智能高清网络监控系统创业商业计划书.doc

创新创业计划书
项目名称
智能高清网络监控系统
技术领域
高清视频信号处理，海量数据智能化管理与控制，网络视频数据传输
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目 录
项目企业概要2
一、业务描述2
二、产品与服务8
三、市场营销11
四、创业团队18
五、财务预测23
六、资本结构24
七、风险分析24
报名表
项目企业概要
＊拟建（或已建)企业基本情况
公司名称
创新科技有限公司
法定代表人

注册资本
1000万元
项目总投资
1200万元
对外筹资
700万元
申请人现金出资
500万元
申请人所占股份
75%
您在寻找第几轮资金
口种子资本 口第一轮 口第二轮 口第三轮
企业的主营业务
智能高清网络视频监控系统
电话

传 真

E 一 mail

地址
南京市
邮编

一、业务描述
*企业的宗旨
抓住视频监控系统升级换代的时机，利用国外最先进的信号处理技术、集成电路技术、数字通信技术、海量存储技术、网络服务设施成熟的工业基础，开发、生产、经营第四代视频监控系统.改变目前高端视频系统主要依靠进口的局面。 把我们的创业团队把高科技发展的最前线—-硅谷所积累的十几年技术开发、产品管理、市场化方面的经验移植到国内相对发达的地区.利用发展良好的地方经济基础设施和政策支持,引进国际高科技人才、培养本土人才的创新能力，采用硅谷的产业化模式快速将前沿技术转化成产品，拓展国内外市场，快速的将投资转化成企业效益和盈利。我们产品主要是针对目前被美国、欧洲占据的高端市场。特别是近年来飞速发展的国内高端和行业市场. 对于国内高端市场来说，现状是国外公司控制技术，在中国生产，运到国外，然后再进口到中国。
如果利用我们的领先技术,依靠国内强大的研发和生产能力，抓住中国爆炸性增长的国内市场，我们的企业将立于非常有利的发展时空。因为我们对国内需求的理解,特点应用领域的适应，技术支持，产品的地方化定制等方面具有竞争对手无法获得的独到优势.
目前像美国的PelCo， 瑞典的AXIS只是因为拥有中国本土公司没有的先进技术，以及质量管理经验,使得我们本土公司只能以降低价格方法获扩大低端市场。 随着质量性能需求的不断提升,国内企业生存空间受到严重挤压.国内监控行业很多都是依赖国外的产品做系统集成,或者是工程维护，要么是给国外做低利润的代工生产部分。中国的现有产品甚至品牌产品在国内高端和行业市场无法得到应用.
我们的立足点是利用美国现有最先进的视频监控技术，创立中国自主知识产权的品牌，快速地实现投资回报.同时积累自己的技术，加强研发投入,培养创新能力，用国内的人才和设施，把我们的企业核心技术保持在国际的领先水平。改变国内现有的引进劳动密集度高的生产型企业，生产低端低附加值的产品的现状。我们的宗旨是以高科技为杠杆，带领地方经济从劳动密集型向技术密集型转变，帮助地方经济完成产业升级和扩充，建立可持续发展的高科技产业链。并利用我们产品自身的研发,生产和销售对人员需求，及我们产品所带来的产业链的需求，为地方政府创造大批量的就业机会.
我们的智能高清视频监控系统不仅服务于工业生产，电力能源，国防军事，社会安全保障，交通管理,还可以服务各种商业和民用需求等。我们旨在建立可持续发展的产业链、扩大产业群、促进地方经济发展，实现企业和地方经济双赢的目标，实现我们技术报国的理想！
＊主要发展战略目标和阶段目标
我们的目标是结合美国先进的技术、管理模式以及产业化经验与中国强大的研发生产能力,快速占据国内外高端视频摄像机市场,依靠先进的技术和现代化管理手段降低成本,提高产品性能，最终在开放的市场竞争中成为领头企业,引领整个视频处理产业.
起步阶段，依靠创始人掌握的已被市场认可的先进视频处理技术和独立自主的知识产权，利用国内外的投资，开发进口产品的替代产品,满足国内外飞速增长的高端市场。准确地把握同类产品最前沿的信息及科技水平，以国际领先的研发机构为平台，并利用南京市良好的创业政策和创业环境，创建能有效融合产学研各方面优势的高科技企业，尽快开拓、占有市场份额,树立自主的高端品牌.
