经销商分类评级管理制度.doc

经销商分类评级管理制度

1、 目的
为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局,
集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。
2、 范围
本制度包括所有经销商。
3、 职责·
3、 1销售部为本制度的管理部门。
3、2苏总负责本制度的审核及制度实施监控。
3、3销售经理为本制度的过程执行者,负责本制度的相关事项落实与跟进。
3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报.
3、5销售内勤负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放.
3、6物流部负责产品发货的调控.
4、 内容
4、1经销商的分类
4、1、1所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为五星、四星、三星、普通四类.
4、2 五星经销商
4、2、1 五星经销商条件
4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。
4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。
4、2、1、3与公司签订合同年度销售额30万以上（特殊区域市场未达到30万以上者申请特批）。
4、2、2 五星经销商配合事项
4、2、2、1公司新老样品90%以上样展示。
4、2、2、2店面陈列面积50平方米以上。
4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息.
4、2、2、4终端宣传物料利用率100％。
4、2、3 公司给予五星经销商市场支持
4、2、3、1优先发货。
4、2、3、2广告投入2-4%。
4、2、3、3促销力度加大.
4、2、3、4终端宣传物料优先投放。
4、2、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。
4、2、3、6为经销商提供培训支持。
4、2、4 销售经理支持五星经销商事项及工作要求
4、2、4、1建立五星经销商网络图,根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖二级市场）。
4、2、4、2协助经销商开发二级市场。
4、2、4、3销售经理每月需5～10天协助经销商工作。
4、2、4、4销售经理要每周书面形式向公司提供一次五星经销商的市场动向及网络维护与推广建
议.
4、2、4、5销售经理需随时保证与五星经销商进行沟通（每周至少一次)，及时处理返馈意见。
4、3 四星经销商
4、3、1 四星经销商条件
4、3、1、1本公司品牌为经销商本年度主推品牌。
4、3、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。
4、3、1、3需与公司签订20万以上合同。
4、3、2 四星经销商需配合事项
4、3、2、1公司新老样品80％以上样展示。
4、3、2、2店面陈列面积40平方米以上.
4、3、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。
4、3、2、4终端宣传物料利用率100%。
4、3、3 公司给予四星经销商市场支持
4、3、3、1正常发货.
4、3、3、2广告投入2％。
4、3、3、3正常促销支持。
4、3、3、4终端宣传物料的正常投放。
4、3、3、5协助经销商网络开拓与管理维护.
4、3、3、6为经销商提供培训支持。
4、3、4销售经理支持四星经销商事项及工作要求
4、3、4、1建立四星经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图(覆盖二级市场）。
4、3、4、2协助经销商开发部分重点二级市场。
4、3、4、3销售经理每月需4~7天协助经销商工作。
4、3、4、4销售经理要每10天书面形式向公司提供一次四星经销商市场动向及网络维护与推广建
议.
4、3、4、5销售经理需随时保证与四星经销商进行沟通(每10天至少一次）,及时处理返馈意见.
4、4 三星经销商
4、4、1三星经销商条件
4、4、1、1本公司品牌为经销商本年度主推品牌。。
4、4、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。
4、4、1、3需与公司签订10万以上合同。
4、4、2三星经销商需配合事项
4、4、2、1公司新老样品70%以上样展示。
4、4、2、2店面陈列面积30平方米以上
4、4、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。
4、4、2、4终端宣传物料利用率100％。
4、4、3公司给予三星经销商市场支持
4、4、3、1正常发货。
4、4、3、2广告投入1%。
4、4、3、3正常促销支持.
4、4、3、4终端宣传物料的正常投放。
4、4、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。
4、4、3、6为经销商提供培训支持
4、4、4销售经理支持三星经销商事项及工作要求
4、4、4、1建立四星经销商网络图,根据区域网络动态及时更新网络图。
4、4、4、2协助经销商开发部分重点二级市场。
4、4、4、3销售经理每月需3～4天协助经销商工作.
4、4、4、4销售经理要每10天书面形式向公司提供一次三星经销商市场动向及网络维护与推广建
议。
4、4、4、5销售经理需随时保证与三星经销商进行沟通（每10天至少一次），及时处理返馈意见。
4、5 普通经销商
4、5、1公司给予普通经销商市场支持
4、5、1、1正常发货，货紧时延后发放。
4、5、1、2广告投入暂无，特殊地区经申请后不超过1％.
4、5、1、3部分终端宣传物料投放,宣传物料紧张时减发或不发。
4、5、1、4为经销商提供培训支持
4、5、2销售经理支持普通经销商事项及工作要求
4、5、2、1销售经理每季度拜访经销商1~2天，并协助经销商工作。
4、5、2、2销售经理每10天和普通经销商电话沟通二次以上，并向公司提供一次普通经销商市场动向及网络维护与推广建议。
4、5、2、3销售经理需随时保证与普通经销商进行沟通（每15天至少一次），及时处理返馈意见.