4、马经理带队参加了中油技开组织的固控、井电系统标准化研讨会,取得了良好的预期效果.
5、参加中油技开出国钻机总装联调工作研讨会，会议主要目的是规范统一联调技术协议，确定联调标准的试验大纲。
6、参加中油技开伊朗钻机项目招标会,中标4套70d固控系统及液气分离器，共910万元
7、接待中油技开李处长来公司了解钻机成套进展情况。 东北区域市场:
1、东北区域市场上半年各项指标完成情况（夏严松核实)
2、协调东北市场办理吉林油田入网证相关手续。
3、马经理带队去辽河油田洽谈70d模块钻机配套相关事宜（协议签订、商务谈判、签订合同）,签定移动模块合同的相关业务。并进行了客户回访工作。
4、完成了东北区域市场吉林、大庆油田市场前期回访工作。
5、办理吉林油田第一钻井公司70d集港费用。
6、随冯经理及相关领导的接待了，吉林油田井下公司及吉林油田设备处客人。
7、跟踪大庆修井公司动态；协调吉林xj350、xj650修井机试验事宜.
8、公司经理冯林先带领市场与技术主要负责人访问东北大庆油田市场。加深了双方的了解,达到了预期目的。
9、公司副经理xx带领东北区域市场人员及钻修机、专用车制造厂负责人员对大庆井下作业公司进行市场调研.西北区域市场:
1、西北区域市场上半年各项指标完成情况(朱效忠)
2、西北区域市场人员于正月十五出差到吐哈递交投标材料并于长庆油田清海油等油田进行沟通. 4、通过，，公关得悉青海油田设备购置计划已下达，其中,700型压裂车3台、150型修井机4台、250型修井机4台、450型修井机3台、750型修井机2台、500型泵撬3台,还有5、12吨随车吊、350热洗车各一台。为公司进入西部市场做进一步的铺垫.
5、与青海油田进行2008年修井机及特种车辆技术交流，做招标前的准备工作。
6、5月上旬公司经理冯林先率技术、市场及相关分厂负责人前往西北，进行巡回产品推介。此次推介，为公司在西北市场有所突破做了充足的准备.
7、参加玉门油田输砂车议标工作,中标输砂车2台，金额99.6万元。
8、5月28日公司经理冯林先带领西部区域市场、技术主要负责人参加青海油田修井机的招投标。公司上下对这次打开西部市场的投标会非常重视，前期做了周密的策划，悉心准备了技术文件与投标书，在5月30日的招标现场,公司又适时运用了准确的投标策略与作价技巧,在与江汉四机厂、南阳二机厂、通化石油机械厂等众多强敌竞争中，脱颖而出，夺标3台60吨修井机.
9、5月31日,应邀经理冯林先带领市场与技术一行人到青海油田井下一公司敦煌办事处洽谈1500型压裂车改造事宜。紧张的谈判结束后，青海油田井下一公司表示:只要我方报价合理,愿达成1500型压裂车改造合作。

2018年上半年少先队工作总结
一期来，我校的少先队工作在各级团队组织和学校领导的直接指导下,在各中队辅导员的协作下,通过开展各种有益的少先队活动，使队员们的思想觉悟提高较快，促进了学校的素质教育.下面是我校在少先队方面的：
一、把思想道德教育作为少先队工作的重点来抓
首先健全少先队大队队干和班队干机构，组织队员认真学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》和《小学生道德修养读本》，每周的星期一都举行升旗仪式，在国旗下对学生进行理想与前途和教育，使队员从小养成良好的行为习惯,成为新世纪的合格小公民。积极组织队员举办以“心中有祖国、心中有他人”为主题的教育活动，使全校的队员增强爱国热情.
一、做好征兵宣传工作
响应上级号召,组织队员积极做好征兵宣传工作，组织各路队的路队长带领全路队的队员进行晨呼晚呼，使征兵工作做到家明户晓.对队员进行了爱国主义教育，从而提高了队员的思想素质.
二、在少先队中开展丰富多采的队活动，丰富了队员们的课余生活
少先队活动可以调节队员们紧张的学习生活，促进了队员们的身心健康，使队员们全面发展。为此，学校少先队大队部定期组织少先队大队活动、主题大队会、主题班队会。每周星期三下午规定为各中队少先队活动时间,在少先队活动中开展故事会、文艺活动以及各种有益的体育活动.例如：五六年级男、女同学分别进行篮球比赛，高、中、低年级组的拔河比赛等。在中秋、国庆期间,少先队大队组织队员开展“贺中秋，迎国庆"书画比赛，并在学校的中厅的橱窗里刊出了以“贺中秋，迎国庆"为题书画展.各班教室后面的黑板上也刊出一板以“贺中秋,迎国庆"为题材的黑板报,并组织全体教师进行评奖。从而丰富了队员们的课余生活。在元旦前夕,少先队大队又在中厅的橱窗里刊出了以“庆祝元旦"为主题的书画展。
四、做好学生的安全教育工作
1、校内安全
每天上午早读课、下午第一节课,负责看班、上课的教师首先要检查学生人数,如有缺席的学生缺席原因不明的，及时向学校汇报，即时做好电访（学校编有各班学生电话通讯录），不能电访的,当即进行家访，查清原因.没有特殊情况，放学后不留学生。如有必要留下学生的，教师要送学生到安全的地方.同时禁止学生在校内做一些有危险的游戏、活动。保证学生在校内的安全.
2、路队安全
我校在113线省道傍，公路上的机动车、自行车如穿梭。师生来回必须沿公路走，时刻都威胁着师生的生命安全。教师每天都担惊受怕,生怕学生在路上出现事故，学生路队的安全教育是我校教师的一件头等大事。为了确保师生的安全，学校明确规定，每个学生必须配置一顶黄色的交通安全帽,上学放学路上必须戴上交通安全帽,每个教师负责一个路队的安全教育工作，把每周星期二课间操时间定为开路队会时间，由负责该路队的教师总结上周的路队情况，提出本周的要求。平时，我们学校还要坚持教师值日制，每天上午、下午放学后由值日教师牵上交通警示牌护送学生安全过公路。
3、定期召开安全方面的主题队会
学校大队和各中队定期召开安全方面的主题队会,丰富学生的安全知识,使学生遇到不安全的因素时学会自救.
4、其它方面安全
严禁学生到池塘、河、坑冲凉或玩水，严禁攀高、爬树，严禁玩有危险的物品，严禁未满12周岁的学生骑自行车上公路，严禁学生乘坐无驾驶证人员驾驶的机动车，不许买零食和食来历不明的食物.以保证学生的人身安全.
五、开展法制教育和禁毒教育活动
本学期经常组织队员开展法制教育、禁毒教育、坚决抵制参予“*＊彩"等活动。教育队员自觉抵制邪教思想,远离毒品、远离犯罪、远离“＊＊彩".在队员中大力开展“讲科学、倡文明、反邪教"的教育活动,进一步提高队员的思想素质和政治意识。
六、评选先进的中队辅导员和优秀队员
学期结束前组织学生评选先进中队辅导员和优秀队员，主要是通过*＊评选，以他们平时的工作和学习态度、热情为主要标准来衡量，进一步调动队员的学习积极性。

7 / 8