第二阶段，实现投资方的回报和收益,并达到公司盈利阶段，满足公司的研发资金的投入，增加技术研发力度,保持行业中的技术领先状态.在巩固和完善企业既有产品和高端市场的同时,拓展行业市场，开发应用平台，发展合作伙伴,并不断推出新产品,使企业的产品结构更加丰富、技术水平不断提升、经济实力不断壮大、发展后劲不断加强，使企业真正成为中国监控领域的领军企业、支柱企业,实现企业既定的目标。
第三阶段，企业上市,吸引国际人才,形成行业技术的高地，发展成行业领导，制定行业标准，开放系统接口,扩大与不同系统的集成能力。并进一步加强研发投入，提高核心技术领先性，调整产业机构和产品方向,同时通过收购和并购的方式增强竞争力。保证公司在国际竞争中保持持续稳定的发展.
＊项目提出的技术和产业发展背景和必要性
随着数字视频应用的不断扩大，监控领域的飞速发展,现有监控系统通过人工的方法进行寻找、查询、管理、分析、观察跟踪的机制已无法满足市场和应用的需求.而用机器客观智能网络化处理取代劳动密集型“人海战术"，已经是经济和社会发展的必然选择。智能网络监控的兴起，已成为视频监控市场一个必然的新亮点,其特色是通过硬件和软件，将一些视频处理分析技术、最新的计算机视觉领域的研究成果、有线和无线网络技术引入到监控产品中,将海量的数据经过机器智能的分析以建立高效的视频信息系统。而当前智能视频监控产品的市场却一直不见起色的重要原因：
视频图像分辨率低，传统的D1（720x576)低帧率10~15帧每秒的视频输入，通过落后的MPEG-4 压缩，提供给视频分析数据源质量非常模糊，失真严重，很难从技术上实现视频分析算法。而现有的一些研发机构提出的智能视频处理，在现实运用中存在以下问题:
无针对性,试图开发适用任何领域的统一算法;
智能性差，无自主性处理；
停留在算法研究和演示阶段，无标准模块的工业化推广接口；无法满足客户定制和二次开发的要求
算法没有与硬件资源和系统充分结合,没有实用的产品；
算法落后，停留在运动检测之类低级的简单处理上；
我们的创始团队，利用我们多年的研发实践经验,并在多次的实践和产品中运用，已自主研发出我们的解决方案；
首先，提供高清视频源并提高视频源对环境变化的自适应性。采用高清晰度图像传感器1920x1080，甚至更高分辨率摄像设备获取更高时空分辨率视频数据。采用独有的闭环自适应算法，使得在任一情况下，尤其是在高照度和低光条件下，使视频源可以提供清晰完整的图像。
其次，采用先进的预处理技术剔除噪声、提高视频质量,只提取有用的视频信息并输入到编码器进行压缩编码。因为噪声不仅直接影响图像质量,还在压缩中占有很多的数据率.如果预处理能去除这部分的带宽,这部分节省的带宽可用于有用的视频数据，这样在相同的码率下可以将压缩失真降低。
再次,采用最先进的H。264 高级编码技术，利用各种压缩机制使得在要求的码率下，图像质量获取最小失真,同时节省存储空间和网络传输的带宽.
第四，开发高效视频处理分析算法、实现功能模块化，为具体应用提供软件工具和开发平台，同时结合处理器和硬件平台，优化算法的实现,使得复杂的算法变得高效,简单，易用，系统成本降低。
另外，实现系统的模块化设计。 支持系统的移植,新技术模块的切入，标准接口.满足客户定制和二次开发的需求。
总而言之，技术的发展刚能解决高清数字视频系统应用中的一些关键问题,而要实现高清视频的整体技术的成熟，还要有赖于现代压缩技术的提高.没有最新的压缩技术就无法在有限的网络带宽资源下,实现有效的视频传输.同样海量存储和处理技术的发展也为高清视频的存储、检索奠定基础。再有现代信号处理技术，集成电路技术的发展同样为实时视频处理分析提供可行性;而所有这些高清视频系统的关键技术目前基本都掌握在发达国家的高新企业手里.我国的视频监控行业还处于以压低成本、生产低端产品、进口系统整体解决方案、工程安装等一系列低级产业链阶段。我们的计划是利用我们所掌握的，具有国际领先的,自主知识产权的成熟技术,结合中国的生产能力满足国内外的广大市场.可以预测，我们的企业模式必然有巨大的发展空间.
1. 高清晰度传感器技术，国内一般是720x576为主， 也有准高清的1280x720. 高清传感器主要掌握在美国和日本人的手里。国内企业目前仍无法完全实现技术的应用，而我们依靠多年的实践,已能技术性的取舍使用该类技术,实现产品性能的最大化。
