校园健身房营销策划方案.docx

校
园
健
身
房
营
销
策
划
方
案
学号 1405050001
14会计单（一） 包重庆
目录
第一部分 健身房的背景文化 .。。。。。..。..。。...。。.。。.。。。。。。。。.。..。...。。。。。。.。。.。...。。。。。..。。。.。。。。。。。。。.。...。.。。...。。.。。.。.。.。.。。. 2
第二部分 健身房消费市场现状 。。。..。。.。.。.。。。。。。。。。。。。.。..。.。.。.。.。。。.。。...。。。。。.。。。。。.。。.。..。。..。.。。。。。。。.。.。。..。。。。...。.。.。 2
一、健身房的市场现状分析 。。。。。。。。.。.。.。.。。。。.。.。.。...。。.。。。。。。。。。.。..。。。。。.。。。..。.。....。.。.。。。。..。.。。。.。。.。.。..。..。.。。..。。。. 2
二、健身房的主要竞争对手 。..。。。.。。。。.。。。..。.。。。。..。。。.。。。。。。。.。。。.。。....。。..。。。。。.。。。。。。。.。.。。。.。。.。。。。。。...。..。...。.。。。...。 3
第三部分 进入健身房市场形势分析 。.。..。。。。...。.。。。。.。。。.。.。。。.。。.。..。。。。.。。。。。。...。。。.。。。.。...。。.。。。。....。.。。..。.。....。。 3
一、进入健身房市场面临的问题 。。。。。。.....。。。.。。.。。...。.。.。。.....。。。.。。。...。。。。。..。。。..。..。.。。。....。。。。。。。.。..。.。.。..。。.。。 3
二、进入健身房市场面临的机会 。..。.。。。。.。。.。..。。。.。。..。。。。。.。。。....。.。.。.。。。。.。。。。...。。。。.。..。。。。。。。.......。。。。。。。。。。.。。。 4
第四部分 新健身房进入校园的行动要求 。。..。.。。。..。..。。。。.。。.。.。..。。.。。。。。。。..。.。。.。.。。。。.。。。。.。..。。..。.。.....。..。。。。。 5
一、打造别具特色的有格调的健身房 ...。。。。。。。..。。.。.。.。.。.。.。....。...。。。。。。。。。.。..。.。。。.。..。。。。。.。.。.。。。。.。..。。。。.。。.。 5
二、健身俱乐部的价格定位 ...。.....。.。..。。。。。....。。。。..。。。.。.。。。.。。。。..。。。..。。。.。..。.。。。...。。。....。..。.。。。.。..。..。。..。.。.。.。。 6
三、健身俱乐部的市场定位 .。。....。。.。.。。..。.。。.。..。。。。。。..。.。。...。.。.。。..。。。.。...。.。。.。...。..。。.。。.。。。。.。.。.。.。。..。。。.。。。.。。。 7
第五部分 新健身房进入校园市场的营销策略 ...。...。。。..。.。.。。。。。。。...。.。....。。.。。.。....。。。。。。。。..。。。。...。。。。。。。。。. 8
一、广告宣传策略 .。.。。.。。。...。.。。。..。..。。。。.。。。。。.。。。。。。.。。.。。.。。。。。..。。。。。。。。。。.。。。.。。.。。..。。。.。。。.。。。..。。.。。...。。。。。。。.。。.。。。.。。.。 8
二、促销策略 。。。。.。.。.。。。。。.。。。。。.。..。.。。。。。。。。。。。..。。.。。。.。.。。。。.。。。。。。。。.。。。.。。.。.。。。。。..。.。。。。.。..。。.。。..。..。。。。。。。。。。。。。。.。。。。.。.。。。 8
三、公关活动 。..。。。。..。。.。。。。。.。。。。。。。。。.。。。..。。。.。....。.。.。。.。。。....。。.。。。.。..。.。...。。。.。..。..。。..。。..。。.。。.。。.。。。。。。.。。。.。。。..。。。。。。。. 8
四、形象设计 ..。。。。.。.。。..。.。。。。。。。。..。。。..。。。.。..。.。。。.。.。。。..。。.。。.。.。..。。。.。。。.。。..。。.。.。。.。。。。..。.。.。..。..。。.。。。。.。..。。.。。。。.....。.。 9
健身房进入校园的营销策划案
第一部分 健身房的背景文化
首先要对健身房的市场状况有所认识。在美国，健身房是社交核心,正凡人们最知心的朋友不再是办公室的同事,不是以往的同学，而是健身房的伙伴.健身房的伙伴，相互只知晓对方的名字，却不知道对方的姓.
大家在健身房之外简直无社交，大部分人没在一起吃过饭，没相互打过电话，没约好一起参加任何活动。但是，到了健身房，则无话不谈。从办公室的政乱到家庭的纠纷,乃至自己的生理和健康问题，难以向密友开口的事情,却能告诉健身房萍水相逢的人.
