深圳促销员薪资提成方案.doc
《深圳促销员薪资提成方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《深圳促销员薪资提成方案.doc(7页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、深圳分促销员薪酬考核管理试行办法(直销)为适应市场日趋激烈的高尖端产品竞争,保持核心产品的竞争力,有效激发终端促销员在高尖端产品的促销力,使公司促销员资源得到有效运用,更大的发挥促销员的潜力。深圳分公司现代渠道组根据集团营销管理中心下发的促销员管理标准要求,通过征询深圳直销部意见,并对照鲁花、多力、福临门等主要竞争品牌促销员管理现况,制定深圳分公司直销部促销员薪酬考核管理办法,具体如下 :一、促销员/理货员:工资基本工资+考核奖金+销售提成+特殊奖励+费用补贴1、基本工资:对不同等级促销员根据不同地区薪资情况和基本生活水平,设定相应的薪资标准:分类深圳外区任职年限考核分数试用期促销员80070
2、0一个月70分初级促销员850750试用期转正后75分中级促销员900800一年以上80分高级促销员1000900两年以上85分2、 考核奖金(200元)计算公式:考核奖金奖金总额实际得分/100 (60分以下不给予计算奖金, 考核表详见表格附件一:sheet“促销员/理货员考核评分表”)3、销售提成:A. 中端油种提成奖金(元)中端油种月度奖金基数为200元,销量达成率低于80%没有提成,达成80%以上(含80%),按完成比例*奖金基数提成,最高封顶300元。品 牌油 种销售提成(元)备注金龙鱼二代调和油、AE豆、AE菜实际销量/任务量奖金基数最高封顶300元例:红领岁宝5月份中端油种,任务
3、量64905元,实际销量61659。75元。 中端提成计算:61659。75/64905 200=190元B.高端油种提成(元)高端油种月度奖金基数为400元,销量达成率低于80没有提成,达成80%以上(含80),按完成比例*奖金基数提成,最高封顶500元。品 牌油 种销售提成(元)备注金龙鱼高端(玉米、花生、葵花、茶/花/葵调、特香胡姬花)实际销量/任务量奖金基数最高封顶500元例:红领岁宝5月份高端油种,任务量59000元,实际销量60861.94元。高端提成计算:60861。94/59000400=412元C.尖端油种提成(元)尖端提成方法=实际销量提成系数不同油种提成标准:(单位:元/
4、月,不同系统的门店给予不同的提成标准)甾醇玉米油金龙鱼芝麻油金龙鱼山茶油欧丽薇兰橄榄油金龙鱼橄榄调和油历史销量提成系数历史销量提成系数历史销量提成系数历史销量提成系数历史销量提成系数3000以下2。6%2000以下2.8%1000以下2.81000以下2.81000以下2。33000-40002。4%200030002.6100020002.61000-20002。6100020002.14000-50002。2300040002。4200030002。4%2000-30002.4%200030001。9500060002%4000-50002。23000-40002。23000-40002.
5、2%3000-40001。7%6000-70001.8%5000-60002%4000-50002%400050002%400050001。5%7000以上1.66000以上1.85000以上1。85000以上1。85000以上1.3%例:红领岁宝5月份尖端油种提成:芝麻油提成:4411.4元2。4%=105.87元山茶油提成:3398元2。4=81.55元橄榄油提成:1996.5元2.8=55.9元橄榄调提成:2886元2.1%=60.61红领岁宝促销员5月份工资:1000元(基本工资)+194元(考核奖)+905.93元(提成)=2099。93元计算公式:销售提成中端油种提成奖金高端油种提
6、成奖金+尖端油种提成奖金中高端任务量的制定原则:由业务员根据该门店过去5个月的平均销量,结合当月的促销情况、市场现状等各方面的因素,给每个门店制定合理的任务量,任务量和实际完成销量以销售额(元)为计算单位。尖端提成系数的设定原则:根据各系统门店过去5个月的平均销量,结合尖端提成标准,确定门店提成系数。注:以上提成为正常售价提成(不含特价促销,团购),在特价促销期间,促销员的销量任务制定必须是正常销量任务的150。4、华润民润理货员的奖金标准(考核奖金+销售奖金)a) 考核奖金总额为400元,由负责该系统的业务员、理货员所在区域的促销督导、办事处促销主管根据理货员在专业知识、工作态度及表现、终端
7、陈列表现、工作报表完成情况、业务能力等各方面表现给予综合评估打分,详见理货员日常工作评估表计算公式:考核奖金=评分分数/100100奖金总额(400元)b) 销售提成标准总销售额(元/月)提成系数(%)提成金额(元)10万以下0。6%总销售额提成系数(最高700元)1015万0。5总销售额提成系数(最高700元)1520万0。4总销售额提成系数(最高700元)20万以上0。3总销售额提成系数(最高700元)5、特殊奖励:为了表彰先进激励落后,提升促销员业务能力,特设置一些奖项,供促销员去公平、公开、公正地争取.n 团购奖励:通过促销员个人努力争取到的团购公司给予相应的奖励,该奖励不重复计算在销
8、量提成里,具体奖励方式如下:尖端:山茶油(礼盒、5升、1.6升)和橄榄油(3升、礼盒、750ML500ML)“一次性”达到5箱以上奖励100元,“一次性”达到10箱以上奖励200元,一次性达20箱以上奖励300元;高端:“一次性达50箱以上按0.5元/箱奖励,“一次性”达到100箱以上按1元/箱奖励,“一次性”达到200箱以上按2元/箱奖励。n 销售进步奖:以前五个月的平均销量数据为参考,对于销量增长率最高的卖场促销员颁发销售进步奖,并给予100元的奖励。n 最佳油种推广奖:每月设定3个高端尖端油种进行销量评比,凡销售完成率最高的促销员给予100元的奖励.n 特殊陈列奖:除公司协议外,促销员为
9、公司争取到的免费资源,如堆头、N架、堆上堆、挂架等,由促销组长、业务员提出申请,经促销主管核实后,根据不同卖场、不同的陈列方式、陈列时间及数量,可获得相应的奖金,最高120元,同时负责该区域的促销组长也可获得相应的奖金。详见附件陈列奖励标准。n 最佳创意奖:为了鼓励促销员多提建设性意见,开拓促销思路,挖掘销售潜能.促销员提出的一些建议,一旦被公司采用,并得到有效实施,提出该建议的促销员最佳创意奖,可获得100300元的奖金。6、费用补贴1)例会补贴:促销员必须参加公司组织的例会或培训,公司按标准报销其往返的公交车费,具体标准如下:(单位:元/次)区域南山宝安福田罗湖龙岗补贴标准4581220特
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 深圳 促销 薪资 提成 方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。