2。 视频信号的前处理技术。特别是针对低照明度和高亮度动态范围环境下的视频实时处理.高性能，低复杂度,自适应算法实现了在高清晰度实时视频上的3A技术（自动聚焦Auto Focus， 自动曝光Auto Exposure 自动白平衡Auto White Balance）。 我们还特别提出了包含自动对比度矫正Auto contrast adjustment，自动噪声抑制Auto noise suppression的5A技术。解决了目前国内外产品在低照明情况下，噪声严重，高对比度时出现亮度高端过曝光和低端过黑暗,正常光照下颜色层次低、清晰度不高等一系列难题.
3。 高性能视频压缩技术，目前国内外产品中很多还使用落后的MJPEG, H。263或者MPEG—4压缩方法，在相同的压缩率下,视频失真严重,马赛克是最典型的问题。H。264是最新的压缩技术,虽然有不少国内外企业采用H.264技术，但是核心技术都是掌握在国外高科技企业手中.由于算法不够优化，一般还是以标准分辨率720x576为主， 也有准高清的1280x720，或1920x1080,但是由于帧率过低,还不能满足对高清图像的实际需求。不仅如此，在提供需要视频质量的前提下，高视频码率（8~20Mbps）给传输、存储、检索带来了昂贵的代价.基于H。264的全高清1920x1080全实时压缩技术，我们提供了低运算、低复杂度、高压缩比、高视频质量的编码解决方案。它结合视频信号的物理特征、智能分析与人类生理心理视觉特性，去除无用信号,把节省下的比特数用于有用的视频信号编码。我们的技术使得在相同压缩率的情况下能够提供更高的视频质量,在相同视频质量的情况下提供更低的码率.我们编码算法很容易在目前主流处理器上实现高清全实时压缩，码率可以达到500Kbps到2Mbps，可节省带宽一个数量级。
4. 视频的智能处理与分析技术。国内还没有实用的智能产品。 我们利用模式识别和人工智能的研究成果,提供标准的处理模块给用户，用于安全预警、商业分析、工业流水、远程医疗、科学研究等。我们的算法包括：禁区控制，目标匹配，运动检测，目标跟踪、速度检测、行为分析、商业统计、遗留物品检测、人脸识别、字符识别、人头计数、流量统计、服务模型等等。我们的创新点是通过标准接口提供可靠的分析模块为系统集成商和终端用户提供高度智能化基础。
＊项目实施的技术方案
我们的策略是劳动力含量多的采用第三方代工的方法生产，技术强度高的部分自己生产。最后在我们的工厂里进行系统集成.这样不仅可以节省投资、降低风险、加快产业化进程，同时对知识产权和产品质量控制提供良好的保障。
系统由机械、硬件、固件、软件四个部分组成.机械部分与传统的监控系统一样,很容易在国内找到OEM生产商,硬件采用最先进的SMT技术，SMT是目前电子组装行业里最流行的一种技术和工艺。它将传统的电子元器件压缩成为体积只有几十分之一的器件,从而实现了电子产品组装的高密度、高可靠、小型化、低成本,以及生产的自动化。目前，先进的电子产品，特别是在计算机及通讯类电子产品,已普遍采用SMT技术。很多国际化企业都在中国代工,SMT技术在苏州、深圳、东莞等城市加工技术非常普及成熟.
产品中机械和电路板贴片、焊接、组装均在国内寻找第三方代工工厂合作生产，我们只负责设计和质量检测。由于我们是注重高端市场，所以只要在质量管理与检测上实时流程化操作便可以保证产品质量.
关键技术是称为固件的Firmware，现在的集成器件可以满足超高度集成。它们被称为片上系统（SOC：System on Chip）,即整个系统集成在一块芯片上，芯片提供可编程性,方便高技术含量的产品开发。只要我们控制核心的算法，选择性价比高SoC，与产品成熟稳定的芯片生产商合作,很容易保护我们的知识产权,并能提供产品升级的灵活性.我们的技术不依赖于任何芯片和平台，因此能提供一定的性价比弹性。当在某些产品和行业应用成熟的情况下，我们可以定制芯片，以提高系统的稳定性，最大限度降低系统成本。
软件部分,我们提供参考设计，为第三方的二次开发提供很好的工具包和开发平台.
＊项目实施的现有基础
我们的首期产品已经有样机，并已小批量生产运用到国内的部分核心行业.根据我们在硅谷公司的研发经历，批量生产在技术上已经没有风险,剩下来的是测试、改进、客户化以及量产管理.我们有多篇论文与专利，所拥有的研发成果已经在工业界被很多知名企业广泛的采用.并且获得国内外权威机构的认证.