第二部分 健身房消费市场现状
一、健身房的市场现状分析
（一）现阶段的我国健身娱乐市场呈现出多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所、专项休闲运动娱乐部、有氧运动健身中心等。利用微观市场经济的分析法，从量的方面来看，由于人民群众对于健身消费需求的剧烈膨胀,市场处于供不应求的情况，这将刺激这一产业市场的壮大和发展。在校园里，接受健身房的有60％，比例很高,可见,健身房在校园是一个很有潜力的市场。
(二）学校里学生到健身房的消费习惯
（1）健身房的消费频率一般都是一个星期三到五次；
（2）消费的时间一般都是在半个小时到1个半小时为主；
（3）消费时间以周一到周五居多;
（4)消费黄金时段：17点至22点；
（5）消费的的类型主要是在校男生、老师、周边居民。
二、健身房的主要竞争对手
在学校中,在被调查者中，大多数都表示对学校的健身房市场欣然接受，他们一般晚上都有较多的时间，主要安排在KTV、游戏厅、桌球室、棋牌室、网吧等，而健身房进入学校后，他们晚上的时间本来就有限，要从原有的生活安排抽出时间来健身房也不简单.从而这些自然而然的成为了健身房的第一号竞争者。还有新进入者的竞争,潜在进入者的竞争，供应商的讨价还价能力以及消费者的讨价还价能力。在新的形势下，我们认为信息化、全球化和服务的个性化正在成为整个服务业面临的最大挑战。优秀的企业不在仅仅是与竞争者的竞争，更是与以前的自我竞争,只有超越自我，不断变革，才能赢取主动权。
第三部分 进入健身房市场形势分析
一、进入健身房市场面临的问题
（一）一些消费者不喜欢到健身房消费在不喜欢到健身房消费的群体中，主要的原因是消费者不是不喜欢健身,而是他们觉得健身房环境单一，器材不全。
（二)开辟健身房的地点比较少
校园这个地方来就比较小，许多超市，服装店已经在学校有了立足之地，新的健身房想选在一块好的落脚点不是一件容易的事。
（三）开健身房的成本比较高，风险比较大
健身房的成本是比较高的,加上装修费用、租赁费、服务费使得新健身房的人成本很高;此外，健身房属于中低档消费,而校园的中高档消费群体数量有限，一旦经营不善，就会面临倒闭的危险。
(四）一些消费者认为健身房消费环境做作，服务态度不好，消费人员素质低.
二、进入健身房市场面临的机会
(一）从政策的角度出发，由于健身娱乐市场可以有效的拉动消费,符合国家拉动内需、刺激经济发展的政策，有望得到政府的进一步支持。同时，一个需要特别注意的发展倾向是人们对于健身娱乐的消费趋势上来看,人们健康的需求也正逐步从被动的治疗型向主动型的预防保健转换，这也预示未来的健身娱乐市场必然向科学保健、运动和娱乐合理搭配的方式发展。总之,体育健身产业在我国还处于成长阶段，他是一项前景广大的朝阳产业,具有巨大的市场潜力.
（二）人们越来越青睐在健身房消费
许多人认为在健身房里不仅所提供的健身娱乐设施。另外，许多人也认为在健身房里面的消费氛围更好，可以认识很多人，扩大自己的交际圈。
第四部分 新健身房进入校园的行动要求
一、打造别具特色的有格调的健身房
(一）环境优雅、整洁舒适、服务专业等，这些消费者在健身房获得的一种附加享受。环境、氛围、服务等也是吸引消费者的重要原因。随着生活消费水平的提高,人们对于身体健康的要求也越来越高，除了要求环境整洁舒适外，同时也希望布局富于创意,给消费者以印象深刻的感官享受.因此,在选择健身房消费的时候，健身房的环境是人们的重要衡量标准之一。作为一个新的加入者,一定要有自己别具特色的文化和氛围，千万不要模仿.
（二)选择在医专和我们学校的繁华地段设立健身房，营业时间从下午到晚上11点，这个时段会有桥多的顾客.
(三)健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键.健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
（四） 组织设计装修
俱乐部平面布局设计俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：
前台 、休息区:阅读、商品销售。
健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅,内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。
器械区
更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间.
俱乐部设备的设计
水、暖、电、空调、消防等专业设计。
（五) 织购置健身设备
等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。 自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。
健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。
电脑、电视、电话、音响等设备.
员工服装、会员礼品、宣传品等。
二、健身俱乐部的价格定位
1、决定因素
①俱乐部的投资回报,根据俱乐部的总投资,预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格.
③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。
常见价格体系
国内的价格体系分为会员制和办卡制两种,俱乐部目前普遍采取办卡制。
会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。 办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：
按时间分类:月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等.
按服务期限分类:（根据享受的服务结合有效期的长短）:金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。
按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等.
三、健身俱乐部的市场定位
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性,要先知先觉而不要跟在别人之后.
3、不进行价格竞争,立足开拓市场.
4、集中力量巩固现有会员.
第五部分 新健身房进入校园市场的营销策略
一、广告宣传策略
新的健身房在广告费用上应该大量投入，主要应针对两个学校的学生进行宣传。可以在学院的报纸，杂志上刊登广告宣传,也可以在学校广播宣传,还有会员顾客的传播能力，根据不同季节而更新广告语.
二、促销策略
预售推广方式 ：
俱乐部在前期推广中,会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售,面对面的销售会达到很好的效果,展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所,例如：在学生公寓附近进行面对面的推广.
在节假日进行打折，现场抽奖活动.
三、公关活动
在刚进入校园的健身房一定要注重效益，可以开展赞助，如赞助公开游戏竞赛、网球、游泳竞赛和志愿者活动，资助足球队等，既做了贡献，又大大提高了知名度。四、形象设计
一定要有醒目的标识和店内装饰,最好是让在店外的人都能感受到里面的异国风味和消费档次，另外要强调绿色和健康，让消费者能够感觉到健身房里健身物有所值。
此策划有效期为一年。