浅谈中职市场营销专业学生销售职业能力培养.doc
《浅谈中职市场营销专业学生销售职业能力培养.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《浅谈中职市场营销专业学生销售职业能力培养.doc(7页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、浅谈中职市场营销专业学生销售职业能力培养 摘要销售职业能力的培养是中职市场营销专业学生的核心培养目标.文章从解析销售职业能力的内涵入手,分析了现在的中职市场营销专业在培养学生的销售职业能力方面所存在的问题,针对培养目标定位宽泛、教学手段单一、教学模式僵化的问题,具体提出了三个方面的解决措施:构建多层次的课程体系、采用多样化的教学方法、构建合理化的教学模式。 关键词中职;市场营销;销售职业能力 市场营销专业一直为我国经济发展提供了大量的综合性人才,在我国的职业教育中有着重要的地位。市场营销学起源于美国,作为一门应用科学,它的要旨在于研究市场营销活动的规律,为市场营销人员进行经济活动提供着理论上的
2、指导.改革开放后,我国的经济高速发展,为了更好地发展经济,我国引进了市场营销学,此后,国内高校大多开设市场营销专业和市场营销学课程.中职市场营销专业在注重培养学生的综合性才能的同时,更加侧重专业性,着重为市场提供一线销售人员.目前经济形势愈加复杂,为了适应复杂的经济环境,继续为国家提供综合性、复合型人才,中职市场营销专业不仅需要面对自身存在的问题,也还要进行一系列的改革。 1销售职业能力的内涵 “销售在应用写作大百科中的解释为“出售商品的活动,表现为卖方的市场供货带来有利交换的活动,交换是销售的核心。”那么“销售能力”可以理解为:在出售商品的活动中所表现出的专业的本领和技能。职业能力是人们在职
3、业活动中表现出来实践能力和创新能力,即从业者在职业活动中表现出来的能动地改造自然和社会的本领和技能。职业能力包含三个方面的内容:岗位特殊能力、行业通用能力、核心能力,其中岗位特殊能力和行业通用能力表现的是专业能力,而核心能力表现的则是专业外的能力,通常这种能力是招聘者最看重的能力之一,因为这种能力已经被劳动者所内化,即使劳动者的工作和工作环境发生改变,这种能力也能迅速使劳动者?W会新的技能和适应新的环境。培养中职市场营销专业学生的销售职业能力必须注重对学生核心能力的养成。在本文中,笔者认为销售职业能力是销售人员在从事销售活动中所表现出来的能动地改造自然和社会的本领和技能。 2中职市场营销专业学
4、生销售职业能力培养的问题分析 中职市场营销专业学生销售职业能力的培养主要是通过市场营销课实现的。市场营销课程是我国高校开设的最为普遍的管理学课程之一,作为一门理论性和实践性并重的课程,它具有重要的教学意义.随着经济和社会的不断发展,市场营销课程体系逐渐跟不上时代的步伐,表现出诸多问题,主要包括以下几个方面,市场营销课程中培养目标定位的宽泛、教学方法的单一以及教学模式的僵化。 21培养目标定位宽泛 现在的市场营销课程的培养目标基本上都包括了市场、销售、客户服务等方面的能力.学校的培养目标之所以多样,其培养宗旨是为了学生的发展,为了提高学生的竞争力,但这样的能力结构反映出的结果却是学校对学生的培养
5、缺乏准确的定位,没有考虑到职业教育体现出的专业性。如此之多的能力仅仅在两年教学中完成,其操作性、可行性太小。根据实际情况,中职学生毕业后大多数是从事一线销售工作,真正、经常需要用到的主要是销售职业能力. 22教学方法的单一 传统教学方法在中职市场营销课程中仍占据着主导地位,中职教师传授知识的方式以讲授为主,其教学方法较为单一、僵化,不能引起学生的积极性,也不利于学生能力的培养,其教学效果不容乐观。随着现代媒体技术的发展,教师在教学过程中应积极利用信息技术、网络技术与计算机技术等,改变单一的教学方法,将演示、讨论、比较等多种方法融会贯通于市场营销课的教学中. 23教学模式的僵化 市场营销课程的主
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 浅谈 市场营销 专业 学生 销售 职业 能力 培养
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。