由于我们依靠不断的技术积累以及美国VC提供的研发投入，技术已经成熟,已完成小批量生产,并已通过部分行业的实践论证,所以我们创业开始研究的投入需求很少，主要投资用于在技术产业化和产品市场开发上。
二、产品与服务
*介绍拟建企业的产品或服务,及对客户的价值
1。本产品名称：高清智能化视频网络摄像机
2。本产品特征：
全数字高清晰度实时视频系统，能够提供1920x1080， 30帧每秒的高清视频，对低照明和节省传输带宽有非常大的优势。
信息的维护更加方便,采集数据时带有智能分析，能提供人脸识别、商业建模、群体行为预测，车牌照识别，目标提取跟踪，等进行智能处理.
能够提取监控对象的重要特征,比如检索可疑物、相关数字、移动物体，这对于视频监控来说，绝对是革命性的变革.
先进的技术不仅提供更好的性能，同时还减低了生产成本(原材料和工艺)和系统运营费用（网络带宽和系统检索)
＊产品的市场前景和竞争优势
中国监控市场已呈现出明显的升级换代趋势，从基本的模拟摄像机升级换代为更高端的全数字智能高清网络摄像机。根据国家安防系统报告，预期2012年，中国将购买1600万台摄像机，用于新的监控部署和旧产品替换。中国监控设备市场有望在接下来几年大幅增长，预计2010年到2012年增长率达到50％。中国视频监控市场2012年有望超30亿美元。
虽然从2008年开始中国受到环球金融危机影响，数字视频监控市场的发展有所放缓。但面对金融危机的挑战，中国政府已采取了一系列行动扩大内需,促进经济增长.新政策当中有5860亿美元用于公路、铁路、机场等基础设施建设及灾区的重建。因此,2009和2010年预期会促成中国视频监控市场快速发展。
再看国际市场,仅以美国为例，其国内已经安装有3千万个监控摄像机，应用于从工业到民用的各个领域。其中主要是以CCTV为主的模拟视频监控系统。不仅智能高清监控系统是其未来代替的潮流和市场的导向，而且许多摄像机已经到达生命周期需要更新换代。仅2007年美国就有10亿美元的市场。而随着系统成本的下降，智能性能的提高，网络摄像机的安装将进入一个更高速度的发展期。
第三世界国家由于基础设施落后，工业化层度低,视频监控产业至今发展缓慢。但是随着经济全球化发展以及视频监控系统技术的成熟，成本不断减低,网络基础也在不断完善，可以预测在未来的数年内，对视频摄像机的需求有个飞跃,预测全球第三世界国家市场大概有20到30亿美元。
我们竞争优势是依托我们十数年的技术积累，结合硅谷管理以及产业化经验与中国强大的生产能力，快速占据国内外高端视频摄像机市场,依靠先进的技术和管理减低成本,提高产品性能,最终在开放的竞争中立于不败之地，领导智能视频监控的市场。
＊利润的来源及持续营利的商业模式
视频监控系统由模拟到网络化、高清化、智能化过度是必然趋势。而网络化和智能化使得摄像机在视频系统中的价值变得非常高，可以达到整个系统的60％以上。预测到2012年全球的高端视频摄像机市场达到数十亿美元。在智能化摄像机系统中硬件材料的费用比例低至10％，主要是智能处理固件和软件的价值.它们也是真正知识产权的价值.所以摄像机产业中利润空间非常大,可以到达50％ 甚至更多.
另外，未来的数年市场主要以下组成：
现有的模拟摄像机，以及CCTV的DVR系统需要升级换代
技术进步不断开拓发展的新的高端市场
技术进步，成本降低扩大了中端市场的普及
摄像机系统有生命期,即使无需升级也有更新维护,
所以智能高清摄像机产业不仅是个蓬勃发展的行业，也是可持续发展的市场.
＊经营计划的内容
1. 新产品生产经营计划
l 新产品的试制样品已经成型，并已小批量生产，使用在国内一些高要求的安全监控行业,在公司成立设备安装调制后，两个月内可进行小批量生产，四个月内可进行批量生产在。产品的所有核心固件、算法在本公司生产，系统综合测试软件调试定制都由本公司控制。
l 本产品的原料大类如下:
镜头、传感器、DSP核心芯片、PCB、外壳、导线、端子、PTZ电机、常规用网线及组装用产品附件。
目前除镜头、传感器及核心芯片外, 所有原料都可由园区内成熟企业提供生产,如：PCB板制造，精博电子、伟创力、代傲电子等；外壳，皮姆西，科倍龙等。所有原料可依托园区自行解决.
