牛奶公司创业计划书.doc
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1、-牛 奶 行 业u格乳业有限公司 物流0931班朱润桃 2009491036引 言近年来,随着人们对养生保健和生命质量观念的更新,人们更加注重了身体健康素质方面的发展,牛奶制品以及各种保健业开始蒸蒸日上。本行业的主要竞争对手是太子奶、小洋人、娃哈哈、蒙牛、伊利等乳业巨头,面对它们业已占领的强大的市场优势, 本公司首先要做的是紧抓消费者潮流。消费者购买饮料的目的很简单,首要目的就是为了解渴,同时还要符合自己口感和满足自己对饮料品牌精神的要求。所以说,即使是大家都知道可乐无益于身体健康,但是就是因为它符合消费者解渴和口感的需求,同时,可口可乐永远向上的精神以及百事可乐青春、前卫的精神深入人心,它们
2、的销售一直未见大的颓势,甚至在国内还在不断增长.而现在市场上以饮料为主打乳饮料产品,缺乏最大的就是品牌精神的基因.娃哈哈本身母品牌的优势就可以带动营养快线,同时营养快线在广告中那个“通过自身工作努力而获得上司认可”的故事更加能打动初入社会的年轻人的心扉.可惜的是,无论是“我是女生我优先的优先乳,或是“初恋般的感觉”的妙恋,还是其它的后进pet瓶乳饮,都缺乏有价值的品牌精神。其次,终端的维护至关重要。饮料的销售铺货率品牌.饮料市场对终端的抢夺是激烈且残酷的,在这里,你会发现你的产品与其它饮料巨头摆放在一起,一同接受着消费者挑剔的目光.如果任其自然销售,那么后果就是被市场淘汰。所以我们必须在终端中
3、创造品牌和产品优势的氛围。一方面,提高产品的铺货率及占据更佳位置的货架,使得消费者更容易观察到我们的产品,另一方面,则要提高产品推广活动的有效性,加强与消费者的互动,并通过pop、围板等一系列工具提升终端的促销气氛,从而达成与消费者形成有效的品牌沟通。目 录第一部分: 摘要一、公司介绍二、管理机构三、投资与财务第二部分: 产品与服务一、项目背景二、发展趋势三、产品与服务四、投资前所做的准备1、企业定位2、人才竞争第三部分: 环境分析一、外部环境分析1、市场概况2、行业竞争分析二、内部环境分析1、人力资源及其管理能力2、财务资源与能力3、环境与服务4、能力与比较5、核心竞争力分析第四部分: 市场
4、策划一、市场调研1、调研方案2、调研实施3、市场预测4、选择目标市场第五部分: 管理体系一、公司性质二、组织形式三、部门设置第六部分: 风险分析一、竞争风险二、库存控制三、适度宣传第一部分 摘要一、公司介绍名称:u格乳业有限公司所属行业:食品行业企业性质:有限责任公司经营项目:牛奶等乳制品的研发生产、包装、销售和售后服务面向人群:广大中老年、青年、儿童等消费群体二、管理机构公司根据牛奶制造业具体所需要,设立了市场调研部门、技术研发部门、销售采购部门、财务统计部门、策划宣传部门、人事部门以及售后服务部门等。本公司启动资金90万、负债率为22.22第二部分 产品与服务一、项目背景近年来,随着人们对
5、养生保健和生命质量观念的更新,人们更加注重了身体健康素质方面的发展,牛奶制品以及各种保健业开始蒸蒸日上.随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进度的发展,我国乳品消费总量和人均消费水品明显提高.“十一五”期间我国奶业仍保持平稳较快增长速度,预计在今后几年奶类产量将大大提高。在这需求大于供给的市场经济条件下,正给处于市场培育期的液态行业提供了很广阔的发展空间。因此,我们可以抓住这一有利条件更好发展制奶产业。二、发展趋势经调查表明:1、现如今人们的消费观念越来越前卫,而且随着我国经济的快速发展,人们的消费水平也在日益增长,人们更注重健康消费,据调查,绝大部分中老年、上班族以及学生早餐都会与奶制品挂钩
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