业务经理个人工作总结.doc

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业务经理个人工作总结
小编觉得经常写工作总结,有利于及时找到自己的不足并改正,有利于对自己的计划进行规划，总结给了人努力工作的动力，培养了人思考的习惯,使工作更有效率，头脑更加清醒，目标更加明确，工作更有意义。下面我们来分享一篇业务经理个人工作总结，我们可以从中了解一下工作总结是怎么写的，欢迎大家参考。
　　2013年渠道工作内容回顾及概述　　2013年3月5日正式调入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表*＊*开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正轨。
　　回顾工作内容大致分为以下以下七点:
　　1、信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况,日常接听业务电话,以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发,彩页和宣传资料的发放等。
　　2、员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训.十个月内分别给＊＊*公司做培训共计14次。
　　3、投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。
　　4、签约大会:在公司的组织协调下,圆满完成公司2002财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解,同时也提升了自己在会务方面的能力.更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。
　　5、财年签约：在公司领导的安排下,我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约,对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高.
　　6、地州投标：今年共参加地州投标八次，＊＊地区二次、**地区一次、＊*地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万.
　　7、内部配合：配合市场推广部做＊＊活动共计十四站，＊*七站、*＊站、＊＊一站.以及＊＊电脑的大型新品发布活动。“*＊”**新品在渠道区共进行四站，为期近一个月.“*＊”为主的＊＊系列新品发布＊＊站活动。
　　在近一年渠道工作中，从大的方面来讲,相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作,顺利完成新财年渠道签约.从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情,凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心.总结起来有两个方面：
　　1、凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度,在政策方面严守公司的原则不变,出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情,每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作,如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发,不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。
　　2、观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度——-》＊＊厂家的资源的支持;从*＊的角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作,使得从公司实行新的信用金制度以来，除**之外，渠道十三家经销商五个月无逾期,这一点是值得欣慰的。