l 由于本产品属于科技含量非常高的技术类产品,人员需求以高素质的算法研究、软硬件开发从业人员为主,企业员工可依托园区内高效的资源解决，需要员工种类如下;
产品程序开发人员、信号处理研究人员、产品安装调试人员、模具设计及施行人员、产品检测及质量控制人员、高层次管理人员。
2. 本产品的生产前两年主要以第三方代工为主。
3. 质量管理体系ISO2000及ISO14000
4. 生产产品的经济分析（价格、总成本及外购成本、利润).
目前市场上该产品的市场价位在RMB8000—50000元不等，鉴于本产品的技术与质量的优势，本公司也提供高、中档次产品.本次分析中以目前高端产品为例，拟定产品定价在RMB18500左右；产品成本RMB4500元以内;税收成本3500元，销售及其余成本初定RMB2500元每台,产品净内润在每台RMB8000左右。
三、市场营销
*介绍企业所针对的市场的营销战略、竞争环境、竞争优势与不足;主要产品的销售金额、增长率；产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等.
＊行业及市场
国内外行业状况、市场容量,分析该产品在国内外市场中的需求趋势，要有数据分析、对比。
1。 国内外行业状况与市场容量
随着视频监控系统的不断普及和推广，国际和国内市场飞速发展.人们对图像质量的要求越来越高：从最开始的能看到图像，到现在的要在任何地方检察清晰的图像，到今后的能进行智能化处理分析高清晰图像不断推进。整个市场高清化、网络化、智能化的升级换代刺激高清百万像素网络摄像机等高清技术与产品需求的快速增长.国内外IP视频监控设备市场拥有非常巨大的潜力。中国IP视频监控市场在2008受到环球金融危机影响有所放缓。面对金融危机的挑战,中国政府会采取一系列行动扩大内需,促进经济增长.因此，2009和2010年预期会促成中国视频监控市场快速发展.报告预期2012年，中国将购买1600万摄像机,用于新的监控部署和旧产品替换。中国监控设备市场有望在接下来几年大幅增长，预计2010年到2012年增长率达到50％。国内高清视频监控市场2012年有望超30亿美元。
再看国际市场，仅以美国为例已经安装有3千万个监控摄像机，应用于从工业到民用的各个领域.其中主要是以CCTV为主的模拟视频监控系统.不仅智能高清监控系统是发展潮流和市场的导向，而且许多摄像机已经到达生命周期需要更新换代.仅2007年美国就有10亿美元的市场.而随着系统成本的下降，智能性能的提高，网络摄像机的安装将进入一个更高速度的发展期。美国高清视频市场预测在未来三年达到100亿美元。
整个欧洲的市场基本上与美国持平略为占有优势。但是欧洲市场发展成熟,政策条款繁杂，我们的策略是与传统企业建立合作伙伴关系,利用我们的技术优势、生产能力、优良服务、成本控制等,再集合欧洲大企业的市场网络和营销实力,推广我们的产品，实现共赢的发展战略。
第三世界国家由于基础设施落后，工业化层度低，视频监控产业至今发展缓慢。但是随着经济全球化发展以及视频监控系统技术的成熟,成本不断减低,网络基础也在不断完善，可以预测在未来的数年内，对视频摄像机的需求有个飞跃，预测全球第三世界国家市场在未来的5年大概有20到30亿美元。
2。竞争环境
我们未来竞争对手主要是欧美高端视频设备生产商。
我们的创业团队把高科技发展的前线——硅谷所积累的十几年在技术开发、产品管理、市场化方面的经验移植到国内相对发达的地区.利用发展良好的地方经济基础设施,引进国际高科技人才、培养本土人才的创新能力,采用硅谷的产业化模式快速将论文上的前沿技术转化成产品.如果我们利用我们的领先的技术,依靠国内强大的生产能力,抓住国内爆炸性增长的国内市场,必然在国际竞争中占据有利位置。占领国内市场的同时, 依靠我们技术和服务优势拓展国际市场市场，吸引投资加速发展,快速确立在市场和行业中的领导地位。
3.我们拥有的核心技术
高清晰度传感器技术，国内一般是720x576为主, 也有准高清的1280x720. 高清传感器主要掌握在美国和日本人的手里。国内企业目前仍无法完全实现技术的应用，而我们依靠多年的实践，已能技术性的取舍使用该类技术,实现产品性能的最大化.
视频信号的前处理技术。特别是针对低照明度和高亮度动态范围环境下的视频实时处理。高性能，低复杂度，自适应算法实现了在高清晰度实时视频上的3A技术(自动聚焦Auto Focus, 自动曝光Auto Exposure 自动白平衡Auto White Balance）. 我们还特别提出了包含自动对比度矫正Auto contrast adjustment，自动噪声抑制Auto noise suppression的5A技术。解决了目前国内外产品在低照明情况下，噪声严重，高对比度时出现亮度高端过曝光和低端过黑暗，正常光照下颜色层次低、清晰度不高等一系列难题。
高性能视频压缩技术，目前国内外产品中很多还使用落后的MJPEG, H。263或者MPEG—4压缩方法,在相同的压缩率下，视频失真严重，马赛克是最典型的问题.H.264是最新的压缩技术，虽然有不少国内外企业采用H。264技术，但是核心技术都是掌握在国外高科技企业手中。由于算法不够优化，一般还是以标准分辨率720x576为主， 也有准高清的1280x720,或1920x1080,但是由于帧率过低,还不能满足对高清图像的实际需求.不仅如此，在提供需要视频质量的前提下，高视频码率（8～20Mbps）给传输、存储、检索带来了昂贵的代价.基于H.264的全高清1920x1080全实时压缩技术,我们提供了低运算、低复杂度、高压缩比、高视频质量的编码解决方案。它结合视频信号的物理特征、智能分析与人类生理心理视觉特性，去除无用信号，把节省下的比特数用于有用的视频信号编码。我们的技术使得在相同压缩率的情况下能够提供更高的视频质量,在相同视频质量的情况下提供更低的码率.我们编码算法很容易在目前主流处理器上实现高清全实时压缩，码率可以达到500Kbps到2Mbps，可节省带宽一个数量级。
视频的智能处理与分析技术。国内还没有实用的智能产品。 我们利用模式识别和人工智能的研究成果，提供标准的处理模块给用户，用于安全预警、商业分析、工业流水、远程医疗、科学研究等.我们的算法包括:禁区控制，目标匹配，运动检测,目标跟踪、速度检测、行为分析、商业统计、遗留物品检测、人脸识别、字符识别、人头计数、流量统计、服务模型等等。我们的创新点是通过标准接口提供可靠的分析模块为系统集成商和终端用户提供高度智能化基础。
*目标市场与竞争状况
1。市场容量及其预测
通过上节对的分析，在未来的三到年里，全球按地区分:中国、日韩、港澳台新加坡、美国、欧洲、第三世界国家，总共有大约300亿美元的高清监控系统市场。我们的目标是第一年占有两万分之一的市场(1/20000）大概的产值是一百五十万美金的市场.第二年达到千分之一的市场3000万美元的市场,第三年第四年达到百分之一3亿美元的市场份额。
2。主要竞争对手
目前主要的竞争对手是瑞典的AXIS、 美国的PELCO、德国的MOBOTIX和加拿大的LUMENERA。在相对低端市场中日本的Sony、Sanyo，韩国的三星占据较大的市场份额。
3.细分市场以及初期目标顾客群
对于国外市场,在初级阶段我们主要以销售核心技术，开发产品底层为主。因为在国外上市周期长，认证过程复杂。所以,以技术许可形式进行是资金回笼的最快方式.
对于国内来说，我们拥有庞大的市场规模和黄金切入点。我们将着重于以下目标客户：
目标客户
现状
市场
海关/
招商口岸
目前中国港口已经全部拥有视频监控系统。但随着安全需求的发展,现有技术和产品已经不能满足需要.
1. 需要网络传输和管理
2。 高清视频图像
3. 智能化管理
4。 大规模网络视频摄像头的支持（围园围区是港口监控系统新的需求,即港口内无死角。这个要求系统拥有千台以上的摄像头)。
5. 无线传输。对于口岸主要装吊设备,岸吊和龙门吊来讲，无论是网络线还是光纤都无法避免系统长期物理运动带来的网线疲劳.所以无线传输势在必行。在国内海关和招商口岸目前还没有成功的解决方案.
据我们对相关客户了解，2010年海关和招商口岸对现有系统的更新和新建口岸的安防监控投入要在10个亿人民币左右。 小规模系统约为500万人民币。 中等规模在1000万人民币左右。 大规模在2500万左右.
监狱
中国目前监狱监控系统是简单的模拟视频录像。不具有网络传输,远程监控,智能处理，自动报警等功能.现有系统对突发性事件不能做实时报警和处理。

目前世界范围内监狱的数量估计在万所以上，其中以美国为最，达1500多所。我国因为人口居世界第一，监狱数量自然位居前列，有近1000所的监狱和看守所.西方监狱规模普遍较小，多者关押上千人，少则数十人，一般则为三五百人。 中国监狱规模较大,以关押数千人为主．个别监狱(农场）关押高达数万人，如湖北的沙洋监狱。如果每个单位平均以200摄像头（1000人民币/每台）来算,这个市场要有2个亿的产值来自于摄像头。这还不包括网络视频存储和远程实时监控部分。
国安系统
国家安全部门要求所属系统要全部数字化，网络化，和国产化. 高清视频,行业内视频加密，智能控制，无人值守，系统稳定大大提高了这个行业市场的门槛。
国安系统的项目基本可以按上亿来计。从目前相关部门对我们的技术和产品评估测试来看，完全符合需求.
电力系统
电站和高压输电线路急需高清视频监控技术。 现场的实时监控,事故报警，无人区监控使得新一代的视频监控产品在电力系统中取得了举足轻重的地位。
市场数据和客户正在整理中
石化系统
中国石油的短缺，促成了政府对石化系统的大量投入。 对于现场生产流程的监控，无人值守的需求是视频监控产品引入的关键点。
以某省2010将要兴建的石化系统来看，目前预计投入150亿,其中两个亿要用于网络视频监控系统。
矿产行业
中国对于无论是煤矿还是其他稀有金属等高危险行业的管理正在走向规范化，以人为本的理念逐步形成。安全生产,危险控制工作刚刚起步，它必将带来视频监控在矿产行业的广泛应用。
初步估计在煤矿、气矿、其他地下开采产业中未来三到五年有200亿的安全监控商机。
4。营销策略
在国内外与主要分销商、代理商签约，通过它们的销售网络进行销售;同时，重点地区设立办事处,由公司人员直接参与售前售后服务并与行业客户保持紧密联系。与知名系统集成商，现有设备制造商建立合作伙伴关系，利用我们的技术优势、生产能力、优良服务、成本控制等，再结合国际大企业的市场网络和营销实力,推广我们的产品,实现共赢的发展战略。
同时我们通过技术推广活动、参加各种展览等方式开发市场，并建立一支专业的高素质的直销队伍对国家重点项目实施直销和样板工程。培养区域化的分销网络，定期对分销商的专业知识和营销策略进行培训，巩固和拓展市场,加强售后的技术指导和服务。具体的市场策略参考我们市场规划文档.
5.产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势
1）性能上，利用我们拥有的高科技手段,开发现存其他产品没有的功能和长项,为用户提供实际的利益，如高清晰度、低数据率、高智能性等特色服务,为系统的安装、维护、运营减低成本，提高系统利用价值。
2) 价格上,我们还是以技术为杠杆,采用更为合理的系统搭配方案方案，结合我们拥有的自主知识产权和核心技术优势与中国本土强大的制造能力，比起立足于欧美的竞争对手在成本控制和生产效率上有很大的优势空间。价格上，我们采用中档设备价格和低位耗材价格，以提高市场占有率。
3)质量上，我们采用硅谷的现代产业化模式,重视产品的可用性、灵活性、稳定性、对恶劣环境的适应性，加强质量管理，采用标准化流程化客观管理方法提高成品率，降低返修和售后的代价.
6.今后三年的发展预测
第一年以量产，质量控制，开拓市场，创建品牌为主
第二年以拓展销售渠道，建立代理服务系统，提高销售额为目标
第三年以开发新技术和新产品，开发新市场为主
四、创业团队
*介绍公司创业团队情况
关键人物之一
姓 名

出生年月

角 色
创始人,董事长， CEO
专 业
工程硕士，高级系统构架设计
职 称
CEO
专 长
产品规划与企业运作
任 务
公司管理与运作,市场开发管理，系统与产品开发
主要经历
时 间
单 位
职 务
业 绩
09—
Ipe Technology Inc.
中国分公司总经理&应用工程部高级总监
负责中国分公司运作
负责公司的产品开发
负责客户支持
07—08
Creative/3DLabs
中国分公司总经理
负责中国分公司运作
负责公司的产品开发
负责客户支持
05—07
OmniVision
高级工程师
负责新产品研发
客户支持
量产支持
03—05
ArcSoft
研发部经理， 系统架构师
负责新产品研发
客户支持
量产支持
01—03
ServGate
高级工程师
第一千兆防火墙/VPN研发
所受教育
时 间
学 校
专 业
学 历
2001
University of Illinois at Urbana—Champaign
系统工程
硕士
1999
北京清华大学
电子工程
硕士
1996
北京清华大学
电子工程
学士
姓 名

出生年月

角 色
创始人，CTO
专 业
通信与信息系统
职 称
CTO
专 长
产品定义、数学建模、算法研究、项目管理与新技术产业化。
任 务
产品市场研究、技术方向决策,研发及管理.
主要经历
时 间
单 位
职 务
业 绩
08—
Ipe Technology Inc。
公司总工程师
负责整个公司的产品定义，算法研究，研发计划与决策
05—08
Marvell Semiconductor
高级视频工程师
负责团队组建,算法研究,芯片架构设计
01-05
ArcSoftInc。
视频传输架构师
负责新产品产品定义
软件架构设计，算法优化
负责团队组建与研发管理
00-01
浙江大学
副教授
负责教学和科研
负责自然科学资金基础研究项目
所受教育
时 间
学 校
专 业
学 历
2000
浙江大学
通信与信息系统
博士
1995
浙江大学
无线电工程
学士
姓 名

出生年月

角 色
市场开发
专 业

职 称
市场开发部总经理
专 长

任 务

主要经历
时 间
单 位
职 务
业 绩

所受教育
时 间
学 校
专 业
学 历

姓 名

出生年月

角 色
高级顾问
专 业
工程力学
职 称

专 长

任 务

主要经历
时 间
单 位
职 务
业 绩

清华控股有限公司
董事长

所受教育
时 间
学 校
专 业
学 历

清华大学
工程力学
博士

姓 名

出生年月

角 色
网络技术研发
专 业
工程博士
职 称
Director of Engineering
专 长
通信工程、网络技术、通信设备设计、系统软件开发、网站建设和管理
任 务

主要经历
时 间
单 位
职 务
业 绩
07-
Juniper Networks
主管工程师

01—07
Opnet
高级软件工程师

所受教育
时 间
学 校
专 业
学 历
01
美国宾州匹斯堡大学
信息通讯
博士
96
清华大学
电子通讯
硕士
93
西安交通大学
信息控制
学士
姓 名

出生年月

角 色
视频捕捉技术开发
专 业
工程博士
职 称
Stuff Engineer
专 长
CMOS传感器芯片固件开发
任 务
传感器关键技术研究与开发
主要经历
时 间
单 位
职 务
业 绩
07—
OmniVision
主管工程师
视频传感器关键技术开发
02—07
Broadcom
高级软件工程师
信号处理与通信底层模块开发
所受教育
时 间
学 校
专 业
学 历
02
University of Illinois at Urbana—Champaign
电子工程
博士
95
天津大学
电子工程
硕士
93
天津大学
电子工程
学士
姓 名

出生年月

角 色
软件数据库开发
专 业
计算机硕士
职 称
Stuff Engineer
专 长
应用软件开发,大规模数据维护和管理软件开发
任 务
基于网络的数据存储、访问关键技术开发
主要经历
时 间
单 位
职 务
业 绩
07—
Oracle
核心技术工程师
数据库
数据存储、读取关键技术开发
02-07
Sibel System
主管软件工程师
数据库
数据存储、读取关键技术开发
所受教育
时 间
学 校
专 业
学 历
02
University of Illinois at Urbana-Champaign
计算机
硕士
02
University of Illinois at Urbana—Champaign
机械
硕士
95
清华大学
精仪系
学士
姓 名

出生年月

角 色
Advisor
专 业
计算机科学与工程
职 称
Algorithm Researcher
专 长